ASAMBLEA ASLE 2011

HEROSLAM: Una empresa pequeña que

exporta. Pasos para acertar

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Quienes somos

Productores de herramientas de roscado en toda su gama.

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Un poco de historia

HERRAMIENTAS DE PRECISION. Una de las más antiguas sales del estado

Fundada en 1942

Creada SAL en 1972

Reformulada como HEROSLAM: Octubre 1993

Dificultades comunes a otras empresas industriales.(financieras, industriales, cartera, etc.)

Trabajadores actuales: 44 (37 socios trabajadores)

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MÁS HISTORIA

Desde prácticamente sus comienzos, dedicada a la fabricación de herramientas de corte: Fresas Avellanadores y Escariadores Machos de roscar Peines de Roscar Peines de Laminación Rodillos

Con el tiempo pasa a concentrarse en herramientas de roscado, renunciando a la herramienta de corte por la falta de idoneidad de los recursos frente a los nuevos requerimientos de mercado. Necesidad de elección de actividad por capacidad financiera limitada.

Hasta principios de los años 80 concentración en clientes nacionales.

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Comienzo en la exportación

Como en muchas ocasiones, la actividad exportadora responde más a una actitud reactiva que proactiva. En nuestro caso esto comenzó a ocurrir a principios de los 80.

Visitas a ferias en el extranjero que generan oportunidades de negocio.

Empresas nacionales que se abren al mercado europeo y que solicitan se les siga en el camino

Empresas del ámbito europeo que adquieren clientes nacionales y generan oportunidades para otras empresas del Grupo en el Extranjero.

Saber hacer abierto a nuevas necesidades más instaladas en empresas punteras del extranjero

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Adquiriendo mentalidad exportadora

Se van dando los primeros pasos positivos y paulatinamente la Organización se va haciendo a la nueva realidad, buscando soluciones a las nuevas necesidades:

Idiomas

Herramientas de comunicación comercial

Apertura de mentalidad para absorber nuevas aportaciones del mercado.

Asunción de nuevas reglas de juego comerciales (plazos, administración, precios, stocks, etc.)

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Asumiendo la mentalidad exportadora

Los primeros mercados con los que se trabaja son los más cercanos geográficamente:

• Alemania

• Francia

• Italia

La Organización de la cadena de trabajo de exportación comercial es reactiva, dando soluciones a los problemas que van apareciendo.

Nuevos mercados destino se van paulatinamente adhiriendo al ámbito geográfico de trabajo, cada vez de forma más organizada y basándose en el conocimiento adquirido en las primeras experiencias.

• USA

• Brasil

• Turquía

• Taiwan

• Etc.

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Consolidada Mentalidad Exportadora

Actualmente Heroslam exporta a más de 40 países en el mundo, en los 5 continentes.

El % de exportación supera el 75%.

Produce y comercializa toda la gama de herramientas de roscado.

Buscamos nuevos mercados emergentes para herramientas de máximo valor añadido.

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RAZONES

Principales decisiones:* PRODUCTO

Comercialización de herramientas en gran serie.

O

Comercialización de herramientas especiales.

* MERCADO

Mercado Interno

O

Mercado Mundial

* PLANTEAMIENTO DE FUTURO

Reflexionando acerca de:* ELEMENTOS DE COMPETITIVIDAD

* MARCO DE COMPETITIVIDAD

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Planteamiento de FUTURO:HEROSLAM ha trabajado para identificar sectores y clientes

donde se pague el VALOR AÑADIDO que damos a nuestra

herramienta.

Sectores como:

• Automoción en cercanía, con herramienta más especial

• Aeronáutica

• Transformaciones más complicadas (eólico y ferrocarril)

Ser la opción principal en Europa para nuevos desarrollos.

Ayudar a educar el mercado de los clientes en conciencia de

eficiencia.

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MILA ESKER ZEUEN ARRETAGATIK!

¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA

ATENCIÓN!