ARS en Las Estrategias Del Empresariado

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REDES- Revista hispana para el anaacutelisis de redes socialesVol235 Diciembre 2012

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Aportes del Anaacutelisis de Redes Sociales a la Gestioacuten de

Estrategias de Cooperacioacuten Empresarial 1

Andreacutes Matta

2

Universidad Nacional de Coacuterdoba (Argentina) - UniversidadCatoacutelica de Coacuterdoba (Espantildea)

Resumen

El incremento de poliacuteticas y programas orientados a fomentar la cooperacioacutenempresarial contrasta con la escasez de evaluaciones que reflejen sus efectos enteacuterminos no econoacutemicos En parte esto se debe a que no se han desarrolladosuficientemente los modelos teoacuterico-metodoloacutegicos para estudiar los efectossociales de estas iniciativas

Este artiacuteculo presenta un modelo de anaacutelisis elaborado con aportes del ARS paraestudiar la estructura de relaciones que emerge en el complejo de industrias

electroacutenicas e informaacuteticas de la ciudad de Coacuterdoba (Argentina) durante suparticipacioacuten en una poliacutetica de apoyo a la articulacioacuten productiva Para esto sesistematiza un conjunto de indicadores a nivel de la escala profundidad eficacia ysostenibilidad de los efectos del programa

Si bien se trata de un estudio de caso de caraacutecter fundamentalmente descriptivo ypredictivo permite arribar a algunas conclusiones sobre el potencial de losprogramas para incrementar la frecuencia de las acciones cooperativas en mayormedida que su nivel de compromiso y la dificultad para modificar estructurassociales preexistentes en particular cuando se trata de redes lideradas porasociaciones empresarias sectoriales

De este modo se espera que los resultados de este trabajo pueden ser de utilidad

para quienes disentildean gestionan y evaluacutean procesos de articulacioacuten productiva y lasdiversas estructuras que de eacutestos se generan (grupos de empresas redes clustersentre otros)

Palabras clave Cooperacioacuten empresarial Articulacioacuten productiva capital socialindicadores

Abstract

Increasing policies and programs to promote business cooperation contrasts withthe lack of evaluations that reflect their effects in non-economic terms In part thisis because theoretical and methodological models to study the social impact ofthese initiatives are not developed enough

This paper presents an analysis model developed with ARS to study the structureof relationships that emerge in the electronic and computer industrieacutes complex in

1 Este artiacuteculo es parte de la Tesis de Doctorado en Ciencias Econoacutemicas Un anaacutelisis maacutes exhaustivopuede encontrarse en el libro ldquoDesarrollo de cadenas productivas clusters y redes empresarialesrdquocoordinado por Felix Mitnik (Coord) Fondo Multilateral de Inversiones Banco Interamericano deDesarrollo Agencia de Desarrollo de la Ciudad de Coacuterdoba (Argentina) (2011) Durante 2012 el FOMINha seleccionado este caso para realizar una nueva evaluacioacuten y construir herramientas aplicables a susprogramas Agradezco a estas instituciones y a las asociaciones CIIECCA y CCT sin las cuales esteestudio no hubiera sido posible

2 Universidad Nacional de Coacuterdoba Instituto de Administracioacuten Facultad de Ciencias EconoacutemicasUniversidad Catoacutelica de Coacuterdoba Facultad de Ciencias Econoacutemicas y de Administracioacutenamattaarnetcomar



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the city of Cordoba (Argentina) during a policy of ldquoproductive articulationrdquo For thisaim we present a set of indicators to reflect the scale depth efficiency andsustainability of the programs effects

Although this is a case study largely descriptive and predictive we reach someconclusions about the potential of programs to increase the frequency of

cooperative actions more than their level of commitment and the difficulty tochange preexisting social structures particularly in networks led by businessassociations

Thus it is expected that the results of this work can be useful for those who designmanage and evaluate productive articulation processes and the structures that theygenerate (groups of companies networks clusters etc)

Keywords Business cooperation ndash productive articulation- social capital- indicators

1 Introduccioacuten Las estructuras sociales y la sostenibilidad de los

procesos de integracioacuten

En las uacuteltimas deacutecadas y promovidos por diversos organismos internacionales se

han desarrollado en Ameacuterica Latina numerosas poliacuteticas y programas orientados a

incentivar la articulacioacuten productiva mediante el incremento de la cooperacioacuten entre

empresas y el crecimiento del capital social Su supuesto fundamental es que las

acciones conjuntas entre firmas o entre eacutestas y las organizaciones del sector

puacuteblico y la sociedad civil permiten mejorar la competitividad empresarial logrando

resultados superiores a los obtenidos individualmente (efecto al que se denomina

como eficiencia colectiva)

No obstante la centralidad que se le otorga a la cooperacioacuten interorganizacional en

los objetivos de estos programas es frecuente que a la hora de su evaluacioacuten se

valore solamente la utilidad individual de las estrategias conjuntas cuanto mucho

limitadas a generar ldquoeconomiacuteas de escalardquo Al ser cada empresa particular la unidad

de anaacutelisis se concibe al proceso social que se fomenta como una ldquocaja negrardquo o

como una mera ldquosuma aritmeacuteticardquo de organizaciones La limitacioacuten de este enfoque

tiene dos consecuencias por una parte no permite comprender acabadamente de

queacute forma se llega a los resultados econoacutemicos en una particular trama social porotro lado obstruye la visioacuten sobre la sostenibilidad de los lazos de cooperacioacuten

fomentados y apoyados durante los procesos de integracioacuten Asiacute desde el punto de

vista conceptual y metodoloacutegico muchos de estos programas acaban por no diferir

sustancialmente de aquellos que incentivan a empresas que operan de manera

aislada

Desde una perspectiva alternativa es posible afirmar que es imprescindible evaluar

los efectos sociales de las poliacuteticas de integracioacuten productiva ya que su eacutexito y

sostenibilidad depende en buena medida de mejorar la calidad de las relaciones de



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cooperacioacuten interorganizacional Si esta mejora no se produce una vez finalizada la

intervencioacuten y agotados los incentivos econoacutemicos coyunturales puede descubrirse

con desazoacuten que ndashauacuten con buenos resultados econoacutemicos globales- se ha originado

una situacioacuten estructuralmente inferior a la encontrada antes del programa Esto ha

sucedido por ejemplo en algunas poliacuteticas puacuteblicas donde los actores se asocianpara cumplir con requisitos de accesibilidad pero luego no pueden sostener sus

viacutenculos por falta de un apoyo especiacutefico o simplemente porque dichas relaciones

no teniacutean el fundamento social adecuado (Etchegorry et al 2009)

Con el objeto de enriquecer los modelos de monitoreo y evaluacioacuten de este tipo de

programas y visibilizar sus resultados sociales se han explorado los aportes del

ARS a partir de un estudio de caso que analiza la trama empresarial del complejo

industrial electroacutenico-informaacutetico de la ciudad de Coacuterdoba (Argentina) durante la

ejecucioacuten de una poliacutetica de integracioacuten productiva Si bien se trata de un estudio

fundamentalmente descriptivo originado en un enfoque constructivista el trabajo

realizado permite arribar a un conjunto de conclusiones uacutetiles para el disentildeo

ejecucioacuten y evaluacioacuten de iniciativas similares

2 Marco conceptual Cooperacioacuten redes sociales y capital social

Aunque no se profundizaraacuten aquiacute los aspectos teoacutericos en toda su necesaria

complejidad -a fin de priorizar el anaacutelisis de los datos- es preciso explicitar algunos

de sus principales supuestos conceptuales

En primer lugar cabe sentildealar que esta investigacioacuten sigue la liacutenea de aquellos

estudios que consideran que las praacutecticas econoacutemicas estaacuten inmersas en

estructuras sociales (Polanyi 1947 Granovetter 1995 Uzzi 1997 Bourdieu

2001) Para aproximarse al fenoacutemeno especiacutefico de la cooperacioacuten entre empresas

se han escogido y privilegiado entre otras nociones habitualmente utilizadas los

conceptos de ldquored socialrdquo y ldquocapital socialrdquo Ambas concepciones son ricas desde el

punto de vista heuriacutestico pero no estaacuten exentas de poleacutemica por la multiplicidad desus abordajes teoacutericos y metodoloacutegicos Auacuten asiacute la mayor parte de las vertientes

intelectuales consideran que las redes sociales son una forma de capital social

suceptible de ser utilizado por los actores en la consecucioacuten de sus fines e

intereses

En el caso de las redes sociales se ha optado aquiacute por una definicioacuten ldquominimalistardquo

consideraacutendolas como conjuntos de relaciones (denominados lazos) entre agentes

sociales individuales o colectivos (denominados nodos) que configuran una

estructura dada por la cantidad y la calidad de los viacutenculos que la conforman Esta



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definicioacuten es similar a la utilizada por otros autores (Aldrich y Zimmer 1986) y en

realidad es apenas un punto de partida para caracterizar un fenoacutemeno que puede

ser analizado desde diversas perspectivas

Esta definicioacuten es ademaacutes funcional a los efectos del estudio realizado dado que

permite reconstruir sobre ella las distintas formas de relacioacuten que pueden darse

entre las empresas sobre todo si se tiene en cuenta que las praacutecticas de

cooperacioacuten o de accioacuten colectiva suelen tener formas que no se adaptan

exactamente ni a la jerarquizacioacuten propia de las organizaciones burocraacuteticas ni

tampoco al tipo propio de las relaciones de mercado (Adler y Kwon 2002)

Tomando como unidad baacutesica de anaacutelisis la nocioacuten de ldquoviacutenculordquo o ldquorelacioacutenrdquo pueden

construirse asiacute los diferentes tipos de redes reflejando de manera maacutes acabada un

fenoacutemeno que se caracteriza fundamentalmente por su espontaneidad flexibilidad

y variabilidad3

Vale la pena aclarar que al escoger este enfoque este estudio no utiliza la nocioacuten

de red en tanto forma especiacutefica de organizacioacuten sino como un sustrato de las

praacutecticas econoacutemicas que pueden generar diversas formas de coordinacioacuten y de

organizacioacuten industrial (clusters redes cadenas productivas complejos etc)4

Como sentildealan Laumann Marsden y Prensky (1983) se puede decir que el anaacutelisis

de redes permite cierta flexibilidad al investigador al no imponer a priori asunciones

sobre la agrupacioacuten de los actores por lo cual sea que se analice a un grupo de

firmas un sistema o una red de redes interactuantes siempre es posible costruir

indicadores mensurables a partir de considerarlos como una red En la misma liacutenea

el ARS no seraacute considerado aquiacute como una teoriacutea o ldquoparadigmardquo al estilo kuhniano

sino como un conjunto de instrumentos que pueden ser utilizados en el marco de

distintas teoriacuteas y propoacutesitos (Baranger 2004) y particularmente en el estudio de

las praacutecticas de cooperacioacuten entre las empresas

Asimismo debe aclararse que lo que se denomina aquiacute como ldquorelacionesrdquo subsume

al menos dos acepciones que desde el punto de vista socioloacutegico podriacutean serdiscriminadas Una relacioacuten social puede ser entendida como referencia si el

anaacutelisis se centra en los agentes al estilo weberiano considerando a la relacioacuten

como un producto o proyeccioacuten individual y un correlato de la accioacuten social (en este

3 Entre otros textos que pueden ilustrar a esta corriente de estudio de las redes sociales en el campoeconoacutemico puede consultarse Aldrich Het al 1986 Baum JACet al2000 Birley S 1990Casanueva Rocha C 2003 Cross R et al 2002 Granovetter 1973 y 1995 Gulati R et al1999Hakansson L et al 1993 Johannisson B 2000 Johannison B et al 2000 Lin N 1999 Milward B et

al 1998 Premaratne 2002 Szarka J 1990 Veciana JM et al 19964 No es posible aquiacute profundizar en el ldquocaos semaacutenticordquo que existe ante la proliferacioacuten de conceptosaparentemente similares como ldquocadena productivardquo ldquoclusterrdquo ldquodistrito empresarialrdquo (CfrMatta 2012)



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caso de accioacuten colectiva)5 Una relacioacuten social puede tambieacuten concebirse como un

viacutenculo o ligamen lo que equivale a decir que no es soacutelo una proyeccioacuten subjetiva

de los agentes sino una realidad capaz de generar condicionamientos reciacuteprocos en

tanto estructuras a nivel psiacutequico y social Considerar esta perspectiva para analizar

las relaciones de cooperacioacuten implica enriquecer la visioacuten puramente referencialpara considerar que estas relaciones constituyen o son parte de estructuras con

una densidad y autonomiacutea mayores que un mero acontecimiento

probabiliacutesticamente esperado por los sujetos

En el enfoque referencial muchas veces lo que se denomina como relacioacuten no es

sino un contacto puntual generado a partir de una accioacuten mientras que en el

enfoque vincular se trata de un fenoacutemeno de mayor densidad y persistencia Sin

desconocer esta precisioacuten en este estudio se considera ambas dimensiones como

resultado de diferentes enfoques metodoloacutegicos y no como una inevitable

alternativa ontoloacutegica Una relacioacuten de cooperacioacuten puede ser una mera referencia

si se analiza desde la subjetividad de los agentes (que queda particularmente

expuesta cuando no existe reciprocidad) y al mismo tiempo un viacutenculo capaz de

generar estructuras que exceden a la intencionalidad y pueden observarse tanto de

manera objetiva como interiorizados en los agentes

En cuanto a la nocioacuten de ldquocapital socialrdquo tambieacuten pueden reconocerse distintas

tradiciones teoacutericas desde el ldquoconstructivismo estructuralistardquo (Bourdieu 1980) o el

ldquointeraccionismordquo (Coleman 1990 Burt 1992 2000) que auacuten con diferencias

coinciden en destacar su impacto en las praacutecticas econoacutemicas Esta nocioacuten

introduce la posibilidad de considerar a las relaciones de cooperacioacuten y las redes

como una forma de capital en tanto eacuteste puede acumularse conservarse

apropiarse y convertirse en otras especies A partir de los desarrollos iniciales

distintos estudios han procurado distinguir dentro del concepto algunas

dimensiones que aquiacute se consideraraacuten tales como la relacional (centrada en la

cantidad y calidad de las relaciones de los agentes) la estructural (que analiza lasposiciones de los agentes en la trama social) la institucional (que valora las normas

y las instituciones sociales) la basada en los ldquorecursosrdquo (que analiza el potencial de

las redes para el acceso a distintas formas de capital) (Castro 2005)

5 El concepto y los problemas que conlleva defiinir la cooperacioacuten como ldquoaccioacuten colectivardquo han sidoanalizados desde diferentes perspectivas que en este caso omitiremos Pueden verse por ejemplo losinteresantes trabajos de Tuomela (2000) Ademaacutes del enfoque de redes sociales la cuestioacuten de lacooperacioacuten entre empresas en el marco de las teoriacuteas inter-organizacionales tambieacuten se halla en plenodesarrollo Entre otros textos consultados puede verse Arintildeo A et al 2001 Contractor FJ et al 1988

Doz YL 1996 Doz YL et al 1986 Lee C et al 2001 Mohr J et al 1994 Parker A et al 2001Sivadas E et al 1998 Smith J et al 1995 Steensma H K et al 2000 Todeva E et al 2001 Tsai W2000 Uzzi B 1996 y 1997



151

Tanto las nociones de ldquored socialrdquo como de ldquocapital socialrdquo permitiraacuten realizar un

anaacutelisis en el cual los resultados econoacutemicos apareceraacuten claramente como

imbricados en las relaciones de confianza la existencia de lazos primarios la

presencia de antecedentes histoacutericos negativos o de conflictos asiacute como diversas

formas de poder y de distribucioacuten del trabajo

Finalmente si bien el estudio se centra en un momento especiacutefico del tiempo se

analizaraacuten algunos aspectos vinculados con la evolucioacuten de la trama social en la

medida que esto es importante para comprender los efectos de las poliacuteticas de

integracioacuten productiva Ciertas limitaciones del objeto de estudio y de los propios

objetivos impiden utilizar los modelos dinaacutemicos de reciente desarrollo como SIENA

(Snijders 2010) pero no obstante se comparan algunos indicadores baacutesicos en dos

periacuteodos prestando atencioacuten a fenoacutemenos como la centralidad o los conflictos En

redes de cooperacioacuten estas variables permiten monitorear los riesgos potenciales

que corre una estructura sobre todo cuando los conflictos son de caraacutecter ldquonuclearrdquo

y no ldquoperifeacutericosrdquo (Labianca et al 1998) Si bien en algunos casos los conflictos

pueden estimular la creatividad o la productividad (Pelled et al 1999) en el caso

de las redes de cooperacioacuten y sobre todo si eacutestas se basan en acuerdos informales

ciertos conflictos originados en comportamientos oportunistas pueden tener

consecuencias estructurales afectando la confianza general (Williamson 1995)

Esto se ve agravado ademaacutes cuando los conflictos no son diaacutedicos y entre

organizaciones marginales sino que pertenecen a los centros estructurales de una

red (Scott 2000)

3 Metodologiacutea y fuente de datos

El modelo desarrollado para monitorear y evaluar las estrategias

interorganizacionales surge de un estudio de caso realizado en el complejo

electroacutenico-informaacutetico de la Ciudad de Coacuterdoba constituido mayoritariamente por

micro pequentildeas y medianas empresas que se hallaban asociadas a dos

instituciones la Caacutemara de Industrias Informaacuteticas Electroacutenicas y de

Comunicaciones del Centro de Argentina (CIIECCA) y al Cluster Coacuterdoba

Technology (CCT) Este complejo fue apoyado por una poliacutetica puacuteblico-privada

denominada Programa de Desarrollo de Cadenas Productivas durante

aproximadamente tres antildeos entre 2004 y 2007

Las actividades conjuntas promovidas por el Programa podriacutean clasificarse en cinco

tipologiacuteas i) las vinculadas con el desarrollo de centros de produccioacuten o de

servicios (se destaca un Centro de Montaje de componentes y un Centro de

Abastecimiento del Sector Electroacutenico) ii) la certificacioacuten de calidad y acreditacioacuten



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de madurez (en el sector informaacutetico) iii) el desarrollo de competencias laborales

iv) las actividades de fortalecimiento institucional (planificaciones estrateacutegicas

contratacioacuten de gerentes o coordinadores para las asociaciones empresarias apoyo

a la modificacioacuten de normas legales) v) las destinadas al posicionamiento social y

comercial a traveacutes de la participacioacuten en ferias y eventos

Para analizar sus efectos se realizaron encuestas semiestructuradas a los

propietariosdirectivos de las firmas en dos antildeos consecutivos En el primer antildeo

(2005) se obtuvieron datos de 50 empresas participantes del Programa y de 14 no

participantes Esto implica que se relevoacute a un 85 de las firmas participantes y a

un 73 de las empresas de todo el complejo Si bien el estudio se centra en los

datos de esta primera encuesta en un segundo antildeo se realizoacute una onda

complementaria que abarcoacute a un 70 de las empresas participantes y que permitioacute

analizar la evolucioacuten de la red ldquotratadardquo por el Programa Si bien no se llegoacute a la

totalidad de las firmas la magnitud del relevamiento y algunas indagaciones

posteriores permiten considerar aquiacute que los resultados de los anaacutelisis reflejan la

situacioacuten del complejo durante los antildeos estudiados en particular del nuacutecleo de

firmas de capitales nacionales maacutes importantes y con mayor centralidad

Apelando a la importancia de la triangulacioacuten metodoloacutegica (Denzin 1970) se

realizaron ademaacutes entrevistas a agentes claves observacioacuten participante en

reuniones y eventos y se presentaron los resultados preliminares a las empresaspara obtener informacioacuten cualitativa

Vale la pena mencionar que uno de los supuestos maacutes importantes de este estudio

es que en las empresas de menor tamantildeo como las que aquiacute se analizan es

posible considerar que existe una estrecha relacioacuten (y en general un solapamiento)

entre el empresario y la empresaorganizacioacuten Por cierto las organizaciones

pueden ser vistas como un ldquocampordquo en el que cada miembro actua seguacuten sus

estrategias (Bourdieu 2001) o como un conjunto complejo de relaciones

contractuales (Jensen y Meckling 1976) pero en las empresas pequentildeas en las

que propiedad y direccioacuten se asimilan en una misma persona es posible pensar en

que la informacioacuten aportada por los empresarios refleja las relaciones de la propia

organizacioacuten6

A fin de sistematizar algunos de los principales aportes obtenidos se ha adaptado

una de las categorizaciones maacutes utilizadas en la evaluacioacuten de programas y

6 Un estudio de N Berti (2006) que da cuenta de la historia del sector en Coacuterdoba da pie para suponerque esta hipoacutetesis seriacutea acertada



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poliacuteticas de desarrollo de MiPyMEs (McVay 2000) Este esquema tiene en cuenta

las siguientes dimensiones i) la cobertura o extensioacuten que describe la escala

alcanzada por la intervencioacuten de un programa o poliacutetica ii) el alcance o profundidad

en algunos casos llamado ldquoaccesordquo que complementa las medidas de escala con

una perspectiva sobre la capacidad de incidir en ciertos segmentos especiacuteficos iii) laefectividad que analiza el cumplimiento de los objetivos previstos en una

intervencioacuten iv) la sostenibilidad de los efectos de la intervencioacuten que analiza en

queacute medida los cambios generados por el programa pueden persistir en el tiempo

sin su intervencioacuten No detallaremos en este caso la sostenibilidad econoacutemico-

financiera ni la sostenibilidad institucional que son objeto de otros estudios

Tampoco se analizaraacute separadamente el impacto de la intervencioacuten ya que si se

utilizan las dimensiones precedentes eacuteste puede resumirse a partir de la

efectividad y la sostenibilidad Un estudio de impacto maacutes profundo deberiacutea incluirmediciones muy posteriores a la intervencioacuten y la utilizacioacuten (siempre que fuera

posible) de grupos de control

Para analizar estos aspectos se construyeron diferentes redes que recogen

informacioacuten de diversos aspectos del fenoacutemeno de la cooperacioacuten empresarial7 el

grado de conocimiento previo y de comunicacioacuten (tanto en frecuencia como en

calidad) la accioacuten colectiva (cooperacioacuten) tanto en cantidad como en intensidad

(compromiso) de las actividades conjuntas los resultados de la accioacuten en teacuterminos

de eficacia y eficiencia econoacutemica pero tambieacuten en lo referido al impacto en la

trama social Asimismo se han relevado diferentes variables complementarias para

caracterizar las relaciones (competencia liderazgo relaciones primarias y

secundarias participacioacuten en las decisiones conflictividad etc) y las empresas

(tamantildeo antiguumledad sector etc)

Estas redes reflejan ademaacutes intercambios de distinta iacutendole econoacutemicos en la

medida que todas las actividades implicaban erogaciones por parte de los

empresarios y en algunos casos la asuncioacuten colectiva de creacuteditos de informacioacutenindagando particularmente el flujo de datos considerados sensibles o estrateacutegicos

de amistad en tanto las relaciones entre empresarios facilitan los viacutenculos

organizacionales

7 Para los distintos anaacutelisis y graacuteficos se ha escogido en este caso Ucinet (Borgatti et al 2002) Visone(Brandes et al 2006) KeyPlayer (Borgatti y Dreyfus)



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Si bien este artiacuteculo recoge aspectos maacutes bien descriptivos de la investigacioacuten

tambieacuten se presentan anaacutelisis predictivos a partir del uso de meacutetodos usuales en

ARS como el Quadratic Assignment Procedure (QAP) A partir de este procedimiento

se extraen diversos iacutendices como los de Jaccard y Pearson utilizados para

correlacionar matrices binarias o valuadas Estos indicadores tienen unainterpretacioacuten similar al iacutendice de correlacioacuten utilizado para variables atributivas

aunque se trata de variantes del meacutetodo bootstrap basado en permutaciones Algo

similar sucede con las regresiones entre matrices y sus R2 (Simpson 2001)

4 Sistematizacioacuten de resultados

41 Cobertura o extensioacuten de las relaciones entre las empresas

Una primera observacioacuten de la estructura de la red conformada por las empresas

que declararon haber cooperado en el Antildeo 1 permite constatar que no se trata de

una red totalmente integrada sino de dos sub-redes claramente diferenciadas con

centros estructurales maacutes densos (Scott 2000) y un grupo de firmas que ofician

como ldquocutpointsrdquo (Graacutefico 1) Entre eacutestas uacuteltimas se destacan cuatro empresas que

pertenecen a las dos asociaciones empresarias (en color verde) mientras que en la

periferia y como firmas aisladas se ubican las firmas ldquono participantesrdquo del

Programa (en color blanco)

S empresas CCT E empresas CIIECCA NS y NE no participantes del programa

Graacutefico 1 Red de Cooperacioacuten Directa (Antildeo 1)







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colaboracioacuten de empresas que se registran formalmente en las actividades pero

luego no participan10

En siacutentesis hasta el momento el estudio revelariacutea que el Programa ha propiciado

mayor cantidad de relaciones de cooperacioacuten entre las firmas participantes que lasque se dan entre las no participantes Al no contarse con una liacutenea de base no es

posible decir con certeza en queacute medida este fenoacutemeno se ha dado por influencia

del Programa o por un proceso de autoseleccioacuten pero es posible confirmar esta

hipoacutetesis al analizar otros indicadores (por ejemplo las actividades planificadas para

el antildeo posterior a la finalizacioacuten del Programa tambieacuten son mayores)

Tambieacuten revela que estas relaciones se distribuyen de modo desigual con mayores

valores para las empresas que pertenecen simultaacuteneamente al CCT y a CIIECCA lo

que revela el rol gravitante de la pertenencia a las asociaciones empresarias

42 El alcance o profundidad del capital social relacional

La segunda dimensioacuten utilizada para analizar los efectos del Programa permite

visibilizar cuaacutel es la intensidad de las relaciones de cooperacioacuten y en queacute medida se

ha alcanzado a diferentes segmentos de empresas

La intensidad se ha estudiado en funcioacuten de la frecuencia de las actividades

conjuntas pero tambieacuten del nivel de compromiso de las relaciones entre firmasPara esto se ha elaborado un indicador que recoge tres aspectos de las actividades

conjuntas sus costos en teacuterminos econoacutemicos y de inversioacuten en tiempo su nivel de

riesgo y su duracioacuten Esto permite no ponderar de igual modo la realizacioacuten de una

actividad esporaacutedica y de bajo costo (como por ejemplo asistir conjuntamente a

una jornada de capacitacioacuten) que otra que tiene mayores implicancias (como la

adquisicioacuten y utilizacioacuten conjunta de bienes de capital)

La Tabla 2 permite observar que en el primer antildeo relevado las empresas del CCT

son las que han realizado o participado en promedio de mayor cantidad de

actividades aunque con niveles de compromiso similar a las firmas de CIIECCA En

el segundo antildeo no soacutelo disminuye esta cantidad de actividades sensiblemente en el

CCT (-55) sino que las empresas de la CIIECCA aumentan la cantidad de

actividades (40) y (levemente) su nivel de compromiso lo que marca una

diferencia de tendencia en la evolucioacuten de las relaciones entre ambas subredes

10 Aunque se evita al lector los detalles vale la pena mencionar que para construir las redes de

cooperacion existen diferentes alternativas que el investigador debe evaluar a partir de los registrosinternos del Programa de las percepciones de las empresas ante la pregunta ldquocon queacute empresascooperoacuterdquo de construir una ldquored de afiliacioacutenrdquo a partir de las actividades en las que se dice participar



158

CCT CIIECCA

Proporcioacuten de socios participantes del programa 65 72

Cantidad de actividades realizadas por empresas de la sub-red(Antildeo 1)

9 4

Evolucioacuten de cantidad de actividades realizadas por empresas

de la subacutered ()

-55 +40

Promedio de compromiso de actividades por empresa (0 a 3) 208 2|0

Proporcioacuten de actividades de compromiso medio-alto (Antildeo 1) 22 20


Participacioacuten de Micro y Pequentildeas empresas en la red (seguacutencantidad de empleados)

47 77

Proporcioacuten de relaciones de las Micro y Pequentildeas empresas(seguacuten cantidad de empleados)

63 44

Proporcioacuten de relaciones asimeacutetricas (red confidencial) 60 58

Promedio de participacioacuten en actividades (0-5) 395 355

Tabla 2 Indicadores generales de alcance y profundidad

En cuanto a la capacidad del Programa para alcanzar a las empresas de menor

tamantildeo se observa una diferencia importante entre ambas sub-redes ya que las

micro y pequentildeas empresas representan soacutelo un 47 en la red del CCT pero

acumulan el 63 del total de relaciones existentes mientras que en CIIECCA se da

un fenoacutemeno inverso11 Esta situacioacuten probablemente se deba a las particularidades

propias de las empresas de cada sub-red dado que en el CCT la red es maacutes

pequentildea pero maacutes homogeacutenea en relacioacuten con el tamantildeo de las empresas

Los indicadores de intensidad sugieren en general que el complejo electroacutenico-

informaacutetico de Coacuterdoba posee una trama caracterizada en general por lazos deacutebiles

y dividida en dos sub-redes centralizadas por dos nuacutecleos en los que siacute existen

lazos fuertes y relaciones de coopetencia Esto puede observarse en la Tabla 3

donde se observa que los cliques centrales tienen diferencias significativas respecto

a la periferia no soacutelo en su cantidad de actividades y relaciones directas (grados)

sino tambieacuten en sus niveles de compromiso promedio Tambieacuten se observa que

son consideradas por sus pares como liacutederes de las actividades y que en algunoscasos como en CIIECCA existe una mayor proporcioacuten de relaciones de amistad

Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas

Cantidad actividades (primer antildeo) 400 710 311

Cantidad de actividades (segundo antildeo) 445 290 185

Cooperacioacuten directa (primer antildeo) 3246 3390 1075

11 Cabe aclarar que en este caso se ha utilizado la clasificacioacuten por cantidad de empleados Seguacuten sufacturacioacuten todas las empresas de la CIIECCA y maacutes del 90 de las del CCT encuestadas son micro ypequentildeas empresas





160

bien estos valores no indican relacioacuten de causalidad es posible decir que la

frecuencia de comunicacioacuten brinda una relevante aproximacioacuten a lo que sucede en

la red de cooperacioacuten Un mejor indicador es auacuten la existencia de comunicacioacuten de

informacioacuten sensible para las empresas observando que el 91 de las empresas

vinculadas por este tipo de intercambio han tenido relaciones de cooperacioacuten

Graacutefico 2 Correlaciones entre conocimientocomunicacioacuten y relaciones de cooperacioacuten Para las

relaciones (Rel) se utiliza indice de Pearson QAP Para las Empresas (Emp) Rho de Spearman En todos

los casos los valores son significativos 43 Eficacia y eficiencia colectiva

Teniendo como trasfondo la discusioacuten sobre cuaacutel es el rol del capital social en los

procesos que procuran aumentar la integracioacuten productiva es relevante analizar la

eficacia de esta estrategia para lograr un aumento de la cooperacioacuten y ndashpor su

intermedio- de la ldquoeficiencia colectivardquo Este concepto utilizado con frecuencia en la

literatura sobre clusters (Pietrobelli y Rabellotti 2006) podriacutea ser definido desde

algunas de las teoriacuteas del capital social como el aprovechamiento por parte de los

individuos de su estrategia de relaciones y acciones colectivas Si bien este enfoque

permite observar los resultados econoacutemicos del capital social no se analiza en esta

etapa hasta queacute punto existe un potencial conflicto entre este aprovechamiento y la

sustentabilidad de las relaciones de cooperacioacuten

Algunos autores (Kale et al 2000) distinguen a los efectos de su anaacutelisis entre el

capital social estructural y el individual El primero podriacutea resumirse como las

ventajas de estar inserto en una red con una densidad y calidad de relaciones

determinada La segunda tiene que ver con la posicioacuten particular que cada empresaocupa en dicha red y las ventajas obtenidas por el aprovechamiento de esa

Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046

Cantidad deactividades

Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde

compromisode la relacioacuten

Conocimiento +Comunicacioacuten



161

posicioacuten Para analizar estos aspectos se estudiaron las variaciones en el periacuteodo de

referencia en relacioacuten con el nivel de facturacioacuten de las empresas y el empleo

generado y se correlacionaron con las diferentes dimensiones de las redes ya

analizadas para observar en queacute medida se hallan vinculadas entre siacute

Antes de realizar este anaacutelisis debe sentildealarse que se trata de un complejo

industrial de un dinamismo y resultados econoacutemicos extra-ordinarios en este

periacuteodo analizado Los aumentos de la facturacioacuten de la Tabla 5 no son atribuibles

solamente a la cooperacioacuten sino a factores exoacutegenos vinculados con la coyuntura

sectorial y macroeconoacutemica y es baja la proporcioacuten de firmas que atribuye la

mejora al Programa

Un anaacutelisis desde el punto de vista del ldquocapital social estructuralrdquo permite observar

por su parte que las empresas que maacutes han aprovechado su posicioacuten en la red son

las empresas que pertenecen a ambas asociaciones empresarias Todas las firmas

en esta situacioacuten perciben que su facturacioacuten mejoroacute por la accioacuten del Programa y

el promedio de este incremento es mayor que para el resto de las firmas

CCT CIIECCA AMBAS

Aumento promedio de facturacioacuten en el uacutetimo antildeo 66 58 51

Aumento promedio de facturacioacuten atribuido al programa 7 12 40

Proporcioacuten de empresas cuya facturacioacuten mejoroacute por elprograma

10 21 100

Aumento promedio de empleo atribuido al programa 0 10 -

Aumento promedio de exportaciones 69 66 50

Aumento promedio de exportaciones atribuido alprograma

8 7 50

Percepcioacuten de la relacioacuten costo-beneficio promedio (0 a 5) 35 39 4

Sobre 13 casos vaacutelidos

Tabla 5 Indicadores generales de eficacia (Antildeo 1)

Ademaacutes de los resultados expuestos desde el punto de vista del ldquocapital socialindividualrdquo el estudio revela que la mejora en el porcentaje de facturacioacuten de las

empresas se relaciona directamente con la posicioacuten prominente de las empresas en

las distintas redes analizadas (en funcioacuten de su centralidad de grado) Esto significa

que no se benefician todas las empresas que poseen maacutes relaciones ni tampoco las

de mayor tamantildeo sino aquellas que tienen mayor poder y liderazgo Entre las

caracteriacutesticas de las empresas que son escogidas por las restantes para cooperar

se destaca su ldquocapital comercialrdquo (un posicionamiento superior en el mercado y

mayor volumen de exportaciones) y su acumulacioacuten de mayor experiencia en

actividades de cooperacioacuten (evidenciada por su participacioacuten en actividades de



162

mayor compromiso y eacutexito) La posicioacuten de poder de estas empresas se ratifica por

el hecho de que eacutestas son las que consideran que maacutes participacioacuten han tenido en

las decisiones de las actividades

No obstante si bien el tamantildeo de las empresas no garantiza automaacuteticamentemejores resultados esto no significa que el tamantildeo de las empresas no guarde

relacioacuten con esta dimensioacuten Si tomamos el intereacutes por cooperar como un indicador

indirecto de los resultados obtenidos la Tabla 6 muestra que la cantidad de

relaciones de cooperacioacuten aumenta en funcioacuten del tamantildeo de las firmas hasta que

se llega a una suerte de ldquotechordquo en el que comienza a descender (o en este caso a

desaparecer) El segmento compuesto por las empresas medianas sin ser el

segmento maacutes numeroso ha compartido mayor cantidad de actividades incluso con

el resto de los segmentos Una posible interpretacioacuten a este hecho es que las

empresas maacutes pequentildeas cooperan en menor medida y cuando lo hacen es bajo su

nivel de liderazgo mientras que las firmas grandes en general tienden a trabajar de

manera aislada (chi cuadrada 40195 sig 00007) Probablemente las empresas

grandes no requieren de la cooperacioacuten con otras firmas mientras que las

pequentildeas por su parte encuentran mayores barreras de entrada para generar este

tipo de relaciones Esto coincide en parte con lo observado en estudios como el

Rabellotti y Schmitz (1999) quienes con una metodologiacutea diferente a la aquiacute

utilizada) muestran que en las empresas de tamantildeo medio existe una asociacioacuten

positiva entre la cooperacioacuten y el desempentildeo

Tipologiacutea y cantidadde empresas

Micro Pequentildeas Medianas Grandes Total

Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

(0)

198(100)

Pequentildeas (25) 69

(16)

126

(31)

218

(53)

0

(0)

413

(100)

Medianas (21) 99

(12)

218

(42)

274

(46)

0

(0)

591(100)

Grandes (3) 0

(0)

0

(0)

0

(0)

0

(0)

0

(0 )

Tabla 6 Cantidad y densidad ()de relaciones de cooperacioacuten cruzadas por tamantildeo de firma (Antildeo 1)

Siguiendo la concepcioacuten del capital social de P Bourdieu (1980) y de N Lin (1999)

podemos considerar que el capital social no se define soacutelo por las redes de

relaciones sino sobre todo por los recursos a los que es posible acceder gracias a

estas redes Ademaacutes de las variaciones en la facturacioacuten otra manera de observar

coacutemo se ha dado este fenoacutemeno en esta red es analizando la direccioacuten de los flujos

de informacioacuten estrateacutegica (a partir de la red de comunicacioacuten confidencial) Entre

otros aspectos puede estudiarse si la cooperacioacuten ha reforzado las asimetriacuteasdadas por el tamantildeo de las empresas o ha favorecido intercambios de mayor



163

horizontalidad Este aspecto puede visualizarse claramente en el Graacutefico 3 en el

que pueden observarse los flujos de informacioacuten considerada sensible

observaacutendose la posicioacuten marginal de las firmas de menor tamantildeo y el rol

prominente de las firmas medianas Por otro lado se advierte que entre las firmas

que han recibido mayor cantidad de informacioacuten y poseen mayor cantidad derelaciones simeacutetricas ocupan un lugar especial las empresas que conforman las

comisiones directivas de las asociaciones empresarias (algo particularmente

evidente en el CCT)

Elaboracioacuten propia El tamantildeo de los nodos corresponde al tamantildeo de la empresa El color maacutes oscuro corresponde a lasfirmas pertenecientes a comisiones directivas de las asociaciones empresarias (Software Visone)

Graacutefico 3 Flujo de informacioacuten considerada sensible

44 Sostenibilidad del capital social

La sostenibilidad es uno de los objetivos maacutes relevantes en todos los programas de

apoyo a MiPyMEs desarrollados en las uacuteltimas deacutecadas Dejando de lado la

sostenibilidad institucional en este caso el anaacutelisis se concentra en la

sostenibilidad de los efectos del Programa en teacuterminos de capital social Para ello se

reconstruyeron dos dimensiones sobre el futuro de las redes a) pragmaacutetica hasta

queacute punto se logran mantener en el tiempo la cantidad y calidad de los viacutenculos

entre las empresas b) actitudinal en queacute medida se mantiene o aumenta la

predisposicioacuten a cooperar en el futuro Para esto se construyeron tres redes que

distinguen la existencia de planes de cooperacioacuten y las actitudes positivas hacia la

cooperacioacuten futura La comparacioacuten de las redes en ambos antildeos de estudio

confirman el caraacutecter predictor de estas redes ya que se ha corroborado que en el



164

86 de los casos hubo relaciones de cooperacioacuten de acuerdo a lo planificado en

tanto que se cooperoacute en un 71 de las relaciones en las que existiacutea una actitud

positiva hacia la cooperacioacuten y en un 77 de las relaciones que se esperaba

profundizar (en los casos donde coincidiacutean los tres factores se dio una coincidencia

del 87)

Sobre la relacioacuten entre lo decisional (planificado) y lo actitudinal (la predisposicioacuten a

cooperar) se ha observado que las relaciones planificadas coinciden en un 44 con

las relaciones de caraacutecter hipoteacutetico en las que se deseariacutea profundizar y un 31

con aquellas relaciones en las que se estariacutea dispuesto a cooperar Esto quiere decir

que existe una mayor predisposicioacuten a cooperar que lo que efectivamente se

concreta lo que abre para la gestioacuten la posibilidad de continuar aumentando la

cooperacioacuten tanto en profundidad como en cantidad de nuevas empresas Este

dato podriacutea ser ademaacutes otro indicador de la magnitud de la cooperacioacuten indirecta ya

que quiere decir que numerosas empresas planifican cooperar con otras con las que

quizaacutes no tienen siquiera una predisposicioacuten manifiesta a cooperar

Como en las dimensiones anteriores la Tabla 7 resume las principales variables

relacionadas con la sostenibilidad de una trama de cooperacioacuten promovida por un

programa o iniciativa Estos datos indicariacutean una mejor evolucioacuten de la sub-red de

las empresas electroacutenicas de CIIECCA con un aumento en la cantidad de asociados

y una menor densidad de conflictos aunque se observa tambieacuten un leve aumentode la centralizacioacuten

Como se ha dicho anteriormente la pertenencia a las asociaciones empresarias ha

sido clave en estas redes de cooperacioacuten y un programa de duracioacuten acotada que

pretenda la sustentabilidad de sus efectos en el capital social debe cooperar con el

fortalecimiento de las instituciones sobre todo si estas coinciden con sus

propoacutesitos Como ya se ha mencionado el estudio muestra un fortalecimiento de

ambas instituciones pero especialmente de una de ellas (CIIECCA) cuyo

crecimiento en socios fue del 42 (incluyendo en esa cifra un flujo de empresas del

CCT que se afiliaron en el segundo antildeo del estudio) y que ademaacutes aumentoacute la

cantidad de actividades conjuntas y su grado de compromiso



165

CCT CIIECCA

Cantidad de empresas asociadas (Antildeo 1) 37 55

Evolucioacuten de cantidad de asociados (Antildeo 2) +14 +42

Cantidad promedio de empresas con las que no se cooperariacutea porconflictos (Antildeo 1)

210 12


246 12

Densidad de red de cooperacioacuten planificada (Antildeo 1) 014 006

Evolucioacuten de densidad de red de cooperacioacuten planificada (Antildeo2) -70 0

Centralidad de grado red planificada 2005 (entrada-salida) 79-39 32-18

Centralidad de grado red planificada 2006 (entrada-salida) connuevas empresas

30-13 46-22

promedio de socios nuevos en segundo antildeo 10 20

Nivel promedio de percepcioacuten sobre la existencia de sociosalternativos (0 a 4)

263 268

Tabla 7 Indicadores generales de sostenibilidad

Como se ve en el Graacutefico 4 las variables que mejor predicen la cooperacioacuten en el

futuro son la cantidad de actividades conjuntas y en menor medida el nivel de

compromiso entendido como el nivel maacuteximo de compromiso al que ha llegado la

relacioacuten en alguna actividad Entre las caracteriacutesticas de las actividades que

parecen claves para asegurar la sustentabilidad ademaacutes del compromiso se

destaca el nivel de participacioacuten (incluso maacutes que el nivel de compromiso) lo que

significa que las empresas valoran particularmente este aspecto a la hora de decidir

continuar cooperando No obstante tambieacuten existen relaciones positivas respecto alos resultados de las actividades particularmente el grado de satisfaccioacuten y la

mejor relacioacuten costo-beneficio percibida

Graacutefico 4 Factores de sostenibilidad potencial de las relaciones de cooperacioacuten (indice Pearson-QAP)

013

0 42

022

Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten

Sostenibilidad Potencial

de la relacioacuten de cooperacioacuten

(Antildeo 1)

)

Rel costo-

Beneficio Satisfaccioacuten Participacioacuten

009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166

Si en lugar de analizar la sostenibilidad potencial de la relacioacuten de cooperacioacuten

examinamos como en el Graacutefico 5 desde el punto de vista de las empresas cuaacuteles

son los factores que aumentan la posibilidad de ser escogidas para cooperar

podemos observar nuevamente la importancia de los antecedentes (en cantidad de

actividades y compromiso) y tambieacuten atributos tales como el tamantildeo y su ldquocapital

comercialrdquo mensurado por su capacidad exportadora

Graacutefico 5 Factores de elegibilidad para la cooperacioacuten de empresas (Iacutendices Rho de Spearman)

Entre los indicadores de potenciales factores de riesgo para la sostenibilidad se

pueden mencionar por su parte cuatro En primer lugar el mayor nivel de

competencia que favorece la aparicioacuten de comportamientos individualistas en

empresas con mayor volumen de capital y poder En este caso se evidencia a

partir de la evolucioacuten de las densidades de las diferentes redes durante el periacuteodo

de referencia que la CIIECCA mantiene su densidad interna y aumenta a su

tiempo la densidad de lazos con empresas del CCT mientras que las empresas de

esta uacuteltima organizacioacuten bajan su densidad interna Esta situacioacuten puede verse en

el Graacutefico 6 que visibiliza la evolucioacuten de la comunicacioacuten de informacioacuten sensible

del primer y segundo antildeo y revela las consecuencias de un ldquoconflicto nuclearrdquo

ocurrido en el marco de esta sub-red que puede incluirse en este tipo de actitudes

038

0 65

061


Grado decompromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde


Empresas que seraacuten maacutes elegidas(Sostenibilidad Potencial

de la relacioacuten de cooperacioacuten)

Relaci ncosto-

beneficioSatisfaccioacuten Participacioacuten

008

037 011

Cantidadempleados Facturacioacuten

Exportaciones Antigucircedad

059 054 049 034



167

Graacutefico 5 Evolucioacuten de la red de comunicacioacuten de informacioacuten sensible (Antildeos 1 y 2)

Graacutefico 6 Evolucioacuten de red de comunicacioacuten confidencial

Un segundo factor de riesgo y que puede mensurarse a partir del ARS es el grado

de centralizacioacuten de la red Si se presupone que la red es maacutes vulnerable cuanto

maacutes dependiente sea de un conjunto reducido de empresas observamos que el

cambio maacutes notorio se da entre las empresas del CCT con una muy altacentralizacioacuten en el primer antildeo y que -a causa del conflicto mencionado- reducen su

grado de concentracioacuten a menos de la mitad al antildeo siguiente En cambio en el caso

de la CIIECCA y de la red total los valores se mantienen en niveles moderados (si

tomamos las mismas empresas que en el primer antildeo) o aumentan levemente (si

incluimos las nuevas empresas) probablemente debido a la incorporacioacuten de mayor

cantidad de empresas bajo el liderazgo del nuacutecleo de firmas ya descripto

anteriormente Algo similar puede decirse respecto a la reduccioacuten de la ldquocentralidad

de intermediacioacutenrdquo que desciende del 22 al 15 debido fundamentalmente a

Antildeo 1

Antildeo 2





169

no es posible comprobarlo con total exactitud pero en cambio puede observarse

que un tercio de las relaciones que se conservariacutean al finalizar el programa son

empresas que cooperaron en ambos antildeos

5 Conclusiones

A modo de cierre y acorde con los objetivos propuestos se presentan dos tipos de

conclusiones a partir de los resultados empiacutericos y de los aprendizajes

metodoloacutegicos con la finalidad de aportar al disentildeo de poliacuteticas puacuteblicas y privadas

de integracioacuten productiva

El estudio de este caso indicariacutea que los instrumentos utilizados por el Programa

permitieron incrementar la frecuencia de las acciones cooperativas a un nivel

superior a las de las firmas no participantes pero no tuvieron similar efecto en su

compromiso promedio No debe desmerecerse este resultado en la medida que un

aumento en la cantidad de acciones incrementa la confianza el aprendizaje y las

competencias cooperativas pero exceptuando algunos casos vinculados a la

compra y uso colectivo de bienes de capital (en este caso presente en soacutelo una de

las sub-redes) los programas de corto plazo corren el riesgo de generar acciones

que luego no se sostienen en el tiempo Esto podriacutea revertirse generando

estrategias incrementales con incentivos adecuados para promover acciones

paulatinas de mayor compromiso

Paralelamente se observa en este caso que los resultados econoacutemicos de la

cooperacioacuten no han sido extraordinarios en el corto plazo Es probable que esto sea

frecuente en las etapas iniciales de un proceso cooperativo y por tanto no se debe

evaluar al Programa solamente por indicadores econoacutemicos sin considerar la

tipologiacutea de las actividades (particularmente su horizonte temporal) y sin valorar

queacute condiciones sociales se han generado para que los resultados econoacutemicos se

perciban en el futuro

Desde el punto de vista estructural los datos analizados aquiacute indican que el

Programa reforzoacute o al menos no modificoacute ciertas estructuras sociales preexistentes

la separacioacuten de dos sectores industriales (electroacutenica e informaacutetica) el caraacutecter

conglomerado de las subredes con mayoriacutea de lazos deacutebiles alta centralizacioacuten y

liderazgo de las asociaciones empresarias Las indagaciones cualitativas indican que

esto no fue un efecto previsto y que se realizaron acciones para minimizarlo En

funcioacuten de esta experiencia es altamente probable que este fenoacutemeno se reitere en

otros casos donde la poliacutetica opere sobre la base de este tipo de redes y en cada

caso se debe evaluar si este es un resultado aceptable Esto es tanto maacutes relevante



170

cuando se comprueba que la poliacutetica permite que los cutpoints y los centros

estructurales acumulen y concentren maacutes poder (en teacuterminos de capital social) y

aprovechen mejor sus beneficios Para ello ademaacutes de estudiar las redes se deben

analizar al inicio aspectos vinculados a la historia la cultura y las instituciones que

seraacuten determinantes en esta tendencia

No se debe minimizar ademaacutes la importancia de la participacioacuten de las firmas en las

decisiones de cada actividad ya que esta variable aparece como una de las

relacionadas con la mayor disposicioacuten de las firmas a seguir cooperando en el

futuro

En el caso se pueden observar tambieacuten las consecuencias de comportamientos

oportunistas a partir de lo sucedido en una de las sub-redes Estas conductas

generan un mayor nivel de conflicto alterando su densidad estructural y poniendo

en riesgo su sostenibilidad Si bien son ampliamente conocidos los beneficios de las

relaciones de cooperacioacuten no formalizadas como alternativa a otras formas de

gobernanza probablemente los Programas deban brindar asistencia teacutecnica para

generar acuerdos y normas eacuteticas compartidas que prevengan estas situaciones o

establezcan mecanismos para su resolucioacuten Ademaacutes este tipo de casos suele

darse con mayor frecuencia en casos como este donde se buscan resultados

econoacutemicos de corto plazo en el marco de lazos sociales de corta trayectoria

Finalmente si bien el estudio permite observar que la existencia de lazos fuertes (si

se los entiende en teacuterminos de relaciones comunitarias de amistad o parentesco) no

es condicioacuten necesaria para que se generen relaciones de cooperacioacuten esta

afirmacioacuten debe ser matizada En primer lugar los programas deben tener en

cuenta las caracteriacutesticas del sector empresarial y de sus empresarios ya que esto

es maacutes factible en sectores econoacutemicos relativamente recientes y en los cuales las

praacutecticas econoacutemicas y comerciales estaacuten caracterizadas por un alto nivel de

profesionalizacioacuten implicando una mayor separacioacuten entre relaciones comunales y

de asociacioacuten en teacuterminos weberianos En segundo teacutermino porque apoyaacutendonos

en eacutesta y otras investigaciones precedentes (Berti 2006) es posible sentildealar que

existen en este caso algunos cliques o grupos de empresas particularmente en el

sector electroacutenico identificados por lazos fuertes que les han permitido realizar

actividades de mayor compromiso

Desde el punto de vista metodoloacutegico se pueden elaborar tambieacuten algunas

conclusiones sobre los aportes y liacutemites del ARS para el monitoreo y evaluacioacuten de

estas poliacuteticas





172

En lo referido a la interpretacioacuten de los datos se puede sentildealar por su parte que i)

el potencial descriptivo a partir de la formalizacioacuten de datos relacionales es

relevante en forma numeacuterica para redes de gran tamantildeo pero el potencial graacutefico

pierde mucho de su valor en ese contexto ii) probablemente por tratarse de un

campo en pleno desarrollo toda la capacidad descriptiva del ARS auacuten no ha llegadoal mismo nivel en teacuterminos explicativos en particular cuando se trabaja con datos

dicotoacutemicos Esta situacioacuten hace que el paso de la descripcioacuten de las relaciones a la

causalidad relacional no esteacute exenta de problemas y exige la interpretacioacuten del

investigador iii) por cierto el ARS brinda muchas maacutes posibilidades que las aquiacute

utilizadas aunque en la mayor parte de los casos esto se debe a que los modelos

teoacutericos subyacentes no son aplicables al fenoacutemeno de la cooperacioacuten entre

empresas Asimismo se debe sentildealar que maacutes allaacute de los resultados aportados por

el ARS eacutestos deben ser complementados por otros indicadores relacionados con lascaracteriacutesticas y atributos de las empresas y del contexto Como se ha visto en

este estudio existen incluso diferencias al realizar un anaacutelisis (con los mismos

datos) en teacuterminos de relaciones o de empresas iv) finalmente si se pretende

interpretar los datos aportados por el ARS en teacuterminos normativos es preciso para

ello contar con mayor cantidad de estudios que permitan generar anaacutelisis

comparativos Existe una tendencia a creer que valores altos de grado o densidad

de una red son sinoacutenimos de ldquobondadrdquo de una red y ndashal reveacutes- que la ausencia de

estos valores indica la necesidad de promoverlos En realidad estudios como elaquiacute presentado han presentado algunas interesantes correlaciones entre ldquocapital

socialrdquo y ldquoresultados econoacutemicosrdquo pero si se quieren generalizar estas conclusiones

se debe contar con estudios en redes similares que permitan analizarlas en

contexto

No obstante las limitaciones estas mediciones constituyen un aporte en el marco

de un proceso destinado a entender coacutemo las estructuras sociales pueden promover

o impedir el buen desempentildeo econoacutemico de las firmas que trabajan de manera

conjunta Este es un punto de convergencia entre la mirada socioloacutegica de las

relaciones y los resultados econoacutemicos de este tipo de programas La accioacuten

econoacutemica se encuentra sumergida en procesos sociales que facilitan o impiden su

desarrollo pero de manera frecuente eacutestos quedan vagamente definidos por lo que

pierden fuerza explicativa La definicioacuten operativa de las relaciones inter-

empresariales en las dimensiones reticulares aquiacute propuestas permitiraacuten explorar

coacutemo estas estructuras impulsan el crecimiento de las firmas individuales y

particularmente de las formas en las que estas se estructuran particularmente a

nivel territorial



173

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147

the city of Cordoba (Argentina) during a policy of ldquoproductive articulationrdquo For thisaim we present a set of indicators to reflect the scale depth efficiency andsustainability of the programs effects

Although this is a case study largely descriptive and predictive we reach someconclusions about the potential of programs to increase the frequency of

cooperative actions more than their level of commitment and the difficulty tochange preexisting social structures particularly in networks led by businessassociations

Thus it is expected that the results of this work can be useful for those who designmanage and evaluate productive articulation processes and the structures that theygenerate (groups of companies networks clusters etc)

Keywords Business cooperation ndash productive articulation- social capital- indicators

1 Introduccioacuten Las estructuras sociales y la sostenibilidad de los

procesos de integracioacuten

En las uacuteltimas deacutecadas y promovidos por diversos organismos internacionales se

han desarrollado en Ameacuterica Latina numerosas poliacuteticas y programas orientados a

incentivar la articulacioacuten productiva mediante el incremento de la cooperacioacuten entre

empresas y el crecimiento del capital social Su supuesto fundamental es que las

acciones conjuntas entre firmas o entre eacutestas y las organizaciones del sector

puacuteblico y la sociedad civil permiten mejorar la competitividad empresarial logrando

resultados superiores a los obtenidos individualmente (efecto al que se denomina

como eficiencia colectiva)

No obstante la centralidad que se le otorga a la cooperacioacuten interorganizacional en

los objetivos de estos programas es frecuente que a la hora de su evaluacioacuten se

valore solamente la utilidad individual de las estrategias conjuntas cuanto mucho

limitadas a generar ldquoeconomiacuteas de escalardquo Al ser cada empresa particular la unidad

de anaacutelisis se concibe al proceso social que se fomenta como una ldquocaja negrardquo o

como una mera ldquosuma aritmeacuteticardquo de organizaciones La limitacioacuten de este enfoque

tiene dos consecuencias por una parte no permite comprender acabadamente de

queacute forma se llega a los resultados econoacutemicos en una particular trama social porotro lado obstruye la visioacuten sobre la sostenibilidad de los lazos de cooperacioacuten

fomentados y apoyados durante los procesos de integracioacuten Asiacute desde el punto de

vista conceptual y metodoloacutegico muchos de estos programas acaban por no diferir

sustancialmente de aquellos que incentivan a empresas que operan de manera

aislada

Desde una perspectiva alternativa es posible afirmar que es imprescindible evaluar

los efectos sociales de las poliacuteticas de integracioacuten productiva ya que su eacutexito y

sostenibilidad depende en buena medida de mejorar la calidad de las relaciones de



148





























intereses







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y variabilidad3






















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red (Scott 2000)

















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organizacioacuten6






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organizacionales




154


























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158

CCT CIIECCA



9 4



-55 +40





47 77


63 44



















Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















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Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

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198(100)


(16)

126

(31)

218

(53)

0

(0)

413

(100)

Medianas (21) 99

(12)

218

(42)

274

(46)

0

(0)

591(100)

Grandes (3) 0

(0)

0

(0)

0

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0

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0

(0 )











163







evidente en el CCT)

















164





del 87)



























165

CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

022

Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

0 65

061



relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



167














Antildeo 1

Antildeo 2





169




5 Conclusiones


































170









futuro































172






















contexto












nivel territorial



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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



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intereses







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red (Scott 2000)

















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organizacioacuten6






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organizacionales




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CCT CIIECCA



9 4



-55 +40





47 77


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Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

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198(100)


(16)

126

(31)

218

(53)

0

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413

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Medianas (21) 99

(12)

218

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274

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591(100)

Grandes (3) 0

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evidente en el CCT)

















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del 87)



























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CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

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Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



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relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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futuro































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contexto












nivel territorial



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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



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y variabilidad3






















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red (Scott 2000)

















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organizacioacuten6






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organizacionales




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CCT CIIECCA



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-55 +40





47 77


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Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















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Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

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198(100)


(16)

126

(31)

218

(53)

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413

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Medianas (21) 99

(12)

218

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274

(46)

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591(100)

Grandes (3) 0

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evidente en el CCT)

















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CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















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0 65

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relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



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Antildeo 1

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5 Conclusiones


































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futuro































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contexto












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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



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red (Scott 2000)

















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organizacioacuten6






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CCT CIIECCA



9 4



-55 +40





47 77


63 44



















Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

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0

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198(100)


(16)

126

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218

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Medianas (21) 99

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218

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274

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591(100)

Grandes (3) 0

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evidente en el CCT)

















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210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

022

Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



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038

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relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

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5 Conclusiones


































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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



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red (Scott 2000)

















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CCT CIIECCA



9 4



-55 +40





47 77


63 44



















Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

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198(100)


(16)

126

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218

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413

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Medianas (21) 99

(12)

218

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274

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591(100)

Grandes (3) 0

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evidente en el CCT)

















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210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

022

Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

0 65

061



relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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futuro































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contexto












nivel territorial



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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



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organizacioacuten6






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organizacionales




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CCT CIIECCA



9 4



-55 +40





47 77


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Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

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198(100)


(16)

126

(31)

218

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Medianas (21) 99

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218

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274

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591(100)

Grandes (3) 0

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evidente en el CCT)

















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30-13 46-22



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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

0 65

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relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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futuro































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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



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organizacionales




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CCT CIIECCA



9 4



-55 +40





47 77


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Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

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198(100)


(16)

126

(31)

218

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413

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Medianas (21) 99

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218

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591(100)

Grandes (3) 0

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evidente en el CCT)

















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246 12





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263 268












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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

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relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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futuro































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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



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CCT CIIECCA



9 4



-55 +40





47 77


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Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

CCT

Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

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198(100)


(16)

126

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218

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413

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Medianas (21) 99

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218

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Grandes (3) 0

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evidente en el CCT)

















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210 12


246 12





30-13 46-22



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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

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de la relacioacuten



(Antildeo 1)

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Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



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038

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relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

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5 Conclusiones


































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Bibliografiacutea




Cambridge



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Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press







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Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

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Perifeacutericas









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Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





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mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















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Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

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198(100)


(16)

126

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218

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Medianas (21) 99

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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

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061



relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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futuro































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contexto












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Bibliografiacutea




Cambridge



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Ndeg 78















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Sage























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CCT CIIECCA



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Nuacutecleo

CIIECCA

Nuacutecleo

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Perifeacutericas









160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

(0)

198(100)


(16)

126

(31)

218

(53)

0

(0)

413

(100)

Medianas (21) 99

(12)

218

(42)

274

(46)

0

(0)

591(100)

Grandes (3) 0

(0)

0

(0)

0

(0)

0

(0)

0

(0 )











163







evidente en el CCT)

















164





del 87)



























165

CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

022

Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

0 65

061



relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



167














Antildeo 1

Antildeo 2





169




5 Conclusiones


































170









futuro































172






















contexto












nivel territorial



173

Bibliografiacutea




Cambridge



131


























174




University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















176



















Sage























University Press





160























Rel 018

Emp 041

Rel 0 44

Emp 0 43

Rel 030

Emp 046


Grado decompromiso

promedio de la

relacioacuten

Maacuteximo nivelde





161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

(0)

198(100)


(16)

126

(31)

218

(53)

0

(0)

413

(100)

Medianas (21) 99

(12)

218

(42)

274

(46)

0

(0)

591(100)

Grandes (3) 0

(0)

0

(0)

0

(0)

0

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0

(0 )











163







evidente en el CCT)

















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del 87)



























165

CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

022

Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

0 65

061



relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



167














Antildeo 1

Antildeo 2





169




5 Conclusiones


































170









futuro































172






















contexto












nivel territorial



173

Bibliografiacutea




Cambridge



131


























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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















176



















Sage























University Press



161










mejora al Programa






CCT CIIECCA AMBAS




10 21 100




8 7 50















162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

(0)

198(100)


(16)

126

(31)

218

(53)

0

(0)

413

(100)

Medianas (21) 99

(12)

218

(42)

274

(46)

0

(0)

591(100)

Grandes (3) 0

(0)

0

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0

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0

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evidente en el CCT)

















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del 87)



























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CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

022

Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

0 65

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relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



167














Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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futuro































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contexto












nivel territorial



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Bibliografiacutea




Cambridge



131


























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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















176



















Sage























University Press



162























Micro (15) 30(15)

69

(35)

99

(50)

0

(0)

198(100)


(16)

126

(31)

218

(53)

0

(0)

413

(100)

Medianas (21) 99

(12)

218

(42)

274

(46)

0

(0)

591(100)

Grandes (3) 0

(0)

0

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evidente en el CCT)

















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CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















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Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



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Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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contexto












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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



163







evidente en el CCT)

















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del 87)



























165

CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















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Maacuteximo nivelde




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037 011



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5 Conclusiones


































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Bibliografiacutea




Cambridge



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Company Chicago



Issue 17 55-83



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Review 26(3) 431-445


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Sage























University Press



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210 12


246 12





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263 268












013

0 42

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Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

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Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

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5 Conclusiones


































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Bibliografiacutea




Cambridge



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















176



















Sage























University Press



165

CCT CIIECCA




210 12


246 12





30-13 46-22



263 268












013

0 42

022

Cantidad de

actividades

Grado de

compromiso de la

relacioacuten

Maacuteximo nivel

decompromiso

de la relacioacuten



(Antildeo 1)

)

Rel costo-


009010 016

Cooperacioacuten

Antildeo 2

075



166



















038

0 65

061



relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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Bibliografiacutea




Cambridge



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Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



166



















038

0 65

061



relacioacuten

Maacuteximo nivelde




Relaci ncosto-


008

037 011



059 054 049 034



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Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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Bibliografiacutea




Cambridge



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Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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167














Antildeo 1

Antildeo 2





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5 Conclusiones


































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173

Bibliografiacutea




Cambridge



131


























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Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















176



















Sage























University Press





169




5 Conclusiones


































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173

Bibliografiacutea




Cambridge



131


























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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















176



















Sage























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contexto












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173

Bibliografiacutea




Cambridge



131


























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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















176



















Sage























University Press





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173

Bibliografiacutea




Cambridge



131


























174




University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



173

Bibliografiacutea




Cambridge



131


























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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press



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University Press








Company Chicago



Issue 17 55-83



115-134



Review 26(3) 431-445


Ndeg 78















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Sage























University Press





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