AGENDAR

Agendar é o coração do seu negocio Mary Kay, de agendar sairá:- Sessões de cuidados de pele- Vendas- Mais agendamentos- Contatos- Indicações- Futuras novas consultoras

Mais importante é você se concentrar em agendar antes do que mais nada, simplesmente AGENDAR.Para que as sessões sejam mais divertidas, seja você mesma divertida.

Antes de qualquer coisa faça as seguintes perguntas para você mesma diante do espelho:

1- Você acredita mesmo que Mary Kay seja o melhor produto do mercado?

2- Será que todo mundo que conheço gostaria ou merece ter uma sessão de cuidados de pele.?

3- Como está a minha aparência pessoal, estou com o look Mary Kay?

4- Como está o meu estoque, tenho material suficiente para as sessões?

Se você pode responder a estas perguntas com um SIM, então você está pronta para o seu negócio, se estiver faltando alguma coisa, é melhor revisar!!!

Uma das coisas mais importantes do negócio Mary Kay, é não pré-julgar as pessoas, ser uma pessoa de mente aberta, sempre disposta a aprender e não julgar. Você deve se sentir tão bem fazendo Mary Kay que passe isto aos outros. Faça os outros se sentirem bem.

Faça uma META DE AGENDAMENTO, qual seria o número específico de agendamentos semanal? Tendo esta meta você obterá mais vendas e mais agendamentos.

Não tenha medo de oferecer uma sessão, o pior que pode acontecer é que falem não, mesmo assim vá adiante.

Quando quiser marcar 5 sessões semanais, agende 8 semanais, se quiser marcar 3 sessões, agende 5, e assim por diante. Sempre marque a mais para evitar adiamento e ficar sem sessões na semana. Sempre agende a mais do que gostaria de ter na semana.Preocupe-se com esta e a próxima semana. Programe-se para os próximos 14 dias, o restante sai destas sessões. Agende para o começo da semana, os outros agendamentos sairão destas sessões.

Se alguma cliente insistir em não marcar uma sessão porque não tem certeza se poderá mantê-la, faça uma outra tentativa, diga a ela alguma coisa como: “Vamos agendar um horário que é bom para você e pra mim. Se não for conveniente para as suas amigas, mudaremos a data. O que é melhor para você, no começo ou final da semana?...”(sempre oferecer 2 alternativas.

CÍRCULO MARY KAY

Sempre da suas sessões procure novas anfitriãs e ofereça-as brindes !!!!

DICAS PARA MANTER A SUAS METAS MARY KAY

1. Faça uma lista das 25 pessoas que você conhece e possam ser futuras anfitriãs.

2. Faça o Inicio Perfeito não só uma vez durante toda a sua carreira Mary Kay, faça varias vezes, de preferência no início de cada mês.

3. Tente agendar pelo menos 1 sessão diária.

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Cuidados com a anfitriã

Vender

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4. Quando uma anfitriã ou cliente ligar para desmarcar, marque uma outra data com ela IMEDIATAMENTE, não deixe para depois.

5. Sempre carregue com você seus cartões da empresa e distribua-os.

6. Peça sempre para que a suas anfitriãs ou clientes indiquem novos contatos para você ,use o questionário na parte de traz do perfil de cuidados da pele.

7. Use sempre o seu Broche MARY KAY.

8. Sente-se e faça sua agenda semanal e nas ligações não se preocupe com os resultados, se você fez o seu trabalho de agendar, verá os resultados!!

9. Não desanime com o cumprimento de suas metas, coloque como prioridade de sua carreira AGENDAR... o restante sairá dali.

Faça o planejamento semanal, sem falta.Faça o programa 20/20, que são 20 sessões num mês e marcar mais

20 sessões das 20 sessões do mês, e assim adiante...

A Senhora Mary Kay Ash disse uma vez: “Quando você deixa uma sessão de cuidados de pele sem agendar uma outra sessão, você estará deixando 200 reais em cima da mesa”

Tente agendar os seus clientes 4 vezes ao ano, para oferecer lançamentos e novas tendências. Faça com elas o programa 20/20.

Você poderá conseguir o que quiser se der oportunidades a todo o mundo e não tiver medo de um Não.

Aproveite as dicas e a motivação de sua reunião de unidade para agendar. Sempre traga uma ou mais convidadas para participar da sua Reunião de Unidade.

Peça ajuda para parentes e amigos: “Eu preciso agendar 20 sessões neste mês, você poderia me ajudar, eu tenho aquele brinde que você tanto quer...” Pergunte 2 dias antes da data da sua possível reunião: “Será que

você tem 2 ou 3 amigas que gostariam de participar desta sessão de cuidados de pele? Amanhã te ligo para confirmar os nomes e telefones das suas amiga !”Mantenha no seu tom de voz o entusiasmo e a confiança em si mesma.

Coloque um brinde (produto) dentro de uma caixa de presente decorada e coloque no centro da mesa antes do inicio da sessão. Tenha certeza de que alguém vai perguntar: “Para quem é o presente?” Simplesmente responda: Para quem quiser agendar uma próxima sessão e ser minha futura anfitriã. Lembre-se que de suas sessões saíram mais sessões, e mais sessões e assim a diante....

AGENDAMENTOS INFORMAL:

- Faça um elogio, alguma coisa que chamou a atenção da pessoa, e comece a conversa.

- Use seu cartão Mary Kay

- Leve para alguma cliente no lugar de trabalho algum brinde ou mercadoria numa embalagem bem bonita que chame a atenção de todos, com certeza todo mundo vai querer saber o que é que tem e para quem é.

- Dê amostras de produtos e fale que ligará mais tarde para pedir opinião.

- Ligue quando prometer que iria ligar !!!!

Se você não esta recebendo objeções, então você não está oferecendo o suficiente. Espere por objeções e saiba respondê-las como um jogo de ping-pong!!!

Trabalhe cada dia para obter as metas de agendamentos.Faça um portfólio ao mês (Maio, portfólio de dia da mãe) (Junho, namoradas bonitas) Julho, etc...

“Nunca esqueça que agendar é a melhor maneira de começar o seu negócio Mary Kay, e de ganhar R$$$$$$$””””

Obs. Álbum de Concurso de Maquiagem com fotos de antes e depois. Uma fantástica ferramenta para agendar futuras sessões.

“Mostre o seu Álbum de Concurso de Maquiagem de fotos de antes - depois e pergunte a ela se há algum motivo pelo qual ela não poderia ser modelo para você”.

Para novas Consultoras:

Ensiná-las o seguinte diálogo:“Eu estou em treinamento com a Empresa Mary Kay Cosméticos, e parte do meu treinamento é obter a opinião de 30 pessoas nas próximas duas semanas. Há algum motivo pelo qual você não poderia me dar sua opinião sobre os produtos? Eu valorizo sua opinião. Qual o melhor horário para você? Dê escolhas: de manhã ou a tarde, durante a semana ou no final de semana”

Com esse diálogo, você não estará pedindo para ela comprar e a futura cliente ficará a vontade para te ajudar..e sabemos que quando uma pessoa experimenta nosso produto , acaba sempre comprando alguma coisa!!!Portanto decore , grave este diálogo e tenha-o sempre em mente!!!

AGORA È A HORA DE TREINAR TODO ESSE MATERIAL!!!Qualquer dúvida entre em contato !

AbraçoRossana