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Apresentação Corporativa 2019
Líder na produção de vinhos no Chile
A Viña Concha y Toro alcançou mundialmente uma
posição de liderança entre as empresas da indústria
vitivinícola, graças a seu trabalho de excelência desde
o vinhedo, chegando a consumidores em mais de 130
países. Suas marcas estão orientadas ao
desenvolvimento de vinhos Premium, oferecendo
produtos de alta qualidade elogiados em todo o
mundo.
2
• Empresa fundada em 1883 e aberta na bolsa de valores desde 1933.
• Seus principais acionistas são duas famílias com uma visão a longo prazo e que compartem a paixão pelo vinho.
Líder na produção de vinhos no Chile
Fundada en Pirque
3
Top 5 – em volume de vendas em nível global
• Vendas ~ US$ 950 milhões
• 33 milhões de caixas
• Market cap. ~ US$ 1,6 bilhões
Viña Concha y Toro em resumo
Nº 1 em exportação no Chile
• 33,8% por volume
Nº 3 em exportação na Argentina
• 5% por volume
Nº 6 em exportação nos Estados Unidos
• 3,4% por volume
Marca de vinho altamente reconhecida
TOP 5 – The World’s Most Admired Wine Brand 2019
4
5
Presença Internacional
Vendas consolidadas6
A adoção da normativa contábil IFRS 15 gerou um impacto que diminui o reconhecimento de vendas
em $29 900 milhões em 2016, $30 300 milhões em 2017 e $26 600 milhões em 2018.
322.166
354.419374.019
422.735450.545
475.622
583.313
636.194 628.572613.515 614.129
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
(milhões de pesos)
Volume de vendas - vinho
(milhões de caixas de 9 litros)
Taxa de crescimento
anual médio 2%
7
27.528.8
29.7 30.1 30.6 30.7
33.234.3
36.234.8
33.0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Vendas por origem
Volume Valor
8
CHILE
ARGENTINA
EUA
81,4%
6,3%
12,3%
CHILE
ARGENTINA
EUA
88,2%
5,9%
5,9%
Abertura de vendas por região
(Volume de vinho em milhões de caixas)
4,87,6 11,1 5,2 3,8 0,4
*Para o Chile estão incluídas as vendas de “Produtos diferentes do vinho”
% do valor
de venda34,0%
Europa
20,4%
EUA & Canadá
14,5%
América Latina
10,4%
Ásia & Oceania
1,0%
África &
Oriente Médio
19,7%
Chile*
Vinho: 13%
Não vinho: 7%
9
10
Vinícolas e principais marcas do grupo
Ebitda & Lucro líquido11
Tipo de câmbio no final de ano: Ch$/US$ 694,77
( milhões de pesos)
US$124 mmUS$71 mm
33.174
43.051
49.79747.931 49.575 49,111
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Lucro Líquido
54,973
83,425
93,432 92,70186,267 86,025
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Ebitda
Top 5 – marcas de vinhos mais admiradas12
Ranking Empresa
1 ° Penfolds, Austrália
2 ° Torres, Espanha
3 ° Villa Maria, Nova Zelândia
4 ° Viña Concha y Toro
5 ° M. Chapoutier, França
6 ° Sassicaia, Itália
7 ° E. Guigal, França
8 ° Marqués de Riscal, Espanha
9 ° Errázuriz, Chile
10 ° Ridge, Estados Unidos
Nº 4 Most Admired Wine BrandsFonte: Drinks International-2019
Líder na exportação de vinho chileno13
Top 10 mercados do vinho chileno
País Posição% Sobre o valor exportado
de vinho engarrafado
China 1ª 9,2%
EUA 1ª 31,2 %
Japão 1ª 29,2%
UK* 1ª 53,5 %
Brasil 1ª 16,3 %
Holanda 1ª 22,4 %
Canadá 1ª 35,5 %
Irlanda 2ª 30,2 %
Coreia do Sul 1ª 24,3 %
México 1ª 56,1 %
Total
vinho engarrafado 1ª 28,1%
28,1% de exportações chilenas
em valor
*Inclui exportações a granel da Viña Concha y Toro para UK.
Visão Estratégica
De uma empresa
de vinhos líder em
nível mundial,
a uma empresa
de vinhos Premium
centrada nos
consumidores
14
Modelo de Negócios
• Modelo de integração vertical.
• Participação em todo o processo de
produção e cadeia de abastecimento,
garante a produção de vinhos de
qualidade.
Vinhedos ElaboraçãoCadeia de
AbastecimentoDistribuição
Desde o vinhedo até as marcas
15
55 Vinhedos 9918 hectares
Vinhedos próprios - 3 origens do Novo Mundo
10 Vales 9 Vinhedos 1244 hectares3 Vales 14 Vinhedos 462 hectares2 Vales
16
Top 2 mundialem superfície de vinhedos plantados
E&J Gallo (EUA)
Viña Concha y Toro (CHI/ARG/EUA)
Treasury Wine Estates
(AUS/EUA/NZ/IT)
Constellation (EUA/CAD/NZ/IT)
02.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000 14.000 (Hectares)
11.624
13.141
Pernod Ricard
(FR/AUS/ARG)
5.913
9.312
8.623
Peñaflor
(ARG)3.400
17
Cadeia de Abastecimento
• Operação eficiente e rentável para entregar
produtos de classe mundial e com altos
padrões de qualidade para nossos clientes.
CHILE
3 Plantas de engarrafamento13 Adegas
ARGENTINA
1 Planta de engarrafamento3 Adegas
CALIFORNIA
1 Planta de engarrafamento1 Adega
18
Principais mercados para desenvolvermarcas de alto desempenho
19
% do valor
de venda
17,0%
3,4%
3,8%
5,0%
2,5%
5,0%
19,8%
5,3%
19,7%
Construção de marca – Foco em valor20
Estratégia comercial: foco em vinhos Premium21
• Foco no segmento de alto crescimento e maior margem da indústria do vinho.(>US$10 preço retail).
• Matriz de Marcas: Identifica Potencial / Relevância das marcas e alinha objetivos de vendas e investimentos de marketing.
• Especial foco no Casillero del Diablo: marca Principal.
• Investimento em marcas de maior potencial das 3 origens (INVEST).
• Matriz de Mercados: Focalização nos mercados de maior relevância e potencial.
• Matriz de marcas: representa 78% da venda do holding.
22
• Anthony's Hill
• CdD Super Premium
• Sunrise
• Tocornal
• Tocornal Trivento
• Tocornal CS
• Trio
BaixoAlto
Po
ten
cial
Relevância
• Casillero del Diablo
• Clos de Pirque
• Exportación
• Fetzer
• Frontera
• Isla Negra
• Maipo Entry Level
(Mi Pueblo e Classic)
• Reservado
Alto
• Don Melchor
• MCC
• Diablo
• CdD Reserva Especial
• Trivento Golden
• Trivento Reserve
• 1,000 Stories
• Bonterra
• Cono Sur Orgânico
• Cono Sur Bicicleta
Matriz de Marcas: Foco em marcas Principal e Invest
Casillero del Diablo Brand23
Posicionamento bem-sucedido de uma marca global na categoria Premium.
13x
USD 207 mmUSD 15,8 mm
2011 2018
Casillero del Diablo Brand24
Nova estratégia de portfólioNovos consumidores / ocasiões
TRADITIONAL
Casillero del DiabloExtensões e novos produtos
25
US$ 19 mm
+34% yoy
Representam 9%
da venda de CDD
Diablo, um lançamento de sucesso26
• Lançamento bem-sucedido de Diablo na
Europa, América Central e Chile.
• 50 000 caixas em 2018.
• Preço FOB: US$ 60 por caixa.
Foco nas categorias de marca Principal e Invest27
1,318
36,2 (0%)
678
27,1 (+9%)
509
39,8 (-6%)
142
15,0 (+29%)2018 US$MM Vendas
2018 milhares de caixas
Matriz de Marcas: Foco em marcas Principal e Invest
28
• Estrutura comercial especializada.
• Foco na estratégia comercial de mercados prioritários:
os que apresentam alto valor hoje e os que possuem potencial futuro.
• Definir e executar a melhor RTM para cada mercado prioritário.
• Desenvolvimento e manutenção de fortes relações com clientes e principais distribuidores.
Reconhecimentos de marca29
Wine Intelligence2ªMarca de Vinho
Mais Poderosa do Mundo
Reconhecimentos de marca30
Casillero del Diablo
Cabernet Sauvignon 2018
James Suckling
90PONTOS
Reconhecimentos de marca31
Marques de Casa Concha
Malbec 2017
Descorchados – Patricio Tapia
92PONTOS
Reconhecimentos de marca32
Don Melchor 2017
James Suckling99
PONTOS
Reconhecimentos de marca33
TOP
100
Gran Reserva Serie Riberas
Carménère 2016
Nº 70 no Top 100
Wine Spectator
Reconhecimentos de marca34
Ocio
Pinot Noir 2015
The Wine Advocate
94+PONTOS
Reconhecimentos de marca35
Trivento
Reserve Malbec 2017
Altamente Recomendado
Decanter Magazine
91PONTOS
Reconhecimentos de marca36
Bonterra
Biodynamic
The Butler 2016
Wine & Spirits
93PONTOS
Reconhecimentos de marca37
Fetzer
Merlot 2016
Wine Enthusiast
90PONTOS
Através de 6 pilares nossa Estratégia 2020
incorpora iniciativas que contribuem para a
gestão equilibrada de fatores ambientais e
sociais.
Nosso Objetivo: Retribuir em cada
garrafa o que a terra nos dá.
Desde o ano 2012 a empresa conta com uma
Estratégia de Sustentabilidade 2020, a
que se encontra alinhada com os Objetivos
de Desenvolvimento Sustentável das
Nações Unidas, contribuindo com a
sustentabilidade global.
Visão de Sustentabilidade 38
Marcos da Sustentabilidade
Dow Jones
Sustainability Index
Empresa Top 10 Categoria Bebestível por seu desempenho em
sustentabilidade global.
Certificação de
Sustentabilidade
Vinhos do Chile
Certificação desde 2013, com 98 pontos.
Estratégia de
Sustentabilidade 2020
Elaborada incorporando os Objetivos de Desenvolvimento
Sustentável das Nações Unidas.
Energias Renováveis
75% de abastecimento de energia limpa, avançando para a
certificação da pegada energética e com o objetivo de alcançar
100% em 2020.
Gestão Hídrica
• 100% irrigação por gotejamento em vinhedos próprios.
• Pegada hídrica, 48% mais baixa que a média da indústria
global.
Programa Bosque NativoConservação de 3372 hectares de bosque, 100% com
inventários de biodiversidade e planos de conservação.
Gestão de Carbono20% redução da Pegada de Carbono desde 2015 e 15% de
redução da Pegada de Carbono no transporte para clientes.
559 Fornecedores no programa
de Abastecimento Responsável.
Programas Comunitários em
zonas locais.
Atributos Sustentáveis em 100%
dos produtos.
39
Concha y Toro
Em seu caminho em direção à geração de Resíduos Zero em 2020,
recicla ou reutiliza 97% de seus resíduos. Em 2018 realizou a
instalação de 5 plantas fotovoltaicas, alcançando 67% de
abastecimento de eletricidade de fontes renováveis em nível global.
Através do uso de irrigação tecnificada em 100% de seus vinhedos,
diminui o uso de recursos hídricos. Quanto à gestão da pegada de
carbono, a empresa possui como meta reduzir em 30% suas
emissões até o ano 2020.
Fetzer Vineyards
Desde sua fundação em 1968 desenvolveu práticas amigáveis com o
meio ambiente, socialmente responsáveis e, em última instância,
regenerativas. Foi a primeira adega dos EUA em se mudar para a
energia verde em 1999, a primeira vinícola norte-americana
certificada como carbono neutro e a primeira vinícola da Califórnia
a funcionar completamente com energias renováveis.
Cono Sur
Seu foco é a produção orgânica de vinhos e conta com certificação
de manejo orgânico em grande parte de seus vinhedos (Kiwa BCS
Oko Garantie GMBH). Atualmente, conta com mais de 300
hectares certificados pela empresa alemã BCS Oeko Garantie
GMBH e é pioneira na agricultura sustentável no Chile, manejo
integrado do vinhedo e vários projetos eco amigáveis.
Sustentabilidade em nossas filiais
Trivento
Destacou-se como a primeira adega argentina em aderir aos dez
princípios do Pacto Global das Nações Unidas. Em 2018 assumiu
metas concretas em três Objetivos de Desenvolvimento
Sustentável: ODS 4 – Educação de qualidade, ODS 6 – Água limpa
e saneamento e ODS 13 – Ação pelo clima.
40
Centro de Investigação e Inovação
MM $ 1694
Investimento em I+D
• Centro I+D+i de
investigação sobre o vinho
único na América Latina.
• Inovação científica –
tecnológica para enfrentar
os desafios da indústria.
• Desenvolvimento
tecnológico e transferência
de conhecimentos para uma
indústria mais competitiva.
• Mais de 80 projetos I+D
em desenvolvimento.
• 67 atividades de extensão
durante 2018.
• 1500 m2 de moderna
edificação modular.
• Equipamento de
última geração.
41
Centro de Investigação e Inovação
Programas Estratégicos de I+D
• Sanidade da produção vegetal
• Qualidade de uvas e vinhos
• Recursos hídricos e mudança climática
• Design de novos produtos
• Indústria inteligente do vinho
Alianças Estratégicas
42
Apresentação Corporativa 2019