AULA 2dos+A...É o sabichão, é aquele cara que tu coloca numa roda de conversa e ele sabe tudo...

SEMANA DOSANÚNCIOS NO

INSTAGRAMAULA 2

pedrosobral.com.br@sobralpedro_

MÉTODO SOBRAL DE TRÁFEGO

http://pedrosobral.com.br

SEMANA DOS ANÚNCIOS NO INSTAGRAM


by Pedro Sobral

2

AULA 2

Passo a passo para anunciar no Feede no Stories do Instagram

E eu quero começar essa aula mostrando pra vocês uma coisa épica. Como vocês já devem saber

nós temos o nosso blog de lançamento, que é onde ficam todas as informações sobre a nossa

Semana dos Anúncios no Instagram, onde ficam as aulas, os materiais PDF, o link pro nosso

Grupo Subido no Telegram e a parte mais massa: lá temos os comentários da aula também.

Beeeeem vindos, bem vindos a AULA 02 da Semana dos Anúncios no Instagram.

Bate papo Jedi: (00’00’’)



by Pedro Sobral

3

Então se tu está gostando das aulas, está gostando dos conteúdos em PDF, quer deixar teu

depoimento sobre o que tu está conseguindo aprender? Passa lá, deixa o teu comentário que eu

estou respondendo todo mundo por lá. O link do nosso blog de lançamento é:

E agora a hora da bronca, eu estou gravando os tutoriais secretos, faço a aula ao vivo, faço a

minha equipe produzir o PDF. Faço tudo isso para vocês não consumirem tudo que tem direito

e não implementar? Não quero vocês de brincadeirinha. Consome o conteúdo, faz o download

do PDF, olha os tutoriais secretos.

A além disso ainda hoje respondi TODAS as menções nos stories, foram mais de 500 menções de

ontem para hoje. Passei uma hora e meia hoje para responder todo mundo, mas destruímos,

respondi todas as menções.

Porque eu gosto de ver evolução, implementação. O pessoal que vem aqui na aula, vê a aula,

baixa o PDF, vê os tutoriais secretos, estuda e parte pra execução. Não adianta ver o conteúdo,

achar muito massa e não partir pra execução e não fazer aquilo que foi ensinado. O que mais

tem nessa internet é um monte gente ensinando um monte coisa e o que menos tem é gente

executando.

Aula 01 - Como encontrar os melhores públicos para o seu Instagram e fazer seu perfil

crescer: https://www.pedrosobral.com.br/semanadoinstagramads/aula1

Aula 02 - Passo a passo para anunciar no feed do Insta e nos Stories:

https://www.pedrosobral.com.br/semanadoinstagramads/aula2

A próxima aula da nossa Semana dos Anúncios no Instagram, vai acontecer na quinta-feira, dia

05 de março. Essa aula vai ser sobre como melhorar constantemente o resultado dos seus

anúncios. Porque a maior habilidade de um Gestor de Tráfego não é subir as campanhas, essa

é uma habilidade primária. Todo mundo que vai anunciar na internet precisa da habilidade de

subir as campanhas do jeito certo, que é o que vamos aprender hoje.

O que diferencia os ótimos anunciantes dos bons anunciantes é justamente essa parte aqui de

otimização. Então a Semana dos Anúncios no Instagram foi desenhada para a gente falar sobre:

Recados iniciais: (09’58’’)





by Pedro Sobral

4

Segmentações Criação de Campanhas Otimizações

Que é o ciclo natural de todo anúncio. A parte das segmentações eu resolvi focar mais na parte

de conteúdo, de criar uma audiência, porque eu acredito que essa é a parte mais importante das

segmentações. Depois das segmentações a gente entra na parte de criação de campanhas que

é a aula de hoje.

E a aula de hoje vai ser uma aula muito mais mão na massa, na aula de ontem eu nem abri o

meu gerenciador de anúncios. Eu só abri ele nos dois tutoriais secretos que disponibilizei pra

vocês. Mas a aula de hoje vai ser praticamente toda dentro do gerenciador de anúncios. Vou criar

as campanhas que vão perseguir vocês no Instagram pelos próximos dias e na aula 03 vou pegar

essas campanhas e otimizar com vocês. E vendo essas aulas, e aplicando tudo que estou te

passando, tu com CERTEZA vai ser capaz de fazer as tuas próprias campanhas.

E na quinta-feira, além de fazer a aula sobre otimizações, a gente vai abrir mais uma vez as

inscrições pra Comunidade Sobral de Tráfego. Mas não te importa com isso agora, a única coisa

que importa agora é tu consumir o conteúdo dessas aulas, pra tu sair daqui anunciando no

Instagram.

Dados os recados, aqui já vai um aviso: essa aula não é pra fracos. Porque hoje vai ser mão na

massa. Eu sei que muitos de vocês chegam a ter dor nos olhos só de ver essa tela aqui:

É muita informação, é muito botão pra apertar. E isso só acontece porque falta conforto de vocês

com o gerenciador de anúncios, e tudo isso vem com o tempo. Então essa aula vai exigir de vocês

um pouco de força e que vocês aguentem o tranco.



by Pedro Sobral

5

É muita informação, é muito botão pra apertar. E isso só acontece porque falta conforto de vocês

com o gerenciador de anúncios, e tudo isso vem com o tempo. Então essa aula vai exigir de vocês

um pouco de força e que vocês aguentem o tranco.

E eu costumo falar no começo das minhas lives que existem 3 TIPOS DE PESSOAS NO MUNDO:

“Ai que legal o evento do Pedro, estou super motivado, assisti um vídeo motivacional hoje e estou

motivado pra começar a Semana dos Anúncios no Instagram. É esse ano que vou realizar todas

minhas metas!”

Passou o carnaval e a pessoa não fez merda nenhuma. E vai chegar o final do ano e qual vai ser

o discurso? “Ah não, 2021 vai ser o meu ano”.

Deixa eu falar uma coisa pra vocês, motivação te dá um impulso inicial, até pode te tirar da

inércia. Mas a motivação não te mantém caminhando, porque motivação não é sustentável no

longo prazo. É impossível estar sempre motivado.

O que te leva a te manter caminhando, a te manter em movimento é a DISCIPLINA. Disciplina é

sustentável no longo prazo.

Os fracos são esse tipo de pessoa, ontem estava motivado pra ver a aula e hoje teve um problema

e já se foi tudo por água abaixo.

“Ai hoje eu tive um dia difícil, depois eu vejo a aula do Pedro.”

Isso provavelmente não vai dar bom. Não falo isso pra tentar desmotivar, isso é apenas a seleção

natural. 90% das pessoas são fracas.

Então a pessoa tem que tomar uma decisão, ou faz parte dos 90% do mimimi e vai embora da

live. Ou fica e esfrega na minha cara que não faz parte dos fracos. Que faz parte junto comigo dos

10% que são fortes.

FRACOS: a galera do mimimi, a galera da motivação.



by Pedro Sobral

6

Porque tem gente que acha que é fácil falar porque eu já sei tudo que tá sendo dito aqui. E tu

acha que é fácil vir aqui segunda, terça e quinta dar aula ao vivo, preparar material, preparar

PDF, planejar a aula, gravar os tutoriais secretos. Minha vida segue acontecendo, hoje eu fiz duas

reuniões de uma hora e meia cada. E ainda joguei um Playstation 4 porque eu estou viciado num

joguinho lá, admito.

E por que eu estou dizendo tudo isso? Pra te mostrar que se eu consigo fazer, tu também

consegue. Simples assim, eu não sou nenhum ET. Eu só sou uma pessoa que preza pela disciplina

e consistência.

É o sabichão, é aquele cara que tu coloca numa roda de conversa e ele sabe tudo sobre tudo. É

o cara que vem aqui no chat e eu ensino alguma coisa e ele fala assim “ah não, mas isso daí dá pra

fazer daquele outro jeito”.

Aí eu vou olhar a conta do cara e ele não faz nada. Nem do jeito que eu estou ensinando e nem

do outro jeito. E tem uma coisa que eu aprendi com o Ítalo Marsili:

Eu não aceito crítica construtiva de quem nunca construiu merda nenhuma.

Se o cara construiu algo na vida dele e vem fazer uma crítica construtiva pra mim, eu juro que eu

baixo minha orelha e escuto com o maior carinho e atenção do mundo. Mas do contrário? Vai

pra p*ta que pariu, na boa.

Se tu é fraco, não precisa nem assistir essa aula e ler esse PDF, pode ir embora agora. Porque

hoje eu quero dar aula pra quem tá afim. Eu quero dar aula pra quem tá disposto. Mesmo que

isso diminua minha audiência, mas de novo, isso é seleção natural.

PADAWANS: Pra quem nunca viu Star Wars, os padawans são as pessoas que estão

treinando pra virar JEDI, os aprendizes. É a galera que adora um evento, adora um livro,

adora um curso, mas nunca executa nada.

JEDIS: os fortes, a galera da EXECUÇÃO.



by Pedro Sobral

7

Se essas aulas fossem feitas pra vender, elas não seriam aulas de uma hora e meia, duas horas.

Seriam aulas mais curtas com um discurso de persuasão e no final eu ia vender muito mais do

que fazendo essa aula de uma hora e meia. Mas presta atenção nisso daqui, tem gente que pode

estar reclamando que eu não começo nunca a falar sobre o “conteúdo”. Mas isso daqui é muito

mais conteúdo do que a grande maioria das pessoas dá por aí. Porque eu estou te explicando o

que tem por trás do meu pensamento na hora de fazer um evento.

O que tem por trás da minha cabeça na hora de fazer uma Semana dos Anúncios no Instagram?

Porque no final eu vou abrir as inscrições pra Comunidade Sobral, no final eu quero vender. Mas

qual é a lógica por trás disso? A lógica é o seguinte: é de uma hora e meia a duas horas de aula

com uma tonelada de conteúdo. E uma tonelada de conteúdo não atrai as pessoas, mas uma

tonelada de conteúdo afasta os fracos. Eles não aguentam uma hora de conteúdo. Os fracos

querem o vídeo curtinho, o vídeo de 20 minutinhos, pra no final eu vender alguma coisa pra eles,

um método mágico pra eles comprarem.

Só que na boa, aqui não tem lugar pra fraco. Eu quero só JEDI do meu lado. Então a tonelada

de conteúdo não é pra atrair, a tonelada de conteúdo é pra selecionar quem vai chegar no final

e no final eu vou vender a Comunidade Sobral, e a comunidade como o próprio nome sugere é

uma comunidade. Se só tivesse gente fraca lá dentro ela seria o que? Uma bosta. E eu não quero

uma comunidade de fracos, eu quero uma comunidade de gente foda.

Recado dado, vamos partir para o conteúdo porque eu estou no flow já.

Passo a passo para anunciar no Feed e no Stories do Instagram: (21’10’’)

Aula mais mão na massa, mais técnica, vamos partir para onde? Pro Gerenciador de Anúncios do

Facebook.



by Pedro Sobral

8

Essa daqui são as campanhas da Semana dos Anúncios no Instagram. Até agora eu gastei R$

96.344,92 nas campanhas da SDAI (Semana dos Anúncios no Instagram). Eu acho que vou faturar

com esse evento mais ou menos de 1 a 1.2 milhão de reais em faturamento. Acho que não vai

ser muito mais que isso e eu estou disposto a gastar uns 120 mil, basicamente um ROI 10, invisto

1 real sai 10 reais do outro lado.

E ainda não vou mostrar tudo o que estou fazendo na SDAI, porque toda terça-feira às 15 horas

eu dou uma aula no YouTube. E a minha aula da próxima terça-feira vai ser a explicação do que

rolou nos bastidores do meu lançamento. Aí sim vou abrir todas as campanhas, vou mostrar pra

vocês aquilo que estou fazendo.

Mas nesse momento, enquanto rola essa aula, estamos na fase do remarketing. Eu gosto de

dividir o evento em 5 partes:

Captação: Que é quando eu chamo as pessoas para o evento.

Incomodação: Que é quando eu lembro as pessoas do evento.

Conteúdo: Mando conteúdos para os cadastrados no evento.

1 -

2 -

3 -



by Pedro Sobral

9

Remarketing: Levo as pessoas para as aulas.

Venda: Fase em que o carrinho está aberto e eu vendo.

4 -

5 -

E agora estamos na fase 4 – remarketing. E eu resolvi sacrificar um dia de remarketing para

poder criar na frente de vocês a campanha da aula 01:

Que é a aula que está nesse link aqui:


Nem todo mundo que se cadastrou na SDAI caiu nessa aula aqui e eu quero mandar essas

pessoas para essa aula e fazer com que quem não viu essa aula, a veja. Então vamos fazer uma

campanha que tem como objetivo manda as pessoas pra essa página aqui.

“Ai Pedro, mas e se eu tiver um outro objetivo?”




by Pedro Sobral

10

Eu pensei nisso meus caros, é por isso que o Tutorial Secreto 03 é sobre diferentes objetivos de

campanha e funis de conversão. Lá vou falar sobre como quando tu vai usar cada um desses

objetivos. Mas no final das contas a estrutura é a mesma, a única coisa que muda é o objetivo da

campanha e tu tem que saber quando usar cada um deles.

Mas agora o que eu quero fazer na frente de vocês é subir a campanha que vai levar as pessoas

para a AULA 1. E essa campanha vai acontecer no Feed e nos Stories.

Quando a gente vai fazer um anúncio no Facebook, dividimos ele em três estruturas.

A nossa primeira estrutura são as CAMPANHAS:



by Pedro Sobral

11

Dentro das nossas CAMPANHAS temos os nossos CONJUNTOS DE ANÚNCIOS:

E DENTRO DOS CONJUNTOS DE ANÚNCIOS TEMOS OS NOSSOS ANÚNCIOS:

Essa então é a divisão estrutural dentro do Facebook:

Eu falei que vocês tinham que ver os conteúdos e cumprir as missões pra chegar até aqui porque

se não a parada ia começar a ficar mais complicada. Eu estou explicando isso daqui pensando

que vocês já viram os conteúdos que eu já dei, se tu não viu os conteúdos que eu dei ontem, é

tipo vir pra aula sem ler o livro que o professor pediu, vai passar mais dificuldade.

CAMPANHA: quanto + objetivo (tutorial secreto 03)

CONJUNTO DE ANÚNCIO: para quem (segmentação, que temos na aula 1 e no

tutorial secreto 2) + quando + onde + posicionamento



by Pedro Sobral

12

Eu sempre estudei mais que os meus colegas, sempre fui a pessoa que o professor mandava ler

o livro e eu lia mesmo o livro em casa. E eu garanto pra vocês, que por ser essa pessoa eu

passava menos trabalho do que as pessoas que não liam o livro.

O cara que não leu o livro acha que vai ser dar bem, acha que vai passar menos trabalho, aí

chega aqui e não consegue entender o conteúdo da aula. Se estressa, fecha a aula, vai embora,

não aprende porra nenhuma e segue no mesmo lugar.

Então se tu não viu o tutorial secreto 1 e o tutorial secreto 2, depois que acabar essa aula tu

consome eles.

Vou aproveitar pra abrir um parêntese na parte de posicionamento, muitas pessoas me falaram

no direct que durante a Aula 1 da Semana de Anúncios no Instagram escutaram várias vezes eu

falando em “fazer anúncio no Facebook”, que eu falei várias vezes a palavra Facebook.

Fazer anúncios no Facebook ou no Instagram é praticamente a mesma coisa. O que diferencia é

o posicionamento que escolhemos usar.

Explicada a estrutura, vamos partir pra mão na massa.

ANÚNCIO: o que (imagem, vídeo etc.)

Criando uma campanha do zero, na prática: (31’15’’)

Pra começar a criar uma campanha tu vai apertar aqui nesse botão verdinho de “+ Criar”,

indicado na imagem acima.



by Pedro Sobral

13

Pode ser que quando tu clique em “+ Criar”, e tu caia nessa tela acima, que é a tela de Criação

Guiada. Nesse caso é só tu clicar em “mudar para criação rápida” que vai ser mais fácil.

Depois de ter clicado em “mudar para criação rápida” a tua tela vai ficar assim, como na imagem

acima, esse é o melhor jeito pra gente criar uma campanha.

ORGANIZAÇÃO: Tenha um padrão de nomes para as campanhas.



by Pedro Sobral

14

Olhem pros nomes das minhas campanhas na imagem acima, vocês conseguem bater o olho e

perceber na hora que tem um padrão dentro do nome delas, não é tudo bagunçado. E isso é

muito bom, porque se eu quiser por exemplo saber quanto eu gastei com conteúdo até hoje.

Basta eu ir até o filtro de pesquisa e digitar [CONTEÚDO], confiram na imagem abaixo.

Primeira coisa: A tua campanha tem que ter um padrão de nome e esse padrão tem que ser

comum à todas as outras campanhas. Porque no futuro, quando tu tiver várias campanhas na

tua conta, tu vai precisar de organização na tua conta. Se eu fizer um post agora na Comunidade

Sobral perguntando qual foi a coisa de tráfego que tu aprendeu comigo que te gerou mais

resultado? Eu tenho certeza de que as respostas que mais vão ter lá são: Criativos (como fazer

bons anúncios) e organização. Organização dá ROI!



by Pedro Sobral

15

Se eu quiser quanto gastei com remarketing, basta eu pesquisar [REMARKETING], isso é o poder.

Vocês também preciso utilizar um padrão pra nomear as campanhas de vocês.

O meu padrão é o seguinte: eu sempre coloco [STD] de STanDard, um dia o Mairo falou pra eu

colocar nas campanhas dele e eu sempre coloco desde então nas minhas também. Considerem

como meu amuleto da sorte.

Se a campanha for um teste, eu coloco [ONETIME], que quer dizer uma vez. E se ela for uma

campanha contínua, que não for um teste, eu utilizo [ONGOING]. Eu poderia utilizar [TESTE] e

[CONTÍNUA], mas acho os nomes em inglês mais bonitos e utilizo daquele jeito.

Depois eu coloco o objetivo dela, no nosso caso vou utilizar o objetivo tráfego (cliques no link)

porque eu quero que ela gere cliques e visitas no meu site. Afinal eu quero levar as pessoas até

a minha aula 1.

E não te desespera com os objetivos agora, assiste o tutorial secreto 3. Eu destruí esse assunto

lá. Tem tudo sobre objetivos de campanha + noções sobre funil de conversão. É imprescindível

que vocês o vejam.

Depois da tag do objetivo eu coloco a tag [C9], porque é a 9ª vez que estou abrindo a Comunidade

Sobral, então seria a Comunidade 9.



by Pedro Sobral

16

Essa é uma campanha de remarketing, então eu coloco [REMARKETING].

E por fim coloco Aula 1, porque é pra onde eu estou mandando as pessoas.

E o resultado é esse:

Na minha LIVE #043, assistam ela depois que acabar a Semana de Anúncios no Instagram, eu

falo tudo sobre criação de campanhas e nomenclatura. Assistam ela depois, vale a pena demais,

afinal só falo sobre isso durante quase 3 horas. Vou muito a fundo nesse assunto. Vou deixar

aqui o link para vocês, LIVE #043 – Como criar campanhas no Facebook:

Qual é o conceito que tu tem que pegar depois de eu ter dado o nome pra minha campanha? Tu

precisa de um PADRÃO de nome para as tuas campanhas. Para organizar melhor a nossa

linha de raciocínio:

[STD] [ONGOING] [TRÁFEGO] [C9] [REMARKETING] Aula 1

https://www.youtube.com/watch?v=kHZVQ75C54U&t=5816s


OBJETIVO: Veja o tutorial secreto 3.

Ative a otimização do orçamento da campanha:

1 -

2 -

3 -

https://www.youtube.com/watch?v=kHZVQ75C54U&t=5816s



by Pedro Sobral

17

Temos dois tipos de orçamento aqui: diário e vitalício. Qual dos dois eu uso?



by Pedro Sobral

18

Eu prefiro muito mais o orçamento diário, porque aqui eu defino o quanto de dinheiro vou

gastar por dia, simples assim. E hoje o mínimo de dinheiro que tu pode gastar por dia é 1 DÓLAR

POR CONJUNTO DE ANÚNCIO. Como assim, um dólar? É, um dólar.

Por exemplo:

A gente tem 1 CAMPANHA.

E dentro dela eu posso colocar X CONJUNTOS DE ANÚNCIO (o limite é 70 conjuntos de anúncio)

e pra cada conjunto de anúncio eu tenho que gastar pelo menos 1 dólar por dia.

Então se eu tenho 5 conjuntos de anúncio, eu tenho que gastar 5 x 1 dólar, como hoje o dólar tá

R$ 4,51.

Seria 5 x 4,51 = 22,55.

Ou seja, eu teria que gastar PELO MENOS R$ 22,55 para uma campanha com 5 conjuntos de

anúncio.

E qual é a diferença do orçamento diário para o orçamento vitalício?

O vitalício é o seguinte: vou colocar um orçamento de R$ 1000,00, por exemplo. Aí eu tenho que

definir pro Facebook uma data de início e uma data de fim. Digamos que a minha campanha vai

começar hoje dia 03/03 e vai terminar dia 10/03.

Então se eu falar pro Facebook que o meu orçamento vitalício é de R$ 1000,00. O Facebook vai

distribuir o meu orçamento ao longo desses dias.

O que eu, Pedro Sobral, prefiro fazer?



by Pedro Sobral

19

Se eu tiver R$ 1000,00 de orçamento pra distribuir em 7 dias, eu vou fazer 1000 / 7 = 142. Então

vou usar um orçamento diário de R$ 140,00 por dia.

E eu prefiro o diário porque me proporciona muito mais organização, vocês vão perceber na

Aula 3 na hora da otimização da campanha que o orçamento diário vai facilitar muito a nossa

vida.

“Beleza, e quanto de orçamento eu tenho que gastar Pedro?”

Eu não sei, não sou o dono da tua conta bancária. Pra vocês terem ideia, a primeira vez que eu

abri a Comunidade Sobral, eu gastei R$ 1200,00 nas minhas campanhas. E R$ 1200,00 pode ser

muito dinheiro pra ti, mas não época era um dinheiro que se eu gastasse e perdesse todo, não

faria falta. Então se essa é a tua primeira campanha, esse é o orçamento que eu te aconselho a

colocar, um orçamento que se tu perder o dinheiro, não vai mudar nada na tua vida e tu ainda

vai ter um pouco mais pra seguir investindo.

Porque não te ilude, vou te falar uma realidade, tu não vai te tornar um expert em tráfego depois

da Semana de Anúncios no Instagram. Por que o meu conteúdo é ruim? Não. Porque é impossível

eu enfiar o meu conhecimento de 6 anos, milhões de reais investidos, na tua cabeça em 3 ou 4

aulas. Quando eu comecei ninguém me falou que eu tinha que ter uma organização nos nomes

das minhas campanhas, a diferença entre orçamento diário e vitalício, a finalidade dos objetivos.

Eu vou encurtar o teu caminho, mas não vou caminhar ele por ti. E a caminhada não é curta.

Em um ano, talvez tu esteja muito bom no tráfego, tu pode estar fazendo tráfego pra tua e até

pra outras empresas. Mas só se tu realmente te esforçar durante um ano pra aprender tráfego.

É quase impossível tu te esforçar durante um ano, estar no campo de batalha e não aprender

essa parada. Mas em uma semana não vão acontecer milagres.

Presta atenção nisso: temos a tendência de superestimar o que podemos realizar em 6

meses e subestimar o que podemos realizar em 6 anos. A gente subestima o poder que a

consistência tem no longo prazo e superestima o que podemos fazer no curto prazo.

Então, tu vai aprender muito de tráfego essa semana? Com certeza! Eu estou te ensinando várias

coisas que eu queria que tivessem me ensinado quando eu comecei. Quando eu vou planejar

essa aula aqui para ti eu fico pensando como eu faço pra trazer o melhor conteúdo possível

dentro da limitação de tempo que eu tenho.



by Pedro Sobral

20

“Pedro, por que tu tá falando tudo isso?”

Porque é importante para mim te explicar que não tem como aprender tudo em uma semana.

Por isso que eu não acredito no modelo de imersão de 3 dias de tráfego e copy, não te ilude, não

vai funcionar, não é assim que se aprende tráfego.

Então retornando ao orçamento, eu vou colocar R$ 1000,00 por dia. Eu vou perseguir vocês que

estão aqui nessa aula com esses anúncios essa semana.

Parte de campanha tá explicado, 33% do que a gente tem que fazer aqui já foi.

Esse é um conceito intermediário do tráfego, não chega a ser um termo avançado, mas talvez as

pessoas que estão no básico ainda se percam um pouco. Mas de novo, tá tudo bem! Lembra do

nosso mantra?

Esse conceito de hierarquia de públicos eu escuto muita gente falando assim hoje:

“O Pedro fala como se ele tivesse inventado a hierarquia de públicos, as exclusões e a hierarquia já

existem há muito tempo.”

Meu ovo! Eu inventei essa merda.

Se existe alguém que já fazia, beleza. Ele inventou do jeito dele ou aprendeu com alguém, mas

ninguém me ensinou isso daqui. Se alguém tivesse me ensinado, do mesmo jeito que eu aprendi

um monte de coisa com um monte de gente, eu daria os créditos. Mas hierarquia de públicos eu

nunca vi alguém falar. A primeira vez que eu ouvi esse termo foi na sala da casa do Mairo

(Vergara, meu irmão) conversando com ele sobre tráfego, e eu falei “caralho, a gente tem que fazer

uma hierarquia de públicos”.

Entendendo os Conjuntos de Anúncios: (46’52’’)

“A confusão é o primeiro passopara o entendimento.”

HIERARQUIA DE PÚBLICOS:



by Pedro Sobral

21

Então eu garanto para vocês que hierarquia de públicos, foi uma coisa que saiu aqui da minha

cachola. Agora que tu sabe de onde saiu, vamos à explicação.

Quando vamos fazer anúncios dentro do Facebook e do Instagram, a gente tem que evitar uma

coisa que se chama sobreposição de públicos. Calma que vou te explicar direitinho que diabos

é sobreposição de públicos.

Por exemplo:

Eu tenho o meu público de pessoas que se envolveram com o meu Instagram nos últimos

60 dias. Dentro desse público, eu tenho:

E eu também tenho o meu público de cadastrados na Semana dos Anúncios no Instagram.

Dentro desse público, eu tenho:

João

João

Mônica

Roberto

Maria

Maria

Arthur

Josefina

José

José

Vocês percebem que o João, a Maria e o José estão nos dois públicos ao mesmo tempo? Então

ok, eu resolvo então fazer o meu anúncio para:



by Pedro Sobral

22

Pessoas que se envolveram com o meu Instagram nos últimos 60 dias.

Cadastrados na Semana dos Anúncios no Instagram.

A -

B -

O que vai acontecer quando eu fizer esse anúncio para esses dois públicos? Eu vou acabar

anunciando DUAS vezes para o João, pra Maria e pro José. Porque eles estão nos dois públicos.

O nome disso é SOBREPOSIÇÃO DE PÚBLICOS.

Sobreposição de públicos é quando eu tenho dois públicos e entre eles existe uma intersecção.

Percebe existe a sobreposição dos públicos nessa imagem? Temos o público A e o público B, só

que parte desses dois públicos são as mesmas pessoas. E quando a gente começa a investir

dinheiro, acabamos atingindo sempre as mesmas pessoas diversas vezes. A gente não tem

controle sobre isso e os resultados vão para o saco.

90% das pessoas cometem esse erro, e não são pessoas que não sabem anunciar, são pessoas

que estão anunciando, por isso que estou dizendo que isso daqui é uma coisa intermediária.

Parece óbvio, mas todo mundo que faz tráfego erra isso, eu às vezes cometo esse erro em algum

ou outro público. E é por isso que a gente tem que bater nessa tecla mil vezes, porque não é uma

coisa que dá pra ficar errando. Porque isso faz muita diferença nos teus resultados.

Então, sobreposição de públicos existe, é um problema real. Como eu soluciono essa

merda? ATRAVÉS DAS EXCLUSÕES.

A gente tem mais de uma maneira de solucionar isso, na verdade. Mas a que eu vou ensinar para

vocês aqui hoje é a mais fácil e é a que mais dá resultado. É a mais iniciante, digamos assim.

Então nós temos o nosso público A e o nosso público B, certo?

Público A Público B

Pessoas que se envolveram com o meu Instagram nos últimos 60 dias.

Cadastrados na Semana dos Anúncios no Instagram.

A -

B -



by Pedro Sobral

23

FATORES QUE DEFINEM A ORDEM DA HIERARQUIA: (55’45’’)

Definir o público que tem mais qualidade.

Definir o público que tem o menor tamanho.

1 -

2 -

Se eu tiver um público que tem muita qualidade, o ideal é que ele fique no topo da minha

hierarquia.

A

B - A

C - B - A

D - C - B - A

E - D - C - B - A

F - E - D - C - B - A

E se eu tiver um público de menor qualidade, o ideal é que ele fique mais abaixo na minha

hierarquia. E por quê? Porque quanto mais acima na minha hierarquia, menos exclusões ele vai

ter. A gente não pode pegar o nosso melhor público e excluir todo mundo dele, ele sempre tem

que estar no topo da hierarquia.

Dada essa explicação, respondam para mim, qual o melhor público pra eu anunciar a minha Aula

1 da Semana dos Anúncios no Instagram? Quem se envolveu com o meu Instagram ou quem

se cadastrou para a Semana dos Anúncios no Instagram?

Quem cadastrou, simples assim! Então na nossa hierarquia o primeiro público, o que vai estar

no topo é o público dos cadastrados. A gente começa pelo melhor público.

Nomeie o teu primeiro conjunto de anúncios:

E eu não vou chamar esse público de A. Vamos usar um número, e esse número vai ser o 00.

Assim nasce nosso primeiro conjunto de anúncio:

00 – Cadastrados na SDAI

Falta agora eu dizer se esse conjunto vai ser anunciado no Insta Feed ou no Stories. E vamos

começar pelo Insta Feed.



by Pedro Sobral

24

00 – [INSTA] Cadastrados na SDAI

E agora, quem é o meu segundo público mais qualificado? O cara que só se envolveu com o meu

Instagram, ou o cara que chegou na minha página de captura, quase cadastrou pra SDAI, quase

converteu e sabe que existe uma SDAI? O que chegou na minha página de captura!


01 – [INSTA] Caiu na Captura da SDAI

“Meu Deus Pedro, estou perdido, não estou entendendo!”

CALMA! Calma que no início é assim mesmo, dói. Sabe por quê? Porque:

Hierarquia não é simples.





Tu demora um tempo até descobrir qual a tua hierarquia, muitas vezes tu vai ficar na dúvida em

qual público tu coloca em cima, qual público vai embaixo. Mas o que tu tem que te lembrar é a

regra básica que os de maior qualidade vão em cima. E se tu errar, tá tudo bem, depois tu

muda. É pra isso que existe a otimização. Ninguém vai subir a campanha perfeita de primeira,

isso não existe!

Só que depois de muito tempo testando, eu já sei qual é a melhor estrutura que funciona pra mim.



02 – [INSTA] Lista Completa de Emails

03 – [INSTA] Envolvimento Instagram

Então no 02 eu coloquei a lista completa das pessoas que se cadastraram pra ver as minhas

aulas ao vivo. E por fim no 03 o público de quem se envolveu com o meu Instagram nos últimos

60 dias.



by Pedro Sobral

25

**Detalhe avançado: Não faça hierarquia entre os públicos frios. Não exclui lookalike de

interesses. Não exclui interesses de interesses. Eu testei no campo de batalha e deu mais

resultado sem excluir.

Então voltando lá para o Gerenciador de Anúncios:

É só colocar o nome do nosso primeiro conjunto de anúncio (00 – [INSTA] Cadastrados na

SDAI) aqui.

Escreva num bloco de notas a tua hierarquia:

É uma dica muito simples e ninja: antes de fazer tua campanha, vai num bloquinho de notas e

monta ela. Deixa tudo prontinho assim:





Depois no gerenciador é só operacionalizar. Faz uma coisa de cada vez. Vai por mim que isso vai

facilitar muito o teu processo.

Nomeie o teu primeiro anúncio:



by Pedro Sobral

26

Eu coloquei AD1 – Aula 1 no ar, coloco AD porque é anúncio em inglês e eu acho que fica mais

bonitinho.

Feito isso, é só conferir se está tudo bonitinho, certinho e clicar em Salvar como rascunho:



by Pedro Sobral

27

Depois que a tu salvar como rascunho, tu vai ser redirecionado pra essa tela aqui:

O que eu aconselho vocês a fazerem para não ficar esse monte de campanha antiga poluindo a

tela e tu só te concentrar na que está sendo criada:

Seleciona a campanha que está sendo criada, que está em rascunho (1). Depois clica em filtros

(2) e depois em Filtrar por seleção.



by Pedro Sobral

28

Melhor assim né? Sem aquela bagunça toda na tela. Agora presta bem atenção porque é bem

técnico, é um monte de clique e se tu te desconcentrar tu vai te perder e não vai saber mais onde

eu estava.

Nesse momento eu estou olhando para minha campanha, eu quero ir para o meu conjunto de

anúncios. O que eu tenho que fazer?

É só clicar na aba do meio onde diz Conjunto de Anúncios.

Agora que já estamos dentro dos conjuntos de anúncios, vamos configurar o primeiro

conjunto: (1h12’00’’)



by Pedro Sobral

29

Vamos configurar: data, público, local, idade, gênero e posicionamento.

É só apertar no botão Editar e vou entrar dentro dele.

Entrei dentro do conjunto, o que eu faço? Nesse primeiro ponto que tá destacado acima, NADA.

Isso é uma configuração mais avançada, vamos ignorar isso nesse primeiro momento. É só deixar

como está.



by Pedro Sobral

30

Orçamento e programação: quando a minha campanha vai acontecer? De hoje até o dia

08/03/2020 às 23:59h.



by Pedro Sobral

31

Criar novo público: aqui eu vou colocar meu público alvo, o público das pessoas que se

cadastraram na Semana de Anúncios no Instagram. Esse público aqui já está criado e eu

expliquei como se cria ele no tutorial secreto 2.

Como ele já está criado, bastou em digitar SDAI (1) e selecionar o meu público (2).



by Pedro Sobral

32

Localizações: Vou anunciar para todo Brasil.

Idade: Pra todas as idades, porque esse público aqui é um público muito qualificado

independentemente da idade.

Gênero: Todos.

Idioma: Eu nunca segmento idioma, a não ser que eu esteja anunciando pra fora do Brasil.

Posicionamentos: O Facebook vai nos recomendar Posicionamentos automáticos. Mas a

gente não quer, queremos fazer anúncios no Instagram.



by Pedro Sobral

33

Então a gente vai selecionar Posicionamentos manuais (1) e vai desmarcar todas aquelas

opções, deixando só Instagram (2).

Na imagem ao lado temos as opções de

posicionamento que podem ser escolhidas.



by Pedro Sobral

34

E aqui vem mais um detalhe avançado: Sempre vamos dividir anúncios do FEED de anúncios

dos STORIES. Nesse caso devemos desmarcar a caixinha onde diz Instagram Stories:

Então agora eu só vou aparecer no Feed e no Explorar do Instagram com esse conjunto de

anúncio aqui, depois eu vou fazer o dos Stories. Então esse daqui está pronto!

Agora partiu entrar nos anúncios e configurar o meu primeiro anúncio: (1h20’00’’)



by Pedro Sobral

35

Para configurar o meu anúncio eu preciso clicar na aba Anúncios (1), selecionar o meu anúncio

(2) e clicar em Editar (3).

Agora é só selecionar as páginas.

Formato: Agora a gente vai escolher o formato, nesse caso eu tenho duas opções, Imagem ou

vídeo único e Carrossel. Coleção é um tipo de criativo que é mais usado em e-commerces, não

é o meu caso e tu não precisa te preocupar com isso nesse momento. Os formatos mais usados

pra maioria de vocês vai ser um dos dois primeiros, tenho certeza.



by Pedro Sobral

36

Agora a gente vai descer um pouquinho ali nas opções e vamos Adicionar mídia.



by Pedro Sobral

37

Adicionar imagem.

Agora é só clicar em + Enviar para subir a tua imagem, eu já tinha subido as minhas imagens

anteriormente, então não vou precisar agora.

Tá ali linda e maravilhosa a minha imagem (1) e a prévia (2) dela, ou seja, como ela vai aparecer

no Instagram.

Feito isso, só partir para a descrição da imagem (3).



by Pedro Sobral

38

Descrição para mim não tem mistério, só tem que ser simples e não viajar na maionese fazendo

muita firula.

Para finalizar é só colocar a URL do site pra onde eu quero mandar as pessoas. Meu anúncio

está pronto.



by Pedro Sobral

39

Agora é só voltar aos conjuntos de anúncio e criar o resto da hierarquia: (1h25’40’’)

Para voltar nos conjuntos de anúncio é só clicar na aba onde estão os teus conjuntos de

anúncio (1). Agora a gente vai selecionar o conjunto de anúncio (2) e duplicar (3) esse conjunto

previamente criado.

Por isso que eu fiz o primeiro anúncio antes de criar o restante da hierarquia, porque quando eu

duplicar o conjunto de anúncio 00 eu vou estar duplicando também aquele anúncio que a gente

acabou de criar.

Assim que eu duplicar o conjunto, ele vai vir com essa nomenclatura com o “cópia” no final.



by Pedro Sobral

40

Aí é só eu ir lá no meu bloquinho de notas onde eu esbocei toda a minha hierarquia e copiar o

nome do próximo conjunto, que é 01 – [INSTA] Caiu na CAPTURA da SDAI. Pra quem não

lembra, esse é o meu esboço da hierarquia de públicos:







by Pedro Sobral

41

E vou INCLUIR o meu público 01 – Caiu na Captura da SDAI.

Agora eu vou vir até o lugar onde adicionei o público 00 – Cadastrados na SDAI e EXCLUIR ESTE

PÚBLICO.



by Pedro Sobral

42

Veja que agora temos o público 01 – Caiu na Captura da SDAI INCLUÍDO (1) e o público 00 –

Cadastrados na SDAI EXCLUÍDO (2).

Tá com alguma dúvida sobre o que eu estou fazendo aqui? Volta até o tópico onde eu explico

hierarquia de públicos, é muito importante que tu entenda o que estamos fazendo aqui. É

simples, não te assusta.



by Pedro Sobral

43

Temos já aqui os nossos dois primeiros conjuntos de anúncios (1). Agora é só selecionar o último

conjunto criado (2), duplicar novamente (3) e repetir o processo.

Assim que eu duplicar o conjunto, ele vai vir com essa nomenclatura com o “cópia” no final,

igualzinho a antes.

Agora vou mudar o nome do nosso terceiro público pra 02 – Lista Completa.



by Pedro Sobral

44

Excluo o público 01 - Caiu na Captura da SDAI.

E vou INCLUIR o meu público 02 - Lista Completa.



by Pedro Sobral

45

Agora temos o público 02 - Lista Completa* INCLUÍDO (1) e o público 00 – Cadastrados na SDAI

e o 01 – Caiu na Captura da SDAI EXCLUÍDOS (2).

*Só pra vocês entenderem, o meu público da Lista Completa tá dividido em dois. Um é uma lista

de e-mails (Lista Completa – 15.07.19) e o outro é um público de quem visitou a Página de

Obrigado das minhas aulas semanais. Feito isso o público 02 está ok.

Seleciono o meu publico 02 (1) e duplico (2).



by Pedro Sobral

46

O próximo público da minha lista é o 03 – Envolvimento Instagram – 60D.

Mesmo processo dos outros públicos, EXCLUO o que estava adicionado (02 – Lista Completa) e

INCLUO o meu próximo público (03 – Envolvimento Instagram – 60D).



by Pedro Sobral

47

Tá feita a minha estrutura de campanha, acabei de terminar toda a minha estrutura de campanha

pro FEED.

Agora é só revisar e publicar as alterações. E vamos partir para a criação dos anúncios dos

stories. (1h29’45’’). Presta MUITA ATENÇÃO AGORA. Se liga:



by Pedro Sobral

48

Eu vou selecionar (1) todos meus conjuntos de anúncio que eu criei pro feed, vou duplicar (2),

selecionar campanha original (3) e duplicar (4).

Depois de eu ter duplicado, vão aparecer aquelas cópias (1), aí eu vou nas caixinhas dos

posicionamentos (2) e vou RETIRAR os posicionamentos Feed do Instagram (1) e Explorar do

Instagram (2). E deixar SELECIONADO apenas o posicionamento Instagram Stories (3).



by Pedro Sobral

49

Feitas as alterações de posicionamento agora temos os conjuntos de anúncio cópia com o

posicionamento apenas Instagram Stories (1) e os conjuntos de anúncio originais com o

posicionamento Feed do Instagram (2).

Nesse momento nós temos que alterar os nomes dos conjuntos de anúncio cópia de 00 – [INSTA]

Cadastrados na SDAI – Cópia para 00 – [STORIES] Cadastrados na SDAI.

Porque o que a gente quer que aconteça aqui é que fique a seguinte organização de nomenclatura:







by Pedro Sobral

50

00 – [STORIES] Cadastrados na SDAI

01 – [STORIES] Caiu na Captura da SDAI

02 – [STORIES] Lista Completa de Emails

03 – [STORIES] Envolvimento Instagram

Cada um levando a tag do seu respectivo posicionamento.

Então a gente aperta bem naquela setinha ali.

Clica em Localizar e substituir.



by Pedro Sobral

51

E vamos trocar então o [INSTA] (1), pelo [STORIES] (2). E salvo como rascunho. Depois faço o

processo novamente para retirar o “- Cópia” que ficou no final do nome.

Se vocês souberem criar esses 3 tipos de anúncio, vocês já vão estar na frente de 98% dos

anunciantes do Instagram. E não desiste agora no finzinho porque eu vou te ensinar a subir os

anúncios que mais dão resultado pra mim, e não só pra mim, pra todas as pessoas com quem

eu trabalho também. É surreal.

Agora vamos entrar nos anúncios novamente para subir os nossos anúncios de STORIES. E são três tipos: (1h34’10’’)

Vídeo.

Enquete.

Carrossel.

1 -

2 -

3 -



by Pedro Sobral

52

Agora eu vou editar SOMENTE os meus anúncios que pertencem aos conjuntos de anúncios dos

STORIES.

Seleciono todos os anúncios (1) e clico em editar (2).



by Pedro Sobral

53

Removo a imagem do anúncio do FEED.

Adicionar mídia (1) e adicionar vídeo (2).



by Pedro Sobral

54

E o vídeo que eu fiz pros Stories foi feito dentro do próprio Instagram, sem mistério. AULA 1 +

MATERIAL PDF + TUTORIAIS EXTRAS.

Feito, está pronto o meu primeiro anúncio. Vamos partir agora pro meu segundo anúncio.



by Pedro Sobral

55

Seleciono todos os meus anúncios (1) e duplico (2).

Vou trocar o nome dele pra AD2 – Aula 1 no ar.



by Pedro Sobral

56

E esse anúncio aqui também vai ser um vídeo, então eu clico em Alterar vídeo.



by Pedro Sobral

57

A diferença é que esse vídeo, tem uma enquete interativa. Só que aquela enquete de sim e não

que tá aparecendo ali, está apenas na imagem, a pessoa não tem como clicar.

Nesse caso a gente rola um pouquinho pra baixo e clica na opção de Adicione uma enquete

interativa.

Viu que a prévia (2) ali mudou? E agora temos as opções da enquete para podermos editarmos (1).



by Pedro Sobral

58

Eu tirei aquela pergunta da enquete pra ficar sem nada ali em cima dos botões, e coloquei um

SIM na opção 1 e um AINDA NÃO na opção 2. Aquelas opções ali embaixo são as configurações

da figurinha, largura, rotação, se fica mais pra cima, mais pra baixo, pra um lado, pro outro. Mas

eu deixo sempre padrão, que ela fica bonitinha ali bem no centro da minha imagem.

E tá feito nosso AD2. Só falta o último, o AD3, o nosso carrossel.



by Pedro Sobral

59

Mesmo esquema de antes, seleciona os AD2 (1) e duplica (2).

Modifica o nome dele pra AD3 – Aula no ar.



by Pedro Sobral

60

Agora não é uma imagem ou vídeo, é um Carrossel.

É só selecionar o primeiro quadro (1), no meu caso é carrossel de vídeo (2), selecionar o vídeo (3).



by Pedro Sobral

61

Enquanto tu não colocar pelo menos dois vídeos ou imagens no carrossel, vai dar essa mensagem

de erro, é normal.

No segundo card, o mesmo esquema. Seleciona o quadro 2 (1), Vídeo (2) e Selecionar vídeo (3).



by Pedro Sobral

62

Como o meu carrossel só tem dois cards, eu vou vir no quadro 3 (1) e vou remover (2).



by Pedro Sobral

63

Esse é o meu anúncio de carrossel. Lindo, bem feito, sem mistério, sem firula, simples e eficaz.

Tá feita a minha campanha da Aula 1 no ar. Agora é só revisar e publicar.

SE LIGA NO PASSO A PASSO SUPREMO MINHA GENTE:


Nomeie o teu primeiro conjunto de anúncios.

Volte aos conjuntos e crie o resto da hierarquia.

Revisa e publica as alterações.

Parte para a criação dos anúncios dos stories.

Ative a otimização do orçamento da campanha.

Clicar em Salvar como rascunho.

Entre nos anúncios e configure o primeiro anúncio.

OBJETIVO: Veja o tutorial secreto 3.

Nomeie o teu primeiro anúncio.

Escreva num bloco de notas a tua hierarquia.

Entre nos conjuntos de anúncio e configure* o primeiro conjunto.

*Data, público, local, idade, gênero e posicionamento

1 -

5 -

10 -

11 -

12 -

3 -

7 -

9 -

2 -

6 -

4 -

8 -



by Pedro Sobral

64

Seleciona todos os conjuntos do feed e duplica.

Muda o posicionamento das duplicatas de feed para stories.

Muda o nome de todas as duplicatas de [INSTA] para [STORIES].

Entra nos anúncios e cria teus anúncios de stories*.

*Para criar os anúncios dos stories é só ir duplicando e alterando o criativo.

13 -

14 -

15 -

16 -

Minha gente, eu sei que isso não é a coisa mais simples do mundo num primeiro momento.

Mas eu garanto pra vocês, é só questão de fazer algumas vezes. Parece mentira, mas depois fica

igual andar de bicicleta, tu faz sem nem pensar.

Essa campanha que eu demorei uma hora pra subir na frente de vocês, eu demoro sem mentira

normalmente uns 6 minutos pra subir, de tão simples que é.

Só parece complicado porque é um monte de botão, tem o passo 1, o passo 2, clica aqui, seleciona

ali, muda o nome.

Eu sei que é muita informação, e é tanta informação que às vezes parece que a gente não

entendeu.

Só que o passo tá na tua mão, não tem como ser mais explicado e mastigado que esse PDF, tem

as aulas, tem os tutoriais secretos.

A Semana dos Anúncios no Instagram foi projetada (estou me sentindo quase um engenheiro

dos anúncios, vou colocar isso na minha bio do Instagram) pra tu conseguir executar.

Eu sei que é muita informação, mas não é uma tarefa fácil passar toda essa informação pras

pessoas. Mas como sempre, eu juro que estou dando o meu melhor e eu só quero agradecer a

todo mundo que passou quase 2 horas comigo na aula e tá lendo esse PDF até o final.

Muuuito, muito obrigado de coração!

Pra finalizar, dois recadinhos pra vocês:

A nossa próxima aula é na quinta-feira, 04 de março de 2020.

A Semana dos Anúncios no Instagram tem a hashtag oficial que é:

1 -

2 -



by Pedro Sobral

65

#axuxavaipirar

Então vai lá no meu último post do Instagram, que é o vídeo que eu fiz durante a última aula. Vai

lá, clica nos comentários e comenta lá: #axuxavaipirar, Só te peço isso em troca desse conteúdo

surreal que estou te entregando.

Minha gente, mais uma vez, muito obrigado e essa foi a Aula 2 da Semana dos Anúncios no

Instagram. Missão cumprida!

TUTORIAIS SECRETOS

TUTORIAL SECRETO 3: Objetivos de campanha + noções sobre funil de conversão -

https://www.youtube.com/watch?v=C0-qJC9lvw4

https://www.youtube.com/watch?v=C0-qJC9lvw4

AULA 2dos+A...É o sabichão, é aquele cara que tu coloca numa roda de conversa e ele sabe tudo...

Documents

Transcript of AULA 2dos+A...É o sabichão, é aquele cara que tu coloca numa roda de conversa e ele sabe tudo...