BEM VINDA NOVA

CONSULTORA

Multinacional americana de venda direta de cosméticos

Fundada em 13 de setembro de 1963 por Mary Kay Ash

Criada para Enriquecer a Vida das Mulheres

Presente em mais de 35 países

Faturamento de mais de 4 bilhões de dólares em vendas globais

O número de Consultoras ultrapassa 3,5 milhões

Inaugurou sua subsidiária no Brasil em 1998

O Brasil está em 3º lugar no Ranking, perdendo apenas para China e EUA

No Brasil, possui mais de 500 mil Consultoras de Beleza, mais de 8 milDiretoras, 116 Diretores Nacionais e mais de 1.000 carros rosa distribuídospelo paísEstá entre as Top 10 empresas de produtos de cuidados com a pele e maquiagem do mundo

A Empresa

Uma empresa com coração

1. Regra de Ouro

"Trate as pessoas como vocêgostaria de ser tratada!"

2. Espírito de Ajuda

Ajudar as pessoas sem esperar nadaem troca é a definição deste valor.

3. Faça-me sentir Importante

"Imagine que cada pessoaque encontrar tem uma placaem volta do pescoço que diz:Faça-me sentir importante.”

4. Equilibrio de Prioridades

1º Deus2º Família3º Carreira

QUAIS SERÃO MEUS GANHOS?

Base do NegócioIndependente

Venda de Produtos

Construção de uma equipe1º 2º

Venda de Produtos

Qualidade Promoções Lançamentos Descontos de até 40%

100% de satisfação

garantida

Linhas de produtos

“Nada acontece até que alguém venda alguma coisa”

Fragrâncias

Cuidadoscom a pele Maquiagem

Mary Kay Ash

Base do NegócioIndependente

Venda de Produtos

Construção de uma equipe1º 2º

A Carreira Independente

CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE

$Ganho sobre vendas

CONSULTORASÊNIOR DE BELEZA

INDEPENDENTE

1 OU 2Iniciadas

Diretas Ativas

$Ganho sobre vendas

INICIADORAESTRELA

INDEPENDENTE

3 OU 4Iniciadas

Diretas Ativas

Crédito Mary Kay de 4% sobre Iniciadas Diretas Ativas

$Ganho sobre vendas

LÍDER DE GRUPO DE VENDAS

INDEPENDENTE

5 a 7Iniciadas

Diretas Ativas

Crédito Mary Kay de 6% sobre Iniciadas Diretas Ativas

$Ganho sobre vendas

FUTURA DIRETORA DE VENDAS

INDEPENDENTE

8 ou maisIniciadas

Diretas Ativas

Crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre Iniciadas

Diretas Ativas

$Ganho sobre vendas

DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO DE

VENDASINDEPENDENTE

10Iniciadas

Diretas Ativas

Crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre Iniciadas

Diretas Ativas

$Ganho sobre vendas

DIRETORA DE VENDASINDEPENDENTE

Crédito Mary Kay de 4% a 12% sobre iniciadas Diretas

Ativas

Bonificação de volume de 9% a 13%

sobre iniciadas Diretas Ativas

$Ganho sobre vendas

Reconhecimentos Exclusivos

DIRETORA SÊNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE

Os mesmos ganhos de Diretora

Bônus de 4% sobre Unidades

Descendentes de 1ª geração

FUTURA DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS

INDEPENDENTE

Os mesmos ganhos de Diretora Sênior

DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS

INDEPENDENTE

Os mesmos ganhos de Futura Diretora

Executiva

Bônus de 5% sobre Unidades

Descendentes de 1ª geração

DIRETORA EXECUTIVA ELITE DE VENDAS INDEPENDENTE

Os mesmos ganhos de Diretora Executiva

DIRETORA NACIONAL DE VENDAS

INDEPENDENTE

Bônus de 4% a 13% sobre o Time de

Diretas

Bônus de 13% + 5%

Bônus de 5% a 8% sobre Unidades de

1ª geração

Bônus de 3% sobre Unidades de 2ª

geração

Bônus de 2% sobre Unidades de 3ª geração

Bônus de R$ 6.000 sobre a formação de Novas Diretoras de

1ª geração

Reconhecimentos Exclusivos

Mary Kay

Como Ganhar DinheiroVenda dos Produtos: Os produtos são o motor da nossa companhia.Lucros de até 67% (40% de desconto)

Construa um Time: Convide suas amigas para fazer o que você faz emonte seu time. Conforme ele for crescendo você vai começar a ganharcrédito Mary Kay de acordo com as vendas das suas consultoras

Liderança: Se ganhar o Crédito Mary Kay já é ótimo, imagina crescer naCarreira Independente e se tornar uma Diretora de Vendas? Seus ganhosserão ainda maiores!

Por dentro do seu Kit de Beleza

PRODUTOS

GUIA DA

CONSULTORA

ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS

MATERIAL

DESCARTÁVEL

PERFIL DO CLIENTE

Fique amiga da Gabi!

Navegue pelo Portal de Educação!

Início Perfeito: 1º Passo

Aumente seus conhecimentos!Leia e releia o Guia da ConsultoraAssista aos Vídeos das Sessões

REPETIÇÃO

QUE AJUDA

7x

E você?

Já fez o seu?“”

Início Perfeito: 2º Passo

Aumente seus conhecimentos!Participe de uma Orientação para Novas Consultoras

UAU! VOCÊ

JÁ ESTÁ

AQUI!

Parabéns!“ ”

Início Perfeito: 3º Passo

Aumente seus conhecimentos!Assista a pelo menos 3 Sessões de Beleza

DA SUA

AMIGA INICIADORAOU DIRETORA

E você?

Já fez o seu?“”

Início Perfeito: 4º Passo

É hora de praticar!Vá a campo, agende 8 Sessões de Beleza e realize pelo menos 5 nas próximas 2 semanas

VOCÊ

PODE

E você?

Já fez o seu?“”

Imagem Profissional

Como Consultora de Beleza Independente Mary Kay, você está em um negócio de:

relacionamentosbeleza

Imagem Profissional

Você sabia?

10segundos

É o tempo que uma pessoa

precisa para formar uma

primeira opinião

comoela se

baseia?

7%pelo que

você fala

38%pelo tom

de voz

55%pela

aparência

Imagem Profissional

Você sabia?

24horas

Você sempre

projetauma imagem

às pessoas ao seu redor

em todas

as suasatividades

Imagem Profissional

Qual das suas imagens transmite imagem positiva e postura positiva?

Sua Melhor ImagemSó há uma primeira vez para causar uma boa impressão...

Pele impecável: Use os produtos Mary Kay. Seja sua melhor cliente!

Roupa: Entenda seu estilo. Seja ele qual for, esteja impecável e tenhabom senso. Evite saias muito curtas, jeans, roupas muito curtas ou muitodecotadas. Você é uma empresária!

Ações: seja sempre justa, compreensiva e honrada e pense no que ecomo falar com as pessoas

Linguagem: Evite gírias ou palavrões, utilize um tom de voz adequado

Atitude: Sorria! Afinal, quem gosta de gente mal humorada? Projete

uma atitude positiva, assim todo mundo vai amar estar ao seu lado

Entusiasmo: Mais que um sorriso no rosto, o entusiasmo no coraçãotransforma sua atitude e contagia a todos!

Para vender, você precisa...

produtos

clientes

oportunidades de vendas

serviço

Cadê as minhas clientes?

Elas estão por aí, são suas amigas, parentes, conhecidas, colegas...

Carolina Irmã

Beatriz Mãe

Tereza Tia

Rubens Tio

FAÇA A SUA

LISTA DE 25 NOMES

Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível(simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)

Cadê os meus produtos?

Pense como cliente:Quando você deseja muito um produto, você tem vontade de adquiri-lo...

...na horaUm dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma

pronta entrega de produtos!

Cadê os meus produtos?

O que incluir no meu pedido?Produtos que você vai demonstrarItens mais vendidosProdutos que são a cara da sua cliente

Lembra da sua lista?

Cadê os meus produtos?

Carolina Irmã

Beatriz Mãe

Tereza Tia

Rubens Tio

Cadê as oportunidades de venda?

Você já deve ter visto:Um dos diferenciais da Mary Kay é a demonstração dos produtos!

SessõesFestas

EncontrinhosAntes e Depois

TransformaçõesTarde das

amigas

5 Maneiras de Vender

Na pele: Sessões de Beleza (3 ou mais pessoas) ou Faciais (1 a 2 pessoas)

No caminho: Encontros de aprox. 15’para demonstrar qualquer produto

No papel: Compartilhar os produtos por meio do Catálogo The Look

Na linha: Contato por telefone, e-mail, Facebook, Instagram, encaminhando e-cardstagram, encaminhando e-cards e materiais oficiais da empresa.

No show: Oportunidade para trabalhar datas comemorativas, expor produtos e lançamentos, tais como: festas de Natal, Dia das Mães, Dia dos namorados, encontro entre amigas, etc.

Cadê as oportunidades de venda?

OK, e como agendar?Comece com a sua Lista de 25 Nomes:

Ligue para as suas amigas e convide!

Mostre que será divertido

Dicas de Agendamento

Fale que você acabou de começar seu negócio, está em treinamento, eprecisa colher 25 opiniões até a semana que vem sobre a sua linha deprodutos. Pergunte se ela já conhece a Mary Kay ou se tem umaConsultora que a atenda (Regra de Ouro!). Se ela já tiver uma Consultora,agradeça e passe para a próxima. Se o caminho estiver livre, agende ohorário.

Perguntas fechadas, use e abuse delas! (Ex: Sábado ou terça, 14 ou 16h)

Nunca pergunte se ela quer ganhar a sessão ou ”você NÃO gostaria”....

Não esquecer das palavras: Treinamento, ajuda, modelo, opinião, SPAfacial.

Não se esqueça: Fazer perguntas abertas dá aoportunidade para a sua cliente dizer um não.

Cadê as oportunidades de venda?

AGENDE

Diga que deseja a

opinião sobre os produtos

Ela disse sim? Ótimo!

Ela disse não?

Descubra o que dificulta o agendamento

Ofereça novas opções de

dias e horários

Insista de forma

educada e se ela não puder,

deixe amostras

Cadê as oportunidades de venda?

Ela aceitou?

Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas para se divertirem juntasAssim, ela se torna Anfitriã da sua festa

Dica! Presenteie a Anfitriã com um percentual de desconto sobre as vendas da Sessão!

Como superar objeções de vendasObjeções Comuns para Agendar Sua Resposta

Não tenho dinheiro

Entendo sua preocupação, porém nossos

preços irão surpreendê-la. Além disso, você

sendo uma Anfitriã poderá ter um desconto

especial.

Sei como você se sente. Conheço pessoas

Eu não sei quando poderei ser a Anfitriã que também se sentiam assim e descobriram

de uma Sessão. Sou muito ocupada! que com nossos produtos ganhavam mais

tempo e se sentiam mais bonitas e dispostas.

Não conheço gente suficiente

Não necessito de muitas pessoas e acredito

que uma amiga sua terá outras amigas e

assim você terá uma ótima oportunidade para

aumentar seu círculo de amizades.

Eu também não usava, porém a Sessão vai lhe

ensinar a cuidar de sua pele e a maquiagem

será uma opção sua.

Eu não uso maquiagem

Cadê as oportunidades de venda?

Mostre que você começou seu negócio:Faça comentários no FacebookCompartilhe os posts da Mary Kay

Seja criativa:Tire uma selfie bem linda e chame as amigas que comentarem no inbox

“Gostou desse look? Tenho vagas para transformações, que tal?!”

Preste um grande serviço!

Pratique o que você fará:✓ Assista aos vídeos das sessões✓ Estude o Roteiro✓ Pratique com os familiares✓ Capriche na História Pessoal

Transmita uma imagem profissional:✓ Organize o seu kit✓ Revise seus materiais:✓ Produtos, espelhos, descartáveis

✓ Chegue com antecedência

SESSÃO

Preste um grande serviço!

Acompanhamento 2+2+2✓ 2 dias: revise a aplicação✓ 2 semanas: revise resultados✓ 2 meses: ofereça mais

Marque presença:

AmostrasCatálogos OnlineMaquiagem VirtualPosts da Mary Kay no FacebookVídeos da Mary Kay no YouTube

PÓS

SESSÃO

" Custa cinco vezes mais atrair uma nova clientedo que manter uma já conquistada."

Mary Kay Ash

VANTAGENS DA NOVA CONSULTORA

Reconhecimentos

O que é ser uma Consultora Estrela?

Ser Consultora EstrelaPedidos constantes de 40% de desconto = Pontuação Trimestral

3.600 Pontos Safira

4.800 Pontos Rubi

6.000 Pontos Diamante

7.200 Pontos Esmeralda

Foco nas

vendasVocê vai lucrar, fazer novas clientes e até ter novas Consultoras!

Por que montar um time?

Com 3 Inícios Qualificados:Red Jacket

Você Red Jacket:Carreira + Capital de negócio

Pratica a nossa missão:“Enriquecer a vida das Mulheres”

Por que montar um time?

Vislumbre a construção de um TIME DE SUCESSO!

Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de Vendas Independente!

Para iniciar sempre...

Tenha em mãos:Cartões de visitas com amostrasCartões de visitasFolheto da Oportunidade

4 Pontos da Iniciação

Inicie na Sessão e fora dela...

- Seja profissional;

- Peça indicações;

- Agende novas

Sessões,

- Presenteie a

Anfitriã e...

ARRASE!

- Esteja sempre

linda, poderosa e

preparada;

- Seja sua própria

vitrine;

- Tenha atenção

flutuante, escuta

ativa e...

ARRASE!

VOCÊ EMPRESÁRIA

Pensando como uma EmpresáriaTenha seu Cartão de Visitas e Etiqueta para os Produtos

Organize sua pronta entrega semanalmente;

NUNCA VENDA FIADO! Utilize maquineta de cartão pelo celular ou receba à vista

Tire um dia na semana para agendar e acompanhar suas clientes (ou ligue para no

mínimo 3 clientes/futuras por dia);

Tenha uma Agenda, anote seus compromissos;

Anote todos os dias antes de dormir: As 6 coisas mais importantes para se fazerno próximo dia;

Aproveite sempre as oportunidades: peça indicações, tenha sempre em mãos seucartão, algum produto de fácil demonstração e os materiais da empresa: The look,Applause for You, Ficha de Iniciação.

Agora você já conhece os primeiros passos

do seu negócio Mary Kay!

Não faça um bico, é o SEU negócio!!

Administre seu tempo, não se boicote. Faça o que precisa serfeito e alcance o suce$$o!!!

P lane jamento S emana lHora 2ª feira 3ª feira 4ª feira 5ª feira 6ª feira Sábado D omingo

07.00

08.00

09.00

10.00

11.00

12.00

13.00

14.00

15.00

16.00

17.00

18.00

19.00

20.00

SEU CHEFE SERÁ SEU SONHO!

Quais são seus sonhos?

Quanto custa $$$???

Viagem

Casa

Carro

Estudo

RoupasRenda Extra

Qualidade de Vida

Alimente seus

sonhosE mãos à obra!

“Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você

também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em

realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.”

Mary Kay Ash

PARABÉNS!!!

Agora você também faz parte desta

História de Sucesso!

Escreva a SUA História de

SUCESSO