Beta talk Pedro Soares (Portimão 16/7/2012)
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1 Pedro Monteiro Soares Solar One 2012.07.16
Transcript of Beta talk Pedro Soares (Portimão 16/7/2012)
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Pedro Monteiro SoaresSolar One
2012.07.16
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Empreendedor ? Quem ? Eu ?
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Empreendedor ? Quem ? Eu ?
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Era uma vez...
Licenciatura em Engª Informática e de Computadores (IST)
Mestrado em Engª Informática e de Computadores (IST)
Investigação em Software para Construção Automática de Horários (Timetabling) - INESC
Publicação de Artigos / Participação em Conferências Internacionais
Humm … e se criássemos uma empresa para desenvolver e comercializar software para a construção automática de horários para escolas (básicas, secundárias e universidades) ?
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Empreendedor versão 1.0
Criada a Cronológica – Construção de Horários Escolares (1997)
2 sócios (ambos Engºs Informáticos)
Reduzido capital próprio
Muita “carolice”
No entanto... muita tecnologia
Empresa encerrada (2000) por não garantir receitas mínimas para subsistir.
Afinal, o que correu mal ?
Conseguimos financiamento da Agência de Inovação
Software muito avançado para a época – vários algoritmos para a construção automática de horários
“drag-drop” para mover as aulas em modo assistido
Tínhamos inclusive uma versão caseira muito interessante do que hoje se chama CRM...
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Cronológica terminou porque...
Empresa não deu devida importância às vendas/marketing e seguiu uma abordagem muito técnica - common mistake!
O mercado estava "queimado" pelas más soluções/más experiências de outros produtos deste tipo.
Embora o nosso software fosse superior, era difícil comparar “objetivamente” a "qualidade" do resultado final (horários) com outros programas concorrentes.
Chega de ser empreendedor!
Isto dá muito trabalho e pouco retorno!
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Trabalhar por Conta de Outrém e Ganhar Experiência
Consultor de T.I. - Internet
Experiência em projectos de consultoria estratégica
Intercâmbios internacionais
Foco no "delivery" - entregar “valor” para os clientes ... "on time"
Formação avançada em Arquitectura de Sistemas de Informação – CGEY era um dos líderes mundiais
Acesso a bases de conhecimento (Knowledge Bases) colossais
Gestão de Projectos e de plataformas Internet
e Serviços Wireless
Arquitecto de Sistemas de Informação
Formação em Gestão (para quadros técnicos)
estamos na Sonae, certo ?
Plataformas e serviços internet & messaging
(WAP, SMS, localização, etc.)
E depois veio a...
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morte da minha esposa(2007)
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E estas coisas mexem profundamente connosco...
Procura de novo Sentido para a Vida
Centrar no tempo de qualidade
Evitar perder tempo em ninharias
Não olhar tanto ao que os outros pensam/querem de nós...
Dar "sentido de utilidade" ao que faço!
Contribuir para algo útil e melhor para o mundo!
Mudança de Lisboa para o Algarve sem emprego definido
Dar tempo para descobrir/encontrar nova área de trabalho
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Empreendedor versão 2.0
Soluções para Ambiente e Energias Renováveis
Começar pelo princípio: missão, visão, valores...
Elaborado plano de negócio, definido o posicionamento no mercado e identificados os principais riscos
Aposta na imagem, marketing e vendas
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seja dono da sua energiaSoluções para Produção de Energia
– Solar fotovoltaico (minigeração, microgeração, e auto-consumo)
– Projetos chave-na-mão, consultoria, dimensionamento, aprovisionamento,instalação, auditoria, manutenção e otimização energética
Climatização– Eco-soluções de climatização para AQS,
refrigeração e aquecim. central/piscinas
Soluções para Consumo de Energia
– Eficiência energética, certificados energéticos
– Consultoria e auditoria
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Diferença na Atitude...
Qualidade Total / Atitude Profissional / Melhores Soluções para os Clientes
Dominar Tecnicamente / Know-how
Constante Inovação e Criatividade … em toda a empresa!novos produtos; melhorias em processos internos
Prática de valores éticos, honestidade e confiança com clientes,fornecedores e parceiros
Elevado nível de informatização e automatização interna“fazer bem ao mais baixo custo”
Qualificação dos colaboradores / Valorização de cada indivíduo
Autonomia, reduzida hierarquia e foco nos resultados
Atitude positiva / Resolver problemas e não dizer que está tudo mal...
Desenvolvimento sustentável / Sustentabilidade Ambiental
… leva a Crescimento Sustentado e afirmação incontestável da Solar One como empresa de referência no mercado .
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Solar One compensa todas as suas emissões de CO2
Anualmente plantamos centenas de árvores como pagamento à Natureza pelas nossas emissões de CO2
A Solar One está seriamente comprometida com o Desenvolvimento Sustentável. É por isso que criámos
a iniciativa “Carbono Neutro”
Você ou a sua Empresa também podem ser Carbono Neutro !
Plantadas 1100 árvores em 2012
Eventos de plantação abertos à
comunidade / sessões didácticas
4 outras empresas já são CN
Carbono Neutro é marca registada da Solar One
Carbono Neutro está no facebook
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Aprendizagem Relevante
1. Começar pelo principio: missão, visão e valores...
– definir DNA da empresa– alinhar os objetivos dos sócios
2. Ter o negócio bem pensado/estruturadodá mais garantias de sucesso
– a ideia de negócio é realmente original ? há mercado ?
– vender “McDonnalds” ou “Gourmet” ? – vender para empresas ou para particulares ? – quais os fatores críticos de sucesso do negócio ?– conseguimos ter margens para lucrar ?– conseguimos ter B.E.P. baixos para maior resiliência ?
3. Fazer plano de negócios é obrigatório – conservador nas receitas e o maisexaustivo possível nas despesas
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Aprendizagem Relevante
4. Estabelecer parcerias que nos permitam crescer a baixo custo/risco é tão importante como ter financiamento adequado ao projeto
5. É muito importante a notoriedade damarca e a aposta na área comercial –é mais difícil "ganhar" clientes do que subcontratar serviços a parceiros...
6. Grande enfoque no controlo dos custose gestão da tesouraria– monitorizar “de perto” recebimentos e pagamentos– antecipar falhas de liquidez no futuro e agir logo– não se pode contar muito com instituições financeiras...
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Por fim, ser empreendedor permite-nos fazer o que gostamose sermos efetivos agentes de mudança, "moldando um pouco" o mundo ao que achamos importante.
Manifesto Solar OneSomos a favor de um mundo melhor para os nossos filhos, de uma natureza equilibrada e respeitada, de uma sociedade mais justa. Somos a favor da vida, dos animais e das plantas, do sol, do vento, da água e da terra. Somos a favor do fazer e não do pensar em fazer, do atuar e não pensar em atuar. Somos a favor das pessoas e do seu bem-estar. Somos a favor daquilo em que acreditamos e acreditamos que estamos a fazer o bem.
