Bônus vip rogerio turgante

www.palestranterogerioturgante.weebly.com

Ferramentas da PNL

Para Uma

Comunicação Mágica

Rogério Turgante

São Lourenço, Minas Gerais.

2014

http://www.palestranterogerioturgante.weebly.com/


Introdução

Capítulos:

1. Comunicação verbal e não verbal;

2. Canal Visual;

3. Canal Auditivo;

4. Canal Cinestésico;

5. Canal Indefinido;

6. Movimento dos Olhos e sua Representação Interna;

7. Palavras Processuais;

8. Rapport;

9. Estabelecimento de Objetivos em Oito Passos;

10. Conexão com sua Fonte Interna;

11. Exercício de Conexão Profunda.

12. Conclusão.



Direitos Autorais

Todo material contido neste livro é de propriedade do Professor

Rogério Turgante. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida

ou transmitida por qualquer forma ou meio, eletrônica ou mecânica,

incluindo fotocópia, gravação ou transcrição, ou através de qualquer

sistema de armazenagem, sem a permissão expressa, por escrito, do

autor, de acordo com a legislação brasileira vigente.

Rogério Turgante

Escritor e Palestrante



Introdução

Este livro pretende ser um guia para um aprendizado básico

sobre os principais conceitos e estratégias da Programação

Neurolinguística. Podemos dizer que se trata de um Livro de

Introdução à PNL, pois não pretendemos fornecer ferramentas e

conceitos avançados, mas sim os primeiros passos para quem

está começando a descobrir o que vem a ser a PNL, ciência que

surgiu na década de setenta pelos pesquisadores e professores

universitários John Grinder (professor de Linguística) e Richard

Bandler. Embora sendo introdutório, pode causar mudanças

profundas em seus padrões, seja para consigo mesmo, seja para

com os outros.

Inicialmente, eles, os fundadores, criaram um modelo que

denominaram Meta-modelo de Linguagem, que estudava a

estrutura gramatical e suas relações com a mente humana. O

tempo passa, e as pesquisas e desenvolvimento avançam. A PNL

se ramifica. Há hoje em dia pesquisas avançadas para o

tratamento de câncer e doenças graves, bem como as doenças

mais simples, com os estudos de Robert Dilts; PNL para esportes,

muito próximo de estudos do Coaching; PNL para negócios e

comunicação; PNL para vendedores; PNL para espiritualidade; e

todo tipo de assunto que se possa imaginar.

O foco deste livro é introduzir os itens “obrigatórios” a todo

líder, todo profissional, principalmente os que lidam com

pessoas, ou trabalham com comunicação. Todo grande líder e

profissional precisa hoje em dia saber lidar bem com as pessoas,

saber administrar melhor sua comunicação, sua mente, e suas

emoções, e acima de tudo deve buscar despertar sua Luz

Interior, pois sem conexão real com sua fonte interna, não há



verdadeiro progresso, nem evolução. Não sei se você sabe, mas

todos nós temos uma Sabedoria Interior, talvez ela esteja

desperta, talvez parcialmente. Mas tristemente desconfio de que

em muitas pessoas ela esteja bem adormecida. Espero que você

sempre busque essa Luz!

Assim, quero convidá-lo a conhecer a PNL e ler atentamente este

livro e, acima de tudo, praticar os exercícios sugeridos, pois se

aprende melhor fazendo do que apenas lendo.

Bom aproveitamento!

Rogério Turgante



1. Comunicação Verbal e Comunicação Não-verbal

A palavra comunicação tem um sentido muito mais amplo do

que se pensa normalmente. Comum ação, agir em acordo, o ato

de comunicar, tornar comum, etc. Muitos a relacionam com o

conversar, mas não se limita apenas a este universo.

Comunicação refere-se também ao ato não verbalizado pelas

limitantes palavras. Assim como as palavras são essenciais em

algumas formas de comunicação, ela também não se limita às

palavras e orações. Deficientes auditivos se comunicam de outra

forma. As pessoas se entendem, às vezes, só pelo olhar. Dizem

que há um tipo de telepatia entre familiares, amigos íntimos,

casais, pessoas com laços mais fortes. Se há ou não eu não sei,

mas eu desconfio que haja algum tipo de comunicação oculta,

algo como o sentir de vibrações. Tudo no universo é vibração,

então é uma possibilidade não tão maluca, hoje em dia. Se

considerarmos os avanços das ciências, e em especial da

mecânica quântica, talvez o que eu esteja citando seja bem

básico, até mesmo, penso. Considere, por exemplo, o caso da

ligação que uma mãe tem com o filho ainda em seu útero. Eu

diria que há muitos tipos de comunicação, e é até mesmo

impossível não se comunicar. Dizer nada é um tipo de resposta,

não é mesmo? Há comunicações em toda a natureza, entre

animais, por exemplo, entre elementos químicos, entre planetas,

possivelmente, entre os deuses, e entre os anjos, se o leitor

considerar que eles existem.

Podemos então dividir em dois principais tipos as comunicações

entre seres comunicantes: a verbal, e a não-verbal. E elas podem

ocorrer em diversas dimensões, mas vamos simplificar colocando

como a consciente (a que percebemos pela consciência), e a

subconsciente (a que não é captada no momento pela



consciência, mas pode ser em outro momento). Sub, neste caso,

não tem necessariamente um significado preso a inferior, mas

apenas a outro nível de percepção. Poderíamos, também,

suspeitar de que haja uma supraconsciência, se assim o

quisermos ousar um pouco, pois o mundo é dos ousados, ou

não? Sejamos ousados, e iremos mais longe, pois este livro não

se prende à metodologia materialista e científica, mas é feita a

livres pensadores, para que cada um tire suas próprias

conclusões. Por mais que a ciência tente explicar o sabor de uma

fruta, com toda a certeza é muito melhor saboreá-la, não existe

nada igual. Assim, convidamos o leitor a experimentar tudo o

que aqui apresentamos, e será muito mais feliz em suas

realizações. A supraconsciência é algo que pode, quiçá, ser

experimentado? Acredito que sim. Por acreditar que o homem

pudesse um dia voar, enquanto os “sensatos” diziam que isso

era loucura, é que ousamos, e hoje voamos: realizamos milagres,

se acreditarmos em nossa boa ousadia. O sensato prende-se, o

ousado voa mais longe. Não o instigo a fazer loucuras, mas a

acreditar que seu potencial é muito maior que os doutos querem

te fazer acreditar. Eles são ricamente úteis em seus campos, mas

tenho para mim que eles possuem limitações autoimpostas.

Quando interagimos com o outro, há um tipo de conexão maior

que a perceptível pelos limitados cinco sentidos. Há algo mais. A

PNL desvenda uma parte deste mistério, decodifica-o, remodela-

o. A PNL é a arte da modelagem, ou seja, de criar modelos úteis e

reaplicá-los. Por exemplo, modelos úteis de comunicação bem-

sucedida em comparação com as não bem sucedidas: no que

elas podem se divergirem? Como podemos compará-las? De que

forma isso é útil? Foi fazendo esse tipo de pergunta que os

“doidos” dos fundadores da PNL ousaram fazer o que ninguém



até então tinha feito: criaram modelos decodificáveis,

decodificados, e reaplicáveis. Eles começaram a desconfiar: se

alguém pode usar a mente e se comunicar tão bem, talvez exista

aí um padrão que faz com que a coisa seja como é. E da mesma

forma, as pessoas que têm dificuldades de se comunicarem.

Veremos neste livro os tipos mais comuns de modelos

decodificados pela PNL, mas o mais interessante, eles podem ser

aprendidos, e aprimorados. Apenas quero lançar um alerta: não

se aprende bem sem experimentar, sem fazer, sem praticar.

Ouse continuar a ler, e avancemos na expansão de nossos

modelos práticos, é a nossa proposta.



2. Canal Visual

Temos cinco sentidos conhecidos e mais dois a serem

desenvolvidos, que podemos chamar de Intuição, o sexto, e de

percepção total, o sétimo. Quanto ao canal visual, a visão é

realmente um dos sentidos mais importantes, que capta

informações valiosas como: imagem, tamanho, cor, nitidez,

contraste, brilho, transparência, luminosidade, fundo e frente,

dois planos ou mais, etc. A pessoa que tem este canal mais

desenvolvido, normalmente tem como paixão as artes visuais,

fotografia, pintura, cinema, etc. Ama assistir, ou ama praticar ou

aprender estas artes. Um Visual gosta de conversar com os

outros de certa distância, pois gosta de olhar a pessoa, se

possível de corpo inteiro. Costuma falar rápido, pois vê muitas

imagens em sua mente, e pretende comunicar tudo o que vê na

velocidade em que as imagens passam.

A respiração de uma pessoa visual é mais rápida e mais alta,

perto da garganta, no alto do peito. Usam palavras mais

relacionadas a este canal. A essência de um visual é querer ver,

talvez por ter sido muito estimulado este lado desde a infância,

muitas vezes por estímulo da família, digamos, por exemplo, se

for filho de pais pintores, artistas plástico, algo assim.

Exercício: pratique sua visão. Comece a observar os detalhes de

tudo, de coisas que sempre olha, como os objetos e cômodos de

sua casa, detalhes da fisionomia das pessoas, e tome nota de

tudo o que percebeu que não havia percebido antes. Se não

encontrar nada, repita, pois sempre temos mais a ver.



3. Canal Auditivo:

A audição nos passa informações valiosas como: volume, tom,

timbre, sonoridade, suavidade sonora, ritmo, harmonia, melodia,

velocidade, altura, estilo, ruído, movimento, graves e agudos,

estridente, sons de fundo e de frente, etc. A pessoa

essencialmente auditiva ama sons, percebê-los, admirá-los,

analisa-los, e tem como paixão a música, para ouvir, ou para

aprender, ou ler a respeito, etc.

Ao interagir com o outro, um auditivo gosta de ouvi-lo, e não se

mantém muito distante, nem muito perto, mantém uma

distância razoável, pois aprecia ouvir na medida em que lhe for

melhor. Costuma falar às vezes rapidamente, às vezes

moderadamente, e às vezes lentamente, pois a música é rica de

variações.

A respiração de uma pessoa auditiva é moderada, nem muito

lenta, nem muito rápida, e localiza-se mais no centro, nos

pulmões mesmo. Usam palavras relacionadas a este canal.

A essência de um auditivo é querer ouvir, ama os sons, e suas

variações, possivelmente por estímulos desde crianças, talvez

por familiares ou pais, ou meios que frequentou, onde muito

presente era o som.

Exercício: pratique sua Audição. Comece a observar os detalhes

de tudo, de coisas que sempre escuta, como os objetos e

cômodos de sua casa, (que sons eles produzem?) detalhes da voz

das pessoas (velocidade da fala, tom, volume, timbre, etc.), e

tome nota de tudo o que percebeu que não havia percebido

antes. Se não encontrar nada, repita, pois sempre temos mais a

ouvir.



4. Canal Cinestésico

A cinestesia engloba o sentir, como o paladar, tato e olfato.

Podemos perceber as seguintes características: sabor, doce,

amargo, azedo, picante, salgado, quente, frio, temperatura,

textura, cheiros, perfumes, aromas, suavidade, calor, toque,

aspereza, tamanho, formas, comprimento, altura, largura, peso,

etc.

Ao interagir com o outro, um cinestésico gosta de tocar, ficar

próximo, o máximo que puder, às vezes até quase encostando o

rosto no do outro, pois tem a necessidade de sentir o outro.

Um Cinestésico conversando com um Visual, pode resultar numa

conversa iniciando em um canto da sala, e terminando no outro.

O Cinestésico extremo pode falar muito lentamente, pois tem a

necessidade de sentir cada palavra que fala.

A respiração do cinestésico é baixa, e lenta, localiza-se mais na

região abdominal. A temperatura do corpo é normalmente mais

quente, enquanto a do Visual é mais fria, e do auditivo é mais

moderada. Usam palavras relacionadas a este canal.

A essência do cinestésico é o querer sentir, pois busca entender

o mundo através da sensação, do sentir, talvez por estímulos

externos fortes, da infância, com pais que amavam pegar,

abraçar, apertar, sentir, etc. A arte do cinestésico pode ser

escultura, ou esportes, de preferência esportes radicais.



Exercício: pratique sua cinestesia. Comece a observar os

detalhes de tudo, de coisas que sempre sente (cheiros, sabores,

tato), como os objetos e cômodos de sua casa, detalhes da

distância que as pessoas tomam quando interagem com você,

pratos deliciosos, perfumes e cheiros, e tome nota de tudo o que

percebeu que não havia percebido antes. Se não encontrar nada,

repita, pois sempre temos mais a sentir.

5. Canal Indefinido:

Há ainda os casos neutros, ou variados, que englobam tudo o

que pode ser considerado, de certa forma, em nenhum dos

grupos acima, por exemplo, com as seguintes características:

neutralidade, temperança, equilíbrio, balanço. Ainda verbos

como: perceber, processar, aprimorar, melhorar, piorar,

aprender, captar, detalhe, distrair, entender, estimular, estudar,

trabalhar, divertir-se, intuição, orientar, pensar, relacionar,

resolução, resolver, saída, “sacar”, entre outros.

Podemos dizer que as pessoas que usam mais palavras

inespecíficas como as deste grupo podem ser tidas como bem

equilibradas nos três canais (visual, auditivo e cinestésico), ou

são pessoas bem desenvolvidas nos três, ou pobremente

desenvolvidas nos três canais. Talvez apenas tenha aprendido a

ser neutra em muitas coisas na vida.



Conclusão:

Recomendamos que você, leitor, identificando os canais que se

considera mais desenvolvido, estimule os outros canais. Seria

muito mais rico para você saber conversar bem com pessoas de

todos os quatro canais. Quanto mais fizer isso, mais flexível, mais

rico será, e maior poder de persuasão terá. Pratique os quatro:

estude música, estude pintura, estude e pratique esporte, treine

seu olfato com perfumes diversos, treine seu paladar com

alimentação variada, diferente, saboreando vagarosamente. O

mundo é maior que o mundo de um único indivíduo, assim,

expanda-se para os outros caso queira obter os benefícios desta

arte da modelagem.

6. Movimento dos Olhos

Os olhos são literalmente a janela da alma, não só porque

entendemos intuitivamente, ou de alguma outra forma sentimos

o que de além está na alma, mas também porque há

movimentos interessantes dos olhos que são quase sempre

involuntários. Vejamos melhor no esquema abaixo, como os

olhos se movimentam em seis principais direções, e às vezes

muito rapidamente quando buscamos respostas internas à

pergunta.

VC VL

AC AL

C AI



De lado esquerdo da pessoa temos o VL, AL e AI, que é o local

das memórias, ou seja: VL é Visual Lembrado; AL é Auditivo

Lembrado; e AI é Auditivo Interno, ou Diálogo Interno.

Do lado direito da pessoa temos o VC, AC e C, que é o local da

imaginação, ou seja: VC é Visual Construído; AC é o Auditivo

Construído; e o C é o Cinestésico.

Quando temos lembranças visuais, nossos olhos vão para o lado

esquerdo superior, auditivamente os olhos se movimentam na

horizontal, para o lado esquerdo para se lembrar, e para o lado

direito para criar um som, imaginar, etc. No canto esquerdo

inferior, é quando há um diálogo interno, quando conversamos

com nossos botões, digamos.

No canto direito inferior, é o lado cinestésico, é quando

acessamos emoções, sentimentos, sensações.

Exercício:

Este exercício pode ser feito em trios: um observa, outro

pergunta, e outro responde apenas com os olhos. Proponha a

um grupo de amigos, ou familiares. É interessante fazer também

sem que o outro saiba. As perguntas abaixo devem ser feitas sem

pausa longa, apenas o tempo suficiente para os olhos se

movimentarem. Normalmente os olhos respondem antes da

boca, pois para verbalizar é preciso acessar a resposta

internamente com os olhos. A fisionomia e os olhos nos dão

respostas ricas, se soubermos atentar a isso.

Perguntas:

1. Qual a cor da roupa que você usou ontem?

2. Qual a cor dos seus sapatos de anteontem?

3. Qual a forma da pintura que você mais gosta?



4. Qual o tamanho da saia que você usa, ou alguém próximo a

você, sua irmã, prima?

5. Qual a cor de seu próximo carro?

6. Qual a cor da roupa que vai usar amanhã?

7. Qual o seu pintor favorito?

8. Qual o som da cachoeira onde você foi pela última vez?

9. Qual música você ouviu ontem?

10. Qual o nome de sua próxima empresa, trabalho, ou

projeto?

11. Qual a sensação de tomar um banho de cachoeira ou

de piscina?

12. Qual o gosto de seu bolo ou doce favorito?

13. Qual o cheiro de perfume que você sentiu ontem?

14. Qual o cheiro do perfume que você vai usar amanhã?

PS: as perguntas que se referem ao passado visam testar como a

pessoa processa a informação interiormente (se do lado

esquerdo ou direito); as perguntas referentes ao futuro devem

fazer com que os olhos dirijam-se ao outro lado. Às vezes a

posição pode ser trocada para destros e canhotos, mas nem

sempre, por isso é bom testar antes.

7. Palavras Processuais

As palavras escondem muito mais do que se percebe. É como um

indicador de como a pessoa processa a informação, por qual

processo. Digamos que ao descrever uma casa, uma pessoa

auditiva a descreve como harmônica, a pessoa visual a chamaria

de bela, e a cinestésica colocaria a palavra confortável e segura,

por exemplo. As três pessoas podem estar se referindo à mesma

casa, e ainda assim usarem palavras bem diferentes. Isso apenas



indica em que canal ela processou a informação, se no visual, no

auditivo, no cinestésico ou ainda no indefinido.

Assim, seguem algumas, mas sugerimos, como exercício, que

você busque encontrar mais.

Visual: apagar, acender, bonito, brilhante, cor, colorido,

cristalina, flash, foto, horizonte, iluminar, imagem, obstáculo,

perspectiva, ponto de vista, revelar, visualizar, etc.

Auditivo: anunciar, cantar, ecoar, estalo, harmonia, melodioso,

murmúrio, ouvir, perguntar, ritmo, sintonia, soar, sonoro,

sussurrar, tom, volume, melodia, etc.

Cinestésico: aconchegante, confortável, seguro, aquecer,

bloqueio, doce, amargo, cheira mal, gosto, leve, olfato, pegar,

perfume, pesar, peso, carregar, resistir, sentir, pressentir,

suavidade, toque, umidade, temperatura, etc.

Inespecíficas: aprender, captar, detalhe, distrair, entender,

estimulante, estudos, intuição, orientação, pensamento, pensar,

perceber, relacionar, associar, resolver, saída, ideia, etc.

Exercício: observe as palavras que as pessoas usam no dia-a-dia,

faça isso com as pessoas com quem mais convive como exercício.

8. Rapport

Rapport é a arte de espelhar comportamentos, gestos,

comunicação verbal e não-verbal, para fins de melhorar a

comunicação, criar um grau de empatia com outra pessoa, ou

grupo de pessoas. Há várias formas de se fazer rapport, e vamos

citar algumas, mas antes é importante lembrar quatro fatores:

elegância, respeito, discrição e a intenção.



Elegância: agir com sutileza; respeito: perceber que cada um tem

seu valor e ninguém é mais que outro;

Intenção: pode ser positiva, negativa ou neutra. Se for positiva, o

resultado será nobre e enriquecedor, ajudando na evolução do

outro.

A discrição é fundamental ao criar empatia com este processo,

pois o outro não deve perceber que você o está “imitando”: não

se trata disso. Fazer rapport tem a ver com criar um laço forte de

comunicação imperceptível com o outro, e para isso é necessário

fazer com a máxima discrição.

Rapport com os canais representacionais: VAC – espelhar

verbalmente as palavras.

Rapport com a linguagem não-verbal: refletir gestos, posturas,

fisionomia, velocidade.

No Rapport invertido: por exemplo, enquanto um cruza as

pernas, o outro cruza os braços, e vice-versa; ou ainda outros

movimentos de uma parte do corpo são espelhados por outra

parte do corpo.

Rapport profundo: nível espiritual, ligado à sua Sabedoria

Interior, sua Essência. Alguns meios são: primeiro, espelhe a

respiração – isso tende a criar um grau de conexão muito

profunda com o outro. Espelhe de todas as formas indicadas

acima: rapport direto, indireto, cruzado e então o profundo.

Após fazer isso, falaremos mais adiante, nos itens 10 e 11 sobre

como atingir a sua conexão mais profunda ainda, uma conexão

com sua Fonte, de modo prático.



Resumindo, em poucas palavras, podemos dizer que rapport é:

acompanhar, acompanhar, acompanhar, acompanhar,

acompanhar, e depois guiar.

Lembrando, você só vai de fato aprender algo se praticar muito.

Faça um por vez, não tente ir saindo por aí, fazendo tudo junto.

Primeiro pratique o simples até ficar craque, depois avance um

passo. Quando estiver de fato muito bom em cada item, aí então

você deve praticar as diversas formas de rapport

simultaneamente, e buscar o mais profundo.

Alerta: sempre faça tudo isso com muita ética, muito respeito,

em prol de estabelecer uma conexão melhor, mais profunda,

melhorar as relações. Nunca vise tirar vantagens do outro. Com

muitos anos no ramo da PNL, tenho visto coisas lamentáveis,

como pessoas hábeis, com ferramentas fantásticas, sendo

usadas para fins egoístas. Já fui vítima de pessoas sem caráter, já

tentaram me enganar usando PNL, lamento que existam pessoas

assim. A PNL não tem nenhuma culpa pelos atos dos outros.

Assim, um ponto que sempre foco é este: dê mais, ame mais,

perdoe mais, seja mais sua Luz Interna, se entregue, e deixa-a

brilhar.

O grau mais alto não é o de habilidades fantásticas, mas um grau

de verdadeiro amor pelo próximo, coisa rara hoje em dia, não

acha? Amor incondicional, dar sem olhar a quem, desperte isso

de seu peito, e será um grande Mestre, pois sua Verdadeira Luz

vai brilhar ainda mais. Por isso os verdadeiros Líderes são raros.

Os raros são os que têm verdadeiro valor, e isto se baseia no

Amor Universal, Amor Divinal. Ouse ser raro, aprenda, decida a

seguir por este caminho, e declare a si mesmo: eu quero ser

raro!



9. Estabelecimento de Objetivos em Oito Passos.

Vamos colocar agora os oito passos para uma excelente

estruturação de Objetivos e Metas com a PNL. Sejam coisas

pequenas ou grandes, seja um grande objetivo ou um pequeno.

Seja a curto, médio ou longo prazo. Se seu objetivo é uma grande

mansão, ou ir à feira comprar tomates, seja o que for, este

conhecimento pode ser aplicado de modo a facilitar muito a

realização de seus sonhos.

Um dos grandes desafios de nossos tempos, um grande

aprendizado do homem de hoje é poder criar seu mundo da

forma que quiser com maior destreza, com pleno domínio.

Podemos realizar qualquer coisa que possamos conceber por

nossa mente limitada, pois por maior que possa parecer um

sonho, ele ainda assim é limitado e pequeno aos olhos de Deus,

da Divindade, e de nosso Criador, ou como preferir chamá-Lo.

O maior desejo de nossos pais não é que sejamos felizes,

realizados? Da mesma forma nossos pais espirituais, Deus, ou

como você costuma chamar (Allah, Cristo, Buda, Brahmã,

Maomé, O Supremo Arquiteto do Universo, etc.). Eu gosto de

chamá-lo de “O Incognoscível”, mesmo sabendo que pretendo

expressar sua ilimitação, toda palavra acaba por definir, ou seja,

colocar fins. Não há limites para a Divindade, como poderia

haver? Ela está dentro de cada um de nós, em nossos corações,

nos iluminando (ou tentando, pelo menos), nos orientando, nos

protegendo e amparando, desde que trabalhemos com muito

respeito pelos outros, e sempre enxergando que somos todos

Irmãos, mesmo que possa parecer que o outro seja um nada,

isso é ilusão. O outro é uma extensão de mim, e a Divindade que

habita em mim habita também em cada ser humano (Namastê).



Portanto, voltando ao ponto de concretizar seus objetivos,

devemos salientar alguns pontos importantes:

1. Seu objetivo deve partir de dentro de você, ele deve ser

puro:

Você não deve se basear no seu vizinho, nos seus pais,

irmãos, e na mídia. Querendo ou não, tudo isso nos

influencia, mas só devemos decidir por nossa Voz Interna,

nunca pelas vozes alheias.

2. O Objetivo deve ser alcançável, e realizável pelo próprio

sujeito, ou seja, por quem é o dono do objetivo. Não

adianta os outros terem um objetivo para mim, o meu tem

de partir de mim; de nada adianta também ter um objetivo

impossível de realizar, exemplo, aprender Inglês num nível

pós-avançado em dois dias partindo do zero. Até hoje

nunca vi isso acontecer, mas ainda é algo “impossível”. Por

outro lado, nada é impossível, mas se ainda não sabemos

realizar, é porque temos algo a desenvolver e aprender aí.

Buscando realizar o impossível, o homem muitas vezes

acabou por descobrir, exemplos: voar, energia elétrica,

comunicar-se a distância, etc.

3. O objetivo é pessoal, ele é seu, apenas. É comum eu ter

clientes que me dizem: Rogério, eu quero que meu marido

mude. Veja, isso é impraticável, porém, você pode mudar

algo em você e isso refletir no outro, provocando uma

resposta diferente do outro.

4. O objetivo deve estar na forma afirmativa. Também é

muito comum eu ter clientes que respondem, quando eu

pergunto o que querem: eu não quero mais esta situação.

Percebam que quando a pessoa está naquela situação,

envolvida, portanto associada a ela, é comum este tipo de



oração, de pensamento, e a pessoa nem se dá conta que

acaba por se envolver ainda mais devido ao “não” querer

mais. Uma dica, quanto mais você não quiser isso, mais

terá disso. A lei é simples: aquilo em que você foca cresce.

Aquilo que você foca por mais tempo, com mais força,

cresce ainda mais. Formule seu objetivo na forma

afirmativa: exemplo, se eu não quero X, eu quero Y, simples

assim, combinado? Seu eu não quero problemas, eu quero

a solução. Se eu não quero muitas contas a pagar, eu quero

muito dinheiro sobrando para pagar as contas. Mas

lembre-se, foque muito com muita força no que de fato

você quer.

Tendo esclarecido alguns pontos, vamos agora aos oito passos:

1. Estado Desejado. Defina com clareza o que de fato você

quer nos três canais VAC, ou seja, visual, auditivo e

cinestésico. Para ajudar, responda as seguintes perguntas:

como é que eu vejo este objetivo que eu quero? Qual a cor,

o brilho, o contraste de cores, transparência, etc. Descreva

todos os aspectos visuais, com riqueza de detalhes, de

preferência faça uma lista de cinquenta itens,

características visuais, auditivas, cinestésicas. O que você

ouve? Qual o som? Harmonia, melodia, ritmo, sonoridade,

silêncio, voz interna (o que você vai se dizer?), etc. são

detalhes cruciais. No canal cinestésico: qual a textura,

cheiro, sensação, temperatura, etc.? Resumindo, sua

primeira lição das oito é: descreva com rica clareza de

detalhes nos canais VAC, liste cinquenta itens VAC.

2. Evidências: você precisa ter indicadores que mostram que

você chegou ou está chegando a seu objetivo. A pergunta



é: como vou saber que alcancei o que eu queria? Exemplo:

eu vou saber devido ao que vou ver, ouvir e sentir. Se eu

quero um carro, eu vou ver-me comprando, levando para

casa, me vejo dirigindo, sinto seu cheirinho de carro novo,

ouço o silêncio interior do veículo, etc. Quais as evidências

visuais, auditivas e cinestésicas?

3. Contexto: neste item é importante responder as seguintes

perguntas: onde, quando e com quem? Se eu tenho um

objetivo profissional, eu posso responder que ele seja em

meu contexto profissional, vou conseguir sozinho ou com

os colegas de trabalho, sócios, equipe, etc. Claro que se for

com eles, eles devem participar de todo o processo de boa

estruturação de objetivos. Se eu tenho um objetivo

pessoal, por exemplo, adquirir um cachorro, então eu

posso responder que vou colocar em meu quintal, em meu

sítio, só eu vou cuidar, e que vai ser no mês que vem. Uma

dica de ouro é: coloque a data, exemplo, em dezembro

deste ano. Isso é importante que seja feito, pois torna a

consecução com maior poder magnético.

4. Ecologia: Em PNL, consideramos o ser humano dentro de

um sistema maior. O ser humano, por sua vez, é um

sistema também composto de partes. Toda vez que eu faço

alguma alteração numa parte do sistema, eu acabo por

criar consequências em todo o sistema, ou outros sistemas

relacionados, outras pessoas, ou outros setores da vida.

Por exemplo, se eu mexo numa parte de minha vida

familiar, pode ser que isso afete de alguma forma a

profissional, ou pode ser que não. Por isso, este item inclui

três perguntas: a. o que vou ganhar?; B. o que vou perder?



C. o que vai se manter? Exemplos: quero obter uma renda

maior, preciso fazer algumas alterações, como buscar

formas de ganhar mais. O que vou ganhar? Conhecimentos

novos, novas habilidades, enriquecimento pessoal e

profissional, etc. O que vou perder (o que eu tenho de abrir

mão?): terei de me dedicar a aprender coisas novas,

desenvolver um novo projeto, isso pode ser chato, etc.,

mas vou fazer. O que vou manter: meu trabalho atual,

minhas coisas, meus estudos, etc.

5. Limitações: o que te impede de já ter conseguido seu

objetivo? Faça uma profunda autoanálise e descubra quais

são de fato os impedimentos. Que partes de mim me

autossabotam? Por exemplo, uma parte de mim diz que se

eu trabalhar mais, se eu realizar meu objetivo, vou ganhar

mais e ficarei feliz. Mas outra parte minha diz que se eu

fizer isso, eu vou ter menos tempo para a família, para meu

lazer, etc., consequentemente, isso eu não quero. Neste

ponto, devemos encontrar uma resposta para esta objeção,

pois ela tem de ser atendida, eu não posso deixar de

atender ao meu lazer e família, pois se eles são importantes

para mim, como eu faço para realizar esta alteração em

busca de meu objetivo, e também atender à minha família

e ao meu lazer? Lembre-se de ditado: quem procura acha,

portanto, para tudo há uma saída, uma resposta, ou muito

mais que apenas uma, quem sabe? Caso não encontre, e se

ache num “beco sem saída”, tudo bem, isso é um ótimo

sinal. Isso significa que você tem algo a aprender aí, neste

ponto, e ele não existe para te impedir de crescer, mas

para te desafiar a crescer. Muitas vezes crescemos nas

crises, nas dificuldades. Se algo parece intransponível num



momento, num outro momento pode ser que nem seja

tanto assim. Se eu estou num nível cinco, e o obstáculo

está num nível dez, isso significa que eu preciso crescer,

trabalhar em mim alguma coisa, e me tornar maior que o

obstáculo. Talvez ainda, eu possa achar outra saída

importante no momento, se for urgente. Mas o

impedimento existe para nos indicar onde devemos nos

trabalhar. Com certeza, podemos usar a criatividade,

autocontrole, sabedoria, ou outros recursos. E isso veremos

no próximo item.

6. Recursos disponíveis: que recursos eu tenho para

conseguir atingir meu objetivo? Quando em PNL falamos

de recursos, estamos falando de recursos internos, como

controle, sabedoria, discernimento, esperança, paciência,

persistência, amor, alegria, força, garra, fé, etc. Enfim, o

que você tem? Faça uma lista completa.

7. Recursos adicionais: Que recursos te faltam para atingir

teu objetivo? Da mesma forma que acima, podemos ter

algo, mas não outras coisas. Por exemplo, eu tenho a

habilidade de comunicação, mas não tenho tanto foco.

Logo, faça uma lista completa também do que te falta para

este objetivo específico. Depois se pergunte, por onde eu

começo a me trabalhar nestes itens que me faltam? Por

exemplo, como eu começo a ter mais foco? Que modelos

eu tenho para me espelhar? Onde eu acho livros, cursos

para isso? Por outro lado, todos nós temos tudo dentro de

cada um de nós, e podemos também encontrar muitos

modelos fora, de pessoas amigas, outros profissionais, etc.

a PNL é a arte da modelagem, ou seja, de observar modelos



de sucesso em áreas específicas, e copiá-los. É muito mais

fácil aprender com quem já sabe bem, não acha? Por isso,

escolha bem seus modelos, pois eles podem ajudar

ricamente em seu sucesso.

8. Alternativas: agora é a hora de se perguntar: considerando

todos os itens acima, como eu começo a colocar a mão na

massa? Por onde eu começo? O que vou fazer de diferente

para alcançar meu objetivo? Por exemplo: vou usar um

método de trabalho diferente. Vou me modelar de acordo

com o profissional que admiro, e vou conseguir aprender.

Vou fazer diferente, porque quero um resultado bem

diferente.

Flexibilidade é algo imprescindível para os praticantes de PNL,

pois sem isso, tudo fica literalmente mais duro! O duro se quebra

fácil e é mais útil ser como a água do rio, que vai contornando as

pedras do caminho, mas sempre segue em frente, e atinge seu

alvo. Neste sentido, a vida flui mais fácil, mais leve, segue um

curso natural, porque sabe aonde quer chegar, com consciência.

Lembre-se, se continuar fazendo o que sempre fez, continuará

obtendo o mesmo resultado.

Exercício: quero deixar como sugestão o seguinte exercício a fim

de praticarem apenas: escolha algo pequeno, como um objetivo

para um dia, exemplo: amanhã eu quero achar uma cachoeira e

tomar um banho delicioso nela! Ou ainda, amanhã, em meu

trabalho, quero mudar um aspecto pequeno, como: vou ler

todos os meus e-mails em metade do tempo. Vou fazer aquele

documento de uma forma diferente. Pretendo doar mais de mim

em um dia, e vou sorrir mais para as pessoas que atendo. Enfim,



pense em algo para um dia, seja no contexto familiar, saúde,

negócios, espiritual, ou outros. E elabore os oito passos acima.

Novamente, eu sei que muitos leem e acham que já é suficiente.

Acredite em mim, só ler não traz aprendizado, é preciso praticar,

praticar, praticar e muito!



10. Conexão com sua Fonte Interna

Vamos falar agora de um assunto apaixonante, e de fato sem

essa profunda conexão, nada se realiza de importante. Todos os

grandes realizadores de sonhos, todos os construtores de mundo

melhor acabam de uma forma ou de outra entrando em contato

com algo “superior”. Este algo recebe muitos nomes, mas em

verdade esses nomes são as pessoas que atribuem, e não esta

Fonte Interior. Ela é infinita, e infinitamente poderosa,

onisciente, onipresente, onipotente. Algumas vezes, os homens a

chamam de Inspiração, ou meditação, ou intuição. De novo, os

nomes não importam. O que de fato conta é: eu quero ter uma

experiência mais profunda? Infelizmente algumas religiões dizem

que isso é pecado, mas deixa-me te dizer uma coisa, se é pecado

encontrar algo de puro dentro de si, qual o caminho, buscar fora,

no mundo das ilusões? Sinceramente, quem diz isso é porque

nunca teve tal experiência, e tem medo de tê-la, porque pode

descobrir que isso é maravilhoso. O grande medo de muitas

pessoas é de descobrir que seu sistema de crença pode ser

abalado, pois se isso ocorresse de modo verdadeiro e profundo,

essas pessoas ficariam perdidas, sem chão, pois sempre

acreditaram numa mentira. Mas o que eu digo é: não há nada a

temer para aquele que é flexível, e sabe que não sabe tudo, e

pode descobrir muito mais.

De fato, é preciso coragem para se enfrentar, eu sei, pois às

vezes aquilo que acreditamos será posto em xeque. Mas, por

outro lado, sem nos colocarmos em xeque não crescemos. E

sempre que nos colocamos em xeque, nos tornamos melhores,

mais flexíveis, nossos horizontes se ampliam, e descobrimos

novas paisagens. Infelizmente toda gente que está cheia de si,



com tantas convicções, são pessoas amedrontadas, com um

sistema rígido de crenças, que impede enxergar além.

Quero deixar claro que apoio todo tipo de religião que amplia o

universo e aumenta nossa capacidade de enxergar no diferente

alguém que tem a Divindade dentro de si, independente se é

igual ou diferente a mim, se pensa igual ou tem opinião

diferente. Tudo isso são máscaras que usamos para viver, mas

que não serve para ampliar a Consciência, nossos horizontes, etc.

Precisamos aprender a enxergar esta divindade dentro de cada

um de nós, pois de fato somos todos irmãos em Humanidade.

Não há outro caminho, ou nos unimos, apesar das diferenças, ou

nos unimos. Os que pensam que o ideal é defender sua ideologia

e se achar salvo, pois sabe tudo, este de fato está correndo um

sério risco de ficar para trás. Mas as escolhas são um direito de

cada um. Escolha sabiamente.

11. Exercício de Conexão Profunda

Quero agora colocar um exercício para você, leitor e praticante

de PNL:

1. Em duplas, ou quando estiver conversando com alguém,

faça o seguinte: 1. Rapport verbal; 2. Rapport não-verbal; 3.

Rapport cruzado; 4. Rapport profundo; este é o primeiro

passo;

2. Quero agora que ligue todas as antenas, VAC – abra bem os

olhos para ver, sem julgar, ouvir e perceber a outra pessoa

– dê o máximo de atenção ao outro, com olhar apurado,

ouvido apurado (observe as palavras e as características

auditivas), e sentidos apurados;



3. Agora, quero que silencie sua mente. Veja uma tela branca

em sua mente, ouça o silêncio interior, e nada mais.

Sempre que o outro estiver falando, apenas observe se em

sua mente ocorre algo, pois é comum buscarmos

referências interiores para poder logo dar uma resposta,

interromper a conversa, etc. Amamos falar, e raramente

sabemos ouvir com total atenção. Silêncio total, em sua

mente e em sua boca.

4. Agora, fazendo os três itens anteriores, quero que não

responda nada verbalmente, apenas faça os três itens, e

não responda. Quando o outro perguntar algo, ou esperar

uma resposta sua, quero que conte até dez segundos,

respire fundo, levante os olhos como se olhasse para entre

as sobrancelhas, e responda não com sua mente lógica,

mas com algo de dentro de si, de sua Sabedoria Interior.

Faça isso, é mais simples do que possa parecer, e é bem

sutil.

5. Repare como é sentir essa conexão: consigo mesmo (sua

Fonte Interna), com o outro, com o assunto em questão.

6. Depois, se estiver praticando com o outro, troque de

papéis.

É bastante interessante este exercício com casais, se você é

casado ou casada, faça com seu marido ou esposa, é muito bom

para aumentar o grau de entendimento um do outro, e também

a relação melhora muito! Faça com amigos, colegas de trabalho,

etc., o resultado é de grande ajuda para o outro, pois é um

contato com algo mais puro de dentro de si, e também traz um



autocontrole fantástico para sua própria vida. Tudo vai fluir mais

fácil, pois de fato, tudo já flui, mas sempre teimamos em

atrapalhar. Aumentamos assim o grau de fé em si mesmo, na

vida, nos outros, etc.



12. Conclusão

Você leu neste livro sobre os Canais VAC, sobre os tipos de

Rapport, movimento dos olhos, sobre os oito passos para

concretizar seus objetivos, e criar o mundo em que vale a pena

você viver. Comunicação verbal e não verbal, e acima de tudo, a

joia mais importante que pode haver: treinar para estabelecer

uma Conexão Verdadeira com sua Essência, pura de

pensamentos e sentimentos, livre de tudo isso.

Quero alertar que esse livro não o tornará plenamente em

conexão com sua Fonte, mas é preciso treinar conforme indicado

aqui, e buscar um caminho de espiritualização, pois isso faz toda

a diferença. Só seremos plenamente felizes quando a Divindade

se manifestar plenamente através de todos, e esse caminho não

para num simples livro como este, ou seja, é preciso empreender

sua busca prática, no seu Interior, através de estudos sérios.

Qual é? Isso cabe a você descobrir, mas de fato ele deve te levar

a, de um modo prático, fazer você brilhar, se conectando com

algo superior. Se isso não ocorrer, não é um caminho bom, talvez

seja apenas uma muleta temporária, tem sua função, mas um dia

precisamos aprender a andar com as próprias pernas.

Tenho certeza de que aprender PNL pode ajudar a fazer você se

aperfeiçoar em suas habilidades, desenvolver crenças

fortalecedoras, ir além, mas a PNL em si não é tudo, não possui

toda a Sabedoria do Universo, mas é apenas uma importante

auxiliar prática, pronta para seu uso, e para te servir, e sermos

melhores, mais amigos, mais fraternos, mais respeitosos, mais

amorosos, mais éticos, enfim, mais divinos.



Meu profundo respeito e admiração por

você, Leitor.

Muita Luz! Muito Amor!

Que sua Estrela brilhe maravilhosamente!

Muita Paz, Sucesso aos de bom coração e

de boa vontade!

Rogério Turgante.

Palestrante e Escritor.

Para atendimentos individuais pelo Skype: prof.turgante .


Bônus vip rogerio turgante

Career

Transcript of Bônus vip rogerio turgante