BRANDING - wiki.apexbrasil.com.brwiki.apexbrasil.com.br/@api/deki/files/1301/=branding_bf... ·...
Transcript of BRANDING - wiki.apexbrasil.com.brwiki.apexbrasil.com.br/@api/deki/files/1301/=branding_bf... ·...
AGENDA
O QUE É BRANDING?
WORKSHOPS (8 HORAS)
01 outubro 2009 – Birigui/ SP
02 outubro 2009 – Franca/ SP
07 outubro 2009 – Belo Horizonte/ MG
08 outubro 2009 – Novo Hamburgo/ RS
09 outubro 2009 – São João Batista/ SC
Público: Mais de140 pessoas
Palestrante: Sr. Julio Moreira – sócio-diretor da empresa Top Brands
BRANDING – ABORDAGEM
AGENDA
• Convite aberto realizado durante os workshops;
• Grupo representativo dos principais pólos regionais (SP, SC, MG, RS);
• Grupo representativo dos segmentos (feminino, masculino, infantil);
• Empresas aderentes ao Programa Brazilian Footwear;
• Empresas heterogêneas em termos de porte (grandes, médias e pequenas).
FORMAÇÃO DO GRUPO DE TRABALHO
AGENDA
Datas das Reuniões:
1º Encontro – Dias 16 e 17 de Outubro de 2009
2º Encontro – Dias 13 e 14 de Novembro de 2009
3º Encontro – Dia 04 de Dezembro de 2009
4º Encontro – Dia 11 de Dezembro de 2009
Local das Reuniões:
Novo Hamburgo/RS
REUNIÕES DO GRUPO DE TRABALHO
ATRIBUTOS
PRODUTO / SERVIÇO
ATRIBUTOS
ORGANIZACIONAISELEMENTOS
DE MARCA
PERSONALIDADE
DA MARCA
• Boa Qualidade
(normatizações)
• Diversidade e
Flexibilidade (modelos,
cores, matérias primas)
• Pouco valor agregado
(preços)
• Não associado à design
(muitas cópias)
• Moda praia / verão
• Estilo “carnavalesco”
• Mão de obra qualificada
• Flexibilidade de
produção
• Escala de Produção
• Fornecedor reconhecido
• Custo Brasil (tributos,
burocracia, logística)
• Relações inconsistentes
• Falta de estratégia clara
• Baixa divulgação
• Havaianas • Criativo
• Bom profissional
• Receptivo
• Extrovertido
• Persistente
• Tímido / Baixa auto
estima
• Indisciplinado
• Influenciável / Falta de
identidade
IDENTIDADE ATUAL
CENÁRIO COMPETITIVO DAS MARCAS
PERCEPÇÃO
DE
VALOR
FORÇA DA IDENTIDADE DA MARCA
Gerador Mundial
de Tendências
Design By
Seguidores
Made in
Imitadores
Made in
Novas
Referências
Concept By
Análise mais ampla, sob o
foco de Geração de Novas
Influências Conceituais
CENÁRIO COMPETITIVO DAS MARCASCENÁRIO COMPETITIVO
ATRIBUTOS
PRODUTO / SERVIÇO
ATRIBUTOS
ORGANIZACIONAIS
ELEMENTOS
DE MARCA
PERSONALIDADE
DA MARCA
• Refência de Qualidade
(normatizações,
histórico, reputação)
• Diversidade e
Flexibilidade (modelos,
cores, matérias primas,
numerações etc)
• Design Original.
Resultado de inúmeras
influências culturais
• Percepção de preços
justos (com práticas de
valor agregado)
• Havaianas
• Marcas de Referência
por segmento de
mercado
• Logomarca (trade)
• Tentar desenvolver um
Elemento Identificador da
Origem Brasil nos
Produtos
• Moderna
• Jovial
• Original na sua
multiculturalidade
• Especialista em
calçados, bolsas e
acessórios
• Receptivo à
diversidade humana -
amigável
IDENTIDADE DE MARCA
IDENTIDADE PRETENDIDA
• Flexibilidade de
produção
• Reconhecido
fornecedor de calçados,
bolsas e acessórios
• Relações consistentes
• Estratégias e
Posicionamento Claros
• Respeito ao
Desenvolvimento Social
• Custo Brasil (tributos,
burocracia, logística)
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
ATENDER AO MAIOR NÚMERO DE SEGMENTOS...
• Categoria: grande penetração de mercado;
• Diferentes segmentos: traços comportamentais distintos;
• Brasil: solução de produtos e marcas para os mais variados segmentos;
• Brasil: grande parque industrial, com história e conhecimento do setor.
CENÁRIO GERAL BRASILEIRO
Temos uma história para contar.
SABEMOS FAZER CALÇADOS, BOLSAS E ACESSÓRIOS !
HOJE SOMOS ESPECIALISTAS !
Um povo com várias facetas e influências culturais:
Germânico – organização Italiano – criatividade e design
Um povo flexível, original e absolutamente receptivo à diversidade humana....
.... uma Diversidade Humana alimentada por uma Diversidade de Lugares e Situações...
POSICIONAMENTO
PONTOS DE DIFERENÇA
PONTOS DE DIFERENÇA: DOIS PILARES
ESPECIALISTA EM
CALÇADOS (PAIXÃO)
DIVERSIDADE CULTURAL E
HUMANA
POSICIONAMENTO
Brazilian Footwear é o resultado de uma indústria especialista, apaixonada pelo
que faz e que sintetiza com sensibilidade ímpar a enorme diversidade cultural e
humana do Brasil.
POSITIONING STATEMENT
PONTOS DE DIFERENÇA
IDENTIFICAÇÃO
LEMBRANÇA
Associações fortes, favoráveis e exclusivas
Propiciam Diferenciação
Nomes X Logos
IMPORTÂNCIA DA LOGOMARCA
AÇÕES ESTRATÉGICAS DE IMPLEMENTAÇÃO
Comunicar o novo
Posicionamento e
Identidade
5.
6.
Fomentar a cultura de
exportações
Definir e conhecer
profundamente os
mercados-alvo
1.
Fortalecer união
Brazilian Footwear
e empresas
3.
2.
Criar conceito do
estilo do calçado
brasileiro
4.
Fortalecer a presença nos
canais de vendas nos
mercados-alvo
Definir e conhecer
profundamente os
mercados-alvo1.
Diretrizes
BRAZILIAN FOOTWEAR
•Criar Banco de Dados com informações completas sobre os mercados e suas características relevantes para o setor;
• Fomentar o conhecimento e a utilização das informações pelas empresas para tomada de decisões;
• Gerar informações primárias sobre os mercados: hábitos e atitudes dos consumidores, canais de vendas, etc.;
• Estabelecer planos de ação para atuar de maneira efetiva nos mercados selecionados;
EMPRESAS
•Formar consórcios para realização de pesquisas específicas com investimento próprio. Coordenação BF;
•Participar na criação dos planos de ação com BF na região e atuar efetivamente deles.
Definir e conhecer
profundamente os
mercados-alvo1.
Banco de Dados - UIC
Gerar informações primárias - UIC
Fomentar o conhecimento e a utilização das informações - Projeto China / Projeto Alemanha
Estabelecer planos de ação - Projeto China / Projeto Alemanha
Formar consórcios (de empresas) para realização de pesquisas específicas – UIC Criação projeto piloto
Participar na criação dos planos de ação – Realizar pesquisa de interesse junto às empresas
Ações
Fortalecer união
Brazilian Footwear
e empresas2.
Diretrizes
BRAZILIAN FOOTWEAR
• Plano de comunicação junto às empresas: endobranding do setor;
• Incentivar a entrada de mais empresas no BF, desde que sigam critérios estabelecidos;
• Criar grupos multisegmentos para discutir e recomendar ações para outros assuntos: Eco, Confort, Esportivo, etc.;
• Ciclo de encontros entre as empresas coordenados pelo BF.
Fortalecer união
Brazilian Footwear
e empresas2.
Plano de comunicação junto às empresas – CRM e Grupo RP
Incentivar a entrada de mais empresas no BF – Segmentação e Grupo RP
Criar grupos multisegmentos (Ex.: Eco, Confort, Esportivo, etc.;) – Marketing
Ciclo de encontros entre as empresas coordenados pelo BF. – Diretoria e Sindicatos
•Criar Calendário de Atividades nos pólos, incluindo Capacitações (Sebrae), Eventos relacionados a Design, Feiras,
Marketing.
Ações
Criar conceito do
estilo do calçado
brasileiro 3.
Gloria Coelho
Criar conceito do
estilo do calçado
brasileiro 3.
Diretrizes
BRAZILIAN FOOTWEAR
• Incentivar a busca da criação de estilos próprios (design autoral) e evitar a simples cópia;
• Criar o prêmio BF de talentos que apresentem novos conceitos. Premiação na Francal ou Couromoda;
• Incentivar as escolas de design a pensar e viver o mundo dos calçados;
•Disseminar as macrotendências de moda: programa de treinamento.
EMPRESAS
• Criar o seu estilo próprio que surfe nas macrotendências mundiais; Evitar a simples cópia;
•Fazer alianças estratégicas com outras áreas relacionadas com design: móveis, luminárias, arquitetura, etc.
Criar conceito do
estilo do calçado
brasileiro 3.
O setor deve ser visto como um país que vende conceito – Núcleo de Design (para fora)
Criar o prêmio BF de talentos – Criar Concurso: Núcleo de Design
Incentivar as empresas mais inovadoras e criativas – Caderno Brasil: Núcleo de Design
Disseminar as macrotendências de moda: programa de treinamento. – Núcleo de Design
Fazer alianças estratégicas - Escolas de Design, Universidades, arquitetos.... –Núcleo de Design
Evitar a simples cópia – Projeto Cultura de Design (periódico)
Ações
Comunicar o novo
Posicionamento e
Identidade
4.
Diretrizes
BRAZILIAN FOOTWEAR
• Divulgar o posicionamento do BF para o setor: sindicatos, apoiadores, empresas, etc.;
• Adotar novas mídias para obter a percepção desejada: redes sociais, posts e blogs internacionais, etc.;
• Assessoria de Imprensa;
• Alinhar as manifestações da marca (website, feiras, catálogos, seminários, eventos) com o posicionamento ;
•Buscar parcerias com personalidades internacionais através de promoters e não pagar cachês;
• Buscar sinergias com outras associações que realizam atividades no mesmo mercado. Ex. Semana do Brasil em...;
Comunicar o novo
Posicionamento e
Identidade4.
Assessoria de Imprensa/ parcerias com personalidades/ produtoras de cine e tv – Criar Gestão de RP’s
Sinergias com outras associações – Complexo Moda
Divulgar o posicionamento do BF para o setor: - Calendário de eventos nos pólos
Adotar novas mídias – Em curso
Reformular Website BF – Em curso
Ações
Fomentar a cultura
de exportações5.
Diretrizes
BRAZILIAN FOOTWEAR
• Estabelecer critérios objetivos para as empresas que participam do programa BF;
• Realizar diagnóstico das empresas e apontar as necessidades para entrar no programa;
• Estabelecer um “contrato” de tempo mínimo para as empresas atuarem em um mercado-alvo;
• Treinar e orientar as empresas nas práticas de exportação e internacionalização.
EMPRESAS
• Atender aos critérios de participação do BF;
• Se capacitar para atuar no exterior: equipe, materiais específicos para mercado, web, etc;
Fomentar a cultura
de exportações5.
Estabelecer critérios - Segmentação
Realizar diagnóstico das empresas – Segmentação
Estabelecer um “contrato” de tempo mínimo – Segmentação
Treinar e orientar as empresas - Capacitação
Ações
Fortalecer a presença
nos canais de vendas
nos mercados-alvo6.
Fortalecer a presença
nos canais de vendas
nos mercados-alvo6.
Diretrizes
BRAZILIAN FOOTWEAR
•Criar sistema cooperado de corners brasileiros nas grandes redes, lojas de departamento, etc. (terceirizado);
• Orientar as empresas na questão do Trade Marketing internacional, seleção de canais (distribuidores, representantes,
varejos e etc) e catalizar as parcerias e alianças estratégicas;
• Fortalecer o projeto comprador, criando fatos novos para impressionar os visitantes, no Brasil e no exterior;
• Desenvolver eventos substitutos / complementares às Feiras Internacionais.
Fortalecer a presença
nos canais de vendas
nos mercados-alvo6.
Criar sistema cooperado de corners e Trade Mktg – Criação de Projeto Piloto
Fortalecer o projeto comprador, - Novo Formato (em teste)
Desenvolver eventos complementares às Feiras – Pesquisa junto aos Associados; Criação de Grupos
Critérios de indicação de distribuidores comuns – UIC
Ações