Bootcamp nº2 Energia de Portugal 2015 Versão 3.0
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Transcript of Bootcamp nº2 Energia de Portugal 2015 Versão 3.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.
Sessão nº2
9 de Novembro de 2015
10:00 Introdução
10:15 Proposta de Valor
11:30 Validação do Problema-Solução
11:45 Coffee-break
12:00 Entrevistas e Sondagens
12:45 Canais
13:15 Almoço
14:30 Relacionamento com Clientes
15:00 Landing Pages
15:30 Validação do Produto-Mercado
16:45 Próximos Passos
Agenda
Semana 2
9 a 13 de Novembro
2ª 4ª 4ª 5ª 6ª
10:00-11:00 Proposta de
Valor
Protótipo 1.011:00-12:00
12:00-13:00
13:00-14:00
14:00-15:00 Relacionamento
com Clientes
Validação do
Produto -
Mercado
15:00-16:00
Lessons
Learned16:00-17:00
17:00-18:00
18:00-19:00
19:00-20:00
Introdução
5
Segmentos de
ClientesParceiros
Chave
Estrutura
de Custos
Fontes de
Receita
Canais
Relacionamento
com Clientes
Actividades
Chave
Recursos
Chave
Proposta
de Valor
6
Business Model Design Kit
Tela de Modelo de Negócio
8
Desenvolvimento de Clientes
9
Descobrir
Clientes
pesquisa
Validar
Clientes
Criar
Clientes
Crescer
Empresa
execução
Descobrir Clientes
Descobrir Clientes
Validar Clientes
Criar Clientes
Crescer Empresa
• Deixa de vender, começa a ouvir
• Testa as tuas hipóteses
• Processo de descoberta contínua
10
Pivot
Validar Clientes
Descobrir Clientes
Validar Clientes
Criar Clientes
Crescer Empresa
• Hipóteses validadas?
• Fazer “Pivot” para “Descobrir Clientes” se
hipótese inválidas
11
Pivot
Desenvolvimento de Clientes
Descobrir Clientes
Validar Clientes
Criar Clientes
Crescer Empresa
• O “Pivot” é o coração do Desenvolvimento de
Clientes.
• O Modelo de Negócio altera-se sem dramas
• Rapidamente e com custos reduzidos
12
Pivot
Criar Clientes
Descobrir Clientes
Validar Clientes
Criar Clientes
Crescer Empresa
13
Crescer Empresa
Descobrir Clientes
Validar Clientes
Criar Clientes
Crescer Empresa
14
Desenhar o Modelo
15
Definir Hipóteses
16
Testar Hipóteses
17
Processo de Validação
1) Desenhar Modelo
2) Definir Hipóteses
3) Prioritizar Hipóteses
4) Testar Hipótese
5) Analisar Resultados
Copyright Fábrica de Startups 18
Hipótese
• Acredito que [segmento de
mercado] irá [fazer esta acção
/ utilizar este solução] quando
[esta experiência] tiver [este
resultado].
Copyright Fábrica de Startups 19
20
21
Como definir prioridades?
(Matriz de Risco)
22
Hipótese Post-it #1
Copyright Fábrica de Startups 23
CH01 20
A Loja Electrónicaé o principal canal de vendas
Hipótese Post-it #2
Copyright Fábrica de Startups 24
CH03 15
As redes sociais são a principal ferramenta para conseguir visitantes do nosso site
Hipótese Post-it #3
Copyright Fábrica de Startups 25
CH02 25
A maioria das oportunidades serão geradas através de visitas ao nosso site
Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
Copyright Fábrica de Startups 26
Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
Copyright Fábrica de Startups 27
Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
Copyright Fábrica de Startups 28
Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
Copyright Fábrica de Startups 29
Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
Copyright Fábrica de Startups 30
Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
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Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
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Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
Copyright Fábrica de Startups 33
Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
Copyright Fábrica de Startups 34
Quadro de Validação
(Quadro de Validação)
Copyright Fábrica de Startups 35
Como Testar as Hipóteses?
• Entrevistas
• Sondagens através de email ou telefone
• Adwords
• Landing Page
• A/B Testing
• Protótipo
• Venda à consignação
• Venda porta-a-porta
• Plataformas de Crowdfunding
• Wizard of Oz
• Lojas Electrónicas
36Copyright Fábrica de Startups
Elevator Pitch
• [nome do produto ou serviço] ajuda o
[segmento de mercado] a resolver o
[problema] utilizando [a solução] que
é melhor do que [concorrentes]
porque [atributos distintivos].
Copyright Fábrica de Startups 37
Proposta de Valor
38
Propostas de Valor
• Qual o problema que estamos a resolver?
• Trata-se de um problema importante?
• Que valor fornecemos ao cliente?
• Quais os principais atributos de valor da nossa oferta?
39Copyright Fábrica de Startups 2015
Problema
Copyright Fábrica de Startups 2015 40
Solução
Copyright Fábrica de Startups 2015 41
“The aim of the wise is not to secure pleasure, but to avoid pain.”
Aristotle
Copyright Fábrica de Startups 2015 42
“O sábio procura a ausência de dor, e não o prazer.”
Aristótles
Copyright Fábrica de Startups 2015 43
Video: Value Proposition
44
Curvas de Valor
• “Esta ferramenta é extremamente útil para
podermos definir quais os atributos relevantes
quanto ao nosso produto e se temos ou não
propostas que nos permitam diferenciar dos
nossos concorrentes”.
Fonte: http://www.thebusinesszoom.com/curvas-de-valor.html
Copyright Fábrica de Startups 2015 45
Exemplo: Transportadora Aérea XYZ
Copyright Fábrica de Startups 2015 46
1
5
3
6
4
2
0
7
Exemplo: Transportadora Aérea Low-Cost
Copyright Fábrica de Startups 2015 47
1
5
3
6
4
2
0
7
Exemplo: Comparação de Curvas de Valor
Copyright Fábrica de Startups 2015 48
1
5
3
6
4
2
0
7
Processo de Definição dos Atributos de Valor
Etapa 4: Comparação com Concorrentes
Etapa 3: Valorização Relativa dos Atributos
Etapa 2: Selecção de Atributos de Valor
Etapa 1: Identificação de Atributos de Valor
Copyright Fábrica de Startups 2015 49
Etapa 1: Identificação dos Atributos
• Juntar um grupo de pessoas com diferentes
experiências e de diferentes áreas da empresa para
discutir propostas de valor e atributos distintivos
• Deixar cada pessoa pensar e escrever
aproximadamente 8 factores chave de diferenciação
dos concorrentes. Cada atributo deve ser escrito
num Post-It
• Colocar todos os Post-Its num quadro ou parede
• Agrupar os Post-Its em grupos de atributos
semelhantes
Copyright Fábrica de Startups 2015 50
Exemplos de Atributos
• Conveniência
• Rapidez
• Simpatia
• Preço
• Credibilidade
• Disponibilidade
• Localização
• Variedade
• Design
• Ambiente
• Simplicidade
• Facilidade
• Divertimento
• Conhecimento
• Qualidade
• Capacidade
Copyright Fábrica de Startups 2015 51
Perguntas para Definição de Atributos
• Qual é a experiência que os nossos clientes
querem?
• Quais os os atributos que os nossos clientes
valorizam?
• Podemo-nos distinguir dos nossos concorrentes
através da experiência que lhes
proporcionamos?
Copyright Fábrica de Startups 2015 52
Etapa 2: Selecção dos Atributos
• Reduzir para 8 atributos, pedindo aos
participantes que seleccionem os mais
importantes
Copyright Fábrica de Startups 2015 53
Curva de Valor
Copyright Fábrica de Startups 2015 54
1
5
3
6
4
2
0
7
Exemplo: Transportadora Aérea XYZ
1
5
3
6
4
2
0
7
Copyright Fábrica de Startups 2015 55
Etapa 3: Avaliação dos Atributos
• Pedir para que cada um faça uma avaliação de como a empresa se posiciona em relação a cada um dos atributos escolhidos
Copyright Fábrica de Startups 2015 56
Exemplo: Transportadora Aérea XYZ
1
5
3
6
4
2
0
7
Copyright Fábrica de Startups 2015 57
Etapa 4: Comparação com Concorrentes
• Deixar o grupo definir quem são osconcorrentes principais
• Deixar o grupo fazer uma avaliação de comocada concorrente se posiciona em cada um dos atributos escolhidos
• Comparar as diferentes propostas de valor
• Discutir a visualização das mesmas
Copyright Fábrica de Startups 2015 58
Exemplo: Comparação de Curvas de
Valor
1
5
3
6
4
2
0
7
Copyright Fábrica de Startups 2015 59
Exercício
• Definam a Curva de Valor para um dos segmentos do vosso Modelo de Negócios
Copyright Fábrica de Startups 2015 60
Equipa: ____________________________
1
5
3
6
4
2
0
7
Copyright Fábrica de Startups 2015 61
Tempo Disponível
15 Minutos
Copyright Fábrica de Startups 2015 62
Apresentações
Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 63
Validação do
Problema-Solução
64
FastStart Readiness Level 1.0
65
10 Preparados para Investiment Pitch
9 Validação do Modelo de Negócio
8 Evidências de Tracção
7 Validação da Equipa
6 Protótipo 2.0 (High-Fidelity)
5 Validação de Produto-Mercado
4 Protótipo 1.0 (Low-Fidelity)
3 Validação de Problema-Solução
2 Entrevistas Realizadas
1 Modelo de Negócio Desenhado
Problem-Solution Fit
Problem Solution Fit happens when you:
• Have evidence that customers care about
certain problems, needs, pains, gains or jobs;
• Designed a value proposition that addresses
those problems, needs, pains, gains or jobs.
Note: At this moment you may not yet have
evidence that customers really care about your
value proposition.
66
Problem-Solution Fit
• Have the startup discovered a real problem
worth solving and is the solution going to deliver
on the customer value proposition they
promised? Does the startup have valid MVP
that proves there is a strong Problem/Solution
Fit?
MVP
• “É a versão mais simples de um produto que pode ser lançada com uma quantidade mínima de esforço e tempo de desenvolvimento.
• Um MVP ajuda os empreendedores a iniciarem o processo de aprender da forma mais rápida possível, pois poupa tempo e esforços. Porém, ele não é necessariamente o menor produto imaginável.
• Ao contrário do desenvolvimento tradicional de produtos, que geralmente envolve um longo e pensativo período de incubação e busca a perfeição do produto, o objetivo do MVP é começar o processo de aprendizagem, e não finalizá-lo. Ao contrário de um teste de protótipo ou conceito, um MVP foi concebido não apenas para responder questões sobre o design do produto e questões técnicas; Seu objetivo é testar hipóteses fundamentais do negócio.”
Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Produto_vi%C3%A1vel_m%C3%ADnimo
68
Produto Viável Mínimo
• “Produto com o mínimo de recursos possíveis,
desde que (em sua totalidade) estes
mantenham sua função de solução ao problema
para o qual foi criado (não vale ser apenas
funcionalidades soltas: juntas, elas devem
configurar um produto, ainda que em forma de
protótipo!).
Fonte: https://endeavor.org.br/mvp/
69
MVP
70
Exercício
• Cada equipa deverá preparar um texto
explicando como determinar se a sua startups
conseguiu alcançar a Validação do Problema-
Solução.
Copyright Fábrica de Startups 2015 71
Tempo Disponível
10 Minutos
Copyright Fábrica de Startups 2015 72
Apresentações
Interrupção de 5
minutos para chamar
aleatoriamente ao
palco alguns
participantes que irão
partilhar com os outros
o trabalho que
realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 73
Avaliação do FastStart Readiness Level
Equipas: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Modelo de Negócios desenhado
10 Hipóteses mais arriscadas devidamente descritas em Formulários de Hipóteses
30 Entrevistas sobre Problemas realizadas e, no mínimo, 12 clientes que partilham o problema
30 Entrevistas sobre Soluções realizadas e, no mínimo, 12 clientes que querem a solução
Validação do Problema-Solução, existindo, no mínimo, 5 clientes disponíveis para pagar
Protótipo 1.0 (Low-Fidelity MVP) criado
Validação do Produto-Mercado, existindo, no mínimo, 5 clientes comprometidos com o preço definido
Protótipo 2.0 (High-Fidelity MVP) criado
Validação da Equipa, assegurando as competências chavee capacidade de trabalho em grupo
Evidência de Tração, tendo conseguido 100 registos de interesse, 20 recomendações e, no mínimo, 5 clientes que utilizam regulamente a solução
Validação do Modelo de Negócio, tendo conseguido validar as 10 hipóteses mais arriscadas
Apresentação para Investment Pitch criada e validada
74
Coffe Break
15 Minutos
76
Entrevistas
77
Quem Entrevistar?
79
Early Adopters
80
Como Arranjar Pessoas para Entrevistar?
81
Tipos de Entrevistas
Entrevistas sobre
Problemas
Entrevistas sobre
Soluções
Validação P-S
82
Entrevistas sobre Problemas
• Nestas entrevistas pretendemos descobrir:
• Problema- O que vamos resolver? – Como é
que os clientes hierarquizam os três principais
problemas?
• Alternativas Existentes - Quem são os
concorrentes? – Como é que os clientes
resolvem hoje os seus problemas?
• Segmentos de Clientes - Quem têm a dor? –
Trata-se de um segmento de clientes viável?
84
Exercício
• Tendo em atenção as recomendações referidas
em http://startitup.co/guides/285/problem-
interview-script elaborar um Roteiro para
Entrevista sobre Problemas.
Copyright Fábrica de Startups 2015 85
Tempo Disponível
15 Minutos
Copyright Fábrica de Startups 2015 86
Apresentações
Interrupção de 10
minutos para chamar
aleatoriamente ao
palco alguns
participantes que irão
partilhar com os outros
o trabalho que
realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 87
Entrevistas sobre Soluções
• Nestas entrevistas pretendemos descobrir:
• Early Adopters - Quem tem este problema? –
Como identificar os “early adopters”?
• Solução - Como vamos resolver o problema? –
Quais as funcionalidades necessárias?
• Preço/Fontes de Receitas - Qual o modelo de
preço adequado? – Estarão os clientes
dispostos a pagar esse valor?
88
Exercício
• Tendo em atenção as recomendações referidas
em http://startitup.co/guides/978/solution-
interview-script elaborar um Roteiro para
Entrevista sobre Soluções.
Copyright Fábrica de Startups 2015 89
Tempo Disponível
15 Minutos
Copyright Fábrica de Startups 2015 90
Apresentações
Interrupção de 10
minutos para chamar
aleatoriamente ao
palco alguns
participantes que irão
partilhar com os outros
o trabalho que
realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 91
Gerador de Roteiros de Entrevistas
92
Speed Interviews
95
Speed Interviews
96
Sondagens
97
Melhores Práticas
• Não fazer mais do que dez perguntas
• Colocar as perguntas mais importantes no início
do questionário
• Utilizar palavras simples e directas
• Utilizar perguntas com respostas fechadas
• Colocar apenas uma pergunta com resposta
aberta
• Colocar as perguntas demográficas no final do
questionário
Copyright Fábrica de Startups 99
Google Forms
100
Exercício
• Elaborar até 10 questões para a sondagem dos
potenciais clientes
• Verificar a congruência com a lista de melhores
práticas
• Fazer os ajustamentos necessários
101
Tempo
15 Minutos
102
Apresentações
103
Canais
104
Canais
• Como fazer com que
a proposta de valor
chegue aos clientes?
• Quais os canais que o
cliente prefere?
• Existe integração entre
os diferentes canais?
• Quais os melhores
canais em termos de
custo?
105Copyright Fábrica de Startups 2015
Canais
108
Internet
Lojas
Vendas Directas
VAR
Agente Comercial
Distribuidores
Retalhistas
Empresa Clientes
Copyright Fábrica de Startups 2015
Canais
109
Consultor
Franchising
Integração de Sistema
OEM
Correio
TV
Telefone
Empresa Clientes
Copyright Fábrica de Startups 2015
Funções dos Canais
Copyright Fábrica de Startups 2015 110
Suporte Pós-Venda
Vendas e Distribuição
Marketing
Almoço
75 Minutos
129
Relacionamento
com Clientes
130
Relacionamento com Clientes
• Como vamos criar, manter e desenvolver as relações com clientes?
• Qual o tipo de relações é que os clientes preferem?
• Quais os custos de cada tipo de relação?
• Existe integração com o resto do modelo?
131Copyright Fábrica de Startups 2015
Video: Customer Relationships
132
Obter Clientes
Copyright Fábrica de Startups 2015
Aquisição
Ativação
Retenção
Receita
133
Táticas de Marketing
134Fonte: http://sidekickmark.com/internet-marketing/online-brand-strategies/
Cartas de Táticas de Marketing
Táticas Recomendadas
Copyright Fábrica de Startups 2015 136
Landing Pages
Web Site
Social Media*
Email Marketing
Pay-Per-Click
* Facebook, Linkedin e Twitter)
Landing Pages
Copyright Fábrica de Startups 2015 137
Landing Page
138
Web Site
Copyright Fábrica de Startups 2015 140
Social Media
Copyright Fábrica de Startups 2015 141
Email Marketing
Copyright Fábrica de Startups 2015 142
Pay-Per-Click (PPC)
Copyright Fábrica de Startups 2015 143
Manter Clientes
Copyright Fábrica de Startups 2015
Atualização
Comunicação
Personalização
144
Táticas Recomendadas
Copyright Fábrica de Startups 2015 145
Web Site
Blog
Newsletter
Email Marketing
SEO
* Facebook, Linkedin e Twitter)
Blog
Copyright Fábrica de Startups 2015 146
Newsletter
147Copyright Fábrica de Startups 2015
SEO
Copyright Fábrica de Startups 2015 148
Checklist para SEO
(1 de 3)
149
Checklist para SEO
(2 de 3)
150
Checklist para SEO
(3 de 3)
151
Fonte: http://pt.wix.com/blog/2014/07/checklist-de-seo-para-o-seu-site/
Crescer Clientes
Copyright Fábrica de Startups 2015
Recomendação
Cross-Selling
Up-Selling
Next-Selling
152
Táticas Recomendadas
Copyright Fábrica de Startups 2015 153
Web Site
Blog
Social Media*
Newsletters
Email Marketing
SEO
Pay-Per-Click
* Facebook, Linkedin e Twitter)
Landing Pages
154
Landing Pages
• Landing page é a página de destino ou página de entrada;
• É a página por onde o visitante chega a um site, quando clica num resultado de pesquisa ou num anúncio de banner ou links patrocinados;
• É uma página criada para fazer com que o visitante interessado por algum conteúdo, material ou ferramenta forneça alguns dados que possibilitem iniciar um contacto;
• Este termo também é muito usado pelos profissionais de marketing e especialistas em SEO. Neste caso a Landingpage é otimizada estrategicamente para vender um produto ou serviço. O seu conteúdo é criado em forma de funil, de forma a direccionar o visitante para uma outra página final, onde poderá efetuará uma compra ou assinará um serviço.
Copyright Fábrica de Startups, 2015 155
Exemplos de Landing Pages
Copyright Fábrica de Startups, 2015 156
Exemplos de Landing Pages
Copyright Fábrica de Startups, 2015 157
(Banda com a Mensagem Chave)
(Título com o principal desafio)
Benefício Chave #1Descrever todas as grandes vantagensdo benefício #1.
Benefício Chave #2Descrever todas as grandes vantagensdo benefício #2.
Benefício Chave #3Descrever todas as grandes vantagensdo benefício #3.
Texto de suporte adicional, garantias, testemunhos, etc.
Aproveite esta ofertaDownload Grátis. Faça Já!
Descarregue Já!
Nome*
Email*
Copyright Fábrica de Startups, 2015 158
(Banda com a Mensagem Chave)
(Título com o principal desafio)
Texto de suporte adicional, garantias, testemunhos, etc.
Aproveite esta ofertaDownload Grátis. Faça Já!
Descarregue Já!
Nome*
Email*
Copyright Fábrica de Startups, 2015 159
Recomendações (1 de 2)
• Consistência entre o título da página e o texto
• Títulos claros e concisos
• Ortografia impecável
• Incorporar fomentadores de confiança
• Utilizar um forte “Call to Action”
Copyright Fábrica de Startups, 2015 160
Recomendações (2 de 2)
• Butões e “Call to Action” devem evidenciar-se
• Não abusar dos links
• Utilizar vídeos e fotografias relacionadas com o
texto
• Colocar as mensagens importantes acima do
“fold”
• Testar constantemente
Copyright Fábrica de Startups, 2015 161
Pinterest sobre Landing Pages
Copyright Fábrica de Startups, 2015 162
Instapage.com
163
Exercício
• Utilizando o formulário disponibilizado cada
equipa irá desenhar uma Landing Page para a
PME que escolheram anteriormente.
Copyright Fábrica de Startups, 2015 164
____________________________________________
___________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________
Nome*
Email*
Copyright FabStart 2015165Copyright Fábrica de Startups, 2015
Tempo Disponível
15 Minutos
Copyright Fábrica de Startups, 2015 166
Apresentações
Interrupção de 10
minutos para chamar
aleatoriamente ao
palco alguns
participantes que irão
partilhar com os outros
o trabalho que
realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 167
Diferentes Tipos de Testes
168
Validação do
Produto-Mercado
169
Product Market Fit
1. The customer is willing to pay for the product.
2. The cost of acquiring the customer is less
than what they pay for the product.
3. There’s sufficient evidence indicating the -mar
ket is large enough to support the business.
170
Sean Ellis Rule
• One metric for Product/Market Fit is if at least
40% percent of surveyed customers (Users)
indicate that they would be "very disappointed" if
they no longer have access to a particular
product or service. Alternatively, it could be
measured by having at least 40% of surveyed
customers considering the product or service as
"must have."
Source: Wikepedia
171
David Cummings Five Rules
1. “10+ customers have signed on in a modest period of
time (e.g. 3 – 9 months) and they haven’t been
friendlies (people you already knew, favours you called
in, etc.)”
2. “At least five customers actively using the product with
little / no product customization (e.g. the product is
valuable and mature enough that heavy development
work isn’t required for each new customer)”
3. “At least five customers have actively used the product
for over a month without finding a bug (no matter how
great the product is people always find issues with it,
which is natural for this beginning stage)”
172
David Cummings Five Rules
4. “At least five customers use the product in a similar way
and achieve similar results (early on you find that
customers use the product in ways you didn’t imagine,
which is great, but the goal is to find consistent,
repeatable patterns)”
5. “At least five customers exhibited a similar customer
acquisition and on-boarding process whereby they
bought and went live with the product in a timeframe
that was consistent with each other (e.g. had a two
month sales cycle and took a week to get the product
running)”
173
Processo de Validação
Optimizar Processo
Analisar Métricas (e.g. Google Analytics)
Enviar Oferta(s)
Enviar Conteúdos Valiosos (e.g. White Paper, Infográfico, etc.)
Recolher Informação (e.g. email, Facebook, etc.)
Despertar Atenção (e.g. Anúncios, Post no Blog, Tweet, etc.)
174
Próximos Passos
176
Avaliação do FastStart Readiness Level
Equipas: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Modelo de Negócios desenhado
10 Hipóteses mais arriscadas devidamente descritas em Formulários de Hipóteses
30 Entrevistas sobre Problemas realizadas e, no mínimo, 12 clientes que partilham o problema
30 Entrevistas sobre Soluções realizadas e, no mínimo, 12 clientes que querem a solução
Validação do Problema-Solução, existindo, no mínimo, 5 clientes disponíveis para pagar
Protótipo 1.0 (Low-Fidelity MVP) criado
Validação do Produto-Mercado, existindo, no mínimo, 5 clientes comprometidos com o preço definido
Protótipo 2.0 (High-Fidelity MVP) criado
Validação da Equipa, assegurando as competências chavee capacidade de trabalho em grupo
Evidência de Tração, tendo conseguido 100 registos de interesse, 20 recomendações e, no mínimo, 5 clientes que utilizam regulamente a solução
Validação do Modelo de Negócio, tendo conseguido validar as 10 hipóteses mais arriscadas
Apresentação para Investment Pitch criada e validada
177
Home Work
• Actualizar o Modelo de Negócios em função dos resultados dos testes
• Identificar ou actualizar as principais hipóteses
• Realizar entrevistas e sondagens
• Criar o Protótipo 1.0
• Criar e actualizar o blogue
• Preparar a apresentação “LessonsLearned”
178Copyright Fábrica de Startups
Plano Semanal
180
Material de Referência
• Summary of 'The Mom Test‘:http://www.slideshare.net/xamde/summary-of-the-mom-test
• Mom Test - Customer Development:http://www.slideshare.net/robfitz/mom-test-customer-development-30m
• BMC Channelshttps://www.udacity.com/course/viewer#!/c-ep245/l-48722304/m-48716274
• BMC Customer Relationships: https://www.udacity.com/course/viewer#!/c-ep245/l-48722304/m-48712363
• The Ultimate Guide to Minimum Viable Products http://scalemybusiness.com/the-ultimate-guide-to-minimum-viable-products/
• The Achilles Heel of Customer Development http://leanstack.com/customer-development-getting-started/
• 26 Resources to Help You Master Customer Development Interviewshttps://blog.kissmetrics.com/26-customer-development-resources/
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Título Nº da Equipa