Apresentação Institucional - INFOinvest · 4 Visão Geral do IRB Brasil Re Líder incontestável...
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1
ApresentaçãoInstitucional
Dez-18
Ressegurador Líder na América Latina
2
SEÇÃO 1
VISÃO GERAL DO IRB
3
Período Monopolista Período Pós-Monopolista
Único ressegurador
brasileiro por 68 anos
História de Liderança de Mercado
4
Visão Geral do IRB Brasil Re
Líder incontestável no mercado de resseguros brasileiro, com um forte histórico de crescimento
Market share de 31% em 2014 para 36% em 2017 (~6,0x o 2º
colocado). De janeiro a julho de 2018, o market share alcançou 37,1%*.
Prêmio Emitido de Resseguro aumentou de R$3,2 bilhões em 2014
para R$5,8 bilhões em 2017 (CAGR 14-17 de 21,7%). No acumulado
9M18, o prêmio emitido alcançou R$5,3 bilhões.
Política de subscrição disciplinada – índice combinado melhorou de 95,5% em
2014 para 86,3% em 2017 (83,8% nos 9M18) e índice combinado ampliado
melhorou de 77,7% em 2014 para 71,5% em 2017 (71,8% nos 9M18)
Forte eficiência - despesas administrativas caíram de 10,4% dos prêmios ganhos em
2014 para 5,5% in 2017 (5,0% nos 9M18)
Carteira de investimentos de R$6,4 bilhões in 2017 (9M18: R$6,3 bi) com rentabilidade
de 131% do CDI. Média de rentabilidade dos últimos 3 anos de 125% do CDI (9M18:
143% do CDI)
ROAE de 13% em 2014, 25% em 2015, 26% em 2016 e 27% em 2017 (9M18: 31%) - tornam o
IRB o ressegurador mais rentável do mundo
*Dados da SUSEP de Jan18-Jun18.
5
330 103 383
Players
LocaisPrêmio
Emitido
Patrimônio
LíquidoAtivos
TotaisAdmitidas
Número de resseguradoras - 2017
Valores em R$ milhões
Fonte: SUSEP, dados de 2017.
Cenário CompetitivoAs vantagens competitivas do IRB o diferenciam das resseguradoras locais e admitidas
Market Share – 2017
Admitida23%
Eventual3%
Local38%
IRB36%
Admitida39
Eventual75
Local16
5.784 3.581 14.294
714 256 1.584
568 447 2.063
579 282 996
349 239 1.447
380 604 1.529
448 253 1.320
219 176 847
363 386 1.378
211 137 695
184 314 745
157 104 344
148 100 668
81 289 515
62 82 210
6
Capacidades para Continuidade do Bom Momento
Modelo de Negócio Naturalmente Protegido
Ciclo 2015 -2016
Resultado de
Underwriting
Resultado
Financeiro
Queda
do PIB
Resultado de Underwriting Resultado Financeiro Resultado de Underwriting Resultado Financeiro
Taxa de Juros
Baixa
Ciclo 2017
Ciclo 2018 Ciclo 2019 - 2020
Crescimento
do PIB
Crescimento
modesto
do PIB
Resultado de Underwriting Resultado Financeiro Resultado de Underwriting
Crescimento
do PIB
Taxa de Juros
Elevada
Resultado Financeiro
Resultado de
Underwriting
Resultado
Financeiro
Resultado de
Underwriting
Resultado
Financeiro
Resultado de
Underwriting
Resultado
Financeiro
Taxa de Juros
Elevada
Taxa de Juros
Baixa
7
Novo Modelo Disruptivo
8
Vantagens Competitivas Únicas
Presença local atrelada a um time técnico qualificado, ampla base de dados e sólido sistema de TI
Melhor avaliação de
precificação
Identificar melhores riscos
Competências diferenciadas
Time
Time de profissionais técnicos altamente qualificado (mais de 50% dos profissionais de
resseguro no Brasil estão no IRB)
Experiência média de de 10 anos
Serviço ao consumidor com conteúdo técnico
Track-record comprovado
Base de dados
Base de dados de mercado acumulada ao longo da história devido ao período de
monopólio e presença em todos os segmentos
Sólidas vantagens técnicas
Diretrizes claras de gerenciamento de riscos de subscrição
Sistema
Tecnologia inovadora para a avaliação quantitativa de riscos
Moderna infraestrutura de TI (Full SAP Hana)
Sistema integrado para front, middle e back offices
Presença regional / Autoridade Local
Maior proximidade a clientes, time de executivos capacitados e mais acessíveis
Desenvolvimento acelerado de novos produtos, melhor entendimento e foco nas
necessidades dos clientes
Maior autonomia e flexibilidade na regulação e pagamento de sinistros
9
122
444 430 539
408 511
62
224 290
729
524
865
38
70 140
162
119
140
33
103
134
432
333
309
89
203
202
211
143
215
2014 2015 2016 2017 9M17 9M18
Property Life Aviation Rural Others
2014 2015 2016 2017 9M17 9M18
Local International
Expansão internacional com foco na América Latina por meio de parcerias para aumentar a participaçãoem mercados estratégicos e reduzir a exposição ao risco local
Evolução do Prêmio Emitido por Região (R$ mm)1
Prêmio Emitido no Exterior por Segmento (R$ mm)
Vantagens Competitivas Únicas
24.1%
35.8%
3,213
4,337
4,928
5,784
4.529
5.283
10.7%
24.3%
345
1,0451,196
2,073
89.3%75.9%
75.7%
64.2%
66,3% 61,4%
10.7%
24.1%
24.3%35.8%
33,7%
38,6%
O IRB alterou sua Estratégia em relação aos Mercados Externos
► Em 2015, a companhia lançou novo modelo de
atuação no Mercado Externo através de parcerias
estratégicas
► Filial na Argentina
Estratégia
para o
Mercado
Externo
► Cessão de Portfólio por meio de parcerias para
reduzir a exposição ao risco
► Alavancagem do programa internacional de
retrocessão
Política de
Retrocessão
► Patrimonial
► Vida e Previdência
► Riscos Aeronáuticos
► Riscos Rurais
Segmentos
Alvo
Principais
Parceiros
1.527
2.041
10
Base de prêmios diversificada
Market Share e Diversificação de Portfólio por Prêmios Emitidos
6X MAIOR QUE O
2º COLOCADO (2017)
Prêmio Emitido 9M18:
R$5,3 bilhões
6.0x
2º
Colocado
36%
6% 5% 4%
3º
Colocado
4º
Colocado
1º 1º
1º
1º
1º
5º
1º
1º
1º
1º
1º
3º
67%
25%
19%
84%
5%
26%
25%
42%
58%
11%
42%Patrimonial
Riscos Financeiros
Rural
Vida
Transportes
Responsabilidades
Automóvel
Riscos Especiais
Aeronáuticos
Marítimos
Habitacional
1º COLOCADO EM
9 DE 11 SEGMENTOS (2017)
Patrimonial18%
Vida4%
Rural16%
Riscos Especiais10%Aviação
1%
Outros 12%
Internacional39%
PORTFÓLIO
ALTAMENTE DIVERSIFICADO (2017)
11
Demonstrações Financeiras Históricas - Anual
DRE HISTÓRICO - Visão Negócio R$ Milhões 2015 2016 2017
Prêmios Emitidos 4.337,4 4.928,4 5.783,6
Prêmios Resseguro BR 3.292,0 3.732,2 3.710,5
Prêmios Resseguro Exterior 1.045,5 1.196,1 2.073,1
Prêmios Retrocedidos (1.346,1) (1.386,6) (1.732,6)
Prêmios Retidos 2.991,3 3.541,8 4.050,9
Variação das Provisões Técnicas (68,7) (40,8) (145,0)
Prêmios Ganhos 2.922,6 3.501,0 3.905,9
Sinistros Retidos (1.866,0) (2.166,9) (2.304,3)
PSL (1.632,1) (1.934,2) (1.952,1)
IBNR (178,7) (206,0) (334,1)
Outros (55,1) (26,7) (18,1)
Custos de Aquisição (560,4) (703,2) (700,8)
Outras Receitas e Despesas Operacionais 15,8 (0,5) (83,9)
Resultado de Underwriting 512,0 630,3 816,9
Despesas Administrativas (233,4) (230,2) (214,8)
Despesas com Tributos (89,0) (128,7) (67,9)
Resultado Financeiro e Patrimonial 884,0 1.041,2 808,7
Resultado antes dos Impostos e Participações 1.073,5 1.312,6 1.342,9
Impostos e Contribuições (309,9) (462,8) (417,9)
Lucro Líquido Total 763,6 849,8 925,0
Índice de Retenção 69,0% 71,9% 70,0%
Índice de Retrocessão 31,0% 28,1% 30,0%
Índice de Sinistralidade 63,8% 61,9% 59,0%
Índice de sinistralidade medido pela PSL 55,8% 55,2% 50,0%
Índice de sinistralidade medido pelo IBNR 6,1% 5,9% 8,6%
Índice de Comissionamento 19,2% 20,1% 17,9%
Índice de Despesas Administrativas 8,0% 6,6% 5,5%
Índice Combinado 93,5% 92,2% 86,3%
Índice Combinado Ampliado 71,8% 71,1% 71,5%
12
Demonstrações Financeiras Históricas - Acumulado
DRE HISTÓRICO - Visão Negócio R$ Milhões 9M15 9M16 9M17 9M18
Prêmios Emitidos 3.076,5 3.778,2 4.529,1 5.282,7
Prêmios Resseguro BR 2.255,9 2.852,6 3.001,4 3.241,6
Prêmios Resseguro Exterior 820,6 925,7 1.527,7 2.041,1
Prêmios Retrocedidos (843,0) (909,2) (1.261,3) (1.265,7)
Prêmios Retidos 2.233,5 2.868,9 3.267,8 4.017,0
Variação das Provisões Técnicas (248,1) (306,6) (354,5) (647,9)
Prêmios Ganhos 1.985,4 2.562,3 2.913,3 3.369,1
Sinistros Retidos (1.202,4) (1.801,1) (1.774,0) (1.864,4)
PSL (1.083,5) (1.655,7) (1.480,3) (1.630,4)
IBNR (75,2) (122,6) (269,1) (226,7)
Outros (43,6) (22,8) (24,6) (7,2)
Custos de Aquisição (367,1) (499,4) (515,7) (655,9)
Outras Receitas e Despesas Operacionais (73,4) (0,9) (66,7) (36,9)
Resultado de Underwriting 342,5 260,9 556,9 812,0
Despesas Administrativas (153,4) (156,6) (175,1) (169,5)
Despesas com Tributos (74,8) (103,8) (53,5) (95,4)
Resultado Financeiro e Patrimonial 652,3 770,1 633,0 561,0
Resultado antes dos Impostos e Participações 766,4 770,6 961,3 1.108,2
Impostos e Contribuições (217,0) (290,3) (285,4) (262,4)
Lucro Líquido Total 549,4 480,3 675,9 845,9
Índice de Retenção 72,6% 75,9% 72,2% 76,0%
Índice de Retrocessão 27,4% 24,1% 27,8% 24,0%
Índice de Sinistralidade 60,6% 70,3% 60,9% 55,3%
Índice de sinistralidade medido pela PSL 54,6% 64,6% 50,8% 48,4%
Índice de sinistralidade medido pelo IBNR 3,8% 4,8% 9,2% 6,7%
Índice de Comissionamento 18,5% 19,5% 17,7% 19,5%
Índice de Despesas Administrativas 7,7% 6,1% 6,0% 5,0%
Índice Combinado 94,3% 100,0% 88,7% 83,8%
Índice Combinado Ampliado 70,9% 76,9% 72,9% 71,8%
13
Demonstrações Financeiras Históricas - Trimestral
DRE HISTÓRICO - Visão Negócio R$ Milhões 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
Prêmios Emitidos 1.342,4 1.513,2 1.673,6 1.254,5 1.397,3 1.934,4 1.951,1
Prêmios Resseguro BR 876,1 1.053,1 1.072,3 709,0 849,3 1.213,1 1.179,2
Prêmios Resseguro Exterior 466,3 460,1 601,3 545,4 548,0 721,3 771,9
Prêmios Retrocedidos (448,7) (481,1) (331,6) (471,3) (345,7) (516,6) (403,5)
Prêmios Retidos 893,7 1.032,1 1.342,0 783,2 1.051,6 1.417,8 1.547,6
Variação das Provisões Técnicas (13,0) (148,3) (193,1) 209,5 (110,4) (239,6) (297,9)
Prêmios Ganhos 880,6 883,8 1.148,8 992,7 941,2 1.178,2 1.249,7
Sinistros Retidos (473,8) (541,5) (758,7) (530,2) (467,3) (666,5) (730,6)
PSL (400,5) (567,7) (512,1) (471,8) (461,5) (627,6) (541,4)
IBNR (69,7) 34,4 (233,8) (65,0) 1,0 (44,1) (183,6)
Outros (3,6) (8,2) (12,8) 6,5 (6,8) 5,3 (5,7)
Custos de Aquisição (163,1) (148,9) (203,7) (185,1) (208,3) (199,7) (247,8)
Outras Receitas e Despesas Operacionais (20,3) (26,7) (19,6) (17,2) (9,1) (15,7) (12,1)
Resultado de Underwriting 223,4 166,7 166,8 260,2 256,6 296,3 259,2
Despesas Administrativas (62,7) (55,9) (56,5) (39,8) (49,9) (64,0) (55,5)
Despesas com Tributos (32,1) 7,0 (28,5) (14,4) (28,9) (41,0) (25,4)
Resultado Financeiro e Patrimonial 205,4 232,9 194,7 175,7 151,9 208,6 200,5
Resultado antes dos Impostos e Participações 334,1 350,7 276,5 381,7 329,6 399,8 378,8
Impostos e Contribuições (111,4) (119,0) (55,0) (132,6) (75,6) (112,5) (74,3)
Lucro Líquido Total 222,7 231,7 221,5 249,1 254,0 287,3 304,5
Índice de Retenção 66,6% 68,2% 80,2% 62,4% 75,3% 73,3% 79,3%
Índice de Retrocessão 33,4% 31,8% 19,8% 37,6% 24,7% 26,7% 20,7%
Índice de Sinistralidade 53,8% 61,3% 66,0% 53,4% 49,6% 56,6% 58,5%
Índice de sinistralidade medido pela PSL 45,5% 64,2% 44,6% 47,5% 49,0% 53,3% 43,3%
Índice de sinistralidade medido pelo IBNR 7,9% -3,9% 20,4% 6,5% -0,1% 3,7% 14,7%
Índice de Comissionamento 18,5% 16,8% 17,7% 18,6% 22,1% 17,0% 19,8%
Índice de Despesas Administrativas 7,1% 6,3% 4,9% 4,0% 5,3% 5,4% 4,4%
Índice Combinado 85,3% 86,7% 92,9% 79,3% 81,1% 83,8% 85,7%
Índice Combinado Ampliado 69,2% 68,6% 79,4% 67,3% 69,8% 71,2% 73,9%
14
Estratégia de negócio desenvolvida e implementada pelo management atual, altamente experiente,
com suporte dos 3 maiores bancos do Brasil
Management Experiente e Estrutura Societária Robusta
Estrutura AcionáriaManagement, Conselho e Comitês
FIP
Barcelona2
Outros
acionistas3
Considerações
Nota:
1 No IRB desde 2014
2 Inclui PREVI, PETROS, FUNCEF, ECONOMUS e PREVIRB
3 Outros acionistas: inclui ações em tesouraria de 0,42% e free float de 30,1% do capital total da Companhia
4 Considera oferta base e lote adicional
Acordo de Acionistas entre os acionistas controladores válido
até 2033
Acordo de não concorrência até 2033 caso qualquer um dos
acionistas controladores venda sua participaçãoLucia Silva Valle1
VP de Riscos e
Compliance
Fernando Passos1
CFO e VP de RI
Auditoria Interna
(4 membros)
Comitê de Auditoria
(5 membros)
Comitê de Investimentos
(7 membros)
Comitê de Underwriting
(7 membros)
Comitê de Remuneração
(4 membros)
Comitê de Governança
Corporativa
(6 membros)
Conselho de
Administração
(8 membros)
Conselho Fiscal
(4 membros)
Ações livres: Regras do Novo Mercado
10,0% 3,0%13,5% 13,5% 10,0%
1,1%
Pós Oferta4
Ações atreladas ao acordo
de Acionistas
Ações livres pós oferta
11,7% 7,4%15,2% 15,2% 39,4%11,1%
1,7% 4,4%1,7% 1,7%
Comitê de Riscos
(4 membros)
José Carlos Cardoso1
CEO e COO
15
SEÇÃO 2: APÊNDICE
• DESTAQUES FINANCEIROS
• PERFORMANCE DA AÇÃO
16
Nota: Retorno sobre o PL Médio do 3T18 (ROAE): Lucro Líquido 3T18 (R$ 305 milhões / 64 dias úteis 3T18) x 253 dias úteis em 2018 / (PL Jun/18 (R$ 3,5 bilhões) + PL Set/18 (R$3,8 bilhões) / 2 )
Retorno sobre o PL Médio dos 9M18 (ROAE): Lucro Líquido 9M18 (R$846 milhões / 191 dias úteis 9M18) x 253 dias úteis em 2018 / (PL Dez/17 (R$3,6 bilhões) + PL Set/18 (R$3,8 bilhões) / 2)
Rentabilidade - Lucro Líquido e ROAE
Lucro Líquido (R$ milhões) e ROAE (%)
Trimestre
Lucro Líquido (R$ milhões) e ROAE (%)
Acumulado
480
676
846
20%
26%
31%
9M16 9M17 9M18
222
249 254
287305
25%
29%30%
33% 33%
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
17
Prêmio Emitido - Brasil e Exterior
Distribuição do Prêmio Emitido (R$ milhões)Trimestre
Distribuição do Prêmio Emitido (R$ milhões)
Acumulado
2.853 3.0013.242
926
1.528
2.041
9M16 9M17 9M18
Exterior Brasil
4.529
5.283
3.779
1.072
709849
1.213 1.179
601
546
548
721 772
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
Exterior Brasil
1.255
1.397
1.934
1.674
1.951
18
Custo de Retrocessão
Custo de Retrocessão (R$ milhões)
Trimestre
Custo de Retrocessão (R$ milhões)
Acumulado
909
1.261 1.266
9M16 9M17 9M18
332
471
346
517
404
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
19
Prêmio Retido
Prêmio Retido (R$ milhões)
Trimestre
Prêmio Retido (R$ milhões)
Acumulado
2.869
3.268
4.017
9M16 9M17 9M18
1.342
783
1.052
1.418
1.548
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
20
Variação da Provisão Técnica
Variação da Provisão Técnica (R$ milhões)
(50) (42)
(157)
179
(13)
(70)
(223)
266
(13)
(148)
(193)
210
(110)
(240)
(298)
1T15 2T15 3T15 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
(248)
9M15(307)
9M16
(355)
9M17
(648)
9M18
21
1.149
993941
1.178
1.250
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
Prêmio Ganho
Prêmio Ganho (R$ milhões)
Trimestre
Prêmio Ganho (R$ milhões)
Acumulado
2.562
2.913
3.369
9M16 9M17 9M18
22
512 472 462628
541
234
65
-1
44
184
13
-7
7
-5
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
PSL IBNR Outros45% 48% 49% 53%
43%
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
20%
7%
0%4%
15%
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
66%
53% 50%57% 59%
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
Sinistro Retido
Sinistro Retido (R$ milhões) – Trimestre Sinistralidade (%) – Trimestre
759
530 467
667 731
1.6561.480
1.630
123 269
227 23 25 7
9M16 9M17 9M18
PSL IBNR Outros
Sinistro Retido (R$ milhões) – Acumulado
1.801 1.7741.864
Sinistralidade (%) – 9M
70%61%
55%
9M16 9M17 9M18
TOTAL
PSL
65%
51% 48%
9M16 9M17 9M18
5%
9%
7%
9M16 9M17 9M18
IBNR
TOTAL
PSL
IBNR
6
23
Resultado de Underwriting
Resultado de Underwriting (R$ milhões) Trimestre
Resultado de Underwriting (R$ milhões)Acumulado
167
260 257
296
259
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
261
557
812
9M16 9M17 9M18
24
Eficiência Administrativa
Despesa Administrativa (R$ milhões) e Índice de DA (%)Trimestre
Despesa Administrativa (R$ milhões) e Índice de DA (%)Acumulado
57
40
50
64
56
0
20
40
60
80
100
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
4,9%
4,0%
5,3% 5,4%
4,4%
157
175 170
-
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
140,0
160,0
180,0
200,0
9M16 9M17 9M18
6,1% 6,0% 5,0%
25
Resultado Financeiro
Distribuição do Portfólio de Investimentos - 9M18
Resultado do Portfólio de Investimentos (R$ milhões) e % do CDI
Ativos sob gestão:
R$ 6,3 bilhões
Acu
mu
lad
o n
o A
no
T
rim
estr
e
Renda Fixa85%
Renda Variável 1%
Imóveis 5%
Subsidiárias/Sucursais 3%
USD (Hedge) 4% USD (Long) 2%
Resultado do Portfólio de Investimentos (R$ milhões) e % do CDI
184164
139177 178
10
12
13
32 22
133% 128%
143%139%
147%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
0
50
100
150
200
250
300
3T17 4T17 1T18 2T18 3T18
Financeiro Patrimonial % CDI
195176
152
209 200
727600
494
43
33
67
127%134%
143%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
0
200
400
600
800
1000
1200
9M16 9M17 9M18
Financeiro Patrimonial % CDI
770
633
561
Obs.: O cálculo de % do CDI refere-se exclusivamente ao comportamento dos rendimentos dos ativos financeiros pelo volume médio diário dos ativos financeiros, excluído o rendimento dos
ativos imobiliários e os referidos ativos da base de calculo
26
Performance desde o IPO
-
50
100
150
200
250
300
350
IRB
IBOV
2018
137%
IRB Performance – Preço (R$)
IRBR3
R$23,7 bilhões
R$76,00
IBOV
33%
IRB
185%
R$8,5 bilhões
R$27,24
2018
13%
Fonte: Bloomberg (31/7/17 – 13/12/18)
27
Disclaimer
A presente apresentação foi preparada pelo IRB Brasil RE e não deve ser
considerada como fonte de dados para investimentos. Esta apresentação pode conter
certas declarações futuras e informações relacionadas à Companhia que refletem as
visões atuais e/ou expectativas da Companhia e de sua administração com respeito à
sua performance, seus negócios e eventos futuros. Declarações prospectivas
incluem, sem limitação, qualquer declaração que possua previsão, indicação ou
estimativas e projeções sobre resultados futuros, performance ou objetivos, bem
como palavras como "acreditamos", "antecipamos", "esperamos", "estimamos",
"projetamos", entre outras palavras com significado semelhante. Referidas
declarações prospectivas estão sujeitas a riscos, incertezas e eventos futuros.
Advertimos os investidores que diversos fatores importantes fazem com que os
resultados efetivos diferenciem-se de modo relevante de tais planos, objetivos,
expectativas, projeções e intenções expressadas nesta apresentação. Em nenhuma
circunstância, nem a Companhia, nem suas subsidiárias, conselheiros, diretores,
agentes ou funcionários serão responsáveis perante terceiros (incluindo investidores)
por qualquer decisão de investimento tomada com base nas informações e
declarações presentes nesta apresentação, ou por qualquer dano dela resultante,
correspondente ou específico. O mercado e as informações de posição competitiva,
incluindo projeções de mercado citadas ao longo desta apresentação, foram obtidas
por meio de pesquisas internas, pesquisas de mercado, informações de domínio
público e publicações empresariais.
Para informações adicionais visite:
www.irbbrasilre.com
Líder em resseguros na América Latina
28
Para informações adicionais
www.irbbrasilre.com
Ressegurador Líder na América Latina
1
IRBR3
Institutional PresentationDec 2018
Latin America’s Reinsurance Leader
2
SECTION 1
IRB at a Glance
33
Monopoly Period Post-Monopoly Period
The Only Reinsurer in Brazil
for 68 Years
History of Market Leadership
44
IRB Brasil Re at a GlanceBrazil’s undisputed market leader in reinsurance with a strong growth track record
Market share increased from 31% in 2014 to 36% in 2017(~6.0x player #2). In the Jan-Jul18 period, IRB market share was 37.1%*.
Gross written premium increased from R$3.2 bn in 2014 to R$5.8 bn in 2017 (CAGR 14-17 of 21.7%). In 9M18 gross written premium achieved R$5.3 bn
Underwriting discipline – combined ratio improved from 95.5% in 2014 to 86.3% in 2017 (83.8% in 9M18) and amplified combined ratio improved from 77.7% in 2014 to 71.5% in 2017 (71.8% in 9M18).
Strong efficiency - administrative expenses declined from 10.4% of earned premium in 2014 to 5.5% in 2017 (5.0% in 9M18)
Investment portfolio of R$6.4 bn in 2017 (9M18: R$6.3 bn) with average yield of 131% of CDI. Over the past 3 years with an average yield of 125% of CDI (9M18: 143% of CDI)
ROAE of 13% in 2014, 25% in 2015, 26% in 2016 and 27% in 2017 (9M18: 31%) - makes IRB the world’s most profitable reinsurer
*Data from SUSEP, for Jan18-Jun18
55
330 103 383
Local
PlayersGWP Shareholders’
equityTotal
AssetsAdmitted
Number of reinsurers
Source: SUSEP. 2017. Figures in R$ million
Competitive LandscapeIRB’s competitive advantages set the Company apart from local and admitted reinsurers
Market Share
Admitted23%
Occasional3%
Local38%
IRB36%
Admitted39
Occasional75
Local16
5,784 3,581 14,294
714 256 1,584
568 447 2,063
579 282 996
349 239 1,447
380 604 1,529
448 253 1,320
219 176 847
363 386 1,378
211 137 695
184 314 745
148 100 668
157 104 344
81 289 515
62 82 210
66
Capabilities in Place for Positive Momentum to ContinueNaturally Hedged Business Model
2015 -2016 Cycle
Underwriting
Results
Investment
Income
GDP
Decrease
High Interest
Rate
Underwriting Results Investment Income Underwriting Results Investment Income
Low Interest
Rate
Investment
Income
2017 Cycle
2018 Cycle 2019 - 2020 Cycle
Underwriting
Results
Low Interest
Rate
Investment
Income
GDP
GrowthUnderwriting
Results
Underwriting Results Investment Income Underwriting Results Investment Income
GDP
Growth Underwriting
Results
Investment
Income
High Interest
Rate
Modest GDP
Growth
77
The New Disruptive Model
Future of Insurance & Reinsurance
88
Unique Competitive Advantages
Local authority coupled with a qualified technical team supported by vast data and strong system
Better Pricing Assessment
Identify Better Risks
Differentiated capabilities
Team
Highly qualified technical professionals (more than 50% of the total professionals in the
Brazilian reinsurance sector)
Average experience of 10 years
Customer service with technical content
Proven track-record
Database
Abundant industry data accumulated throughout history. given monopoly period and
presence in all segments
Strong technical advantages
Clear underwriting risk management guidelines
System
Innovative technology for quantitative assessment of asset risks
Modern IT infrastructure (Full SAP Hana)
Integrated system for front. middle and back offices
Regional Presence / Authority
Greater proximity to clients. local management empowered and more accessible
Faster development of new products. better understanding and focusing on clients needs
Higher autonomy and flexibility on claims regulation and payment
99
122
444 430 539
408 511
62
224 290
729
524
865
38
70 140
162
119
140
33
103
134
432
333
309
89
203
202
211
143
215
2014 2015 2016 2017 9M17 9M18
Property Life Aviation Rural Others
IRB international expansion has been focusing in LatAm’s countries through partnership to increase its share in strategic markets and reduce local risk exposure
Evolution of Gross Written Premium by Region (R$ mm)
International Gross Written Premium by Segment (R$ mm)
IRB has Changed its Strategy Regarding International Markets
► In 2015 the company deployed a new approach for
the international markets through strategic
partnership
► Branch in Argentina
Strategy
Towards
International
Market
► Exchange portfolio through partnerships in order to
reduce risk exposure
► Leverage our international retrocession programs
Retrocession
Policy
► Property
► Life
► Aviation
► Agriculture
Target
Segments
Main IRB
Partners
Unique Competitive Advantages
2014 2015 2016 2017 9M17 9M18
Local International
89.3%75.9% 75.7%
64.2%
66.3% 61.4%
24.1%
35.8%
33.7% 38.6%3,213
4,337
4,928
5,784
4,529
5,283
10.7%
24.3%
345
1,0451,196
2,073
1,527
2,041
1010
Diversified Premium Portfolio
Market Share and Diversification of Written Premium Portfolio
6X Larger than
#2 Player (2017)
#1 Player in
9 out of 11 segments (2017)Highly diversified portfolio
6.0x
2nd
36%
6% 5% 4%
3rd 4th
1st 1st
1st
1st
1st
5th
1st
1st
1st
1st
1st
3rd
67%
25%
19%
84%
5%
26%
25%
42%
58%
11%
42%Property
Financial Risks
Agriculture
Life
Cargo
Casualty
Motor
Special Risks
Aviation
Marine
Mortgage
9M18 Written Premium:
R$5.3 billion
Property 18%
Life4%
Rural16%
Special Risks10%
Aviation1%
Others12%
International39%
1111
Historical Financial Figures – Annual
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Historical Figures - Business Vision (R$ Million) 2015 2016 2017
Written Premium 4,337.4 4,928.4 5,783.6
Local 3,292.0 3,732.2 3,710.5
International 1,045.5 1,196.1 2,073.1
Retrocession (1,346.1) (1,386.6) (1,732.6)
Retained Premium 2,991.3 3,541.8 4,050.9
Change in Technical Provisions (68.7) (40.8) (145.0)
Earned Premium 2,922.6 3,501.0 3,905.9
Retained Claim (1,866.0) (2,166.9) (2,304.3)
OCR (1,632.1) (1,934.2) (1,952.1)
IBNR (178.7) (206.0) (334.1)
Others (55.1) (26.7) (18.1)
Acquisition Cost (560.4) (703.2) (700.8)
Other Operating Revenues and Expenses 15.8 (0.5) (83.9)
Underwriting Results 512.0 630.3 816.9
Administrative Expenses (233.4) (230.2) (214.8)
Tax Expenses (89.0) (128.7) (67.9)
Investment Income 884.0 1,041.2 808.7
Income before taxes 1,073.5 1,312.6 1,342.9
Income tax and social contribution tax (309.9) (462.8) (417.9)
Net income 763.6 849.8 925.0
Retention Ratio 69.0% 71.9% 70.0%
Retrocession Ratio 31.0% 28.1% 30.0%
Loss Ratio 63.8% 61.9% 59.0%
Loss Ratio measured by OCR 55.8% 55.2% 50.0%
Loss Ratio measured by IBNR 6.1% 5.9% 8.6%
Commission Ratio 19.2% 20.1% 17.9%
Administrative Expenses Ratio 8.0% 6.6% 5.5%
Combined Ratio 93.5% 92.2% 86.3%
Amplified Combined Ratio 71.8% 71.1% 71.5%
1212
Historical Financial Figures – Accumulated
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Historical Figures - Business Vision (R$ Million) 9M15 9M16 9M17 9M18
Written Premium 3,076.5 3,778.2 4,529.1 5,282.7
Local 2,255.9 2,852.6 3,001.4 3,241.6
International 820.6 925.7 1,527.7 2,041.1
Retrocession (843.0) (909.2) (1,261.3) (1,265.7)
Retained Premium 2,233.5 2,868.9 3,267.8 4,017.0
Change in Technical Provisions (248.1) (306.6) (354.5) (647.9)
Earned Premium 1,985.4 2,562.3 2,913.3 3,369.1
Retained Claim (1,202.4) (1,801.1) (1,774.0) (1,864.4)
OCR (1,083.5) (1,655.7) (1,480.3) (1,630.4)
IBNR (75.2) (122.6) (269.1) (226.7)
Others (43.6) (22.8) (24.6) (7.2)
Acquisition Cost (367.1) (499.4) (515.7) (655.9)
Other Operating Revenues and Expenses (73.4) (0.9) (66.7) (36.9)
Underwriting Results 342.5 260.9 556.9 812.0
Administrative Expenses (153.4) (156.6) (175.1) (169.5)
Tax Expenses (74.8) (103.8) (53.5) (95.4)
Investment Income 652.3 770.1 633.0 561.0
Income before taxes 766.4 770.6 961.3 1,108.2
Income tax and social contribution tax (217.0) (290.3) (285.4) (262.4)
Net income 549.4 480.3 675.9 845.9
Retention Ratio 72.6% 75.9% 72.2% 76.0%
Retrocession Ratio 27.4% 24.1% 27.8% 24.0%
Loss Ratio 60.6% 70.3% 60.9% 55.3%
Loss Ratio measured by OCR 54.6% 64.6% 50.8% 48.4%
Loss Ratio measured by IBNR 3.8% 4.8% 9.2% 6.7%
Commission Ratio 18.5% 19.5% 17.7% 19.5%
Administrative Expenses Ratio 7.7% 6.1% 6.0% 5.0%
Combined Ratio 94.3% 100.0% 88.7% 83.8%
Amplified Combined Ratio 70.9% 76.9% 72.9% 71.8%
1313
Historical Financial Figures – Quarter
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Historical Figures - Business Vision (R$ Million) 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
Written Premium 1,342.4 1,513.2 1,673.6 1,254.5 1,397.3 1,934.4 1,951.1
Local 876.1 1,053.1 1,072.3 709.0 849.3 1,213.1 1,179.2
International 466.3 460.1 601.3 545.4 548.0 721.3 771.9
Retrocession (448.7) (481.1) (331.6) (471.3) (345.7) (516.6) (403.5)
Retained Premium 893.7 1,032.1 1,342.0 783.2 1,051.6 1,417.8 1,547.6
Change in Technical Provisions (13.0) (148.3) (193.1) 209.5 (110.4) (239.6) (297.9)
Earned Premium 880.6 883.8 1,148.8 992.7 941.2 1,178.2 1,249.7
Retained Claim (473.8) (541.5) (758.7) (530.2) (467.3) (666.5) (730.6)
OCR (400.5) (567.7) (512.1) (471.8) (461.5) (627.6) (541.4)
IBNR (69.7) 34.4 (233.8) (65.0) 1.0 (44.1) (183.6)
Others (3.6) (8.2) (12.8) 6.5 (6.8) 5.3 (5.7)
Acquisition Cost (163.1) (148.9) (203.7) (185.1) (208.3) (199.7) (247.8)
Other Operating Revenues and Expenses (20.3) (26.7) (19.6) (17.2) (9.1) (15.7) (12.1)
Underwriting Results 223.4 166.7 166.8 260.2 256.6 296.3 259.2
Administrative Expenses (62.7) (55.9) (56.5) (39.8) (49.9) (64.0) (55.5)
Tax Expenses (32.1) 7.0 (28.5) (14.4) (28.9) (41.0) (25.4)
Investment Income 205.4 232.9 194.7 175.7 151.9 208.6 200.5
Income before taxes 334.1 350.7 276.5 381.7 329.6 399.8 378.8
Income tax and social contribution tax (111.4) (119.0) (55.0) (132.6) (75.6) (112.5) (74.3)
Net income 222.7 231.7 221.5 249.1 254.0 287.3 304.5
Retention Ratio 66.6% 68.2% 80.2% 62.4% 75.3% 73.3% 79.3%
Retrocession Ratio 33.4% 31.8% 19.8% 37.6% 24.7% 26.7% 20.7%
Loss Ratio 53.8% 61.3% 66.0% 53.4% 49.6% 56.6% 58.5%
Loss Ratio measured by OCR 45.5% 64.2% 44.6% 47.5% 49.0% 53.3% 43.3%
Loss Ratio measured by IBNR 7.9% -3.9% 20.4% 6.5% -0.1% 3.7% 14.7%
Commission Ratio 18.5% 16.8% 17.7% 18.6% 22.1% 17.0% 19.8%
Administrative Expenses Ratio 7.1% 6.3% 4.9% 4.0% 5.3% 5.4% 4.4%
Combined Ratio 85.3% 86.7% 92.9% 79.3% 81.1% 83.8% 85.7%
Amplified Combined Ratio 69.2% 68.6% 79.4% 67.3% 69.8% 71.2% 73.9%
1414
Shareholders Agreement between the controlling shareholders
effective until 2033
Non-compete term up to 2033 in case any of the controlling
shareholders sells its stake
Free shares: Novo Mercado’s Rules
Successful business strategy has been developed and implemented by the current experienced
management team with the support of the 3 largest Brazilian banks
Experienced Management Team and Strong Shareholder Sponsorship
Ownership StructureManagement Team Boards and Statutory Committees
Considerations
Note:
* At IRB since 2014
1 Other shareholder Includes treasury shares of 0.42% and free float of 30.1% of IRB’s shares
2 Includes PREVI. PETROS. FUNCEF. ECONOMUS and PREVIRB
3 Base offering plus overallotments
José Carlos Cardoso*
CEO and COO
Lucia Silva Valle*
Risks and Compliance VP
Fernando Passos*
CFO and IR VP
Internal Audit
(4 members)
Audit Committee
(5 members)
Investment Committee
(7 members)
Underwriting Committee
(7 members)
Compensation Committee
(4 members)
Corporate Governance
Committee
(6 members)
Board of
Directors
(8 members)
Fiscal Board
(4 members)
Post Offering3
11.7% 7.4%15.2% 15.2% 39.4%11.1%
FIP
Barcelona2
Other
Shareholders1
1.7% 4.4%1.7% 1.7% 1.1%
Shares tied to Shareholders
Agreement
10.0% 3.0%13.5% 13.5% 10.0%
Shares not tied to Shareholders
Agreement
Risk Committee
(4 members)
15
SECTION 2: APPENDIX
• Financial Figures
• Stock Performance
1616
Profitability – Net Income and ROAE
Net Income (R$ million) and ROAE (%)
Quarter
Net Income (R$ million) and ROAE (%)
Accumulated
480
676
846
20%
26%
31%
9M16 9M17 9M18
222
249 254
287305
25%
29%30%
33% 33%
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
Note: 3Q18 Return on Average Equity (ROAE) = 3Q18 Net Income (R$305 million / 64 business days of 3Q18) x 253 business days in 2018 / (Jun18 Shareholders' Equity (R$ 3.5 billion) + Sep18 Shareholders' Equity (R$3.8 billion)/2)
9M18 Return on Average Equity (ROAE): 9M18 Net Income (R$846 million / 191 business days in 9M18) x 253 business days in 2018 / (Dec17 Shareholders' Equity (R$3.6 billion) + Sep18 Shareholders' Equity (R$$3.8 billion)/2)
1717
Written Premium – Brazil and Abroad
Written Premium Breakdown (R$ million)Quarter
Written Premium Breakdown (R$ million)
Accumulated
2.853 3.0013.242
926
1.528
2.041
9M16 9M17 9M18
Abroad Brazil
4,529
5,283
3,779
1.072
709849
1.213 1.179
601
546
548
721 772
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
Abroad Brazil
1,255
1,397
1,934
1,674
1,951
1818
Retrocession Cost
Retrocession Cost (R$ million)
Quarter
Retrocession Cost (R$ million)
Accumulated
909
1,261 1,266
9M16 9M17 9M18
332
471
346
517
404
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
1919
Retained Premium
Retained Premium (R$ million)
Quarter
Retained Premium (R$ million)
Accumulated
2,869
3,268
4,017
9M16 9M17 9M18
1,342
783
1,052
1,418
1,548
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
2020
Change in the Technical Provision
Change in the Technical Provision (R$ million) – Quarter
(50) (42)
(157)
179
(13)
(70)
(223)
266
(13)
(148)
(193)
210
(110)
(240)
(298)
1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
(248)
9M15(307)
9M16
(355)
9M17
(648)
9M18
2121
1,149
993941
1,178
1,250
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
Earned Premium
Earned Premium (R$ million)
Quarter
Earned Premium (R$ million)
Accumulated
2,562
2,913
3,369
9M16 9M17 9M18
2222
512 472 462628
474
234
65
-1
44
184
13 7
7
-5
73
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
OCR IBNR Other45% 48% 49% 53%
38%
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
20%
7%
0%4%
15%
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
66%
53% 50%57% 59%
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
Retained Claim
Retained Claim (R$ million) – Quarter Loss Ratio (%) – Quarter
759543
467
667 731
1,6561,480
1,630
123 269
227 23 25 7
9M16 9M17 9M18OCR IBNR Other
Retained Claim (R$ million) – Accumulated
1,801 1,774 1,864
Loss Ratio (%) – 9M
70%61%
55%
9M16 9M17 9M18
TOTAL
OCR
65%
51% 48%
9M16 9M17 9M18
5%
9%
7%
9M16 9M17 9M18
IBNR
TOTAL
OCR
IBNR
2323
Underwriting Result
Underwriting Result (R$ million)Quarter
Underwriting Result (R$ million)Accumulated
138
260 257
296
234
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
157
503
717
9M16 9M17 9M18
2424
Administrative Efficiency
Administrative Expense (R$ million) and AE Ratio (%)Quarter
Administrative Expense (R$ million) and AE Ratio (%)
Accumulated
57
40
50
64
56
0
20
40
60
80
100
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
4.9%
4.0% 5.3% 5.4%4.4%
157
175 170
-
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
140,0
160,0
180,0
200,0
9M16 9M17 9M18
6.1% 6.0% 5.0%
2525
Investment Portfolio Result
R$ million and % of CDI
Financial Result
Investment Portfolio Breakdown
9M18
Investment Portfolio Result
R$ million and % of CDI
Accu
mu
late
dQ
uart
er
• Represents the financial assets profitability performance over the average daily trading volume of the financial assets, excluding the real estate profitability and its referred assets
from the calculation.
184164
139177 178
1012
13
32 22
133% 128%
143% 139%147%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
0
50
100
150
200
250
300
3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18
Financial Equity % CDI (Brazilian interest rate)
176
195
152
209200
Assets under management:
R$6.3 billion
Fixed Income85%
Equity 1%
Real Estate 5%
Subsidiaries/Controlled Companies 3%
USD (Hedge) 4% USD (Long) 2%
727600
494
43
33
67
127% 134%143%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
0
200
400
600
800
1000
1200
9M16 9M17 9M18
Financial Equity % CDI (Brazilian interest rate)
770
633
561
2626
-
50
100
150
200
250
300
350
IRB
IBOV
IRBR3 Performance Since the IPO
IRB Performance – Price in R$
IRBR3
Source: Bloomberg (Jul 31, 2017 to Dec 13, 2018)
2018
+137%
2018
+13%
R$8.5 billion
R$27.24
IPO
+185%
IPO
+33%
R$23.7 billion
R$74.00
27
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