História da Cerveja

10.000 AC → Primeiras evidências da prática de cervejaria.

Alemanha 1.020 → Autorização para fabricação profissional

Chega ao Brasil com a vida dos portugueses

História da Quilmes Criada 1988 pelo imigrante alemão Otto

Bemberg - “Cerveceria Argentina” Consolidada nos Anos 60 Patrocinadora da Seleção Argentina de

Futebol Em 1998 chega a 1 posição no mercado

argentino. 75% do mercado atualmente Em 2006 mais de 90% das ações foram

adquiridas pela AmBev

Tipos de Quilmes

Cristal Light Bock Stout Red Larger Liberty (sem álcool)

Mercado Brasileiro

Maior número de consumidores no mundo Movimento em 2009 de 31 bilhões de Reais. Produção anual média 10,34 bilhões de litros

por ano 4 lugar no Ranking Mundial 4,5% de participação na economia brasileira Crescimento do mercado supera a taxa do

PIB

Mercado Brasileiro Fortemente caracterizado por um público

alvo jovem (61% entre 25 e 44 anos) Domínio de mercado da Classe D e D,

responsáveis por 72% das vendas totais. Homens 56% x Mulheres 44% Sazonalidade 40% vendida de março a

dezembro

Canais de Distribuição Bares Consumo local, auxílio na hora da

compra (Bares, Restaurntes, Casas Noturnas e etc)

Tradicional Sem consumo local, e sem auxilio na compra (mercearias, padarias e armázens)

Auto-Serviço Contam com no mínimo uma caixa registradora. (Supermercados e Hupermercados)

Canais de Distribuição

20 a 25% vão direto para o estabelecimento final, e o resto utiliza-se terceiros.

Estratégia de distribuição = Estratégia de promoção

Diferença entre preços entre canais chegam a 30%

Marcas mais vendidas Skol – 32,7% Brahma -18,5% Antárctica – 12,3% Nova Schin – 10,3% Itaipava – 6,2% Kaiser – 4% Crystal – 3,1% Bavária - 2,2

Fabricantes mais vendidas AmBev – 70% Schincariol – 11,6% Petrópolis – 9,6% Femsa – 7,2% Outras – 1,6%

Concorrentes Diretos

Hoegaarden (R$ 10,00)

Heineken (R$ 2,69)

Erdinger (R$ 10,58)

Guinness (R$ 12,90)

Budweiser (R$ 2,95)

Stella Artois (R$2.49)

Leffe (R$20,00)

Franziskaner (R$5,00)

Patrícia (R$8,50)

Norteña (R$7,99)

Concorrentes Indiretos

Skol Brahma Antártica Cachaças em geral Cervejas Artesanais

Problema

“Apesar de conhecida e reconhecida, a cerveja não

é proporcionalmente consumida.”

ObjetivoAumentar o volume de venda de modo que a Quilmes tenha uma

participação de 1% de mercado nos próximos 1

ano.

Estratégia

Pontos de Atuação – regiões metropolitana

• São Paulo

• Rio de Janeiro

• Porto Alegre

• Mostrar que brasileiros e argentinos apreciam uma boa cerveja, encontro com os amigos em bares e a paixão pelo futebol.

Conceito

“Unidos pela mesma Paixão”

Relacionamento entre brasileiros e argentinos de uma forma diferente

Explorar o potencial do tema futebol Exaltar característica sul-americana

Ações de Campanha

Ação 1 – Site unidos pela mesma paixão

Interação com mídias sociais e Google Maps Serviços ao consumidor e aplicativos para

Smartphones: Quilmes Beer Count.

Simulação da peça

Ações de Campanha

Ação 2 – Promoção Quilmes e o time do seu coração

Inscrição em um “bar virtual” Os vencedores vão em algum jogo com 3

amigos de camarote e depois em um bar preferido e a Quilmes paga uma rodada para seus amigos.

Simulação da peça