VamosVamos

ARRASARARRASARARRASARARRASARNas SESSÕES?Nas SESSÕES?

Mary KayMary Kaytemtem

MUITAS NOVIDADESMUITAS NOVIDADESMUITAS NOVIDADESMUITAS NOVIDADES

O QUEO QUEVOCÊ VAI FAZER?VOCÊ VAI FAZER?

A incrível receita de sempre!

A receita que a 52 anos da certoEm 37 países.

WOW! WOW! Sem “jeitinho brasileiro” rsrs

Em 37 países.

Sessão é trabalho....

INTELIGENTE! INTELIGENTE!

AGENDAMENTOAGENDAMENTO! ! O CORAÇÃO DO NOSSO

NEGÓCIO!!!!

Se vc não aprender a agendar e preparar uma anfitriã bem preparada VOCÊ NÃO

Seja estratégica, não erre.Decore!

uma anfitriã bem preparada VOCÊ NÃO VAI TER SUCESSO NESTA EMPRESA!!!

***Faça sua lista de 30 nomes***

- Fulana, eu tenho um desafio de x pessoas para pegar opinião,

essa semana. Há algum motivo pelo qual você não poderia

experimentar os produtos e me dizer o que você acha? Eu valorizo sua opinião!

NANA PRÁTICA...PRÁTICA...

sua opinião!

(usa uma pergunta negativa que se transforma em positiva, pq mulher costuma muito falar no negativo)

- Posso te encaixar dia tal ou tal (jogo de perguntas fechadas)

(seja uma mulher de agenda cheia)

DICA: Não vender tudo que puder nesse dia, deixá-la com vontade de algo para fazer dessa cliente uma anfitriã!

Acompanhamento....

- Fulana, eu adorei te conhecer anteontem! Já tem recebido elogios sobre sua pele? Lembrou de usar seus produtos certinho? E a cor da base, está perfeita?

Neste momento se algo estiver errado é hora de corrigir e ter certeza de que a pessoa esta usando o produto correto. Mas se eu não ligo ela não vai falar nada e isso não é bom pra ela, nem pra mim, nem pra MK.

Então, como um médico ela tem o retorno, ou seja, um segundo encontro retorno segundo encontro personalizado com a consultora e esta oportunidade é perfeita para o agendamento de uma sessão de anfitriã.

-Fulana, há algum motivo pelo qual você não poderia convidar algumas amigas

para uma festa, e obter aquele produto que você colocou na sua lista de desejos com um bom desconto ou totalmente de graça?

Quando você não é generosa com sua cliente você não vai ser lembrada, nem vai fideliza-la!

Reposição....

- Fulana, você gostaria de pagar esses 200,00 nesses produtos que você precisa ou prefere ter um bom desconto ou tê-los todos de graça ? Eu vou te ajudar a conquistar tudo de graça. Podemos

fazer uma festa onde você convida suas amigas que gostam de cosméticos para participar de um encontro de beleza com a gente, eu vou fazer tudo para participar de um encontro de beleza com a gente, eu vou fazer tudo para garantir que você tenha tudo de graça!

1. Lista de desejos

2. Agendar a data

Pontos a serem trabalhados com a ANFITRIÃANFITRIÃ

2. Agendar a data

3. Lista das convidadas

4. Programa de incentivo

5. O que servir

6. Como convidar as amigas

7. Perfil prévio

Lista das convidadas

- Usar o proprio talão de pedido para anotar.- Anotar 8 pessoas (talão tem 8 linhas)

Dar sugestões: 1 amiga, 1 parente, 1 amiga do trabalho

Ok Fulana, agora você liga e convida.

Como convidar as amigas

-Uma dica pra você ( ANFITRIÃ) agendar.....

- Fulana, dia tal, tal hora, faremos um encontro de beleza com minha consultora

Mary Kay aqui em casa, posso convidar apenas 4 amigas, você está no topo da minha lista, vai ser divertido, Mary Kay é maravilhoso! Posso confirmar sua presença?

Programas de incentivo a Anfitriã

1- Um mimo por ela ser sua anfitriã – Dado no início da sessão (seja criativa, mas não miserável rsrs2- Crédito em produtos = 10% das vendas feitas na sessão, revertidos em desconto pra ela adquirir os produtos da lista de desejos 3- Participação na festa exclusiva para anfitriãs4- Escolher envelope com presente surpresa (Você prepara previamente esses envelopes, com um papelzinho escrito um presente e lacra-esses envelopes, com um papelzinho escrito um presente e lacra-

recomendamos 10 envelopes)= 1 produto ou 100,00/ 170,00/ 200,00 em crédito – escolher o envelope no final da sessão

Festa da Anfitriã1- Um encontro ou festa conforme anunciado, caprichado, onde faz-se a apresentação da oportunidade2- Elas abrirão o envelope e receberão o respectivo presente3- A anfitriã que recebe o presente é imediatamente convidada a empreender esse valor, abrindo seu negócio.

Diálogo:- Olá Ciclana, meu nome é Janaina, você não me conhece, quem me deu seu número foi a Fulana tem um minutinho? (sempre peça permissão) Sou a consultora que vai realizar a aula de beleza na casa da Ciclana, ela te convidou te colocou no topo da lista dela, e disse que vocÊ vai participar com a gente no dia tal, tal horas, correto? e eu queria fazer algumas perguntas sobre sua pele...

- Você tem pele mista, seca, oleosa ? O que você costuma usar ? Existe algoespecifico que você quer trabalhar na sua pele ? Qual tom da sua pele ? anote tudono perfil.

Perfil Prévio

no perfil.- Ciclana, não sei se a Fulana te falou, mas você não tem obrigação nenhuma de

comprar produtos (tira a pressão), mas se você amar os produtos e desejar

adiquirí-los, eu os terei a pronta entrega para te atender, e o pagamento pode

ser a vista ou através do cartão de crédito.

- Ciclana, a Fulana podia convidar apenas 5 amigas e você está no topo da lista dela. Se acontecer algum imprevisto você pode avisá-la com antecedência para ela colocar outra pessoa em seu lugar?Bom, nós vamos começar as 19h em ponto. Chegando uns 15 minutinhos antes, você receberá um maravilhoso tratamento pras suas mãos, e elas ficarão como seda!

Perfil Prévio

• Tipo de pele e necessidades especiais• Não tem obrigação de compra• Será um momento agradável, para poucas pessoas e ela é especial pra anfitriã• Avisar que tenho pronta-entrega e formas de pagamentopagamento• Será subtituida caso falte• Chegando antecipadamente, receberá um cuidado especial para as mãos

No dia da...Sessão de cuidados com a pele/ Sessão de cuidados com a pele/ Aula de Aula de

beleza/ beleza/ SpaSpa Facial/ Dicas de Facial/ Dicas de MakeMake/ / Momento de Momento de SpaSpa e e FragranciasFragrancias/ Momento / Momento

entre amigasentre amigas

Se prepare e arrase!!!!!!Se prepare e arrase!!!!!!Se prepare e arrase!!!!!!Se prepare e arrase!!!!!!

• Chegar com antecedência• Usar Roteiro

• Apresentar os produtos• Fazer o fechamento em grupo• Fazer o fechamento individual

Faça elas imaginarem… Fechar os olhos, e lembrarem da última festa que foram.Vestido? Sapatos? Unha? Cabelo? Maquiagem?- Foi R$ 194,00 que gastou na sua produção para a festa? Não Mais! Foi R$ 354,00?Não, mais! Alguém gastou mais? R$ 617,00…. Mais

_ kit básico : 3 em 1, hidra e base = 194,00_ sistema anti-idade completo: 3 em 1, hidra, base e day/ night= 354,00

_ kit eu mereço tudo: 3 em 1, hidra, base e day/ night + microdermo e firmador para os olhos= 617,00

- Qual a ultima fez que você usou essa roupa? Há qto tempo? E quantas vezes você

Fechamento coletivo

- Qual a ultima fez que você usou essa roupa? Há qto tempo? E quantas vezes vocêusou essa roupa no ano?

‐‐‐‐ Quando vocQuando vocQuando vocQuando você encontra uma amiga que vocencontra uma amiga que vocencontra uma amiga que vocencontra uma amiga que você nnnnão a vo a vo a vo a vê hhhhá anosanosanosanos… 5555

anosanosanosanos…

Você olha, vê se ela esta bem! e diz: Nossa ela esta linda, maravilhosa!Ou você olha e pensa… Como ela envelheceu!

Concorda comigo que seu rosto é uma roupa que você usa todos os dias?E que vale mais a pena investir no seu rosto do que em uma roupa que vocêusa a cada seis meses ou as vezes nem isso?

Fechamento individual• Fulana vamos agendar seu retorno! Preciso ver sua pele novamente. Pra você é melhor tarde ou noite? Na segunda ou terça? Vou te encaixar aqui!• O que gostaria de levar para casa hoje? Você quer te mimar e levar o kit completo ou ser mais conservadora e levar o sistema anti idade?

SILÊNCIO – CALE A BOCAQuem falar primeiro compra os produtos!Ela esta pensando… nacarteira, nas contas, nas rugas….deixar ela pensarEla esta pensando… nacarteira, nas contas, nas rugas….deixar ela pensarEla te responderá nem que seja com outra pergunta rsrsrs

• Como você gostaria de pagar Dinheiro ou cartão?Não oferece dividir… é negociação… se ela precisar ela vai te pedir! E você tem q ver se você pode atendê-la nas condições!

Não venda FIADO!Porque você vai se enrolar e não terá sucesso nesta empresa!

Organize seu Organize seu negócionegócio

• Financeiro• Pronta entrega

• Perfil de clientes• Tenha os recursos oficiais da empresa: • Tenha os recursos oficiais da empresa:

Compartilhe imagens e informações oficiais, Meu site MK, Minha assistente MK, Apprenda MK, MK eCatalog, Maquiagem virtual Mary Kay, cuidado

com oportunistas!• Agenda

Seu negócionegócio

te dá retorno proporcional

As suas ações!

SAIBA SAIBA MAIS.... MAIS.... APRENDA O QUE É CORRETO!APRENDA O QUE É CORRETO!

No guia: seus sonhos começam agora!começam agora!

Ou

Em Sintonia

SUA DIRETORASUA DIRETORASUA MAIOR SUA MAIOR PARCEIRA!

SUAS SESSÕES TE CONDUZIRÃO SUAS SESSÕES TE CONDUZIRÃO AO SUCESSO!AO SUCESSO!

VOCÊ PODE SER O SEU MAIOR

EXEMPLO!EXEMPLO!

Assuma

de de sucesso sucesso este compromisso

de de sucesso sucesso com você com você mesmamesma

Com carinho....

Janaina Manfredini