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Boletim de Merchandising 14.08.2015
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Boletim de Merchandising
14082015
Sumaacuterio
01 Infos de Seguranccedila
Riscos de acidente
03 Treinamento
Treinamento Relacircmpago Ninho
05 Excelecircncia no PDV
02 RDV
Relatoacuterios de Despesas Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios Formulaacuterios de RH Atestados
04 Ciclo de Negoacutecios
Prioridades do Periacuteodo ndash Ninho Chocolates Nescafeacute Material PDV
06 Sinal de Alerta
07 Assuntos Gerais
Fotografia do Sucesso Novo Formato Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs) Nova Rotina Guardiotildees PDV Campanhas - 2deg Ciclo 3deg Ciclo atualizaccedilatildeo cadastroNova RotinaVenccedila Novo Menu RH SHE Boas Praticas Reconhecimento
Accedilotildees Concorrecircncia ndash Mondelez Yoki
Dia a Dia da Filial ndash Nestleacute Jogo Limpo Venccedila informaccedilatildeo Importante Direccedilatildeo Segura Shopper KPIacutes Neslac Papinhas Ninho Nesfit Aveia Nescafeacute Biscoitos Granola Nutren Nespresso
08 Infos de Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila - Nossa Prioridade
Infos de
Seguranccedila
BBS
Seguranccedila em loja
Seguranccedila em tracircnsito
Sauacutede e Meio Ambiente
Seja vocecirc um guardiatildeo da seguranccedila
Seguranccedila ndash Riscos ndash Atenccedilatildeo - Cuidados
Pontos que devemos prestar atenccedilatildeo
Escorregadelas e tropeccedilotildees mdash Satildeo as causas mais comuns de acidentes
devido a locais de trabalho desarrumados derrames no pavimento ou
pavimentos danificados
Levantamento de cargas mdash Pesadas ou instaacuteveis levantamento de forma
incorreta ou natildeo fornecimento de auxiacutelios como carrinhos Pode causar
dores e danos nos muacutesculos e articulaccedilotildees
Maacutequinas e equipamento mdash Muitos acidentes satildeo causados por falta de
manutenccedilatildeo falta de dispositivos de proteccedilatildeo e falta de formaccedilatildeo
Relatoacuterios de Despesas
RDV Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Atestados
Guardiotildees esse momento serviraacute para entrega de
Relatoacuterios de Despesas
Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Entregas de Atestados
RDV
Ciclo de Negoacutecios
Treinamentos
Produto
Execuccedilatildeo no PDV
Wellness
CSV
3deg Ciclo Ninho
Treinamento de Produto
Capitatildeo eacute obrigatoacuterio passar este treinamento na Reuniatildeo Alvo
Confira o viacutedeo de Treinamento desta semana
Equipe vamos aprender mais sobre esta marca
httpcorpwebmeetingcombrdirect_accessuserAA2P
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Sumaacuterio
01 Infos de Seguranccedila
Riscos de acidente
03 Treinamento
Treinamento Relacircmpago Ninho
05 Excelecircncia no PDV
02 RDV
Relatoacuterios de Despesas Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios Formulaacuterios de RH Atestados
04 Ciclo de Negoacutecios
Prioridades do Periacuteodo ndash Ninho Chocolates Nescafeacute Material PDV
06 Sinal de Alerta
07 Assuntos Gerais
Fotografia do Sucesso Novo Formato Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs) Nova Rotina Guardiotildees PDV Campanhas - 2deg Ciclo 3deg Ciclo atualizaccedilatildeo cadastroNova RotinaVenccedila Novo Menu RH SHE Boas Praticas Reconhecimento
Accedilotildees Concorrecircncia ndash Mondelez Yoki
Dia a Dia da Filial ndash Nestleacute Jogo Limpo Venccedila informaccedilatildeo Importante Direccedilatildeo Segura Shopper KPIacutes Neslac Papinhas Ninho Nesfit Aveia Nescafeacute Biscoitos Granola Nutren Nespresso
08 Infos de Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila - Nossa Prioridade
Infos de
Seguranccedila
BBS
Seguranccedila em loja
Seguranccedila em tracircnsito
Sauacutede e Meio Ambiente
Seja vocecirc um guardiatildeo da seguranccedila
Seguranccedila ndash Riscos ndash Atenccedilatildeo - Cuidados
Pontos que devemos prestar atenccedilatildeo
Escorregadelas e tropeccedilotildees mdash Satildeo as causas mais comuns de acidentes
devido a locais de trabalho desarrumados derrames no pavimento ou
pavimentos danificados
Levantamento de cargas mdash Pesadas ou instaacuteveis levantamento de forma
incorreta ou natildeo fornecimento de auxiacutelios como carrinhos Pode causar
dores e danos nos muacutesculos e articulaccedilotildees
Maacutequinas e equipamento mdash Muitos acidentes satildeo causados por falta de
manutenccedilatildeo falta de dispositivos de proteccedilatildeo e falta de formaccedilatildeo
Relatoacuterios de Despesas
RDV Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Atestados
Guardiotildees esse momento serviraacute para entrega de
Relatoacuterios de Despesas
Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Entregas de Atestados
RDV
Ciclo de Negoacutecios
Treinamentos
Produto
Execuccedilatildeo no PDV
Wellness
CSV
3deg Ciclo Ninho
Treinamento de Produto
Capitatildeo eacute obrigatoacuterio passar este treinamento na Reuniatildeo Alvo
Confira o viacutedeo de Treinamento desta semana
Equipe vamos aprender mais sobre esta marca
httpcorpwebmeetingcombrdirect_accessuserAA2P
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Infos de
Seguranccedila
BBS
Seguranccedila em loja
Seguranccedila em tracircnsito
Sauacutede e Meio Ambiente
Seja vocecirc um guardiatildeo da seguranccedila
Seguranccedila ndash Riscos ndash Atenccedilatildeo - Cuidados
Pontos que devemos prestar atenccedilatildeo
Escorregadelas e tropeccedilotildees mdash Satildeo as causas mais comuns de acidentes
devido a locais de trabalho desarrumados derrames no pavimento ou
pavimentos danificados
Levantamento de cargas mdash Pesadas ou instaacuteveis levantamento de forma
incorreta ou natildeo fornecimento de auxiacutelios como carrinhos Pode causar
dores e danos nos muacutesculos e articulaccedilotildees
Maacutequinas e equipamento mdash Muitos acidentes satildeo causados por falta de
manutenccedilatildeo falta de dispositivos de proteccedilatildeo e falta de formaccedilatildeo
Relatoacuterios de Despesas
RDV Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Atestados
Guardiotildees esse momento serviraacute para entrega de
Relatoacuterios de Despesas
Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Entregas de Atestados
RDV
Ciclo de Negoacutecios
Treinamentos
Produto
Execuccedilatildeo no PDV
Wellness
CSV
3deg Ciclo Ninho
Treinamento de Produto
Capitatildeo eacute obrigatoacuterio passar este treinamento na Reuniatildeo Alvo
Confira o viacutedeo de Treinamento desta semana
Equipe vamos aprender mais sobre esta marca
httpcorpwebmeetingcombrdirect_accessuserAA2P
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Seja vocecirc um guardiatildeo da seguranccedila
Seguranccedila ndash Riscos ndash Atenccedilatildeo - Cuidados
Pontos que devemos prestar atenccedilatildeo
Escorregadelas e tropeccedilotildees mdash Satildeo as causas mais comuns de acidentes
devido a locais de trabalho desarrumados derrames no pavimento ou
pavimentos danificados
Levantamento de cargas mdash Pesadas ou instaacuteveis levantamento de forma
incorreta ou natildeo fornecimento de auxiacutelios como carrinhos Pode causar
dores e danos nos muacutesculos e articulaccedilotildees
Maacutequinas e equipamento mdash Muitos acidentes satildeo causados por falta de
manutenccedilatildeo falta de dispositivos de proteccedilatildeo e falta de formaccedilatildeo
Relatoacuterios de Despesas
RDV Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Atestados
Guardiotildees esse momento serviraacute para entrega de
Relatoacuterios de Despesas
Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Entregas de Atestados
RDV
Ciclo de Negoacutecios
Treinamentos
Produto
Execuccedilatildeo no PDV
Wellness
CSV
3deg Ciclo Ninho
Treinamento de Produto
Capitatildeo eacute obrigatoacuterio passar este treinamento na Reuniatildeo Alvo
Confira o viacutedeo de Treinamento desta semana
Equipe vamos aprender mais sobre esta marca
httpcorpwebmeetingcombrdirect_accessuserAA2P
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Relatoacuterios de Despesas
RDV Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Atestados
Guardiotildees esse momento serviraacute para entrega de
Relatoacuterios de Despesas
Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Entregas de Atestados
RDV
Ciclo de Negoacutecios
Treinamentos
Produto
Execuccedilatildeo no PDV
Wellness
CSV
3deg Ciclo Ninho
Treinamento de Produto
Capitatildeo eacute obrigatoacuterio passar este treinamento na Reuniatildeo Alvo
Confira o viacutedeo de Treinamento desta semana
Equipe vamos aprender mais sobre esta marca
httpcorpwebmeetingcombrdirect_accessuserAA2P
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
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todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
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Programa Venccedila
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Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
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Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
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Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiotildees esse momento serviraacute para entrega de
Relatoacuterios de Despesas
Confirmaccedilatildeo de Itineraacuterios
Formulaacuterios de RH
Entregas de Atestados
RDV
Ciclo de Negoacutecios
Treinamentos
Produto
Execuccedilatildeo no PDV
Wellness
CSV
3deg Ciclo Ninho
Treinamento de Produto
Capitatildeo eacute obrigatoacuterio passar este treinamento na Reuniatildeo Alvo
Confira o viacutedeo de Treinamento desta semana
Equipe vamos aprender mais sobre esta marca
httpcorpwebmeetingcombrdirect_accessuserAA2P
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
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Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Ciclo de Negoacutecios
Treinamentos
Produto
Execuccedilatildeo no PDV
Wellness
CSV
3deg Ciclo Ninho
Treinamento de Produto
Capitatildeo eacute obrigatoacuterio passar este treinamento na Reuniatildeo Alvo
Confira o viacutedeo de Treinamento desta semana
Equipe vamos aprender mais sobre esta marca
httpcorpwebmeetingcombrdirect_accessuserAA2P
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
3deg Ciclo Ninho
Treinamento de Produto
Capitatildeo eacute obrigatoacuterio passar este treinamento na Reuniatildeo Alvo
Confira o viacutedeo de Treinamento desta semana
Equipe vamos aprender mais sobre esta marca
httpcorpwebmeetingcombrdirect_accessuserAA2P
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiotildees conhecer as estrateacutegias das marcas e produtos Nestleacute eacute
fundamental para potencializarmos as vendas
Participe de Wellness em Accedilatildeo e domine com credibilidade os PDVacutes
Relembre as
informaccedilotildees da marca
Acesse o Portal Venccedila
Garanta pontos no
Game de Nutren
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
NUTRENreg Kids
Eacute o complemento nutricional para
crianccedilas a partir de 4 anos que fornece
67 das recomendaccedilotildees de Caacutelcio 85 Ferro das recomendaccedilotildees de 41 das recomendaccedilotildees de Zinco
Aleacutem disso eacute o uacutenico no mercado que jaacute
vem com leite
Basta adicionar aacutegua
60 Menos Accediluacutecar
40 Menos Gorduras
35 mais Caacutelcio
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
NUTRENreg Active
Eacute o complemento nutricional com
25 vitaminas e minerais que
apresenta um exclusivo composto
da Nestleacute de fibras
= Equiliacutebrio da flora intestinal
50 menos accediluacutecar
Com fibras
45 das necessidades diaacuterias
dos principais nutrientes
20 menos gordura saturada
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
NUTRENreg Senior
eacute o suplemento alimentar com exclusiva
combinaccedilatildeo de
Eacute o suplemento alimentar mais
prescrito do Brasil
11 mais Proteiacutenas
11 x mais Vitamina D
Sem sabor
Mais praacutetico
Versatildeo prontinho
Caacutelcio Proteiacutena e Vitamina D
Nutrientes fundamentais para
para sauacutede muscular e oacutessea
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo
Ciclo
de Negoacutecios
Accedilotildees da Marca
Material PDV
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash LAacuteCTEOS - NINHO ZERO LACTOSE
Guardiotildees o Ninho Zero Lactose foi lanccedilado em 18 de Maio e jaacute estamos com
76 de positivaccedilatildeo os vendedores estatildeo correndo para garantir os 100
conforme a estrateacutegia da Nestleacute
Estamos dominando as lojas onde jaacute temos o produto dando bastante
visibilidade e conquistando espaccedilos adicionais (da concorrecircncia)
Vamos continuar nessa ldquopegadardquo com ninho zero lactose e fazer deste produto
um sucesso em vendas
Recebemos 237 ligaccedilotildees de consumidores perguntando onde encontrar o lanccedilamento Ninho Zero Lactose
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
Guardiotildees no iniacutecio de agosto foi liberado a venda da Caixinha Nestleacute que vem
com um mix totalmente diferenciado composta por 3 variedades de Mini
Tabletinhos ( Classic ao leite 25g Crunch 225g Suflair 205g) aleacutem de Kit Kat e Lollo
Este lanccedilamento tem como objetivo desenvolver o segmento de lsquorsquolembrancinhasrsquorsquo
atraveacutes de um produto com alto benefiacutecio emocional e baixo desembolso para o
consumidor mas que melhoraraacute a rentabilidade do segmento de Caixas
Proacuteximo slide dicas de execuccedilatildeo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash CHOCOLATES NOVA CAIXA CHOCOLATES NESTLEacute
A Caixinha Nestleacute teraacute um mix inovador com variedade de mini tabletes claacutessicos da marca aleacutem de Kit Kat e Lollo Este mix permitiraacute a experimentaccedilatildeo das novas massas de tabletes aleacutem de Kit Kat
No moacutedulo da Caixa Especialidades
posicionar a caixa vermelha na
segundaterceira prateleira
Posicionar o lanccedilamento na altura
dos olhos gerando assim maior
visibilidade nesse periacuteodo de
lanccedilamento
Como a embalagem possui trecircs artes
diferentes combinar a exposiccedilatildeo das
caixinhas explorando as diferentes
faces da embalagem Ponto Extra
Garantir exposiccedilatildeo em Pontos Extras
juntamente com a Caixa Especialidades
Cross considerar o lanccedilamento em locais
ligados a presentes Exemplo flores
papelarias vinhos entre outros
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash CAFEacuteS SOLUacuteVEIS RUPTURA NESCAFEacute DESCAFEINADO
Equipe por conta de uma alteraccedilatildeo no modo de produccedilatildeo do Nescafeacute
Descafeinado o mesmo estaraacute em ruptura por um periacuteodo
Informaremos assim que os estoques estiverem normalizados
Importante aumentarmos os espaccedilos dos nossos demais sachets para natildeo
perdermos os nossos espaccedilos nas lojas
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Equipe ainda possuiacutemos muitos materiais sem implementaccedilatildeo dessa
forma perdemos oportunidade de venda e visibilidade no PDV aleacutem
de gerar custos desnecessaacuterios para a companhia
Gostariacuteamos de nos colocar totalmente agrave disposiccedilatildeo para auxiliaacute-los
bem como direcionar os materiais a outras filiais quando necessaacuterio
Poreacutem eacute importante frisar que o SAV possui total autonomia para
criticar os volumes na ldquoFerramenta de rateio MPDVrdquo realizada todo
ciclo
ANEXO rateio
Material PDV
talitaregabrnestlecom
Fernandasoares1brnestlecom
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
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Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
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Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
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Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
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Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
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Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
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Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
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Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Excelecircncia
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execuccedilatildeo (KPIs)
Campanhas
Boas Praacuteticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Fotografia de Sucesso
Guardiotildees eacute muito importante aplicarmos todos os KPIacutes (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas Teremos grandes desafios nos PDVacutes este ano e
temos certeza que iremos superar E como De forma organizada antecipando as
accedilotildees da concorrecircncia com muito planejamento e engajamento sabendo as
estrateacutegias da Nestleacute e executando com excelecircncia com amor nos detalhes Vocecirc
Guardiatildeo Nestleacute eacute fundamental nas estrateacutegias e execuccedilatildeo conquistando os
melhores espaccedilos em gondolas e ponto extra nas lojas
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiotildees Como funciona a Fotografia de Sucesso
3 2 1 Promotor Guardiatildeo aplica o
questionaacuterio da Fotografia
de Sucesso na loja
Liacuteder ou Apoio recolhem os
questionaacuterios com os
Guardiotildees
Vendedor inputa as
informaccedilotildees na
plataforma Venccedila
Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Espaccedilo em Gocircndola
NOVA MEDICcedilAtildeO
NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute NESTLEacute CONCORREcircNCIA
CONCORREcircNCIA
NESTLEacute CONCORREcircNCIA
1 metro de largura na gocircndola
60 cm de espaccedilo Nestleacute 30 cm de espaccedilo da
concorrecircncia 10 cm
de espaccedilo
vazio
60 de espaccedilo
em Gocircndola 10 30
EXEMPLO 1
Porque o ldquoEspaccedilo em Gocircndolardquo eacute importante
Eacute ele que afeta diretamente nossa participaccedilatildeo de mercado versus a concorrecircncia e por isso
devemos sempre buscar por espaccedilos adequados a venda de nossos produtos para evitar rupturas
E para medir os KPIs REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
E natildeo se esqueccedila deve-se sempre checar no formulaacuterio qual eacute o total
que deve ser medido
EXEMPLOS
Nescafeacute Dolce
GustoCafeacutes
Nescau Poacute Achocolatados Poacute
Nescau
Prontinho
Achocolatados
Liacutequidos
Nescau Cereal Cereais Matinais
O que medirDentro da
categoria de
Espaccedilo em
Gocircndola
Nestleacute
Espaccedilo TOTAL
Espaccedilo em Gocircndola
REFORCcedilO
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Prioridades do Periacuteodo ndash Fotografia de Sucesso
Equipe independente das lojas obrigatoacuterias para aplicaccedilatildeo
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos
0800 200 0250
Para duacutevidas relacionadas agrave
Fotografia de Sucesso
entre em contato no telefone
Por isso sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execuccedilatildeo da sua loja
REFORCcedilO
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiatildeo agora ter informaccedilotildees de RH ficou
muito mais faacutecil Acesse agora o novo Menu de
Recursos Humanos
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu de RH
Benefiacutecios
Poliacuteticas
Vagas
Muito mais
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiatildeo Para a Nestleacute sua Seguranccedila eacute Prioridade Acesse
agora o novo Menu de
SHE
no Venccedila e fique muito mais informado
Venccedila ndash Novo Menu SHE
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiatildeo estamos finalizando a apuraccedilatildeo da
Campanha ldquoPensar na Sua Famiacutelia Faz Bemrdquo
Em breve os pontos seratildeo disponibilizados
Aguardem
Campanhas
Pensar na Sua Famiacutelia Faz bem
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiatildeo os pontos da Campanha do 2ordm Ciclo em
breve estaratildeo disponiacuteveis Acesse o Venccedila para
verificar as fotos ganhadoras
Veja no anexo as fotos premiadas com a viagem
A viagem seraacute de 21 a 23 de Agosto e o destino
seraacute Guararema interior de Satildeo Paulo
Parabeacutens a todos
Campanhas ndash 2deg Ciclo 2015
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiatildeo vocecirc jaacute postou a sua foto da
Campanha do 3ordm Ciclo
Jaacute estamos na metade do Ciclo natildeo deixe para a ultima hora
Veja no anexo a participaccedilatildeo da sua filial
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiatildeo apoacutes vocecirc postar o seu trabalho ele demora
24horas para ficar disponiacutevel no Venccedila
Acesse e verifique se estaacute correto
Apoacutes o termino do Ciclo natildeo eacute possiacutevel fazer alteraccedilotildees
Fique atento
Campanhas ndash 3deg Ciclo 2015
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Atualizaccedilatildeo dos dados cadastrais
Guardiotildees para receber todas as comunicaccedilotildees mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Venccedila
Acesse o Venccedila e clique em Alterar Cadastro Verifique
todos os dados
principalmente e-mail e
telefones
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiatildeo em caso de dificuldade de acesso ao Venccedila
duvidas sugestotildees ou problema com resgate de precircmios
utilizar os canais de comunicaccedilatildeo abaixo
Programa Venccedila
0800 200 0250
faleconoscoprogramavencacombr
Fale Conosco no Venccedila
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiotildees foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDVacutes com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negoacutecios e marcas estrateacutegicas)
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiotildees
(coloridoplastificado) Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente
Assim teremos um processo organizado
disciplinado e uacutenico em todas as filiais de vendas
Nestleacute Brasil
Nova Rotina ndash Abastecimento nas Lojas
Jaacute estamos executando este novo Processo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Boas Praacuteticas
Filial Recife
Cliente Bom Preccedilo
Guardiotildees Wallefy Egon Joseacute
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Boas Praacuteticas
Filial Cash Matriz
Cliente Atacadatildeo Suzano
Guardiotildees Giovanne William
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
Cliente Prezunic Ilha do Governador
Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
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Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Boas Praacuteticas
Filial Rio de Janeiro
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Guardiotildees Carlos Geraldo Wigna
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Boas Praacuteticas
Filial Satildeo Paulo
Cliente Nagumo Pires do Rio
Guardiatildeo Thiago
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Boas Praacuteticas
Filial Belo Horizonte
Cliente ABC Lavras
Guardiotildees Marcelo Flavio
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Boas Praacuteticas
Filial Porto alegre
Cliente Big Sapiranga
Guardiatilde Eva
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Boas Praacuteticas
Filial Triangulo Mineiro
Cliente Mart Minas
Guardiotildees Rodrigo Patriacutecia
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Boas Praacuteticas
Filial XXXXXXXXXXX
Cliente XXXXXXXXXX
Guardiotildees XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar
O que
estaacute bom
Capitatildeo insira aqui os trabalhos dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Neste momento o Apoio Vendedor ou Supervisor
devem chamar algum guardiatildeo na frente da sala
de reuniatildeo e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito
E entatildeo guardiatildeo
Qual foi a sua conquista dessa semana
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Sinal
de Alerta Accedilotildees Concorrecircncia
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV
Atuamos em ciclo de negoacutecios precisamos de um planejamento e execuccedilatildeo
alinhada e aacutegil para garantirmos maiores conquistas nos PDVacutes
Por isso eacute fundamental que nos enviem todas as informaccedilotildees como
1 - Inovaccedilatildeo e materiais diferenciados dos concorrentes
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais)
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicaccedilatildeo nas Lojas
4 - Sugestotildees de rateio e necessidades conforme a realidade de cada regiatildeo
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema
Vocecircs satildeo fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformaccedilatildeo
Contamos com todos vocecircs Guardiotildees Nestleacute no PDV
Desde jaacute agradecemos estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor
desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa Coca-Cola
Produto Coca-Cola Zero
Material Metal
Filial Sede
Guardiatildeo Talita Fernanda
Localizaccedilatildeo na loja Corredor de bebidas
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
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desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
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comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
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Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
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ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
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divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Alerta MPDV ndash Exemplo Concorrecircncia
Empresa
Produto
Material
Filial
Guardiatildeo
Localizaccedilatildeo na loja
E-mail desenvolvimentompdvbrnestlecom
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
O que podemos fazer
Equipe esta eacute a segunda vez que este concorrente tenta entra no mercado brasileiro
Natildeo podemos perder nossos espaccedilos e vamos apertar ele cada vez mais
Temos um portfolio vencedor de biscoitos e Negresco eacute o preferido do publico jovem
Importante natildeo podemos permitir que esta accedilatildeo de degustaccedilatildeo (oreo) aconteccedila na
frente dos nossos produtos
Vamos dar maior visibilidade para Negresco nas lojas para combater esta accedilatildeo da
concorrecircncia
Degustaccedilatildeo
Empresa Mondelez
Marca Oreo
Produto Biscoito Recheado
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Jorge
Filial Ribeiratildeo Preto
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
O que podemos fazer
Guardiotildees a Nestleacute possui a marca Nesfit 1ordf marca em biscoitos saudaacuteveis Toda a linha
Nesfit eacute produzida com cereal integral que conteacutem mais fibras um portfoacutelio que
atende aos mais diversos paladares desde os biscoitos doces aos salgados
Lembrando que a marca Nesfit eacute a pioneira no seguimento de biscoitos saudaacuteveis
atrelados com a praacutetica de exerciacutecios fiacutesicos Vamos evitar as rupturas ter atenccedilatildeo nos
nossos espaccedilos em gocircndolas e executar pontos extra conforme orientaccedilatildeo do SNEP
Lanccedilamento
Empresa Yoki
Marca Mais VIta
Produto Biscoito Integral
Categoria Biscoito
Guardiatildeo Pedro
Filial Satildeo Paulo
O que podemos fazer
Guardiotildees XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
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desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
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Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
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comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
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miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
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Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
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Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
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Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
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BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
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GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
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NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
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tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
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Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
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COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
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Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
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divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
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Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
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Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
O que podemos fazer
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Promoccedilatildeo
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardiatildeo
Filial
Capitatildeo insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiotildees de sua Reuniatildeo Alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
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desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
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Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiotildees a Nestleacute tem um novo sistema para que vocecirc possa comunicar
qualquer situaccedilatildeo que coloque em risco a reputaccedilatildeo e a integridade da
empresa como asseacutedio discriminaccedilatildeo corrupccedilatildeo suborno ou outras accedilotildees que
estejam em desacordo com os Princiacutepios Nestleacute de Gestatildeo Empresarial Vocecirc natildeo
precisa se identificar
Basta acessar os canais abaixo
Nestleacute - JOGO LIMPO
Guardiotildees recebemos conforme abaixo uma informaccedilatildeo que natildeo procede
Um Colaborador nos enviou esta imagem abaixo e imediatamente verificamos
que natildeo procede e natildeo partiu da agencia que atua em parceria conosco para o
desenvolvimento da Plataforma Venccedila
Trata-se de viacuterus ou algum Golpe
Venccedila - Informaccedilatildeo Importante
Caso receberem esta solicitaccedilatildeo favor informar ao gestor imediato
Guardiotildees motorizados assunto importante tomem nota
Direccedilatildeo Segura
Duvidas entrem em contato com o teacutecnico de seguranccedila da sua Filial
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
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BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
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Seguranccedila
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Nossa Prioridade
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Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
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No seu dia a dia na loja
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PM Previsatildeo moacutevel( cota)
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miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
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Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
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Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
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Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
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Papinhas Nestleacute agora de cara nova
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Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
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Papinhas Nestleacute agora de cara nova
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LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Inteligecircncia de Mercado Shopper
Quem conhece melhor os pontos de fluxo da loja Vocecirc Guardiatildeo Nestleacute
No seu dia a dia na loja
bull Observe o fluxo
bull Observe as cestas de
compra dos shoppers
bull Observe o que faz o
shopper ldquopararrdquo
bull Use as dicas de exposiccedilatildeo
das categorias
bull Use pontos de interrupccedilatildeo
que faccedilam sentido para o
shopper
Ex Caldos no Accedilougue Nescau na Padaria (cafeacute da manhatilde) etc
Mostre para o varejista que esse entendimento do shopper pode ajudaacute-lo a vender ainda mais
Equipe vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestleacute
Eacute muito importante sabermos como entregamos os resultados
Indicadores de Performance KPIacutes - Nomenclatura
Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
o produto estaacute presente (quantidade de PVs) sem levar em consideraccedilatildeo a importacircncia
desses Clientes
Distribuiccedilatildeo Ponderada eacute aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor
TTS Total Trade Spend( total gastos com negoacutecios desconto CPC)
Market Share Participaccedilatildeo de mercado
PM Previsatildeo moacutevel( cota)
KPI key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS Net Net Sale ( Faturamento liacutequido Nestle sem impostos Investimentos )
Moge Gastos gerais da Cia ( salario Locomoccedilatildeo urbana benefiacutecios celular etc )
Equipe dando continuidade ao calendaacuterio de atividades de NESLAC COMFOR
teremos uma pesada atividade de miacutedia focada na Grande Satildeo Paulo
comeccedilando no dia 30 de Agosto
httpwwwcomecarsaudavelcombrneslac
As inserccedilotildees ocorreratildeo na REDE GLOBO (Satildeo Paulo) e na TV a cabo (Nacional)
Com os estoques normalizados de NESLAC COMFOR 800g e esta accedilatildeo forte de
miacutedia vamos dar maior visibilidade nas lojas para potencializar as vendas
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - NESLAC COMFOR
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
estatildeo chegando no PDV
Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
Para conhecimento de todos os itens abaixo estatildeo sendo descontinuados
LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
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12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
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NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
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presenccedila da linha Nutren no PDV
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Seguranccedila
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Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
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Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
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Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
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Distribuiccedilatildeo Numeacuterica eacute aquela onde eacute avaliada a distribuiccedilatildeo por pontos de venda onde
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12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
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Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
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Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
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divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
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Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
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Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Guardiotildees as Papinhas Nestleacute das Etapas 1 2 e 3 estatildeo com novos roacutetulos e jaacute
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Mais modernos e divertidos com letras maiores e coloridas que facilitam a
distinccedilatildeo das variedades A mesma qualidade e preocupaccedilatildeo nutricional das
Papinhas Nestleacute agora de cara nova
NUTRICcedilAtildeO INFANTIL - PAPINHAS
Sigam as orientaccedilotildees do SNEP
Vocecircs sabiam que o maior consumo das Papinhas Nestleacute ocorre em finais de semana e feriados Vamos sempre manter as lojas bem abastecidos para minimizar rupturas e garantir o sucesso
nas vendas
Guardiotildees Atenccedilatildeo
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LAacuteCTEOS - LEITE NINHO - DESCONTINUACcedilAtildeO 1KG E 12KG
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
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12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g
Os estoques seratildeo normalizados ateacute o final deste mecircs
Em caso de falta dos produtos relacionados em lojas direcionar o abastecimento
do item 12184717 - NESFIT Biscoito Cacau e Cereais44x200g
BISCOITOS - RUPTURA NESFIT SECOS E DOCES
Equipe ainda temos muitas oportunidades com Granola nas lojas
Muito importante darmos visibilidade em gondola conquistando cada vez mais
os espaccedilos e explorar ponto extra em locais estrateacutegicos conforme excelente
pratica da Filial Recife
GRANOLA - OPORTUNIDADES
Vamos aproveitar as oportunidades com esse produto que tem grande potencial de crescimento
Equipe em Agosto a miacutedia de Nutren Senior continua na TV a cabo
Vamos continuar dominando os caixas preferenciais e tornar cada vez Nutren
Senior em um produto de sucesso Vejam Excelentes exposiccedilotildees
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - NUTREN SENIOR NA MIacuteDIA
Guardiotildees o patrociacutenio do programa infantil Buuu eacute um sucesso
e a miacutedia continuaraacute no mecircs de Agosto
Vamos aproveitar essa exposiccedilatildeo na miacutedia para garantir a
presenccedila da linha Nutren no PDV
NESTLEacute HEALTH SCIENCE - PARCERIA NUTREN KIDS E GLOOB
Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO tem utilizado indevidamente nossa marca para divulgar
tais produtos
Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
aos seus cientes alteraccedilatildeo do material de divulgaccedilatildeo deixando claro aos consumidores que
trata-se de caacutepsulas compatiacuteveis com o sistema NESPRESSO
Contamos com a colaboraccedilatildeo de todos e pedimos que todos os casos identificados sejam
reportados com foto e loja ao time de Nespresso atraveacutes dos contatos
ConcorrenciaBrasilnespressocom
COMUNICADO ndash NESPRESSO - DIRETRIZES USO APROPRIADO DA MARCA
Guardiotildees coloquem aqui as informaccedilotildees e
orientaccedilotildees de suas Filiais
Dia a Dia da Filial
Este eacute o momento da Reuniatildeo-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e tambeacutem os viacutedeos e fotos deste
momento para guardiaonestlebrnestlecom Desta forma podemos
divulgaacute-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a forccedila de sua
equipe
Grito de Guerra
Infos de
Seguranccedila
Reforccedilo Seguranccedila
Nossa Prioridade
Seguranccedila
Seguranccedila em 1deg Lugar
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=7oIVbZ9hrWRy9S6BSl57BB
Guardiatildeo o trabalho natildeo eacute um jogo e vocecirc tem a responsabilidade de
colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
seguir os procedimentos de seguranccedila
utilizar ou usar os dispositivos de proteccedilatildeo
Capitatildeo segue link para a reuniatildeo alvo
Equipe o momento em que apresentamos um produto ao trade eacute especial e
muito importante para obtermos sucesso na ativaccedilatildeo
Falarmos com propriedade dos benefiacutecios do produto e sua rentabilidade
alinhado a uma excelecircncia na execuccedilatildeo satildeo pontos chave para obtermos o
sucesso
Pensando em auxiliar nossa equipe preparamos um viacutedeo de um minuto com as
principais mensagens para Nesfit Aveia
httpsmftnestlecomeasysharefwdlink=X7Rzgt0YC8LKN8HciCYfWD
Guardiotildees vamos construir juntos mais uma histoacuteria de sucesso
NESFIT Aveia Instantacircnea - INFORMACcedilOtildeES e CARACTERIacuteSTICAS DO PRODUTO
Guardiotildees Informamos que o Nescafeacute Cremoso Sachet seraacute descontinuado na
regiatildeo Sul Entretanto a LATA continua Jaacute com a nova embalagem
Atenccedilatildeo Esse produto eacute ideal para combatermos o Cafeacute Iguaccedilu poacute fino na regiatildeo
CAFEacuteS SOLUacuteVEIS - DESCONTINUACcedilAtildeO NESCAFEacute CREMOSO SACHET
Guardiotildees neste mecircs de Agosto estamos com ruptura dos itens
12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais 44x200g
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Equipe Verificamos que vaacuterios dos nossos clientes que comercializam caacutepsulas de cafeacute
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Portanto sempre que encontrarem divulgaccedilotildees desse tipo (exemplo imagem abaixo) solicitem
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colaborar com o companhia nas questotildees de seguranccedila e sauacutede
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