Aulas de Empreendedorismo na Pós-Graduação da EAB (Março de 2009)

Vítor Domingues Martinho - Professor AdjuVítor Domingues Martinho - Professor Adjunto do Instituto Politécnico de Viseunto do Instituto Politécnico de Viseu

ESCOLA DE ESTUDOS ESCOLA DE ESTUDOS AVANÇADOS DAS AVANÇADOS DAS

BEIRASBEIRASCURSO:CURSO:

BIOTECNOLOGIA E INOVAÇÃO BIOTECNOLOGIA E INOVAÇÃO VITIVINÍCOLA VITIVINÍCOLA

UNIDADE CURRICULAR:UNIDADE CURRICULAR: POLÍTICAS E ESTRATÉGIAS DE MARKETING NA POLÍTICAS E ESTRATÉGIAS DE MARKETING NA

INDÚSTRIA VITIVINÍCOLAINDÚSTRIA VITIVINÍCOLA


Estrutura da apresentação

Empreendedorismo;Empreendedorismo;Formação em empreendedorismo;Formação em empreendedorismo;Modelos de formação em Modelos de formação em

empreendedorismo;empreendedorismo;Aplicação dos modelos na Aplicação dos modelos na

organização da formação em organização da formação em empreendedorismo.empreendedorismo.


EmpreendedorismoEmpreendedorismo

Pessoas (empreendedor - palavra de Pessoas (empreendedor - palavra de origem francesa “entrepreneur” que origem francesa “entrepreneur” que designa a pessoa que organiza, designa a pessoa que organiza, lidera, opera e assume riscos);lidera, opera e assume riscos);

Empresas (estratégias empresariais).Empresas (estratégias empresariais).


As competências de empreendedor:As competências de empreendedor:Nascem com as pessoas?;Nascem com as pessoas?;Adquirem-se?.Adquirem-se?.


Formação em Formação em empreendedorismoempreendedorismo


Importância dos Importância dos empreendedoresempreendedores

Construtores das economias;Construtores das economias;Aproveitam as oportunidades;Aproveitam as oportunidades;Aceitam o risco;Aceitam o risco; Jogam no mercado global;Jogam no mercado global;Atingem os objectivos (ficam ricos).Atingem os objectivos (ficam ricos).


FactosFactos

Um emprego para toda a vida já não existe;Um emprego para toda a vida já não existe; 80% dos novos empregos são criados em 80% dos novos empregos são criados em

empresas com 10 ou menos trabalhadores;empresas com 10 ou menos trabalhadores; Existe a necessidade de se ser adaptável, Existe a necessidade de se ser adaptável,

flexível e empreendedor;flexível e empreendedor; 45% dos europeus gostam de ter o seu 45% dos europeus gostam de ter o seu

próprio negócio;próprio negócio; 61% dos americanos estão prontos para 61% dos americanos estão prontos para

tentar ser empreendedores.tentar ser empreendedores.


Evolução das sociedadesEvolução das sociedades

Mudanças na sociedade originam Mudanças na sociedade originam mudanças paralelas na economia e mudanças paralelas na economia e na educação.na educação.


Realidade do ensinoRealidade do ensino

Ainda ensinamos:Ainda ensinamos:Usando o horário agrícola (de acordo Usando o horário agrícola (de acordo

com a a hora solar);com a a hora solar);De forma industrial;De forma industrial;Numa era de construção e Numa era de construção e

empreendimento individual.empreendimento individual.


A “velha” e a “nova” A “velha” e a “nova” EconomiaEconomia

Velha Economia Industrial

Nova Economia Empreendedora

Hierarquia

Auto-suficiente Segurança Autocracia Homogénea

Custo Lucro

Capital

Organização

Estrutura Expectativa Liderança

Força de trabalho Vantagem Objectivo Recursos

Redes

Interdependência Crescimento pessoal Inspiração/carisma

Diversificada Tempo Cliente

Informação


A “velha” e a “nova” A “velha” e a “nova” EducaçãoEducação

Velha Educação Industrial

Nova Educação Empreendedora

Conteúdo Professor

O quê Especialista

Passivos Receados

Rígidas Teoria

Foco

Propriedade do saber Expectativa Liderança

Alunos Erros Aulas Ênfase

Processo

Aluno Quem e como

Orientador Geradores

Úteis para aprender Flexíveis Prática


Formas de aprendizagem Formas de aprendizagem aprendizagemaprendizagem

Percentagem retida das diferentes Percentagem retida das diferentes formas de aprendizagemformas de aprendizagem

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Aula teórica Audiovisuais Pequenosgrupos

Ensinando


Desenvolvimento profissionalDesenvolvimento profissional

Consiste num conceito mais Consiste num conceito mais abrangente do que ler livros e abrangente do que ler livros e assistir a aulas teóricas;assistir a aulas teóricas;

O modelo de educação experimental O modelo de educação experimental é a chave para o ensino de uma é a chave para o ensino de uma educação empreendedora;educação empreendedora;

Empreendedorismo torna-se o Empreendedorismo torna-se o veículo de aprendizagem.veículo de aprendizagem.


Os efeitosOs efeitos

1989 – menos de 5% dos jovens sabiam o 1989 – menos de 5% dos jovens sabiam o que era o empreendedorismo;que era o empreendedorismo;

1999 – 64% consideraram-no a 1ª escolha 1999 – 64% consideraram-no a 1ª escolha de carreira;de carreira;

Crescimento quatro vezes maior nos Crescimento quatro vezes maior nos negócios iniciados por jovens;negócios iniciados por jovens;

50% dos impostos provieram de pequenas 50% dos impostos provieram de pequenas e micro-empresas;e micro-empresas;

““Wise Man takes All” (“reality show” Wise Man takes All” (“reality show” chinês, em que os concorrentes dão o seu chinês, em que os concorrentes dão o seu melhor para criar o seu próprio negócio).melhor para criar o seu próprio negócio).


CitaçõesCitações Mitos: “Os erros têm custos”Mitos: “Os erros têm custos”;; Realidade: “Os erros feitos cedo são

lucrativos”; “você falha 100% dos remates que não

tenta”; “Não faça a gestão dos falhanços. Faça a

gestão do custo do falhanço”; ““Apply yourself. Get all the education you Apply yourself. Get all the education you

need, by then, by God, do something. Don´t need, by then, by God, do something. Don´t just stand there, make it happen!”just stand there, make it happen!”

Lee Lacocca, Chairman Chrysler MotorsLee Lacocca, Chairman Chrysler Motors SteveSteve jobsjobs 1 1;; SteveSteve jobsjobs 2 2..


Modelos de formação em Modelos de formação em empreendedorismoempreendedorismo


CG InternationalCG International

O modelo de empreendedorismo da CG O modelo de empreendedorismo da CG International (há outros, nomeadamente o da International (há outros, nomeadamente o da GEM – Global Entrepreneurship Monitor, que é um GEM – Global Entrepreneurship Monitor, que é um consórcio académico de investigação) é baseado consórcio académico de investigação) é baseado em 15 anos de experiência no desenvolvimento em 15 anos de experiência no desenvolvimento da educação em empreendedorismo;da educação em empreendedorismo;

Os consultores da CGI têm uma experiênciaOs consultores da CGI têm uma experiência acumulada em trabalhos efectuados em mais de acumulada em trabalhos efectuados em mais de 65 países;65 países;

Os consultores da CGI estiveram directa ou Os consultores da CGI estiveram directa ou indirectamente envolvidos na formação de 500 indirectamente envolvidos na formação de 500 000 jovens empreendedores.000 jovens empreendedores.


Modelo da CGIModelo da CGI

Tem sido testado ao longo dos Tem sido testado ao longo dos últimos 15 anos em todos os últimos 15 anos em todos os continentes, com enorme sucesso;continentes, com enorme sucesso;

Lida com as pessoas, com a sua Lida com as pessoas, com a sua aprendizagem e com o aprendizagem e com o desenvolvimento cíclico do desenvolvimento cíclico do empreendedor;empreendedor;

É orientado para a acção, reflectivo e É orientado para a acção, reflectivo e aplica-se ao desenvolvimento, quer aplica-se ao desenvolvimento, quer da vida pessoal, quer profissional.da vida pessoal, quer profissional.


Modelo de Modelo de empreendedorismoempreendedorismo

Centrado no participante (centra-se no Centrado no participante (centra-se no desenvolvimento da pessoa e nas desenvolvimento da pessoa e nas características necessárias para ser características necessárias para ser empreendedor;empreendedor;

Desmistifica o empreendedorismo (divide Desmistifica o empreendedorismo (divide o processo em pequenos passos, o processo em pequenos passos, facilmente atingíveis);facilmente atingíveis);

Adapta-se às várias formas de Adapta-se às várias formas de aprendizagem;aprendizagem;

Baseado na experiência.Baseado na experiência.


Ciclo de desenvolvimento Ciclo de desenvolvimento empreendedorempreendedor

Acho que quero ser um empreendedor Acho que quero ser um empreendedor (pré-aspiração e aspiração);(pré-aspiração e aspiração);

Preciso de uma ideia que me inspire Preciso de uma ideia que me inspire (geração de ideias)(geração de ideias)Modos de gerar ideias:Modos de gerar ideias:

Copiar;Copiar;Combinar;Combinar;Resolver problemas;Resolver problemas;Fazer algo melhor;Fazer algo melhor;


Utilizar os tempos de lazer;Utilizar os tempos de lazer;Estruturar capacidades;Estruturar capacidades;Reciclar;Reciclar;Viajar e procurar ideias;Viajar e procurar ideias;Reflexão em grupo;Reflexão em grupo;Falar e escutar;Falar e escutar;Elaborar listagens;Elaborar listagens;Encontrar alternativas;Encontrar alternativas;Melhorar alguma coisa;Melhorar alguma coisa;Sonhar acordado;Sonhar acordado;Fazer os “se e só ses”.Fazer os “se e só ses”.


Método SCAMPER para gerar ideias:Método SCAMPER para gerar ideias:SSubstituir;ubstituir;CCombinar;ombinar;AAdaptar;daptar;MModificar odificar MMinimizar inimizar MMaximizar;aximizar;PPôr outras utilizações;ôr outras utilizações;EEliminar;liminar;RReverter.everter.


Processo Walt Disney para gerar ideias:Processo Walt Disney para gerar ideias:O Sonhador,O Sonhador,

É a criança que existe dentro de nós;É a criança que existe dentro de nós;Vê as oportunidades, não os problemas;Vê as oportunidades, não os problemas;Nenhuma ideia é má.Nenhuma ideia é má.

O Designer,O Designer,É o criador inovador que existe dentro de nós;É o criador inovador que existe dentro de nós;Analisa ideias com a atitude de que é possível;Analisa ideias com a atitude de que é possível;Centra-se na forma de como as coisas podem ser Centra-se na forma de como as coisas podem ser

feitas.feitas.O Detalhe,O Detalhe,

Avalia as ideias sistematicamente;Avalia as ideias sistematicamente;Acredita que todas as ideias necessitam de ser Acredita que todas as ideias necessitam de ser

avaliadas a analisadas logicamente;avaliadas a analisadas logicamente;Considera potenciais problemas e possíveis Considera potenciais problemas e possíveis

soluções para os mesmos.soluções para os mesmos.


Brainstorming:Brainstorming:Regras para reflexão,Regras para reflexão,

Os participantes deverão sugerir o maior número Os participantes deverão sugerir o maior número possível de ideias originais que possam funcionar possível de ideias originais que possam funcionar como soluções, assim como estimular as ideias como soluções, assim como estimular as ideias dos outros.dos outros.


Há uma oportunidade nessa ideia? Há uma oportunidade nessa ideia? (identificação de oportunidades);(identificação de oportunidades);

Vou planear e conseguir o Vou planear e conseguir o financiamento;financiamento;

É tempo de agir (início).É tempo de agir (início).


Como aprendem os Como aprendem os empreendedoresempreendedores

Orientação/coaching;Orientação/coaching;Ajuda dos pares;Ajuda dos pares;Experiência;Experiência;Conhecimento;Conhecimento;Planeamento.Planeamento.


As 4 componentes de um As 4 componentes de um empreendedorempreendedor

Qualidades pessoais;Qualidades pessoais;Atitudes;Atitudes;Competências;Competências; Informação.Informação.


Acção: a base do Acção: a base do empreendedorismoempreendedorismo

Um empreendedor deve ser Um empreendedor deve ser decidido;decidido;

Devem ter em atenção que existem Devem ter em atenção que existem muitos factores à sua volta que o muitos factores à sua volta que o irão destabilizar;irão destabilizar;

E depois actuar! Levar a cabo uma E depois actuar! Levar a cabo uma acção, mesmo sem ter toda a acção, mesmo sem ter toda a informação, é o passo ideal para se informação, é o passo ideal para se atingir o sucesso.atingir o sucesso.


Modelo de aprendizagem da CGIModelo de aprendizagem da CGI

O que vai acontecer;O que vai acontecer; Baseado na experiência;Baseado na experiência; A experiência torna-se o livro de texto;A experiência torna-se o livro de texto; Interiorização através da reflexão;Interiorização através da reflexão; Apreende-se o conhecimento através da Apreende-se o conhecimento através da

acção;acção; Contínuo, passando de uma esperiência Contínuo, passando de uma esperiência

para outra;para outra; Natureza cíclica.Natureza cíclica.


Técnicas utilizadasTécnicas utilizadas

Actividades práticas (abordagem “learning Actividades práticas (abordagem “learning by doing”);by doing”);

Trabalho em pequenos grupos;Trabalho em pequenos grupos; Recurso aos meios audiovisuais;Recurso aos meios audiovisuais; Torna os participantes “donos” do Torna os participantes “donos” do

processo de aprendizagem, sendo eles processo de aprendizagem, sendo eles próprios os líderes;próprios os líderes;

Minimiza o tempo de ensino tradicional, Minimiza o tempo de ensino tradicional, em, que o formador ministra os conceitos em, que o formador ministra os conceitos teóricos.teóricos.


Aplicação dos modelos na Aplicação dos modelos na organização da formação em organização da formação em empreendedorismoempreendedorismo


Etapas do modelo da CGI na Etapas do modelo da CGI na formaçãoformação

Introdução:Introdução: Corresponde a uma breve introdução ao Corresponde a uma breve introdução ao

assunto. Deve focar a acção que vai ter lugar.assunto. Deve focar a acção que vai ter lugar. Clarificação:Clarificação:

Deverá assegurar-se que o formando percebeu Deverá assegurar-se que o formando percebeu a tarefa que tem pela frente.a tarefa que tem pela frente.

Acção:Acção: O formando executará as tarefas que lhe O formando executará as tarefas que lhe

permitirão aperceber do contexto da permitirão aperceber do contexto da aprendizagem.aprendizagem.


Revisão:Revisão:Os formandos devem contar as suas Os formandos devem contar as suas

histórias, transmitindo de forma histórias, transmitindo de forma simplificada o que se passou na acção.simplificada o que se passou na acção.

Reflexão:Reflexão:É orientada pelo formador que deverá É orientada pelo formador que deverá

utilizar os pontos expostos na revisão utilizar os pontos expostos na revisão para construir pontes entre as acções e para construir pontes entre as acções e a matéria.a matéria.


Análise:Análise:Deverá funcionar como um sumário de Deverá funcionar como um sumário de

tudo o que se passou, pelo que deverá tudo o que se passou, pelo que deverá consistir num ponto único.consistir num ponto único.

Generalização:Generalização:Ponte entre esta acção específica e as Ponte entre esta acção específica e as

aplicações em diversas áreas.aplicações em diversas áreas.


CitaçõesCitações

““The best way to predict the future is The best way to predict the future is to create it”.to create it”.Peter Peter DruckerDrucker 1 1;;Peter Peter DruckerDrucker 2 2..


Plano da formaçãoPlano da formação

Pontos-chave:Pontos-chave: Atrair e apoiar os formandos no seu próprio Atrair e apoiar os formandos no seu próprio

processo de aprendizagem (aprendizagem processo de aprendizagem (aprendizagem individualizada);individualizada);

Facilitar um ambiente onde os formandos Facilitar um ambiente onde os formandos aprendem fazendo;aprendem fazendo;

Facilitar uma abordagem com diferentes Facilitar uma abordagem com diferentes modos de aprendizagem;modos de aprendizagem;

Heterogeneidade do grupo de formandos (têm Heterogeneidade do grupo de formandos (têm diferentes características, histórias de vida diferentes características, histórias de vida distintas, etc).distintas, etc).


Resultados de aprendizagem:Resultados de aprendizagem:Compreender o emprendedorismo;Compreender o emprendedorismo;Modelo pessoal para o Modelo pessoal para o

empreendedorismo;empreendedorismo;Ideias e oportunidades;Ideias e oportunidades;Estratégias empreendedoras e Estratégias empreendedoras e

empresariais;empresariais;Competência empreendedora pessoal;Competência empreendedora pessoal;


Estilos de aprendizagem:Estilos de aprendizagem:Aprendizagem visual;Aprendizagem visual;Aprendizagem auditiva;Aprendizagem auditiva;Aprendizagem táctil/cinética.Aprendizagem táctil/cinética.


Dinâmica dos gruposDinâmica dos grupos

Formação/constituição;Formação/constituição;Confusão/explosão;Confusão/explosão;Normalização;Normalização;Execução;Execução;Dissolução/suspensão.Dissolução/suspensão.


Guia para a etapa da reflexãoGuia para a etapa da reflexão

O que se está a passar?;O que se está a passar?;Como é que se sente em relação a Como é que se sente em relação a

isto?;isto?;O que é que precisa para saber…;O que é que precisa para saber…;Poderá fazer-se de outra forma?;Poderá fazer-se de outra forma?;Qual é a pior/melhor coisa que pode Qual é a pior/melhor coisa que pode

acontecer?;acontecer?;Teve alguma surpresa?;Teve alguma surpresa?;O que é que verificou?O que é que verificou?


Guia para a etapa da Guia para a etapa da generalizaçãogeneralização

Como é que foi a experiência? Boa/má?;Como é que foi a experiência? Boa/má?; Poderia ter sido diferente?;Poderia ter sido diferente?; O que é que a mesma lhe diz sobre si próprio ou ao grupo?;O que é que a mesma lhe diz sobre si próprio ou ao grupo?; O que é que conhece melhor sobre si ou ao grupo?;O que é que conhece melhor sobre si ou ao grupo?; Que conclusões é que pode retirar daí?;Que conclusões é que pode retirar daí?; O que é que aprendeu?;O que é que aprendeu?; O que é que isto lhe diz sobre…?;O que é que isto lhe diz sobre…?; Estas actividades lembram-lhe alguma coisa?;Estas actividades lembram-lhe alguma coisa?; Quais os princípios que vê implícitos?;Quais os princípios que vê implícitos?; Isto ajuda-o a explicar alguma coisa?;Isto ajuda-o a explicar alguma coisa?; Isto relaciona-se com outras experiências?;Isto relaciona-se com outras experiências?; O que é associa a isto?;O que é associa a isto?; E então?.E então?.


Guia para a etapa da Guia para a etapa da aplicaçãoaplicação

Como é que pode aplicar estas actividades e os Como é que pode aplicar estas actividades e os ensinamentos daí recorrentes a …?;ensinamentos daí recorrentes a …?;

O que é que gostaria de fazer com elas?;O que é que gostaria de fazer com elas?; O que é que poderia fazer para ajudar a aplicar O que é que poderia fazer para ajudar a aplicar

metodologias ensinadas?;metodologias ensinadas?; Como é que se poderia fazer melhor?Como é que se poderia fazer melhor? Qual é que seria a consequência de fazer alguma coisa com Qual é que seria a consequência de fazer alguma coisa com

isto?;isto?; Como é que esta experiência foi para si?;Como é que esta experiência foi para si?; Quais é que foram os pontos positivos e negativos?;Quais é que foram os pontos positivos e negativos?; Como é que poderia ser mais significativo?;Como é que poderia ser mais significativo?; Que mudanças é que faria?;Que mudanças é que faria?; O que é que faria diferente?;O que é que faria diferente?; Se tivesse de fazer tudo outra vez, o que é que faria?;Se tivesse de fazer tudo outra vez, o que é que faria?; Algumas sugestões?.Algumas sugestões?.


BibliografiaBibliografia

GestEntrepreneur (2007). Guia do GestEntrepreneur (2007). Guia do Facilitador (Formação de Formadores Facilitador (Formação de Formadores e Facilitadores em e Facilitadores em Empreendedorsimo). Empreendedorsimo). GestEntrepreneur, Lisboa;GestEntrepreneur, Lisboa;

http://scholar.google.pthttp://scholar.google.pt


Fim!!!!Fim!!!!


Empreendedor por UM DIA: Empreendedor por UM DIA: InstruçõesInstruções

Trabalhar em grupo;Trabalhar em grupo; Planear operar o negócio durante 3-4 horas;Planear operar o negócio durante 3-4 horas; Planear obter lucro;Planear obter lucro; Não recorrer a lotarias nem jogos;Não recorrer a lotarias nem jogos; Não desenvolver actividades ilegais;Não desenvolver actividades ilegais; Estar ciente dos negócios existentes e não Estar ciente dos negócios existentes e não

interferir com eles;interferir com eles; Tentar fazer qualquer coisa diferente que nunca Tentar fazer qualquer coisa diferente que nunca

tenha feito anteriormente;tenha feito anteriormente; Não invocar a caridade como método de venda;Não invocar a caridade como método de venda; Divertir-se!!Divertir-se!!


Empreendedor por UM DIA: Empreendedor por UM DIA: PreparaçãoPreparação

Responda às seguintes questões, quando Responda às seguintes questões, quando estiver a prepara o negócio:estiver a prepara o negócio: Qual é (o produto/serviço)?;Qual é (o produto/serviço)?; Quem são (os promotores do negócio e os Quem são (os promotores do negócio e os

clientes)?;clientes)?; Onde é (localização do negócio)?;Onde é (localização do negócio)?; Quando (horário)?;Quando (horário)?; Porquê (razão do negócio)?;Porquê (razão do negócio)?; Como (saberão os clientes o que estão a Como (saberão os clientes o que estão a

vender)?;vender)?; Quanto (custo do negócio).Quanto (custo do negócio).


Reflexão pessoalReflexão pessoal PNI:PNI:

P- Positivo,P- Positivo, O que correu bem?;O que correu bem?; Que forças utilizei?;Que forças utilizei?; Estou impressionado com?;Estou impressionado com?; Fui bem sucedido em?.Fui bem sucedido em?.

N- Negativo,N- Negativo, O que precisa ser melhorado?;O que precisa ser melhorado?; O que poderia ter sido diferente?;O que poderia ter sido diferente?; O que me desapontou?;O que me desapontou?; Teria sido melhor se?:Teria sido melhor se?:

I- Interessante,I- Interessante, O que me surpreendeu?;O que me surpreendeu?; O que é que pensei mudar?;O que é que pensei mudar?; É interessante que?.É interessante que?.


BibliografiaBibliografia

GestEntrepreneur (2007). Guia do GestEntrepreneur (2007). Guia do Facilitador (Formação de Formadores Facilitador (Formação de Formadores e Facilitadores em e Facilitadores em Empreendedorsimo). Empreendedorsimo). GestEntrepreneur, Lisboa;GestEntrepreneur, Lisboa;

http://scholar.google.pthttp://scholar.google.pt

Aulas de Empreendedorismo na Pós-Graduação da EAB (Março de 2009)

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