Apresentação Institucional Praxis Education€¦ · Rede de Franquias através de Workshops,...

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Nossa Razão de Existir

Unir a riqueza da teoria e das pesquisas,

com o poder e efetividade

do conhecimento prático, ajudando empresas a

melhorar resultados e relacionamentos

com seus canais de vendas, por meio de

Educação Corporativa e Consultoria.


Atuação

Educação Corporativa:

Programas de Capacitação Desenhados

de Acordo com a Realidade da sua Rede de Franquias através de

Workshops, Palestras, Jogos de Negócios, Educação à Distância,

Universidade orporativa.

Público-alvo: Franqueadores, Diretores, Gerentes de Franquias, Consultores de Campo,

Suporte de Rede, Franqueados/Empresários, Gerentes, Equipes de Atendimento/Vendas.

Universidade Corporativa.


Atuação

Consultoria:

Avaliação de Franqueabilidade do Negócio, Planejamento de Expansão,

Diagnóstico Estratégico do Franchising, Análise dos Canais de Vendas,

Estruturação de Programa de Excelência, Revisão do Modelo de Negócios, Estruturação de

Suporte e Organização da Franqueadora, Conselho Consultivo de Administração.


A marca

Praxis (do grego πράξις): processo pelo qual uma teoria, lição ou habilidade complexa é executada ou praticada, convertendo-se em parte de uma experiência vivida.

Segundo Aristóteles Praxis é AÇÃO, segundo Marx é

TRANSFORMAÇÃO.

Education (educação): processo amplo que sugere troca de informação, observação, percepção e

atividade que gera CONHECIMENTO.


Relacionamento Somos acessíveis, francos, flexíveis e apaixonados pelo nosso trabalho e por apoiar nossos clientes a atingir seus objetivos empresariais.

Nossos Valores

DinamismoNossas equipes são comprometidas em assegurar a excelência desenvolvendo soluções práticas, focadas e assertivas.

IntegridadeNossas atividades são pautadas na ética, confidencialidade e cumprimento de promessas.

ResultadoPerseguimos o objetivo de criar as melhores condições para gerar resultados consistentes.

Responsabilidade CorporativaAcreditamos no futuro que integra empresa, comunidade e meio ambiente, direcionando esforços para ações sustentáveis.


Alguns dos nossos principais Clientes

http://www.grsa.com.br/portal/default.asp


2. Expansão

Qual é o foco da sua Empresa?

1. Diagnóstico

3. Estratégico


Diagnóstico: Canais Estabelecidos

Consultoria:• Diagnóstico Estratégico de Franchising• Revisão do Modelo de Canais• Revisão do Modelo de Suporte à Rede• Programa de Excelência para Franquias

Educação Corporativa:• Capacitação em Gestão, Atendimento & Vendas• GEN – Gestão Estratégica de Negócios (Ferramenta)

GESTÃO DE PESSOASConsultoria:- Diagnóstico- Revisão de Modelos- Planejamento de Expansão

Educação Corporativa:- Capacitação

Nossas Soluções para a sua Empresa


Expansão: Novos Canais / Mercados

Consultoria:• Análise de Franqueabilidade do Negócio • Formatação de Negócios em Franquias• Modelagens Financeiras• Análises de Canais de Vendas• Modelos de Gestão de Canais• Análise & Planejamento de Expansão

ESTRATÉGIAConsultoria:- Modelos De Negócios


Consultoria:•Processos & Manuais de Gestão e Operação

•Ferramentas de Gestão & Controle

•Modelagem de Estruturas de Gestão de Canais

•Definição de Indicadores de Desempenho para Rede

Educação Corporativa: • Programas de Capacitação

MODELOSConsultoria:- Processos- Ferramentas

Educação Corporativa:- Pessoas


Expansão: Novos Canais / Mercados

Consultoria:• Assessoria de Implantação• Revisão de Materiais Jurídicos (Foco do Negócio)

Educação Corporativa:• Capacitação em Gestão de Negócios

• Capacitação de Equipes em Vendas & Atendimento

• Capacitação de Equipes em Consultoria de Campo & Negócios

IMPLANTAÇÃO DE REDESConsultoria:- Assessoria

Educação Corporativa- Capacitação



Estratégico: Estar à Frente

Consultoria:• Conselho Consultivo de Administração da Franqueadora• Valuation – Avaliação do Valor da Sua Empresa no Mercado

Educação Corporativa:• Workshops Estratégicos Com A Direção Da Empresa

DIFERENCIALConsultoria:- Debatendo o Futuro

Educação Corporativa:- Ações Estratégicas



Metodologia em Educação Corporativa

E1. Diagnóstico de como funcionam as capacitações para rede atrelado à estratégia do negócio

E2. Construção e validação dos programas FLEXIBILIDADE + EXPERTISE

Palestras Treinamentos OutdoorWorkshop EAD Jogos de Negócios


Metodologia em Educação Corporativa

E3. Aplicação dos programas para a rede – STARTIN COMPANY

E4. Gestão dos programas de capacitação da rede

E5. Check point de capacitação da redeIMPLEMENTAÇÃO

Palestras Treinamentos OutdoorWorkshop EAD Jogos de Negócios


Manuais PlanilhasGráficos Apresentações

Metodologia em Consultoria

C1. Levantamento de Informações

C2. Análises e Revisão de Modelos

C3. Apresentação, Recomendações e Plano de Ação

ProgramasEducação

Corporativa

Franqueadores


Capacitação para Franqueadores

• Desenvolvimento e aplicação de capacitação à equipe de campo da franqueadora focada em melhoria de resultados e gestão de negócios, conscientizando sobre a importância da gestão e da utilização das ferramentas de suporte ao franqueado.

Curso: Consultoria de Campo & Negócios

Carga horária: 16 horas

Objetivo(s): • Aumentar a percepção de valor do franqueado no suporte prestado pela franqueadora.

• Otimizar custos do suporte em campo aos franqueados.

• Aumentar a efetividade do trabalho da equipe de campo.

• Melhorar o relacionamento entre franqueados e franqueadora.

Programa:



• Estudo do modelo de funcionamento de um Conselho Consultivo de Administração para a Franqueadora.

• Estruturação dos temas estratégicos a serem debatidos pelo Conselho.

• Definição da seqüência, periodicidade e local das reuniões do Conselho.

Curso: Estruturação do Conselho de Administração da Franqueadora


Objetivo(s): • Aumentar a competitividade e os resultados da Franqueadora e das Franquias.

• Ampliar o conhecimento estratégico da Presidência e Diretoria da Rede.

• Criar disciplina para tratar assuntos estratégicos com tempos definidos e indicadores.

Programa:



• Utilização de uma ferramenta customizada de gestão estratégica que mensura, por meio de indicadores, a operação da franquia e a sua situação frente à concorrência.

• Estruturação de plano de ação para correção dos rumos para atingir as metas.

• Conscientização dos franqueados para utilizar e preencher a ferramenta que será acompanhada pela franqueadora.

Curso: GEN - Gestão Estratégica de Negócios


Objetivo(s): • Alinhar as ações dos franqueados às diretrizes da franqueadora.

• Definir ações de melhoria focadas nos pontos de maior necessidade.

• Criar condições para cumprir os objetivos e metas traçados.

Programa:



• Estruturação de avaliação qualitativa e quantitativa com critérios claros e objetivos que pontue cada franqueado segundo sua performance.

• Segundo número de pontos o franqueado é enquadrado em uma das classificações (bom, médio ou ruim, por exemplo).

• Cada classificação terá benefícios para os que se destacarem e conseqüências para os que não atingirem.

Curso: Programa de Excelência


Objetivo(s): • Alinhar franqueados dos motivos das conseqüências (positivas e negativas) das metas e indicadores definidos.

• Criar competição saudável pelos franqueados e a cultura de performance.

• Melhorar os resultados para os franqueados e para a franqueadora.

Programa:



• Estudo do modelo atual de treinamentos e recomendação de melhorias.

• Implementação de grade de treinamentos baseada nas competências necessárias para melhorar a competitividade das franquias.

• Definição da seqüência, periodicidade e local dos treinamentos ao longo do ano.

Curso: Criação de Universidade Corporativa


Objetivo(s): • Aumentar a competitividade das franquias.

• Diminuir o turnover das equipes dos franqueados.

• Melhorar o relacionamento entre franqueados e franqueadora.

Programa:



• Importância do planejamento e da execução.

• Gestão por indicadores de desempenho.

• Alinhamento estratégico com a franqueadora ou fornecedores.

• Principais papéis de cada parte.

• Papéis do gestor de sucesso.

Curso: Gestão Estratégica do Negócio

Carga horária: 4 / 8 horas

Objetivo: • Fornecer os principais fundamentos da boa gestão de negócio a fim de gerar resultados consistentes para a empresa.

Programa:

Franqueados


Capacitação para Franqueados

• Custos fixos.

• Custos variáveis.

• Cálculo de preço de venda.

• Gestão por categoria.

• Mix de margem.

Curso: Custos e Formação de Preços


Objetivo(s): • Preparar o participante para calcular preços de venda dos produtos que comercializa, realizar análises e intervenções.

Programa:



• Regime de competência e caixa .

• Demonstrativo de Resultados (DRE).

• Lucratividade, rentabilidade e pay back.

• Ponto de equilíbrio.

• Plano de contas do DRE.

• Indicadores do negócio: estrutura patrimonial, liquidez, lucratividade e giro.

• Capital de giro: administração, necessidade e líquido atual.

Curso: Gestão Financeira


Objetivo(s): • Capacitar o participante a interpretar os relatórios financeiros gerados. Reforçara utilização do DRE como base da formulação de planos financeiros.

Programa:



• Montagem de um fluxo de caixa.

• Projeção do fluxo de caixa.

• Recebíveis.

• Negociação de movimentações futuras (antecipação de recebíveis, postergação de pagamentos, negociação de folha de pagamento, etc).

Curso: Gestão de Fluxo de Caixa


Objetivo(s): • Preparar o participante para entender as movimentações financeiras do negócio e saber o quanto a empresa tem em caixa e caminhos para embasar suas decisões.

Programa:



• Saber planejar e realizar feedback e coaching.

• Aprender a intermediar conflitos internamente.

• Saber selecionar e alocar o recurso correto no ponto de venda.

• Gerenciando a equipe por meio dos indicadores do negócio.

Curso: Gestão de Pessoas


Objetivo(s): Capacitar o participante a preparar, liderar e motivar a equipe para obter resultados, desde o recrutamento do profissional até o seu desenvolvimento/ capacitação.

Programa:



• Estabelecimento de metas.

• Comunicação das metas para equipe de vendas.

• Planejamento de vendas.

• Acompanhamento de resultados.

• Indicadores de desempenho de performance de vendas.

Curso: Gestão de Vendas


Objetivo(s): • Capacitar o participante para gerenciar uma equipe de vendas de alto desempenho, fornecendo os fundamentos do planejamento de vendas, treinamento e motivação, reuniões de acompanhamento dos vendedores.

Programa:



• Principais tributos (ICMS, PIS, COFINS, INSS, ISS, IPI, CSLL).

• Regimes tributários – Simples Nacional, Lucro Real, Lucro Presumido.

• Substituição tributária.

Curso: Gestão Tributária


Objetivo(s): • Capacitar o participante a entender a legislação e atuar de acordo com o fisco.

Programa:



• Juros simples.

• Juros compostos.

• Amortização.

• Taxas equivalentes.

• Índices (IGP-M, INCC, Taxa Selic).

Curso: Matemática financeira


Objetivo(s): Capacitar o participante a utilizar a calculadora financeira e entender os raciocínios acerca de juros, taxas e índices.

Programa:



• Sonho X Meta.

• Fontes de receita.

• Principais despesas.

• Pagamento próprio.

Curso: Finanças Pessoais

Carga horária(s): 2 / 4 horas

Objetivo(s): • Discutir as relações das pessoas com o seu dinheiro.

Programa:

Gerência de Lojas/Negócios


Capacitação para Gerência

• Expectativas e necessidades dos nossos clientes.

• Preparação profissional e postura do vendedor.

• Preparação para venda.

• Perguntas abertas e fechadas.

• Construção de ofertas.

• Vencendo resistências.

• Fechamento da venda.

Curso: Atendimento e Vendas


Objetivo(s): Fornecer ao participante a correta abordagem de venda para identificação das necessidades do cliente e realização das vendas.

Programa:



• Finalidades do estoque.

• Função da armazenagem.

• Fatores que afetam a armazenagem.

• Identificação, classificação e posição dos materiais.

• Recebimento de produtos.

• Reposição de produtos.

Curso: Armazenamento


Objetivo(s): • Fornecer ao participante os fundamentos da boa arrumação do estoque incluindo aspectos de segurança e produtividade no recebimento.

Programa:



• Recrutamento e seleção de pessoas: conceito e ferramentas.

• Desenvolvimento de pessoas.

• Importância da capacitação.

• Como realizar capacitação no ponto de venda.

Curso: Formação de Equipe


Objetivo(s): • Capacitar o participante a preparar, liderar e motivar a equipe para obter resultados, desde o recrutamento do profissional até o seu desenvolvimento/capacitação.

Programa:



• Curva ABC x XYZ.

• Popularidade de produtos.

• Vendas perdidas.

• Ponto de pedido.

• Cálculos para parametrização das compras.

• Ciclo de compra.

• Tempo de reposição (entre fazer o pedido e receber a mercadoria).

• Ritmo de aquisição (tempo entre uma compra e outra).

Curso: Gestão de Compras


Objetivo: Capacitar o participante na gestão eficaz dos estoques assegurando padrões elevados de giro do estoque, índice mínimo de obsolescência e alto índice de atendimento ao cliente.

Programa:



• Fundamentos de marketing.

• Dimensões da qualidade de serviços.

• Ferramentas de marketing.

• Construção de campanhas.

• Formação de preços promocionais e cálculo do retorno.

Curso: Marketing e Divulgação


Objetivo: Capacitar o participante a utilizar os fundamentos do marketing. Discutir técnicas de prospecção, montagem de ofertas, comunicação e ações promocionais.

Programa:

Sócios-diretores Praxis

Education


Adir RibeiroSócios-diretores da Praxis Education

Adir Ribeiro

• Sócio-Diretor e fundador da Praxis Education, responsável pela área Comercial & Marketing.

• Administrador de empresas, Pós-graduado em Marketing com especialização em Varejo (FGV-SP) e Executive MBA in Franchising

• Co-autor do livro “Franchising – Uma Estratégia para a Expansão de Negócios”.

• Há 18 anos atua em Franchising e Varejo (Franqueador, Franqueado , Consultor e Palestrante).

• Já treinou mais de 15 mil pessoas no Franchising e Varejo e coordenou mais de 100 projetos de consultoria em canais de vendas/franquias ou capacitação.

• Representante no Conselho de Administração em Empresas Nacionais

• Professor / Palestrante de grandes Escolas de Negócios no Brasil:

http://www.provar.org/index.asp


Maurício Galhardo

• Sócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área Administrativa –Financeira.

• Engenheiro Mecânico / Pós-Graduado em Administração de Empresas – FAAP/SP e MBA em Business Management –University of California San Diego.

• Especializado em Administração do Patrimônio Pessoal -IBMEC/SP e Logística - FGV/SP.

• Formação no Empretec, LT I e II, Practitioner em PNL, Formação Dinâmica dos Grupos - SBDG /SP.

• Nos últimos 10 anos atuou como Executivo de Redes e Consultor em empresas e consultorias de grande porte.

• Já treinou mais de 5 mil pessoas no varejo e franchising.

• Autor do livro “Finanças Pessoais – uma questão de qualidade de vida” e de diversos artigos relacionados aos temas de Finanças Empresariais e Pessoais.

• Instrutor credenciado pela ABF - Associação Brasileira de Franchising.

Sócios-diretores da Praxis Education


Leonardo MarchiSócios-diretores da Praxis Education

Leonardo Marchi

• Sócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área de Educação Corporativa.

• Administrador de Empresas – PUC/SP.

• Há 10 anos atua em Franchising e Varejo (Consultor e Palestrante).

• Trabalhou em 3 grandes consultorias do país.

• Autor de artigos relacionados aos Canais de Vendas, Franchising e Capacitação.

• Já treinou mais de 2 mil pessoas (varejistas, executivos de redes de varejo e franquias, franqueados, concessionários, distribuidores, revendedores, gerentes de lojas, entre outros).

• Instrutor credenciado pela ABF - Associação Brasileira de Franchising.


Leonardo MarchiSócios-diretores da Praxis Education

Luis Gustavo Imperatore

• Sócio-Diretor da Praxis Education, responsável pela área de Consultoria em Planejamento e Estratégia.

• Administrador pela FGV-SP.

• Possui 11 anos de experiência em Consultoria em trabalhos de definição, formatação, avaliação e revisão de canais de vendas e de gestão de redes de varejo, especialmente franquias.

• Atuou em mais de 150 projetos com vivência em mais de 30 setores ou segmentos de mercado, em 25 estados brasileiros e cerca de 200 cidades.

• Participou de Projetos internacionais no Chile e na Guatemala.

• Foi instrutor da Franchising University e é co-autor do livro “Franchising – Uma Estratégia para a Expansão de Negócios”.

“Ajudamos as empresas a melhorarem seus resultados e

relacionamentos com seus canais de vendas por meio de educação

corporativa e consultoria."

Tel: +55 11 2361 1283 / 2361 1326

[email protected]

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