Administração Estratégica IIAdministração Estratégica IIAs Origens da Estratégia (Bruce D. Henderson)Prof. Josney Freitas Silva – UEMG – Campus Frutal/MGAs Origens da Estratégia (Bruce D. Henderson)Prof. Josney Freitas Silva – UEMG – Campus Frutal/MG

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As Origens da EstratégiaAs Origens da EstratégiaEm 1934, o prof. G.F. Gause, da Univ. de Moscou, publicou resultados de experiências nas quais colocava colônias de animais muito pequenos (protozoários) do mesmo gênero em um frasco com uma quantidade adequada de nutrientes. Se os animais fossem de espécies diferentes, conseguiam sobreviver e continuar vivos em conjunto. Se fossem da mesma espécie, não conseguiam. Essa observação conduziu ao Princípio de Gause da Exclusão Competitiva: duas espécies que conseguem seu sustento de maneira idêntica não podem coexistir.

Em 1934, o prof. G.F. Gause, da Univ. de Moscou, publicou resultados de experiências nas quais colocava colônias de animais muito pequenos (protozoários) do mesmo gênero em um frasco com uma quantidade adequada de nutrientes. Se os animais fossem de espécies diferentes, conseguiam sobreviver e continuar vivos em conjunto. Se fossem da mesma espécie, não conseguiam. Essa observação conduziu ao Princípio de Gause da Exclusão Competitiva: duas espécies que conseguem seu sustento de maneira idêntica não podem coexistir.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

A competição existiu muito antes da estratégia.Começou com o aparecimento da própria vida.Quando duas espécies quaisquer competiam por um recurso essencial, mais cedo ou mais tarde, uma delas deslocava a outra.Na ausência de influências compensadoras que mantivessem um equilíbrio estável proporcionando a cada uma das espécies uma vantagem em seu próprio território, somente uma das duas sobreviveria.

A competição existiu muito antes da estratégia.Começou com o aparecimento da própria vida.Quando duas espécies quaisquer competiam por um recurso essencial, mais cedo ou mais tarde, uma delas deslocava a outra.Na ausência de influências compensadoras que mantivessem um equilíbrio estável proporcionando a cada uma das espécies uma vantagem em seu próprio território, somente uma das duas sobreviveria.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

Ao longo de milhões de anos, desenvolveu-se uma complexa rede de interação competitiva.Hoje, mais de um milhão de espécies diferentes foram catalogadas, cada qual com uma vantagem única na competição pelos recursos de que necessita.A cada momento, milhares de espécies estão se extinguindo e outras milhares emergindo.

Ao longo de milhões de anos, desenvolveu-se uma complexa rede de interação competitiva.Hoje, mais de um milhão de espécies diferentes foram catalogadas, cada qual com uma vantagem única na competição pelos recursos de que necessita.A cada momento, milhares de espécies estão se extinguindo e outras milhares emergindo.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

O que explica tamanha abundância?A variedade.

Quanto mais rico o ambiente, maior o número de variáveis potencialmente significativas que podem proporcionar a cada espécie uma vantagem única.Mas também, quanto mais rico o ambiente, maior o número de competidores - e mais acirrada a competição.

O que explica tamanha abundância?A variedade.

Quanto mais rico o ambiente, maior o número de variáveis potencialmente significativas que podem proporcionar a cada espécie uma vantagem única.Mas também, quanto mais rico o ambiente, maior o número de competidores - e mais acirrada a competição.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da EstratégiaTanto na competição dentro da ecosfera quanto na competição comercial, o acaso aleatório éum dos fatores mais importantes e mais abrangentes. O acaso determina as mutações e variações que sobrevivem de geração em geração. As que deixam poucos descendentes são deslocadas. As que melhor se adaptam deslocam as demais. As características físicas e estruturais evoluem e se adaptam ao ambiente competitivo. Padrões de comportamento também evoluem e acabam se incorporando como reações instintivas.

Tanto na competição dentro da ecosfera quanto na competição comercial, o acaso aleatório éum dos fatores mais importantes e mais abrangentes. O acaso determina as mutações e variações que sobrevivem de geração em geração. As que deixam poucos descendentes são deslocadas. As que melhor se adaptam deslocam as demais. As características físicas e estruturais evoluem e se adaptam ao ambiente competitivo. Padrões de comportamento também evoluem e acabam se incorporando como reações instintivas.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

A diferença entre as competições biológica e comercial é que os estrategistas de negócios podem usar imaginação e capacidade de raciocínio lógico para acelerar os efeitos da competição e a velocidade das mudanças. Imaginação e lógica tornam possível a estratégia. Entretanto, imaginação e lógica são apenas dois dos fatores que determinam deslocamentos no equilíbrio competitivo. A estratégia também requer a compreensão da complexa trama da competição natural.

A diferença entre as competições biológica e comercial é que os estrategistas de negócios podem usar imaginação e capacidade de raciocínio lógico para acelerar os efeitos da competição e a velocidade das mudanças. ImaginaImaginaççãoão e llóógicagica tornam possível a estratégia. Entretanto, imaginação e lógica são apenas dois dos fatores que determinam deslocamentos no equilíbrio competitivo. A estratégia também requer a compreensão da complexa trama da competição natural.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

Se todos os negócios pudessem crescer indefinidamente, o mercado total cresceria até uma dimensão infinita em um planeta finito. Concorrentes em número crescente acabam sempre por eliminar uns aos outros. Os mais aptos sobrevivem e prosperam atéque tenham expulsado seus competidores ou crescido além do que seus recursos permitiam.

Se todos os negócios pudessem crescer indefinidamente, o mercado total cresceria até uma dimensão infinita em um planeta finito. Concorrentes em número crescente acabam sempre por eliminar uns aos outros. Os mais aptos sobrevivem e prosperam atéque tenham expulsado seus competidores ou crescido além do que seus recursos permitiam.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

Como se explica o processo evolutivo? Por que os competidores comerciais alcançam o equilíbrio que realmente conseguem? Os competidores que conseguem seu sustento de maneira idêntica não podem coexistir – tanto nos negócios quanto na natureza.

Como se explica o processo evolutivo? Por que os competidores comerciais alcançam o equilíbrio que realmente conseguem? Os competidores que conseguem seu sustento de maneira idêntica não podem coexistir – tanto nos negócios quanto na natureza.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

Cada competidor precisa ser diferente o bastante para possuir uma vantagem única. A existência de uma variedade de competidores é uma demonstração de que as vantagens de cada um sobre os demais são mutuamente exclusivas. Podem até se parecer, mas no fundo são de espécies diferentes.

Cada competidor precisa ser diferente o bastante para possuir uma vantagem única. A existência de uma variedade de competidores é uma demonstração de que as vantagens de cada um sobre os demais são mutuamente exclusivas. Podem até se parecer, mas no fundo são de espécies diferentes.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da EstratégiaQuatro grandes empresas norte-americanas, a Sears, a K-mart, a Wal-Mart e a Radio Shack se equivalem nas mercadorias que vendem, nos clientes que atingem e nas áreas em que operam.Para sobreviver, eles precisam se diferenciar em características importantes para dominar diferentes segmentos do mercado. Vendem para clientes diferentes ou oferecem valores, serviços ou produtos diferentes.

Quatro grandes empresas norte-americanas, a Sears, a K-mart, a Wal-Mart e a Radio Shack se equivalem nas mercadorias que vendem, nos clientes que atingem e nas áreas em que operam.Para sobreviver, eles precisam se diferenciar em características importantes para dominar diferentes segmentos do mercado. Vendem para clientes diferentes ou oferecem valores, serviços ou produtos diferentes.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

O que diferencia competidores em negócios pode ser o preço de venda, as funções, a utilização do tempo ou a vantagem da localização.Pode ser a percepção que o cliente tem de um produto e de seu fornecedor.A percepção é freqüentemente a única base de comparação entre alternativas semelhantes. É por isso que a propaganda pode ser valiosa.

O que diferencia competidores em negócios pode ser o preço de venda, as funções, a utilização do tempo ou a vantagem da localização.Pode ser a percepção que o cliente tem de um produto e de seu fornecedor.A percepção é freqüentemente a única base de comparação entre alternativas semelhantes. É por isso que a propaganda pode ser valiosa.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

Uma vez que as empresas podem combinar esses fatores de muitas maneiras diferentes, sempre existirão muitas possibilidades de coexistência competitiva, mas também muitas possibilidades de que cada competidor amplie sua vantagem, mudando aquilo que o diferencia de seus rivais. Pode-se então planejar a evolução de uma empresa?

É exatamente para isso que existe a estratégia.

Uma vez que as empresas podem combinar esses fatores de muitas maneiras diferentes, sempre existirão muitas possibilidades de coexistência competitiva, mas também muitas possibilidades de que cada competidor amplie sua vantagem, mudando aquilo que o diferencia de seus rivais. Pode-se então planejar a evolução de uma empresa?

É exatamente para isso que existe a estratégia.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

Estratégia é a busca de um plano de ação para desenvolver e ajustar a vantagem competitiva de uma empresa. A busca é um processo que começa com o reconhecimento de quem somos e do que temos nesse momento. Seus competidores mais perigosos são os que mais se parecem com você. As diferenças entre você e seus competidores são a base da sua vantagem. O objetivo deve ser aumentar o escopo de sua vantagem, o que só pode acontecer se alguém perder com isso.

Estratégia é a busca de um plano de ação para desenvolver e ajustar a vantagem competitiva de uma empresa. A busca é um processo que começa com o reconhecimento de quem somos e do que temos nesse momento. Seus competidores mais perigosos são os que mais se parecem com você. As diferenças entre você e seus competidores são a base da sua vantagem. O objetivo deve ser aumentar o escopo de sua vantagem, o que só pode acontecer se alguém perder com isso.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

Buscar uma participação de mercado é uma atitude quase tão produtiva quanto procurar um pote cheio de ouro no fim de um arco-íris.Se você já participa do mercado, já tem 100 por cento do seu próprio mercado, o que também vale para os seus competidores. O seu objetivo real é expandir o seu mercado. Mas você sempre terá 100 por cento do seu mercado, não importa se ele se expande ou se contrai.

Buscar uma participação de mercado é uma atitude quase tão produtiva quanto procurar um pote cheio de ouro no fim de um arco-íris.Se você já participa do mercado, já tem 100 por cento do seu próprio mercado, o que também vale para os seus competidores. O seu objetivo real é expandir o seu mercado. Mas você sempre terá 100 por cento do seu mercado, não importa se ele se expande ou se contrai.

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As Origens da EstratégiaAs Origens da Estratégia

O seu mercado atual consiste no que você vende, onde vende e para quem vende. A sobrevivência depende de se conseguir manter 100 por cento desse mercado. Para crescer e prosperar é preciso expandir o mercado no qual se consegue manter uma vantagem sobre cada um e sobre o conjunto dos competidores que poderão estar vendendo para os seus clientes.

O seu mercado atual consiste no que você vende, onde vende e para quem vende. A sobrevivência depende de se conseguir manter 100 por cento desse mercado. Para crescer e prosperar é preciso expandir o mercado no qual se consegue manter uma vantagem sobre cada um e sobre o conjunto dos competidores que poderão estar vendendo para os seus clientes.

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A menos que uma empresa possua uma vantagem única sobre suas rivais, não terámotivos para existir. Infelizmente, muitas empresas competem em áreas importantes operando em desvantagem até que são esmagadas. Isso aconteceu com a Texas Instruments e seu computador pessoal pioneiro. A TI inventou o semicondutor e seu negócio era baseado em instrumentação. Por que foi expulsa do negócio de computadores pessoais?

A menos que uma empresa possua uma vantagem única sobre suas rivais, não terámotivos para existir. Infelizmente, muitas empresas competem em áreas importantes operando em desvantagem até que são esmagadas. Isso aconteceu com a Texas Instruments e seu computador pessoal pioneiro. A TI inventou o semicondutor e seu negócio era baseado em instrumentação. Por que foi expulsa do negócio de computadores pessoais?

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Muitos executivos têm sido levados a uma caçada selvagem de participação de mercado por sua incapacidade de definir um mercado potencial no qual desfrutariam ou poderiam desfrutar de uma vantagem competitiva. Quem não se lembra do fracasso que foi o modelo Edsel, da Ford? E do Mustang?

Muitos executivos têm sido levados a uma caçada selvagem de participação de mercado por sua incapacidade de definir um mercado potencial no qual desfrutariam ou poderiam desfrutar de uma vantagem competitiva. Quem não se lembra do fracasso que foi o modelo Edsel, da Ford? E do Mustang?

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Em que consiste uma participação de mercado? A empresa Grape Nuts detém 100 por cento do mercado da Grape Nuts, uma porcentagem menor do mercado de sucrilhos, uma porcentagem ainda menor do mercado de alimentos embalados em caixas, uma porcentagem muito menor do mercado de produtos embalados duráveis, uma pequena porcentagem do mercado americano de alimentos, uma minúscula porcentagem do mercado mundial de alimentos, uma porcentagem microscópica do dispêndio total com o consumo em geral.

Em que consiste uma participação de mercado? A empresa Grape Nuts detém 100 por cento do mercado da Grape Nuts, uma porcentagem menor do mercado de sucrilhos, uma porcentagem ainda menor do mercado de alimentos embalados em caixas, uma porcentagem muito menor do mercado de produtos embalados duráveis, uma pequena porcentagem do mercado americano de alimentos, uma minúscula porcentagem do mercado mundial de alimentos, uma porcentagem microscópica do dispêndio total com o consumo em geral.

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