PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising

Técnicas, Meios, Recursos, Ferramentas e Instrumentos da Promoção de Vendas

Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silvaprof.jucavalcante@gmail.com

Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva

Tipos de Público de promoção

PROMOTOR AGENTE INTERMEDIÁRIO RECEPTOR

Atividade prática

Quem são?PROMOTOR

AGENTE INTERMEDIÁRIORECEPTOR

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Tipos de Público de promoção

PROMOTOR

• PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO• ONDE É INICIADA OU DELEGADA UMA PROMOÇÃO DE VENDAS PARA

IMPLEMENTAÇÃO, RESPONSABILIZANDO-SE POR TODO O PROJETO

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Tipos de Público de promoção

AGENTE INTERMEDIÁRIO

• PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO• RECEBE DELEGAÇÃO DO PROMOTOR, COMO SEU AGENTE DE NEGÓCIOS,

PROCURADOR OU INTERMEDIÁRIO• É RESPONSÁVEL PELO PLANEJAMENTO, CRIAÇÃO, DIVULGAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO,

OPERAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO DE MODALIDADES DE ATIVIDADES PROMOCIONAIS, NO TODO OU EM PARTES, RESPONSABILIZANDO-SE NOS LIMITES DE SUA CONTRATAÇÃO

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Tipos de Público de promoção

RECEPTOR

• DIVIDE-SE EM DOIS TIPOS: Comercial - PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO para quem

a promoção é encaminhada, pelo promotor, para ser por seu intermédio ser destinada ao consumidor final. É o cliente comercial do promotor

Final - PESSOA, FIRMA, COMPANHIA, EMPRESA OU ORGANIZAÇÃO para o qual a promoção é dirigida, na condição de consumidor final do produto, ideia ou serviços promovidos pelo promotor, diretamente ou por meio do receptor comercial

TÉCNICAS PROMOCIONAIS

Podem ser dirigidas para consumidores finais, equipes de vendas da própria empresa ou aos seus funcionários, ao canal de distribuição de vendas, aplicadores, influenciadores, públicos intermediário e outros

Cada técnica se mostra mais adequada a cada situação

Quando uma delas se mostra mais eficiente para um caso, acaba por se transformar em princípio fixo e é quase sempre a escolhida para a promoção EXEMPLO?

PROMOÇÃO DE VENDAS É UM ORGANISMO VIVO Pode mudar sempre, de acordo com as novidades do mercado

Atividade prática

EM GRUPO, DEFINAM 5TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS

PRINCIPAIS TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS

CONCURSOS VALE-BRINDES PREMIAÇÕES OFERTAS DESCONTOS LIQUIDAÇÕES

REMARCAÇÕES CUPONSVENDAS

CONDICIONADASTROCAS COLEÇÕES LITERATURA

MATERIAIS DE APOIO A VENDAS

TREINAMENTO AMOSTRAS DEGUSTAÇÕES DEMONSTRAÇÕESPAINÉIS

TRASEIROS

SEMINÁRIOS/

SIMPÓSIOSWORKSHOPS JOGOS PATROCÍNIO FESTIVAL GINCANA

EVENTO FEIRA EXPOSIÇÕES BONIFICAÇÃO COMPETIÇÃO SORTEIO