Criando e Inovando Valor

Roberto Herrera

Reside na mudança de postura das empresas que se digladiam num mercado de concorrência predatória, versos a oportunidade de descobrir e desbravar novos mercados “oceanos azuis” – espaços inexplorados, com grande potencial de crescimento. Estes movimentos estratégicos – denominados “inovação de valor” – agregam grandes saltos em valor, tanto para a empresa quanto para os clientes, tornando os rivais irrelevantes e criando uma nova demanda.

Idéia Central

• É o processo pelo qual o valor potencial da organização é aumentado num ambiente de descoberta de novos mercados - “oceanos azuis” – espaços inexplorados, que apresentem grande potencial de crescimento.

O que é criar e inovar valor corporativo?

Inovação de Valor• As empresas criadoras de Estratégias de Não Competição não

recorreram aos concorrentes como paradigmas.• Em vez disso adotaram uma lógica estratégica diferente que

denominamos Inovação de Valor:• Inovação de Valor significa atribuir a mesma ênfase ao Valor

e à Inovação.• Significa Diferenciação e Liderança de Custos, ao mesmo

tempo.

• Como uma empresa será capaz de transpor os limites da competição sangrenta, criando e inovando valor?

• Como poderá criar oceanos azuis?• Será que existe uma abordagem sistemática para

alcançar e sustentar alto nível de desempenho?• Será que existem empresas “excelentes” ou

“visionárias” duradouras que superam continuamente o desempenho médio do mercado e criam reiteradamente oceanos azuis?

Questões a Serem Respondidas

• A inovação de valor ocorre apenas quando as empresas alinham inovação com utilidade, preço e ganhos de custo.

• A inovação de valor é uma nova maneira de raciocinar sobre a execução da estratégia, que resulta na criação de um novo espaço de mercado e rompimento com a concorrência.

Duas Respostas Objetivas

Novo espaço de mercado

• Para vencer no futuro as empresas devem parar de competir umas com as outras.

• A única maneira de superar os concorrentes é não mais tentar superar os concorrentes.

Estratégias Tradicionais• O foco predominante dos trabalhos sobre estratégia

no últimos 25 anos se concentrou no cenário de Oceanos Vermelhos, da competição acirrada. Origem:• Raízes nas estratégias militares.• Foco na derrota do inimigo.• Negação da força diferenciadora do mundo dos

negócios: a capacidade de criar novos espaços de mercado inexplorados.

Concorrência Sangrenta• Fronteiras setoriais definidas e aceitas• Regras do jogo são conhecidas• As empresas tentam superar os concorrentes para abocanhar

maior fatia da demanda existente.• Espaço de mercado cada vez mais concentrado.• Perspectivas de lucro e crescimento cada vez menores• Produtos se transformam em commodities• A ”briga de foice” ensanguenta o cenário competitivo• Mesmo ganhando, as perdas são dolorosas

Estratégia da Não Competição

• Espaços de mercado inexplorados

• Criação de demanda

• Crescimento altamente lucrativo

• Competição se torna irrelevante

• Regras do jogo ainda não estão definidas.

Estratégia da Não Competição, Lucro e Crescimento

Lançamentos de Negócios

Impacto sobre a Receita

Impacto sobre o Lucro

• 86% dos lançamentos – Concorrência Sangrenta - responderam por 62% da receita total e por

39% do lucro total

• 14% dos lançamentos – Não Competição – geraram 38% da receita total e 61% do lucro total.

86%

62%

39%

38%

61%

14%

ESTRATÉGIA DO OCEANO VERMELHO

• Competir nos espaços de mercado existentes.

• Vencer os concorrentes.

• Aproveitar a demanda existente.

• Exercer o trade-off valor-custo.

• Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de

diferenciação ou baixo custo.

ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

• Criar espaços de mercado inexplorados.

• Tornar a concorrência irrelevante.

• Criar e capturar a nova demanda.

• Romper o trade-off valor-custo

• Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e

baixo custo.

Comparando as Duas Estratégias

Criando e Inovando Valor