Broadband & Internet - Oi | Combo, TV, Celular, Internet ... · Cadeia de Valor Cliente Acesso Dial...
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Broadband & Internet1a Apresentação – Jun/032a Apresentação – Dez/03
Nos próximos 5 anos ...
� ... o número de contas deverá crescer a uma taxa média anual de 9%� ... o mercado brasileiro deverá crescer a uma taxa média de 16%,
atingindo US$2,2 bi de receita em 2008� ... o mercado de acesso à Internet via banda larga deverá apresentar
crescimento médio anual de 24%
Mercado de Internet
1.804
3.412
4.993
6.488
7.880
9.11310.104
10.88011.483
11.935
4%6%8%11%16%
21%30%
46%
89%
1999A 2000A 2001A 2002A 2003E 2004E 2005E 2006E 2007E 2008E
Dial Up Banda Larga % Crescimento Total
� O mercado de dados através de acesso móvel no Brasil deverá evoluir de US$187 milhões em 2003 para US$931 milhões em 2008
� A base de usuários de telefones celulares no Brasil deverá saltar de 42 milhões de usuários em 2003 para 64 milhões em 2008
Mercado de Internet
Fonte: Pyramid Research, 2003.
90 140 193 238 288 345 40636
73
149
253
338
448
11
57
43
28
18
77
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
SMS Mobile Internet Wireless Apps
� Posicionamento
� Cadeia de Valor
� Migração para Banda Larga
� Alavancagem de Outros Serviços de Dados
� Regime de Interconexão no Brasil
� Ganhos Operacionais
Oportunidades
Posicionamento
Brasil Telecom
Operadora 1
Operadora 2
Operadora 3
Provedor Acesso IP Nacional IP Internacional
X
-
X
- -
X
X
X X
Parcial
Parcial
X X
X
-
X
Cadeia de Valor
����
Cliente
Acesso Dial Up
Acesso Banda Larga
Provedor
Dial up/BBBackbone BrT
Metrored Globenet
Backbone MR
Internet
Nacional
Internet
NacionalInternet
Internacional
Internet
Internacional
Backbone GN
Provedores
Dial up
Alavancar as vendas de ADSL através de foco na migração dos clientes dial up para acesso banda larga
A BrT terá uma base maior de usuários banda larga para oferecer serviços de valor agregado como fonte de receitas adicionais (ex: TvFone)
Consolidação da estratégia de defesa
Fidelização ao longo da cadeia de valor
Rede BrT
����
Cliente
Acesso Dial Up
Acesso Banda Larga
Provedor
Dial up/BBBackbone BrT
Metrored Globenet
Backbone MR
Internet
Nacional
Internet
NacionalInternet
Internacional
Internet
Internacional
Backbone GN
Provedores
Dial up
Alavancar as vendas de ADSL através de foco na migração dos clientes dial up para acesso banda larga
A BrT terá uma base maior de usuários banda larga para oferecer serviços de valor agregado como fonte de receitas adicionais (ex: TvFone)
Consolidação da estratégia de defesa
Fidelização ao longo da cadeia de valor
Rede BrT
Migração paraBanda Larga
140,7
165,1
194,8
239,4
108,4
3T02 4T02 1T03 2T03 3T03
ADSL em Serviço (mil)
+ 121,0%
�Cerca de 240 mil acessos ADSL em serviço ao final do 3T03, com crescimento de 121% em relação ao 3T02.
� Principais “drivers” de crescimento: migração de acesso dial up e serviços de valor agregado
� O negócio Internet gerou cerca de R$3 bilhões em 2002 e uma estimativa de R$ 3,6 bilhões em 2003, sem considerar TI, pessoal, Data Centers, conteúdo etc.
Serviços de Dados
Tráfego dial-up 60 bilhões de minutos R$900 milhões
Receita acesso Bband 634 mil acessos R$450 milhões
Receita provedores dial up + Bband R$1,1 bilhão
Receita banda IP Embratel, BrT e outros R$400 milhões
Tráfego dial-up 72 bilhões de minutos R$1,1 bilhão
Receita acesso Bband 1000 mil acessos R$700 milhões
Receita provedores dial up + Bband R$1,2 bilhão
Receita banda IP Embratel, BrT e outros R$600 milhões
2002
Estimativa 2003
� A estimativa do valor potencial de interconexão gerado pelo acesso dial up em 2004 no Brasil é de R$ 1,9 bilhão
� O percentual do tráfego total nas regiões I, II e III são 32%, 28% e 40% respectivamente (fonte: Pyramid)
Interconexão no Brasil
Regional
R$ 607 milhões
R$ 760 milhõesR$ 532 milhões
Incumbent Operadora
Meios de Interligação entre
as operadoras����
����
����
Provedoresde
AcessoInternet
Fluxo de
Chamadas
Incumbent Operadora
Meios de Interligação entre
as operadoras����
����
����
Provedoresde
AcessoInternet
Fluxo de
Chamadas
� O regime atual gera um desbalanceamento de tráfego em favor das operadoras que hospedam provedores de Internet
Interconexão no Brasil
� No período multimedição, a Incumbent cobra do usuário R$0,089 por pulso e remunera a Operadora que hospeda o provedor pela TU-RL, que custa R$0,0586 por minuto
Resultado Incumbent sem sumidouro: R$0,61Resultado Incumbent com sumidouro: R$0,04
Horários: segunda à sexta-feira das 6:00h às 24:00h e sábados das 6:00h às 13:00h.
1 pulso ~ 3,14 minutos
Período Multimedição – 21,5 minutos/ chamada
Desembolso Incumbent : R$0,57
Sumidouro de Tráfego
Usuário pagaà Incumbent
R$0,61 (6,87 pulsos)
Incumbent paga à Operadora R$0,57 (45% de 21,5 TU-RL)
Rede
Usuário
Rede Operadora
Provedor
Sumidouro de Trãfego
R$0,57/chamada
(R$0,03/minuto)
1 pulso ~ 3,14 minutos
Período Medição Simples – 48,8 minutos/ chamada
Resultado Incumbent sem sumidouro: R$0,089Resultado Incumbent com sumidouro: (R$1,20)
Desembolso Incumbent : R$1,29
Horários: segunda à sexta-feira de 1:00h às 5:00h, sábados de 1:00h às 5:00h e das 14:00h às 24:00h e domingos durante todo o dia.
Sumidouro de Tráfego� No período medição simples a Incubemt cobra do usuário R$0,089
independente do tempo de acesso e remunera a Operadora que hospeda o provedor pela TU-RL, que custa R$0,0586 por minuto.
Usuário pagaà Incumbent
R$0,089 (1 pulso)
(R$0,03/minuto)
Incumbent paga à Operadora R$1,29 (45% de 48,8 TU-RL)
Rede
Usuário
Rede Operadora
Provedor
Sumidouro de Trãfego
R$1,29/chamada
Interconexão no Brasil
Se o atual regime de interconexão no Brasil acabar …
� … os maiores provedores gratuitos terão oportunidades para migrar à um modelo de internet paga uma vez que possuem…
� marca já estabelecida no mercado� grande base de usuários� custo inicial de aquisição de clientes reduzido …
Interconexão no Brasil
… e principalmente pelo potencial de alavancagem nos resultados financeiros mesmo com uma estratégia de preço agressiva
Mensalidade
R$14,90 a R$39,90
R$14,90
R$14,90 a R$29,90R$14,90 a R$31,90
� Sinergias Operacionais
� G&A
� Marketing
� Investimentos
� Tecnologia
� Bundling de Produtos
Ganhos Operacionais
Operação Telecom + Provedor
Banda Larga + Provedor Dial Up
= ESCALA
Usuários
Rec
eita
s/C
usto
s
Receita Custos Outros Custos Provedor BrT
Vantagem Competitiva
iG
� Primeiro portal brasileiro a oferecer acesso gratuito à internet e serviço de e-mail
� Líder da categoria “Portal” (Fonte: Ibope eRatings)
� Provedor mais utilizado pelos usuários de internet discada no Brasil: 35% do mercado (Fonte: 14ª Internet POPresearch)
O Provedor
Audiência 1º lugarVisitantes únicos/mês 4,7 milhõesUsuários cadastrados 7,5 milhõesUsuários Pagos 120 milContas de e-mail Superior a 15 milhõesFonte: Ibope eRatings (Set/03/iG)
Principais Indicadores
Portfólio de Produtos
� Aumento do portfólio de produtos pagos:
�Serviços adicionais de e-mail
�Backup
�Anúncios do tipo classificados (Grandes Negócios)
�Portal WAP (SeliG)
�Serviços divulgação de sites e-commerce (hpG e bpG)
�Provedor de acesso banda larga (Super iG)
�Serviço de acesso móvel utilizando a tecnologia WI-FI (WiFiG)
� SuperiG – provedor banda larga. 50 mil assinantes em dez/03
� SeliG – maior portal/provedor de serviços para wireless do país com foco em conteúdo e aplicativos (games, chat,sms etc). Atingiu a marca de 22 mil unique visitors em ago/03. Possui parcerias com quase todas as operadoras móveis,
� hpG – portal voltado para prestar serviços dehosting. Atingiu 1,3 milhão unique visitors em ago/03. Eleito melhor site da categoria nos quesitos “serviços diferenciados” e “qualidade” da revista INFO
Serviços Pagos
Adolescentes
Adultos
MulheresHomens
Conteúdo
Negócios da Brasil Telecom
� Segunda maior planta de ADSL na América Latina, instalada em 1,5 ano
� Duas audiências Top 10 em banda larga e dial-up: BrTurbo eiBest
� Provedor de soluções integradas IP
� Controle total da cadeia de serviços (data center, IP network)
� Conteúdo multimídia de alta qualidade para clientes residenciais
� One-stop-shop de soluções internet para o mercado corporativo
� Segundo maior tráfego IP do Brasil (próximo a Embratel)
Conquistas emInternet
� O volume de tráfego gerado pelo iBest em Setembro/03 foi de aproximadamente 1,2 bilhão de minutos
� O iBest é o segundo maior provedor de internet gratuita do Brasil, contando com 1,3 milhão de usuários ativos
iBest
39%
29%
32%
38%
29%
33%
38%
28%
34%
38%
27%
35%
39%
26%
36%
38%
25%
36%
37%
28%
35%
36%
28%
35%
37%
28%
35%
36%
29%
35%
36%
29%
35%
35%
29%
36%
35%
30%
35%
35%
31%
34%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
ago/02 out/02 dez/02 fev/03 abr/03 jun/03 ago/03
Região I Região II Região III
FIM