7/21/2019 As Cinco Foras de Porter Josi

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As cinco foras de Porter

O mundo dos negcios requer criao de estratgias para a sobrevivncia das

empresas, cujos gestores esto cada vez mais preocupados em desenvolverem

planos de ao e estratgias de competitividade reagindo a diversas mudanas de

metodologias de seus concorrentes que por vez, tambm no esto dispostos a

perder seus clientes para o mercado competitivo que possui em sua essncia vrios

pensadores estratgicos que sempre esto buscando a inovao e o pioneirismofrente aos diversos consumidores.

stratgia pode ser de!nida por "ontgomer# e $orter %&''(, p.)* como +a busca

deliberada de um plano de ao para desenvolver e ajustar a vantagem competitiva

de uma empresa.

-m dos mais importantes passos das seis etapas de segmentao de mercado

envolve mensurar e avaliar a atratividade de cada segmento. -ma das anlises mais

utilizadas conecida como +/s 0inco 1oras de $orter. ssa anlise tem como

objetivo demonstrar a atratividade de um determinado mercado ou segmento de

mercado.

$roposto por "icael $orter, as cinco foras objetivam dei2ar claro como cada um

dos envolvidos in3uenciam, positiva ou negativamente, em seu negcio.

4o elas5

6ivalidade entre os concorrentes

/meaa de entrada de novos concorrentes

/meaa de produtos e servios substitutos

$oder de negociao dos fornecedores $oder de negociao dos clientes

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sse modelo de anlise e2plica os fatores que in3uenciam o mercado e que afetam o

comportamento de compra. 7em como principais objetivos entender o ambiente

competitivo e identi!car a8es e estratgias futuras para se obter vantagem no

mercado.

Rivalidade entre os Concorrentes

/ rivalidade entre os competidores evidencia9se na disputa por posi8es tticas que

envolvem preo, propaganda, introduo de novos produtos, aumento de servios ao

consumidor ou melora nos programas de distribuio, com o objetivo de aumentar o

market shareda empresa, em um determinado mercado.

/ intensidade da rivalidade entre produtos e servios similares in3uenciada por

muitos fatores. /lguns at podem ocasionar o aumento do potencial de mercado

como um todo %o incremento de propaganda de uma empresa pode ampliar o

awareness: conscincia : dos consumidores por aquela categoria de produto ouservio, o que acaba bene!ciando todas as empresas do mercado*. m

compensao, outros fatores %como a concorrncia de preos* podem dei2ar o

mercado menos atrativo.

/ intensidade da rivalidade competitiva forte quando5

O n;mero de concorrentes muito grande 9 -m n;mero elevado de empresas

aumenta a rivalidade porque mais empresas competem pelos mesmos

consumidores e recursos. /inda que e2istam, relativamente, poucas empresas

no mercado, se elas forem similares no tamano e nos recursos dispon

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dos compradores sero baseadas no preo, acarretando margens operacionais

mais bai2as. /s apostas estratgicas so altas 9 / disputa em um mercado se torna mais

imprevis

%pesquisa e desenvolvimento* ou marBeting para construir o awareness, ou

ainda induzir os consumidores a optarem por um produto com caracter

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concorrentes em adquirir ativos muito espec

vendidos ou convertidos em novos usos se a tentativa de entrada falar. Os controles dos canais de distribuio das empresas que atuam no mercado

so pequenos 9 =uando o controle da distribuio das empresas que j

participam do mercado bai2o, um distribuidor pode facilmente aceitar um

produto eDou servio de uma nova empresa e no correr riscos signi!cativosque possam afetar seus negcios.

O acesso ?s matrias9primas das empresas que e2istem no mercado

pequeno 9 =uando o acesso ?s matrias9primas cave pelas empresas que

atuam no mercado pequeno, o acesso e o fornecimento desses recursos aos

novos concorrentes so fceis. -ma boa localizao pode ser considerada uma

matria9prima9cave. 4e as empresas j estabelecidas tiverem obtido todas as

localiza8es favorveis %e este n;mero for limitado* ser muito dif

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/ lucratividade desse mercado na produo de produtos substitutos elevada

9 4e a lucratividade dos produtos substitutos alta ou maior do que a dos

produtos do mercado, a ameaa dos produtos substitutos aumenta. Os custos de troca pelo comprador do produto so bai2os 9 4e os custos de

troca pelo comprador so bai2os, a ameaa de substituio do que ele usa

atualmente por um novo produto alta.

Poder de Negociao dos Clientes

Os clientes in3uenciam o mercado ao forar os preos para bai2o, demandar maior

qualidade ou mais servios e, portanto, possuem a capacidade de acirrar a

concorrncia em um determinado mercado. O poder de cada grupo de clientes

depende das caracter

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/ reduo de custos por meio dos produtos comprados pequena 9 O poder

dos compradores alto quando a troca por um produto alternativo

relativamente bai2o risco. Gsso ocorre quando os produtos ofertados pelo

mercado tm pouco impacto nas poss

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/ diferenciao dos produtos e servios dos fornecedores alta 9 =uando os

consumidores dos fornecedores so fragmentados, o poder de bargana dos

compradores bai2o, ou seja, quando o fornecedor no depende de poucos

compradores para conseguir seus resultados de vendas. / importCncia de uma

empresa que compra papel para escritrio no to grande para o fornecedor

como so as empresas que imprimem revistas.

/ps ter levantado todos esses dados e informa8es, poss

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/umento das escalas de operao a um m