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Roberto A. deSouza Lima

Professor Doutor daEscola Superior deAgricultura “Luiz de

Queiroz” daUniversidade de São

Paulo (ESALQ/USP)raslima@esalq.usp.br

Rudy TarasantchiGraduando da

ESALQ/USP.

Oleilão é um importante meio de compra evenda no mercado de cavalos. Criadores eproprietários dos mais diversos tamanhos,

desde haras de grande porte até pequenos criado-res, encontram nos leilões boas oportunidades co-merciais.

Existem diversos tipos de leilões, diferenciadospelas características dos animais comercializados,ou seja, há leilões somente de uma raça, leilões deanimais de lida, de esporte, lazer, exposição. Os lei-lões também podem ser mistos, nos quais qualqueranimal pode ser leiloado. Além disso, os leilões po-dem ser organizados com cavalos de apenas umcriador, sendo que muitas vezes, no mesmo even-to, são comercializados cavalos de algum convida-do do criador promotor do leilão.

A preparação dos cavalos para um leilão é muitoimportante, pois a imagem do cavalo ao entrar napista é determinante no interesse dos compradores.A preparação pode ser muito rebuscada, utilizandomaquiagens, pintura dos cascos, lavagens especi-ais com shampoos e sabonetes, repelentes, desem-baraçadores de crina e rabo, entre outros produtos.Esse tipo de preparação normalmente é feito emanimais que vão ser leiloados com fins de exposi-ção. Já um comprador em um leilão de cavalos delida considera menos a aparência do cavalo, atribu-indo peso maior se ele vai ser funcional ou não.

Existem leilões simples onde o vendedor levaseu animal no dia do arremate e logo o compradorjá o leva no mesmo dia. Porém existem os maissofisticados que são os leilões com uma série de

O mercado de leilão de eqüinospreparações, publicação em sites, en-trega de catálogos, folhetos, propagan-das, visita aos locais onde os cavalosficam preparados para o leilão. Em al-guns casos são exigidos exames clíni-cos. O leilão pode ocorrer em casas deespetáculos, com buffet e atrações ex-tras, o que torna o leilão muito caro.Os custos dos leilões de grande portepodem chegar até 1 milhão de reais, en-volvendo de 40 a 50 pessoas na organi-zação e realização do evento, enquantoque os mais simples custam cerca de30 mil reais. Hoje em dia, com o avan-ço da tecnologia, já existem muitos lei-lões pela internet e televisão, como oCanal Rural, Canal do Boi e Canal Ter-raviva. Nestes leilões, o comprador dáo seu lance pelo telefone, logo, isso aca-

ba diminuindo muito o custo do leilão.Embora existam mais de cem empresas atuan-

do em leilões de cavalos, os eventos estão concen-trados em cerca de cinco empresas. Observa-seque as empresas leiloeiras podem ser tanto especi-alizadas em determinada raça (Figura 1) quantopodem realizar leilões de animais de diferentes ra-ças (Figura 2). Estima-se que o faturamento destaindústria seja de R$ 19,1 milhões anuais, esse valorcorresponde a 16% do valor apurado em leilões decavalos no ano.

Tanto o número de animais vendidos quanto ovalor apurado em leilões de cavalo têm apresentadoforte crescimento nos últimos anos (Tabela 1).

Tabela 1 - Brasil: quantidade de cavalos e valorapurado em leilões, 1995 a 2004.

Ano Quantidade Valor Apurado

1.995 4.661 R$ 22.499.741

1.996 6.744 R$ 31.368.233

1.997 6.185 R$ 29.098.203

1.998 5.863 R$ 28.436.640

1.999 6.487 R$ 33.121.181

2.000 7.060 R$ 42.636.401

2.001 8.903 R$ 67.743.322

2.002 8.910 R$ 74.704.569

2.003 10.353 R$ 111.382.268

2.004 10.374 R$ 119.305.464

Fonte: DBO Editores Associados

Segundo a DBO, em 2006 foram vendidos12.056 animais, que obtiveram um faturamento deR$ 156.873.680 reais, com uma média de 13.012/lote. O lote mais caro de 2006 foi vendido a 405.000reais (no primeiro semestre de 2007, já foi atingidoo valor de R$ 512.000 em um lote). A Região Su-deste concentra mais de 50% dos leilões, destacan-do-se São Paulo com 60% dos eventos dessa re-gião.

Tomando por base as duas empresas anterior-mente citadas, que comercializaram mais de 3.000lotes nos últimos 18 meses (arrecadando R$ 50milhões no período), nota-se que o valor médio dosleilões oscila em torno de R$ 10.000, embora al-guns leilões tenham atingido valor médio superio-res a R$ 50.000 (Figura 3). Nota-se que há sazo-nalidade no mercado, praticamente não ocorrendoleilões no primeiro trimestre (janeiro a março), con-forme pode ser observado na Figura 4.

Apesar da importância dos leilões no comérciode cavalos, ainda há alguns pontos que necessitammaior esclarecimento. Em primeiro lugar, a formade pagamento parcelado nem sempre é clara para ocomprador não habitual de leilões. Cada leilão e lei-loeiro têm seu jeito de negociar, assim eles estipu-lam a quantidade de parcelas e como elas vão serpagas. A quantidade de parcelas varia, entre 10 e24, e a forma de pagamento são as mais diversaspossíveis: 2 parcelas no ato da compra; 2 parcelasno primeiro mês; 16 parcelas no segundo mês; 2parcelas no terceiro mês; 2 parcelas no quarto mês;e, muitas outras possibilidades de combinações.

Outro aspecto relevante, herança do passadomenos organizado do setor, são práticas poucotransparentes no mercado. Como qualquer um podedar lance em um animal, existe a possibilidade de opróprio vendedor o fazer, com intuito de elevar opreço do animal, tentando assim explorar ao máxi-mo o poder de compra dos interessados. Pode-sequestionar a ética, mas é comum que o própriovendedor acabe comprando seu animal, uma vezque ninguém teve interesse em cobrir o lance dadopor ele. Quando isso ocorre é chamado de defesa.Também pode ocorrer do animal ser comercializa-do (acertado o preço) antes do leilão. O animal, jávendido, é apresentado no leilão onde o compradorsimula a compra por valores superiores ao real(acertado anteriormente). Estas duas práticas, adefesa a venda antecipada podem representar par-cela significativa de leilões. Para o mercado comoum todo, inclusive para que seja viabilizado umseguro eficaz dos cavalos (o que depende de umpreço de referência de mercado dos animais), éfundamental que estas práticas de baixa transpa-rência não ocorram.

Figura 4: Quantidade de animais leiloados e valor arrecadado em leilões daDjalma e da MBA no período de janeiro de 2006 a junho de 2007.

Figura 2: Distribuição dos leilões, por tipo, realizados pela Djalma Leilões noperíodo de janeiro de 2006 a junho de 2007. Total de eventos no período: 27.

Fig. 1: Distribuição dos leilões, por tipo, realizados pela MBA Leilões noperíodo de janeiro de 2006 a junho de 2007. Total de eventos no período: 49.

Figura 3: Valor médio apurado leilões da Djalma e da MBA no período dejaneiro de 2006 a junho de 2007.