Apresentação - Reunião de Promotores

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  • 1. CICLO DE ATENDIMENTO 1- Planejamento (Pr visita) 6- Ps Visita2- Relacionamento (visita)5- Fecho (visita)3- Treinamento / Lanamentos ( relacionamento)4- Merchandisng (Excecuo)

2. 1- Planejamento (Pr visita)Verificar Aparncia Pessoal Consultar sistemtica do diaVerificar possveis pendncias da visita anterior Verificar material de trabalho (Lminas, sistemtica, relatrios, caneta, cmera, cola, etc) 3. 2- Relacionamento (visita) Cumprimentar o gerente ou chefe de seo Quebra de Gelo ( Saber o time que torce, data de aniversrio, hobby, filhos) Informar o trabalho que pretende realizar Passar informaes ao responsvel de alguma negociao feita pelo vendedor 4. 3- Treinamento / Lanamentos Apresente o lanamento ou os produtos foco do ms. Caso tenha brinde relacionado aos produtos foco do ms, entregue ao comprador ou ao chefe de seo. Sempre que houver uma mudana no ponto de venda feita por qualquer fornecedor apresentar ao responsvel de loja. 5. 4- Merchandising (Execuo) Presena: Verificar se as aes negociadas esto sendo aplicadas. Posicionamento: Seguir o Layout da industria conforme guia de execuo. Preo: Checar se h falta de preo no ponto de venda e se a mesma corresponde ao produto. Banda de Preo Caso ocorra algum problema solicitar ao responsvel pela loja Promoo: Colocar em evidncia produtos promocionais de maior giro. TODOS TEM GUIA DE EXECUO DE TODOS OS FORNECEDORES Comunicar ao vendedor qualquer ruptura no ponto de venda 6. 4- Merchandising (Execuo)PASSO A PASSO DE MERCHAN: Fazer a arrumao dos produtos nas gndolas e pontos-extras: Limpeza Controle de Qualidade / Validade (FIFO) Ruptura (alerte o gerente e faa uma sugesto de pedido) Garantir os melhores espaos para os produtos Fazer a manuteno de MPDVs colocados e retirar materiais velhos ou danificado. Negociar a colocao de novos MPDV Verifique oportunidades para Cross Merchandising e Dupla Exposio 7. 4- Merchandising (Execuo)Como a execuo atual no ponto de venda? 8. ANTESSupermercado Amigo Assis So Paulo 9. DEPOISSupermercado Amigo Assis So Paulo 10. ANTESSupermercado Ferracini Ja So Paulo 11. DEPOISSupermercado Ferracini Ja So Paulo 12. ANTESSupermercado Furlanetti Ja So Paulo 13. DEPOISSupermercado Furlanetti Ja So Paulo 14. PONTO NATURALSupermercado Redi Ja So Paulo 15. PONTO NATURALSupermercado Redi Ja So Paulo 16. AVALIAO DO PONTO DE VENDA NA VISO DO FORNECEDOR Em visita as lojas abaixo observamos algumas situaes :1) As lojas que colocamos materiais e no layout nas visitas anteriores permanece inalteradas, inclusive no Sm Furlanetti que estava resistente as mudanas, agora o tempo maior ser com a manuteno; 2) Precisamos orientar o promotor para melhorarmos o posicionamento de Sabonetes na loja do Redi e Santo Antonio(Problema/Crdito); 3) Visitei os clientes Sm Furlamax e Sm Ometto indicados pelo vendedor para colocarmos no painel de execuo, mas a situao das lojas requer ateno quanto materiais, mix e merchan; 4) No cliente Sm Valetim percebi que na visita do promotor a orientao de execuo de layout ainda no foi seguida;Para conhecimento, AILTON DA COSTA BENTO Gestor de Negcios - Distribuidor Cel : (14) 9174 2333 abento@its.jnj.com I www.jnjbrasil.com.br 17. Supermercado Furlanetti Ja So Paulo 18. AVALIAO DO PONTO DE VENDA NA VISO DOS FORNECEDORESO trabalho ficou muito bom, mais para ficar nota 10 precisa tirar o CHAMP de perto do PEDIGREE, por favor avise o promotor. Abraos, MARCELO R. GUERREIRO COORDENADOR DE VENDAS - SP PET MARS BRASIL - PETCARE T: +55 14 8137-7410 E: marcelo.guerreiro@effem.comOBS:SEPARAR PEDIGREE E CHAMP . CONFORME GUIA DE EXECUO DE MARS POSICIONAMENTO IDEAL FROLIC FICAR ENTRE PEDIGREE E CHAMP. 19. QUAL A DIFICULDADE EM EXECUTAR O POSICIONAMENTO IDEAL NO PDV?!CONCLUSO FINAL: HOUVE ALGUM TIPO DE FALHA NA EXECUO. 20. 5- Fecho (visita) Coletar informaes (pesquisas) RELATORIOS DE ACOMPANHAMENTO CONFORME NECESSIDADE DE CADA FORNECEDOR JNJ = CHECK DE LOJA RB = TOP 70 MARS = SCORECARD Reportar a seu supervisor oportunidades e ameaas (ex.: aes da concorrncia, COMO PREO, ESPAO NO PONTO DE VENDA Despedir-se do cliente e informar a data da prxima visita 21. 6- Ps VisitaAo final do dia Preencher o relatrio de merchandising ( Mid West) Enviar informaes, e fotos com antes e depois para a distribuidora.( Incluir sempre nome do cliente e a cidade) Organizar seu material de trabalho, uniforme, camera para o dia seguinte. Faa o planejamento (follow-up para a prxima visita) 22. PLANO DE EXECUO 23. O QUE O PROMOTOR DA MID WEST ABASTECE? 24. O QUE A MID WEST ESPERA DA EQUIPE DE PROMOTORES?ATINGIR TODAS AS EXPECTATIVAS DE NOSSOS FORNECEDORES NA EXECUO NO PONTO DE VENDA (PDV)