Calvin Becerra - Como Me Tornei Black Diamond Em 8 Meses - PT BR

8/2/2019 Calvin Becerra - Como Me Tornei Black Diamond Em 8 Meses - PT BR

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COMO ME TORNEIBLACK DIAMOND

EM 8 MESESPor Calvin Becerra

Traduo: Dante Araujo


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COMO ME TORNEIBLACK DIAMOND

EM 8 MESESPor Calvin Becerra

Traduo: Dante Araujo


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2012 Calvin Becerra. Todos os Direitos Reservados.


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Esclarecimentos

Este livro foi baixado do site http://www.calvinbecerra.com

O intuito desta traduo apenas para compartilhara histria e o conhecimento passado pelo notvellder Calvin Becerra. O mesmo me deu autorizaopara faz-la.

Em nenhum momento tomo crditos, ou de formaalguma sou responsvel pelo contedo presenteneste livro.

Passe este livro adiante, principalmente parainspirar a sua organicao e alavancar ainda mais oseu negcio Monavie.

Atenciosamente,

Dante Araujo

ID: 3592037Email: [email protected]


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CAPTULO I

MINHA HISTRIA

Tenho 27 anos de idade no momento em que escrevo estelivro, e nunca tive nenhum contato com o marketing

multinvel. Antes de trabalhar no setor de super-sucos eutrabalhava no setor imobilirio. No passado, sempre que eu eraabordado por pessoas do marketing multinvel, falava diretamenteNo estou interessado. Eu acredito que para qualquer pessoaque deseje atingir o sucesso, primeiro vem o esforo, depois arecompensa.

Minha infncia deniu o qu, e quem eu sou hoje em dia. Eu fui

criado por uma me solteira em uma rea muito pobre ao norteda California. Meus pais se divorciaram antes que eu possa ao

muito importante que voc entenda a minha

histria, e que se eu consegui construir um grande

negcio no marketing multinvel em menos de um

ano, qualquer um consegue!


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menos me lembrar. Minha me ento levou meu irmo, eu eminha irm menor para a cidade de Oakland, California. As maisantigas lembranas que tenho de Oakland so de minha famlia eeu chegando de nibus e indo direto para a la de distribuio de

vales-refeio.

Sem nenhum treinamento formal em negcios, e desesperadapara colocar comida na mesa, minha me se tornou garonete.Criando 3 lhos com um salrio de garonete foi realmente muitodifcil. Eu lembro da nossa energia sendo cortada vrias vezes, etendo que estudar e comer nosso jantar a luz de velas. Todas asroupas que comprvamos eram do Exrcito da Salvao, nuncativemos dinheiro para comprar roupas novas.

Com muita pouca idade, mais ou menos com 8 anos, eu e meuirmo decidimos que iramos comear a nos movimentarmos paraajudar nossa me a colocar comida na mesa, e ajudar a manter aenergia sempre ligada.

Ento comeamos a ir de casa em casa nos ns de semana,lavando carros na rea mais nobre da cidade. Eu e meu irmozemos contatos em todas as vizinhanas, e estabelecemos uma

boa relao com aquelas famlias. Todo sbado juntvamos todoo dinheiro arrecadado e trazamos para a nossa me pagar ascontas e comprar comida.

Ainda muito jovem eu comecei a perceber a diferena entrecomo os ricos e os pobres viviam. Eu era sempre muito curiososobre como os nossos clientes conseguiam tudo aquilo. Muitas

dessas famlias eram muito abertas sobre como eles ganharamtanto dinheiro, e algumas nos deram bons conselhos. Eu tambmpercebi que os ricos muitas vezes eram pessoas muito boas e


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caridosas, ao contrrio dos comentrios que eu ouvia em minhavizinhana - Que rico idiota! bla bla bla bla. As pessoas ricaseram muito generosas e uma coisa que percebi foi que eles sempreeram donos de empresas, e compravam um carro novo a cada 1ou 2 anos.

Percebi ento que os pobres culpavam os ricos por serem pobres.Eles tinham uma postura de benefcio, como se o mundo sempreestivesse devendo algo a eles, e eu no sabia o porqu. Elessempre colocavam a culpa dos seus problemas no governo enos ricos. Os ricos eram do tipo que se responsabilizavam, elesentendiam que ao construir riqueza uma pessoa havia criado algode valor. Pessoas ricas eram donas de negcios, e os pobres eramempregados. Eram bem simples, e ainda muito jovem eu entendi

isso e sabia que iria ter meu negcio quando eu fosse adulto.

Ora, eu e meu irmo j ramos empresrios com o nosso negciode lavagem de carros e cortar a grama. Eu me lembro em muitoscasos ouvir os nossos clientes falarem isso dinheiro livre deimpostos, o que no fazia muito sentido para mim quando criana,mas que eu entendi bem melhor mais tarde na minha vida. Eulembro da minha me sempre reclamar de como o imposto derenda lhe tomava seu salrio, e agradecia a Deus pelas gorjetas.

Eu e meu irmo tivemos muitos cliente que admirvamos, e essaspessoas foram nossas mentoras quando jovens. Muitos nos diziamcoisas como junte seu dinheiro, v para a escola, tenha uma boaeducao e ento inicie seu negcio. Os pobres no entendiameste conceito. Eles procuravam segurana em um emprego, mas

no entendiam que estavam desperdiando suas vidas apenasalugando-se, e que os 5 primeiros meses de cada ano de trabalhoeram usados s para pagar impostos.


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Ainda me lembro claramente de um de nossos clientes nosexplicando a diferena entre possuir um negcio e ser umempregado. Um deles exemplicou pedindo de volta $5 dos $10dlares que ele havia acabado de nos pagar, e falou T vendo?quando voc um empregado o governo ca com metade doseu salrio. Quando voc dono de uma empresa, como eu, eles

apenas cam com dinheiro se sobrar alguma coisa ao nal doano. Essa lio nos atingiu em cheio.

Naquela idade eu no entendia bem todos os benefcios que osimpostos traziam, mas eu entendia perfeitamente que eu nogostava de ter que dar de volta o dinheiro que eu trabalhei duropara conseguir. Essa a diferena entre o pobre e o rico, elesentendem como car com o mximo possvel do dinheiro que eles

ganham de uma forma legal.

A medida que amos crescendo, nossa me sempre dizia que anica forma de irmos para a faculdade seria conseguindo uma

bolsa ainda no ensino mdio, caso contrrio ela no teria condiesde pagar. Chegando no ensino mdio, eu e meu irmo sabamosque teramos que entrar para uma escola melhor que a pblicaque tnhamos em nosso bairro. Todos os lhos dos nossos clientesricos estavam indo para escolas particulares, e ns sabamos quese quisssemos ser como eles, teramos que fazer o mesmo.

Meu irmo e eu tivemos que esconder os nossos planos de todosos nossos amigos pobres. Ns teramos que ngir que estvamostendo notas ruins ou seramos motivo de piadas ou at mesmoapanhar. Entende? Os garotos pobres gostam que voc esteja na

mesma situao que eles, enquanto os ricos so competitivos.Nossa classe era uma piada, e os professores e diretores tinhammedo dos prprios alunos. Ns, secretamente, tnhamos uma


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tima relao como os nossos professores e coordenadores poisqueramos ser mais. Para isso tnhamos que manter nosso planoescondido dos outros garotos.

Certo dia, meu irmo e eu contamos para a nossa me que iramostentar entrar para a De La Salle High School em Concord, CA,

uma escola particular catlica s para garotos, que custava $5.500por ano para cada aluno. Minha me quase teve um ataque, edisse que seria impossvel pagarmos por isso. Meu irmo e eusabamos que teramos que arrumar um jeito de conseguirmosesse dinheiro. Ns escutvamos sempre, quando crianas, osnossos clientes ricos falando Onde existe uma vontade, existeum caminho. Ento nos matriculamos, zemos o teste inicial epedimos para todos os nossos professores para enviarem cartas

de recomendao para a nova escola, e advinha? Fomos aceitos!

Agora chegou a parte difcil, teramos que pagar por essa escola, etnhamos que fazer um grande esforo para chegarmos l todos osdias. Concord cava a 105 Km de onde morvamos, ento o nossodia comeava bem cedo. Eu e meu irmo tnhamos que sair decasa todos os dias as 4:30 da manh para pegarmos o nibus paraConcord. Isso logo se tornou rotina para ns, estudando nos trense nibus, e trabalhando aps os treinos de futebol americano,

baseball, atletismo e wrestling. Meu irmo e eu dvamos suportee fora um ao outro, eu acredito que no teria conseguido sem aajuda dele.

Ns tnhamos vrios empregos, trabalhvamos como zeladorespela manh logo cedo, num posto de gasolina aps o treino e em

um restaurante a noite. Ns trabalhvamos at as 11 da noite, echegvamos em casa por volta de 1 da manh. Aps um tempoisso se tornou normal para ns. Utilizvamos cada segundo


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do dia para conseguirmos os nossos objetivos. Sabamos que onico jeito de conseguirmos uma bolsa para uma boa faculdadeseria indo para uma tima escola como a De La Salle, em querecrutadores estavam sempre procurando por atletas e a educaoera impecvel.

Essa foi a nossa rotina durante 3 anos. Encaminhvamos osnossos pagamentos diretamente para a escola para pagar asnossas mensalidades. Muitos dos nossos amigos na De La Sallesabiam de onde vnhamos e o que fazamos. No nosso ltimoano, alguns de nossos parentes se juntaram e ajudaram a pagaras nossas mensalidades, o que tirou um peso das nossas costaspois no teramos mais que trabalhar aps a aula e podamos nosconcentrar nos estudos e esportes. Os ricos so muito caridosos

e gostam de ajudar os outros, ao contrrio do que as pessoas danossa vizinhana falam sobre eles.

Ns conseguimos bolsas para uma faculdade particular no sulda California. Eu terminei a faculdade em 4 anos e me formei,enquanto meu irmo seguiu para conseguir seu mestrado. Tirandoestudos de qualidade em uma tima universidade, eu acreditoque a melhor educao que obtive foi quando criana, vivendo em2 mundos diferentes todos os dias. Eu entendi desde muito cedoque os ricos faziam as coisas acontecerem e os pobres esperavamas coisas acontecerem. Os pobres tinham a mentalidade de queo governo teria que cuidar deles, e os ricos que o governo iria tefazer se dar mal. Os ricos olhavam para a sua renda como pontos,e os pobres a viam como forma de sobreviver.

Eu mal poderia esperar para terminar a faculdade e iniciar o meuprprio negcio. Ento aps me formar tirei meu registro decorretor de imveis, e comecei uma empresa de hipotecas quando


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tinha 23 anos. Falando em timing, eu fui muito bem. Eu achavaque era o Donald Trump! Em certo ponto eu tinha investimentosem propriedades de todo o sul da California. Eu estava vivendo a

vida de um astro do rock que tinha acabado de assinar um novocontrato.

Bem, ns sabemos como essa histria terminou, eu me dei mal.Essa foi uma grande lio para mim. Quando voc tem essaquantidade de dinheiro entrando de forma to rpida e de repenteela some, voc percebe que dinheiro transacional tem seus altose baixos. Agora eu estava no fundo do poo. e no conseguia

ver nenhuma luz. Eu estava to mal nesse momento, que noconseguia pagar as minhas contas. Meu mundo estava desabandodiante dos meus olhos, e o meu maior medo era voltar a ser pobre

novamente.


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CAPTULO II

O CARA DO SUCOENTRA EM CENA

Aps ajud-los com algumas caixas, ns conversamos umpouco sobre os nossos empregos. Meu vizinho, Kelly, era

um policial aposentado e era dono de uma empresa deinstalao de pisos. Ele me falou que tinha acabado de iniciar umnegcio com uma bebida nutricional. Ele comeou a falar e falarsobre essa bebida, e me trouxe uma garrafa para provar. Entocaiu a minha cha - Droga, ele do marketing de rede!. Entosa de l antes que ele pudesse ter a chance de colocar a bebida nocopo.

Quando cheguei em casa, falei para a minha namorada, Fiquelonge dos vizinhos, eles iro tentar nos cadastrar no negcio de

Certo dia, quando cheguei em minha depreciada e

supervalorizada casa de luxo, notei que o meu novo

vizinho estava chegando para morar junto com sua

esposa, eles estavam carregando caixas e tinham um

beb nos braos. Eu fui l para oferecer ajuda, mesmo

estando quente, seria uma boa ajuda para eles.


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pirmide deles. Eu z tudo o que pude para evitar o Kelly e suaesposa. Era como se o cara tivesse uma cmera em minha casa,sempre que eu tentava sair pro trabalho ele me abordava parafalar sobre o negcio da sua bebida.

Ento comecei a sair em horrios diferentes pela manh apenas

para despist-lo, e assim o z por 3 semanas. Finalmente elechegou para mim e falou Escute, voc o meu vizinho, voc achaque eu tentaria te envolver em um negcio o qual eu perderiacredibilidade com voc? Eu tenho que te ver todos os dias. Coneem mim, isso realmente algo que voc precisa conhecer, irmudar a sua vida. Ento isso realmente me atingiu, mas mesmoassim eu ainda no queria nada com esse negcio.

Ento ele me perguntou o que eu iria fazer aquela noite, era umaQuinta-Feira, e eu respondi que j tinha compromissos. Ele meperguntou o que eu faria na prxima noite, e na prxima, eu tinhadesculpa para todas. Ento ele me perguntou sobre o Domingo,ele me pegou, eu no poderia ter nada para fazer no Domingo,o que era provavelmente o caso de todas as pessoas que iriamtrabalhar na Segunda logo cedo.

Neste ponto, eu j estava pensando em alguma forma de tiraresse cara do meu p, ento aceitei encontr-lo no Domingo anoite. Chegada a hora, quando saio de casa, l est o Kelly naminha calada, eu penso: Cara, esse homem est desesperado,eu poderia ter caminhado alguns metros at sua casa. Ento caaqui a dica, se voc for pegar os seus convidados em casa, elescertamente iro comparecer s suas apresentaes.

Ento ns fomos de carro at a casa do Brian, um amigo dele,enquanto eu pensava que provavelmente iria encontrar 20 pessoas


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nesta casa incomodadas iguais a mim. Ningum mais apareceu.Ento o Kelly colocou um vdeo da empresa explicando o produtoe o negcio, enquanto eu ouvia eles dois no escritrio rindo. Eupensava comigo mesmo, esses caras esto rindo porque elesacham que nalmente me pegaram. Eu prestei mais ateno neste

vdeo do que em qualquer outro vdeo que eu j tivesse assistido

em toda a minha vida. Eu vi que eles tinham um produto que eraincomparvel a qualquer outro produto no mercado, e vi tambmalgumas pessoas ganhando quantidades enormes de dinheiro emmuito pouco tempo. Era como nenhuma outra empresa que eu jtivesse visto, e com uma forma de fazer negcio diferente de tudoque eu conhecia.

Quando eles voltaram, o Kelly, que era um cara grande, parou ao

meu lado no sof e disse E ento o que acha? Voc est dentro?Eu quei um pouco intimidado, ento devolvi Quanto voc estganhando com este negcio? E eu quero provas. Percebi que haviapego ele, ele no estava ganhando dinheiro algum pois eu era anica pessoa que tinha ido reunio. Ento ele me mostrou queestava ganhando $10.000 por ms e s estava h 10 semanas nonegcio, imediatamente respondi Estou dentro! Agora mostre-me como voc conseguiu isso.

Eu me cadastrei e z tudo que o Kelly me falou para fazer. Eucomprei um lote com mais de 12 caixas de produto, entrei para o

Auto-Envio e me preparei com cartes de visita, camisetas, websitee adesivos no carro como se eu estivesse acabado de comprar umnegcio de 1 milho de dlares. Uma coisa que o Kelly me falouque me incentivou foi - Trate isso como uma franquia de 1 milho

de dlares, e voc ter sucesso como eu.

Eu fazia tudo o que ele me falava, e com 7 meses e meio eu atingi o


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ganho de 1.000.000. Eu constru esse negcio conversando comum pouco mais de 100 pessoas, conseguindo somente que 40dessas dissessem sim, resultando em 6 lderes no meu grupo dosquais apenas 4 so patrocinados diretos meus. Isso levou a 8.000pessoas na minha rede em apenas 7 meses e meio.

Voc no precisa cadastrar centenas de pessoas para ter sucessoneste negcio, s precisa conversar com algumas e ser um bomprofessor.


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CAPTULO III

AJUDE OS OUTROS EVOC TER SUCESSO

Otempo em que eu e meu irmo gmeo estvamostrabalhando duro para pagarmos a nossa escola particular,

e os nossos amigos e familiares pagaram o nosso ultimoano de escola, ajudou-me a planejar a forma com a qual euconduziria o meu negcio.

Um dos meus objetivos nessa indstria ajudar a limpar a suareputao. O grau de insucesso, na minha opinio, ainda muitogrande e poderia ser muito menor se as pessoas tivessem melhorespatrocinadores. A indstria manchada com muita especulao e

poucas expectativas reais. Um bom patrocinador te pega pela moe te guia por cada passo para atingir o seu sucesso no negcio. Se

As pessoas sempre me perguntam porque eu

compartilharia informaes to valiosas com os

outros.

Voc precisa olhar para a minha infncia para

entender essa resposta.


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todas as pessoas tratassem seus negcios como franqueadores,ns teramos resultados muito melhores.

Ento eu tomei a deciso de ajudar todas as pessoas que desejaminvestir em si mesmas para que possam atingir os seus objetivose realizar o sonho de suas famlias. Eu no estou tentando roubar

as pessoas para a minha organizao, meu objetivo criar umamelhor reputao para essa indstria por guiar as pessoas aosucesso.

Eu sou um estudante dessa indstria e j gastei incontveisquantias em livros, tas, vdeos e CDs para aprender o que preciso para ser um grande lder. Um dos problemas com essaindustria que os grandes esto sempre interessados em vender

as suas ferramentas. Eles ganham muito dinheiro vendendoseu material. Eu irei te mostrar um plano que ir te tirar dos

bastidores e te colocar em cima do palco junto com os lderes desua companhia.

Eu irei te dar planos dirios, semanais e mensais os quais vocpoder seguir. Se voc no conseguir seguir esses passos, vocprovavelmente nunca ir ter sucesso nessa indstria. Essaindstria feita passo-a-passo, e muitas vezes as pessoas tentamreinventar a roda. O motivo disso que eles tm medo da rejeioe de falar em pblico.

Ento eu sempre ouo comentrios como:

Somente as pessoas que entram cedo ganham muito dinheiro.

(Eu fui o distribuidor de nmero 577.833 a ser cadastrado.)

Se eu chegasse em uma situao tal... Eu farei muito


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dinheiro junto com ele. Ele seria um superstar nisso!

Eu tentei esse negcio, a empresa muito ruim, no ganheinada.

Eu comprei todos os vdeos e CDs e gastei todo o limite

do meu carto em produtos. A empresa simplesmente nofunciona.

A lista imensa com as desculpas das pessoas que falharam nessaindstria. A culpa da falta de liderana dos seus patrocinadores.Tudo parte da liderana de um time, ento d uma boa olhadaem quem o seu lder. Essa pessoa capaz motivar e liderar oseu time at a terra prometida? Existe 95% de chance de que o

seu patrocinador nunca construir um bom negcio, ento tire acerteza de que o seu patrocinador est realmente engajado antesque voc comece a estourar seu carto de crdito com produtose materiais de treinamento. Dedique mais tempo para analisar otime para o qual voc est entrando, investigue suas histrias desucesso.


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CAPTULO IV

ISSO NO UMNEGCIO DE VENDAS

Se o seu negcio nutricional como o meu, cone em mim,

voc est perdendo o seu tempo estudando sobre nutrio.

Seu tempo ser melhor aproveitado lendo livros e escutandoCDs sobre liderana. Voc est em um negcio de personalidadee desenvolvimento de pessoas, no de vender produtos.

Pessoas entram por voc ou pelo seu time, e pelo que issorepresenta. Isso um negcio de relacionamento. Eles no estonem a para qual o ndice ORAC dos seus produtos. Eles entrampor causa de voc, da sua liderana. Se voc construir pessoas,

eles iro construir o negcio. Se voc construir relaes fortes,voc ir ter melhores ndices de reteno. Muitas companhias

Eu sempre escuto pessoas se referirem ao marketing

multinvel como um negcio de vendas, eu te asseguro

que no . Se fosse, cada vendedor que voc conhece

iria estar ganhando milhes nessa indstria. Esse

negcio sobre ensinar e desenvolvimento pessoal.


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tem por alto 25% de reteno para seus produtos. Meu ndice dereteno est entre 60% e 70%. Quer saber porque? Por causa dasrelaes e treinamentos que eu tenho passado.

Muitos lderes iro te falar que isso um jogo de nmeros. Estouaqui para te dizer que no - um jogo de relacionamentos. Se

voc tratar pessoas como nmeros, voc ir falhar nesse negcio.No me entenda mal, voc precisa falar com muitas pessoasdurante o dia, mas sempre trate-as como pessoas. Eles tambmtem sentimentos, objetivos e sonhos. o seu papel ajud-los aating-los.

Um cara de nmeros nunca realmente entende um porqu de seuconvidado. Ele apenas um vendedor procurando sua comisso.

Esse tipo de pessoa comea o negcio muito forte e animado, egeralmente larga aps o primeiro ms. Fica correndo por todaa cidade vomitando coisas sobre como ele car milionrio

vendendo vitaminas. Seus amigos e familiares se escondem deleo melhor que podem. Muitos compram os produtos s para selivrar dele.

No mundo atual da informao, ns movemos para um meioambiente de distribuio. Vendedores vem e vo. Pense na ltimaTV que voc comprou. Voc provavelmente pesquisou na internet,comparou e decidiu qual modelo voc queria comprar. Ento

voc provavelmente foi a uma loja ou shopping procurando pelomelhor preo. Na economia de hoje, as pessoas querem analisaros fatos sobre os produtos e empresas a m de saber se o certopara eles.

O maior obstculo que voc precisa passar o estigma negativoassociado indstria do marketing de rede. Eu sempre recomendo


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para os meus novatos a usarem timas ferramentas como os vdeosdo Tim Sales ou Robert Kiyosaki explicando os benefcios dessaindstria. Tim Sales na verdade oferece websites auto-replicantesque funcionam bastante. Voc pode inclusive pegar vdeos no

YouTube e enviar para pessoas. A pergunta mais comum Isso um negcio daqueles de pirmide? Muitos novatos estancam

aqui e no sabem o que responder. Utilizando essas ferramentasum novato poder ter muito mais sucesso.

Aprenda o mximo que voc pode sobre o que faz as pessoasdesconarem. Se torne um estudante da construo derelacionamentos. Esse negcio como construir um arranha-cu,ele ir durar para sempre. Mas lembre-se, voc dever ter umcorao de servo, e se comprometer com as suas pessoas.

Voc no ir ter sucesso se voc est nessa s pelo seu prpriosucesso e lucro.


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CAPTULO V

COMO ESCOLHER UMACOMPANHIA

Eu, de fato, trabalho com uma companhia que possui umproduto nico e consumvel que as pessoas adoram tomar.

Voc no toma esse produto porque precisa e sim porquequer. Se no for nico e consumvel, voc ter que car semprecadastrando novas pessoas para manter-se em atividade, e issono o que queremos para o nosso negcio.

Paul Zane Pilzer, autor de A Revoluo do Bem-Estar, fala quepara trabalhar com uma empresa que orece, voc precisa teralgum tipo de tecnologia, servio ou produto nico. O produto

precisa ser melhor do que tudo que j existe. Seu produto ou servioprecisa ser especialmente de altssima qualidade ou de altssimo

Para construir um negcio de sucesso, com uma

alta reteno, voc precisa ter um produto nico e

consumvel, que faa a diferena na vida das pessoas,

e na vida das pessoas que elas amam. Esse um

negcio de contar histrias, e grande parte dessas

histrias so seus testemunhos sobre os produtos.


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valor. O motivo pela qual eu prero a nutrio e no tecnologia ouservios, porque uma vez que as pessoas consomem uma marcae gostam, eles a consomem por anos. Com servios e tecnologiano assim, pois uma indstria que muda a todo tempo, e aspessoas iro mudar o seu prestador de servio ou substituir suatecnologia por uma mais nova sempre que isso acontecer.

Agora se pergunte, se voc no tivesse uma oportunidade denegcio associada a esse produto, voc ainda o consumiria? Sea resposta for NO ento saia dessa oportunidade. Escolher acompanhia certa crucial, voc tem somente uma chance comsua famlia e amigos, voc no pode sair de uma companhia e irtentar outra. Imagine, voc constri sua organizao por algunsmeses e percebe que existe uma companhia melhor no mercado.

Voc no poder mudar sua organizao inteira tudo novamente,de fato, seu grupo ir perder o respeito com voc e nunca irofazer negcios com voc novamente.

Pesquise o background dos executivos das companhias e veja osucesso dos distribuidores. Voc precisa tratar esse investimentocomo se voc tivesse gasto milhes comprando uma companhia.FAA O SEU DEVER DE CASA! Eu no poderia enfatizar isso o

bastante, muito difcil para um negcio comear tudo novamente.Voc ir perder sua credibilidade se pular de uma empresa paraoutra. Pesquise o passado da companhia e de suas nanas sepossvel. Quanto tempo eles esto no negcio, e que negcios elesadministravam antes desse? O quo comprometidos eles estocom os seus distribuidores em campo?

Tambm veja o quo comprometida a companhia est com odesenvolvimento pessoal. A companhia fornece treinamentose seminrios regularmente? Na minha opinio, isso a coluna


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vertebral da companhia. Comprometimento com desenvolvimentopessoal a chave para construir times de sucesso. Minhacompanhia tem reunies acontecendo toda semana e qualquer umpode ir. Ns temos uma poltica de portas abertas para ajudarmoscross-line e downline. O nosso CEO criou uma cultura de ajudaros outros para conseguir seus objetivos, assim voc conseguir o

seu. No existe competio entre grupos, ns estamos ajudandouns aos outros a atingirem seus objetivos e sonhos.

importante ressaltar que 90% das empresas de marketingmultinvel hoje em dia possuem um bom produto ou servio. Eeu no quero me pegar muito, eu estaria me paralisando. Tome asua deciso em uma semana e comece a trabalhar. Dedique maistempo analisando o time a qual voc est entrando, e o sucesso de

seus membros.

Lembre-se, as pessoas que tm sucesso nesse negcio entendemde pessoas, e dos assuntos crticos que abalam sua conana.

Assim que voc decidir por uma companhia, comece a aprendersobre as pessoas. Voc precisa entender o que as motiva e o que fazelas tomarem as decises que elas tomam. Quando voc entendero porque, voc precisa mostr-los como voc ir ajud-los asuprirem o seu porque. Essa a chave para as pessoas entraremem seu grupo.


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CAPTULO VI

E AS COMPANHIASRECM LANADAS?

O s fatos so: 93% das empresas de marketing multinvel,fecham nos primeiros 2 anos!Voc corre o risco de perder todo o dinheiro e tempo que investiuse a companhia fechar. No desperdice seu tempo ou dinheirocom empresas recm abertas. Pode no ser uma m idia guardaro seu lugar se a empresa tiver um plano de marketing binrio spara ver o que acontece. Eu tenho alguns amigos que zeram issocom a nossa companhia, e quando eles se engajaram s tiveramque construir uma perna.

Voc tambm ir gastar muito dinheiro e tempo se voc entrar

Se eu ganhasse um dlar cada vez que fui abordado

por uma companhia recm lanada, seria um homem

rico.


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muito tarde. Voc estar travando uma batalha enquanto sobeuma ladeira se a companhia j tiver se estabelecido em sua cidade.Cada uma dessas companhias tem um perodo de crescimento emlocalizaes geogrcas ao redor do mundo, voc precisa entrarno momento certo.

O momento certo para entrar na companhia entre os anos 3 e5. Esse o estgio de momentum. A companhia que fao parte,acaba de faturar $1 bilho em vendas apenas em 3 anos. Isso o momentum! Voc precisa entrar quando a empresa estiverfaturando entre $100 e $500 milhes por ano. Esse o cenrio,exatamente, da minha companhia agora.


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CAPTULO VII

ENTENDENDOPERSONALIDADES

Se voc ainda no leu Pai Rico Pai Pobre de Robert Kiyosaki,leia imediatamente. Robert foi criado por 2 pais diferentes.

Um era professos o outro um homem de negcios. O paibiolgico de Robert era o professor, e ele tinha uma losoa deir para a escola, obter boas notas, conseguir um bom empregoe viver sem muita ambio preparando-se para a aposentadoria.

A teoria de seu pai rico era de no trabalhar para ningum, vocs construir riqueza para o seu chefe. Seu pai rico era dono demuitas terras e empresas no Hawaii.

Robert revolucionou a forma como as pessoas pensam sobre seutrabalho com o seu livro baseado nos quadrantes de uxo de caixa,

Para ter sucesso nesse negcio voc precisa entender

como abordar diferentes personalidades. Meu

conselho focar nos donos de pequenos negcios.

Essas pessoas entendem de negcio e possuem

objetivos e sonhos. Voc ter mais sucesso se voc

lidar com esse tipo de personalidade do que se voc

tentar lidar com pessoas que so empregadas e

acostumadas a estabilidade e estrutura.


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ilustrado acima. Os dois quadrantes da esquerda representam aestabilidade, um salrio seguro, e os dois quadrantes da direitarepresentam assumir os riscos de construir um negcio que tepague mesmo quando voc no estiver trabalhando.

Noventa por cento das pessoas que voc ir recrutar estaro noquadrante E. Eles adoram a estabilidade e os benefcios deseu emprego. Por causa dessa mentalidade, precisa-se de muitaliderana para se obter sucesso com essas pessoas. Ocasionalmente

voc ir encontrar pessoas nesse quadrante que se sentem presas erealmente desejam alcanar coisas melhores em suas vidas. Nessacategoria voc ir encontrar diferentes tipos de personalidade, eu

gosto de cham-los de Seguidores, Pre-Alfa e Alfa.

Os Seguidores representam 70% das pessoas no quadrante E.Eles no gostam de ser comprados, ento ao abord-los, vocno pode pressionar muito nem ser agressivo. Eles no gostamde vendedores. Eles costumam ter empregos das categoriasde enfermeiros, professores e empregados no governo, e sogeralmente cticos e pessimistas. Ao se aproximar dessas

pessoas, fale no mesmo nvel deles, no se excite muito, diminuao seu volume e no fale sobre muito dinheiro, isso os afastaria


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imediatamente. Essas pessoas tem um projeto nanceiro sobreo que eles podem ganhar, e no muito dinheiro. Fale com elessobre como fazer um dinheirinho extra para pagar pela escola oufaculdade de seus lhos, ou uma viagem em famlia. Descubra oseu Porque.

Os Pre-Alfa representam 20% do quadrante E. Eles geralmenteso vendedores ou gerentes de vendas. Eles tendem a ter muitaanimao e energia por uma semana ou duas. Voc pode v-loschegando de a uma grande distncia, eles sempre falam alto,sempre aparecem do nada e depois desaparecem. Eles procurampor graticaes imediatas, e pulam de empresa em empresa paraencontrar o melhor mais rpido pagamento. Em muitos casosno possuem tenacidade para tocar um negcio por muito tempo.

No possuem capacidade para ensinar nem liderar e muitas vezessofrem de distrbios de ateno.Quando falar com essas pessoas,fale em seu nvel para se conectar com eles. Seja animado, mas osd direo. Fale com eles sobre fazerem coisas legais juntos como

viagens para o Hawaii, etc. Eles podem ser grandes trabalhadoresem rede se voc criar expectativas realistas para eles. Muitas

vezes eles acreditam que podem ganhar milhes em um ms oudois. Assegure-se que voc os diga que isso um compromissode no mnimo um ano. Esses caras so geralmente muito bonsem criar grupos binrios e em derramamentos. So acostumadosa competirem pelas melhores colocaes nos rankings de venda,mas podem trabalhar muito bem em equipe caso bem treinados.

Na categoria dos Pre-Alfa existem tambm existem os tiposanalticos. Esse so os caras que acham que so as pessoas mais

inteligentes do mundo. Eles querem saber todos os detalhes paraque possam estudar e tomar suas decises baseadas nos fatos.Voc no ir conseguir comprar esses caras. No fale muito rpido


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ou de forma animada com esse tipo. Voc ir espant-los. Elesgostam de ter seu prprio espao para pesquisare e se informarpor uma semana ou duas. Eles tomaro a deciso sozinhos, e se teligarem com perguntas, sero bem diretos e abruptos.

Agora chegamos ao grupo Alfa. Eles so a classe de empregados

Executivos e representam 10% do quadrante E. Eles sototalmente focados no dinheiro. Nem perca seu tempo falandocom eles sobre frias, viagens e famlia, eles simplesmente no seimportam, s querem saber como se faz dinheiro nesse negcio.Eles entendem de nmeros e tratam esse negcio como umnegcio de nmeros. Eles acham que isso um negcio de vendas,e iro cadastrar muita gente. Ser a sua misso treinar os seusrecrutados e desenvolver seus lderes. Eventualmente um Alfa ir

perceber a sua liderana e conselho, isso ir mudar o curso dascoisas, mas levar tempo.

As estatsticas do marketing multinvel mostram que umpatrocinador normal apenas cadastra 2,7 pessoas, e a maioria daspessoas no quadrante E muito sortuda se conseguir cadastrar3 pessoas. Se eles precisarem cadastrar 5, ser uma tarefa enorme,mas se eles somente precisam de 2 e conseguem derramamentosde seus uplines, eles tero uma melhor chance de se manteremno jogo. Isso cria trabalho em equipe, o que completamenteexceo regra para todas as pessoas do quadrante E. Se elescontinuarem tempo o bastante, voc os ver realmente gostandodo ambiente de trabalho em equipe. Isso uma enorme mudanamental para eles pois seu ambiente de trabalho era sempremuito negativo e egosta. O ambiente positivo que voc est os

mostrando ser bastante motivador.

Pessoalmente, eu gosto mais de trabalhar com o quadrante


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S. Muitas pessoas nesse quadrante so ambiciosas e possuemsonhos, a maioria deles se sentem presas pois no podem deixarseus negcios. Eles comearam seus negcios porque tinhamgrandes sonhos, mas muitos deles acabaram somente criandoum emprego para eles mesmos que os toma 7 dias por semana,ao invs de 5. Na economia de hoje, muitos deles sofrem com a

recesso, e esto quase fechando as portas. Eles tendem a ter umagrande rede de pessoas que os conhecem pessoalmente, e somuito respeitados. Eles tambm tendem a serem timos lderes.Eles tipicamente tem um tipo de personalidade entre um Pre-Alfae um Alfa. Meu conselho o foco nessas pessoas, eles se tornamos melhores cadastrados.

Como o Forrest Gump disse uma vez, A vida como uma caixa

de chocolates, voc nunca sabe o que vai encontrar. A mesmacoisa vale para esse negcio, voc precisa ter um conhecimento

bsico de personalidades para poder trat-las de forma diferentee obter sucesso. Voc precisa retirar suas camadas para chegar aoncleo de quem e o que eles so e assim possa, no seu nvel, falarlider-los.


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CAPTULO VIII

LIDERANA

OKelly atingiu o ganho de 1.000.000 por ano em 7 meses,e a nica coisa que eu tive que fazer foi seguir suas

pegadas. Muitas pessoas vem casos de sucesso como odele e pensam que para conseguir isso ser um caminho fcil. Essedenitivamente no ser o caso. Eu pensava que todos os meusamigos iriam se cadastrar e iramos todos fazer uma toneladade dinheiro juntos. Eu acho que se fosse assim to fcil, todas aspessoas no marketing multinvel seriam muitssimo ricas.

Voc precisa entender que para mim, qualquer coisa que eu foquei

em minha mente, eu atingi na minha vida. O Fracasso nuncafoi uma opo. O Fracasso, para mim, signicava pobreza, e eu

muito importante ressaltar que construir um

negcio no marketing multinvel muito parecido

com esportes em time. Se voc est em um time

perdedor, voc provavelmente ir ser desmotivado e

fracassar. Veja, eu tive o que considero um jogador

celebridade morando ao lado da minha casa.


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nunca irei voltar a ser pobre novamente. Mas muitos de meusamigos so preguiosos e tm medo do fracasso e rejeio, porisso nunca se juntaram ao meu negcio de super-sucos. Mesmoassim continuei seguindo em frente, pois se eu no o zesse eu iriaperder tudo. Meu negcio imobilirio estava falindo e eu estava

beira de perder tudo, ento essa era a minha nica opo.

Ter um forte upline, que tinha planos a longo prazo para o nossotime, me ajudou bastante a obter sucesso. Eu agradeo a Deustodos os dias por ter trazido o cara dos sucos para a casa ao lado.Kelly um grande lder, que teve uma boa viso pelo seu time, e foium grande motivador para mim e meu time. Se voc est pensandoem entrar para uma companhia de marketing multinvel, d uma

boa olhada nos seus uplines e no que eles conseguiram. Quando

eu falo eles, porque voc deve estar em um time com mais deuma histria de sucesso, caso contrrio corra o mais rpido quepode. Eu no me importo se o seu produto pode curar o cncer,se voc no tiver uma liderana de time, voc ir provavelmentefracassar nesse negcio.

Voc ir aprender muito rpido que muitas pessoas tm medo darejeio, falar em pblico e de liderar. Seu upline deve demonstrarliderana que inuencia os outros em um modo produtivo, com

viso, exemplo, convico e caractersticas da qualidade de umlder.

Para ilustrar, considere a histria do Ray Kroc, o fundador doMcDonalds. Ray descobriu o mundo mgico dos hambrgueres nosul da California nos anos 50. Ele descobriu a empresa enquanto

vendia equipamentos de Milkshake para os irmo McDonalds. Osirmo McDonalds tinham um negcio bastante ocupado pormbastante organizado e eciente.


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O Ray viu algo muito maior do que o que os irmo McDonaldstinham, ele queria abrir uma rede por todo o pas. Ele viu umsistema organizado e duplicvel. Ele tentou por 10 anos se tornarscio dos irmos e comprar os direitos de seu sistema, mas osirmos eram sempre muito fechados s suas idias, ao que elequeria construir. Veja bem, os irmos McDonalds simplesmente

no estavam na mesma sintonia que ele. Ray era obcecado pelaidia de tornar o McDonalds o maior e o melhor, e eles estavamcontentes com o que j tinham. Bem, ns todos sabemos como ahistria termina, o Ray seguiu em frente para construir uma dasmaiores companhias dos Estados Unidos simplesmente porqueteve viso e era um grande lder.

Se voc deseja se obter sucesso no marketing multinvel, voc

precisa ter essa viso. Um lder de verdade nunca est contentecom a mediocridade, e o fracasso certamente no uma opo.Ento tenha a sua prpria viso. Qual sua viso para a sua famlia,qual a viso do seu upline? Kelly era muito claro em nossa visocomo um time, e essa viso nos levou a atingir coisas maravilhosas.Kelly e eu estamos entre os que mais faturam nessa companhiasomente porque ele teve viso. Obrigado Kelly.

Novamente, d uma boa olhada nos seus lderes e tenha certezaque esse o time que voc deseja entrar. Imagine que voc estprestes a ser contratado para um time do campeonato de futebole que voc tem a escolha em qual time quer jogar. Voc escolheriaum time com um histrico de derrotas ou um histrico de

vitrias? Voc escolheria m liderana ou tima liderana? Vocno estaria mais perto de realizar seu sonho de criana se voc

for jogar a nal em um time que tem uma tima liderana e umtimo histrico de vitrias?Novos cadastrados sempre tem um sonho de grande sucesso, mas


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infelizmente somente uma pequena parcela consegue. Em muitoscasos isso se deve m liderana dentro de sua organizao. Eutive sorte, meu vizinho era uma celebridade no departamento deliderana.

John Maxwell diz, Tudo decola e cai baseado na liderana. Eu

vejo muitos lderes que no tomam a responsabilidade pelos seustimes, que pegam atalhos, e fracassam em treinar seus times. Oresultado dessa m liderana est h tempos matando a reputaoda nossa indstria. Se voc acha que a sua tia, que totalmentetmida e introvertida ir te ajudar a ganhar milhes vendendosucos, voc est enganando a si mesmo. Contate os lderes dacompanhia e se junte ao time deles. Voc ter mais chance deobter sucesso por aprender com os outros que obtiveram sucesso.

Se voc no se sente um lder, no se preocupe. Voc pode se tornarum! Muitas pessoas pensam que liderana algo que voc nascecom ela. Em alguns casos isso verdade, mas eu nunca liderei umgrupo antes, muito menos o Kelly. Na verdade, na minha primeiraapresentao de plano, eu estava morrendo de medo. Kelly fezminhas apresentaes durante os primeiros meses. Um dia eleadoeceu, bem no dia da apresentao. Eu suava frio e morriade medo, mas o Kelly sabia que eu estava pronto. Agora eu faoapresentaes em hotis toda semana para centenas de pessoas.Liderana pode ser aprendida, e o meu conselho que voccomece a ler. Lderes lem! Futuros lderes dedicam o mximo deseu tempo assistindo outros lderes fazendo suas apresentaes eaprendendo com eles. Toda semana voc deve encher sua agendano somente com suas apresentaes, mas com apresentaes

dos outros em sua rea para aprender o mximo que puder.

Assistir o Kelly apresentar pelos primeiros meses foi o meu


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treinamento. Eu absorvi tudo que ele dizia, e agora era a minhavez de liderar meu time. Essa a chave do negcio, voc estdesenvolvendo lderes de times. Considere-se um franqueadore voc est treinando franquias individuais. Isso a chave ealavanca o negcio.

Voc precisa estar constantemente procurando por lderes empotencial em sua organizao. Essas pessoas possuem o que euchamo de caracterstica Alfa. Depois de reunies eles geralmentese apresentam a voc e fazem perguntas. Eu identico essaspessoas e as ensino como comear. Essa a forma que a lideranacomea. Voc pode ver em seus olhos, em suas caractersticas.

Eu procuro por pessoas que possuem o que eu chamo de Lei da

Atrao. Eu acredito na Lei da Atrao. Algumas pessoas exibemessa qualidade, outras no. Eu entendi isso quando era muito

jovem. Eu cresci em um bairro muito difcil e se eu no tivesseexibido minhas qualidades Alfa, eu teria apanhado dos outrosmeninos da rua. Eu acredito que essas caractersticas Alfa foramdesenvolvidas milhes de anos atrs para ajudar as pessoasa sobreviverem. Pessoas vivem em sociedades, e geralmenteseguem lderes at que eles possam ter experincia o bastante econana para se tornarem lderes eles mesmos e comearem seuprprio grupo.

O autor Mike Dillard fala que devemos encontrar as caractersticasda atrao nas outras pessoas baseada nos valores que eles tma oferecer, pois ganhamos uma certa poro de suas energiasquando nos associamos a eles. Pense em celebridades e seus

pblicos, os fanticos ganham status social por se relacionaremcom as celebridades, tornando-os mais atraente para os outros.Tendo o Kelly meu vizinho, eu o reconhecia como uma celebridade


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na companhia por causa de seu sucesso. Ele fazia reunies emminha casa com 100 pessoas presentes para ouvi-lo falar. Isso opoder da atrao.

Ento temos uma mensagem importante aqui:

Pessoas tm atrao subconsciente a outras que apresentamqualidades de liderana e tem um alto nvel de valor pessoal.

Se voc deseja se tornar grande na sua companhia demarketing multinvel, voc precisa desenvolver essasqualidade e se tornar um lder que some valor para osoutros.

Viu? No o produto que voc est vendendo, o seu desejo de setornar um lder que ir determinar seu sucesso. Qualquer pessoapode desenvolver suas habilidades de lder acima do que j estoatualmente. O simples fato de voc est lendo esse livro signicaque voc est realmente interessado em desenvolver habilidadesde liderana mais fortes.

Os autores Kouzes e Posner escreveram, O que descobrimos eredescobrimos que a liderana no uma reserva privativa dealguns poucos homens e mulheres, o processo que as pessoasnormais usam quando eles esto demonstrando o melhor de sie dos outros. O que descobrimos que as pessoas fazem coisasextraordinrias quando conseguem liberar os lderes que possuemdentro de cada um.

Apesar de eu no ter visto este lder em mim, Kelly sabia que euestava pronto. Essa uma caracterstica de um bom lder, quandoele sabe que o seu aluno est pronto, o pe em uma posio


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possvel sua liderana. Ento a estratgia cultivar e desenvolverhabilidades de liderana dentro de cada um de ns. Voc precisaentender que a liderana precisa ser desenvolvida e melhoradamesmo para os mais preparados.

As pessoas no se cadastram por causa dos produtos, elas se

cadastram por causa de voc. Existem 3 tipos de pessoas em umaorganizao: os lderes estabilizados, os lderes em potencial e osseguidores. Em qual dessas 3 categorias voc se encontra? Noimporta em qual categoria voc est, voc precisa dedicar pelomenos uma hora por dia lendo livros sobre liderana.

Seu carro deve se tornar sua pequena universidade privada sobrese tornar um lder. O quanto mais voc ler e escutar, o mais

rpido voc cresce como lder. Alguns dizem que se voc dedicar2 horas por dia para aprender um assunto em particular, vocser um expert dentro de 5 anos. Se voc dedicar 2 horas por diapara aprender sobre liderana, imagine onde voc estar dentrode 1 ano!

Aqui est um exerccio que o autor Mike Dillard sugere que voctente para determinar que categoria voc est. Na prxima vezque voc estiver em pblico e zer contato visual com uma pessoaatraente do sexo oposto, perceba quando voc quebrar essecontato visual com ele/ela.

Quem olhou para baixo ou para longe primeiro? Voc ou ele/ela?Se foi voc, provavelmente voc no um Alfa. Agora pergunte-sese voc est preocupado com o que aquela pessoa cou pensando

de voc. Voc est querendo saber o que ela cou pensando? Voctem medo de ser julgado? Se sim, continue praticando.


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Aqui est a parte interessante. O grupo o qual voc pertence no determinado por dinheiro, experincia, qual emprego voc temou nada desse tipo. O grupo o qual voc se encontra determinadopelo estado da sua mente.

Voc no pode enganar a si mesmo, voc no pode ngir ou

atuar. Ou voc realmente acredita que um vencedor, ou vocno um vencedor. Quando criana, eu sempre acreditei e sonheique alcanaria coisas maravilhosas. Sabe, era tudo o que eutinha. Eu no tinha escolha seno acreditar nos meus sonhos.Essa caracterstica era algo que estava encrostado em meusubconsciente desde cedo, e eu trouxe comigo at a vida adulta.Kelly sempre falava Beba a sua f, signicando que se voc noacredita no seu produto ou companhia, voc nunca ter sucesso.

Eu tinha um alto nvel de convico pela minha companhia epelo produto, o que tornou muito simples compartilhar com aspessoas.

Existem 3 elementos chaves para se obter sucesso no marketingmultinvel:

1. Voc precisa acreditar em si mesmo.

2. Voc precisa acreditar na companhia e no produto.

3. Voc precisa acreditar no plano de marketing.

Na maioria dos casos, os elementos 2 e 3 acontecem, mas o nmero1 onde as pessoas fracassam nesse negcio,. Elas no acreditam

em si mesmo. Nesse negcio voc no pode ngir, pois as pessoasiro perceber de cara. Voc precisa ter convices fortes e postura,porque se voc no tiver, encontre algum que tenha e a chame


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quando for encontrar um novo convidado.

Se voc no tem essa caracterstica, voc ir sofrer mais do quealgum que as tem. Evoluir de um seguidor para um lder algoque qualquer um pode fazer, se eles desejarem isso o bastante.Como o Tony Robbins diz, Se voc tiver um PORQUE grande

o bastante, voc ir descobrir um COMO. Minha infncia medeu um enorme PORQUE e eu sempre descobri COMO criar meusucesso na vida. Voc precisa sempre acreditar primeiro, parapoder obter os resultados.

Se voc est apenas parcialmente comprometido a atingir umcerto objetivo, voc provavelmente ir fracassar. Se voc trata omarketing de rede como um hobby - hobbies custam dinheiro -

no desperdice seu dinheiro. Ou voc est dentro de verdade, ouest fora. De forma alguma deixe o seu emprego, mas deixe delado a Novela das 8 e o Big Brother e voc estar no caminho certo.

Voc precisa fazer alguns pequenos sacrifcios se voc deseja tersucesso nesse negcio. Seus esforos precisam ser consistentes esignicativos para criar sucesso no marketing multinvel.

Napoleon Hill, autor do famoso livro Pense e Fique Rico, disse,Voc precisa se tocar de que todas as pessoas que construramuma certa fortuna, antes disso passaram um bom tempo sonhando,esperando, desejando, querendo e planejando, antes de ganharemdinheiro. A maioria das pessoas que eu encontro passam a vidasimplesmente esperando que alguma coisa boa acontea a elas,e a realidade que eles esto sempre quebrados. Muitas pessoasque entram no marketing multinvel esto procurando por um

caminho fcil, e l no fundo eles estavam esperando que fosse umesquema de pirmide. Voc precisa ter um plano dirio, semanale mensal para criar sucesso nesse negcio. A melhor coisa do


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marketing multinvel que o plano j existe, voc precisa somenteacreditar que pode execut-lo.

Uma vez acreditando, voc precisa entender que existirdesconforto e estranhamento no incio. D tempo ao tempo.Todos comeamos com os mesmos desconfortos. Ser preciso

dedicao, tempo e armao, e essas aes com o tempo iro tetransformar no tipo de pessoa que voc precisa ser para atingiro sucesso que voc pretende. Eu me lembro da primeira pessoaa qual eu compartilhei o meu super-suco, ele riu de mim. Eacredite?! O segundo fez o mesmo. Mas eu sabia que se o Kellyfez, eu poderia tambm!


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CAPTULO IX

SE TORNANDOUM LDER

Marketing multinvel baseado no desenvolvimentopessoal, e na reprogramao de tudo o que voc

aprendeu na sua carreira prossional. Isso leva tempo,ento no pense que s porque voc um timo vendedor, serum grande lder. Existe uma enorme diferena entre essas duascoisas. Um vendedor est sempre competindo para ser o melhor,enquanto um lder ajuda os outros a atingirem seus objetivos.Zig Ziglar disse Ajude as pessoas a conseguirem o que querem, e

voc conseguir o que quer.

Comece lendo livros sobre liderana 1 hora por dia. Voc podecompr-los usados no Amazon por menos de $10, e esse pequeno

No ambiente de trabalho tradicional, muitos de ns

estamos sozinhos. Ns passamos a vida simplesmente

sobrevivendo. O modo de sobrevivncia que muitas

pessoas esto programadas cria um ambiente mental

negativo. Em adio a isso, no preciso levantar

nenhum objetivo. As pessoas, em sua maioria, so

informados de suas tarefas dirias e semanais e a

partir da se tornam robs em sua execuo.


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investimento ir certamente ter retorno em todos os aspectos dasua vida.

Para se tornar um lder voc precisa ter um sonho e uma visopara o seu time inteiro. A palavra chave aqui time, isso no sobre voc. Se voc j jogou um esporte em equipe, lembre-se

do sentimento de trabalharem juntos para obterem um objetivo.Sua motivao precisa ser muito mais do que apenas sucessomaterial para voc mesmo. Seu foco deve ser em ajudar as pessoasconseguirem seus objetivos. Se voc focar somente em ganhar aMercedes, isso no to graticante quanto ajudar outra pessoaa comprar um carro novo.

Se voc tem um corao de servo, abundncia vir at voc, eu

prometo. Isso uma grande mudana mental para muitos, poisvivemos em um mundo bastante competitivo.

A chave para se tornar um lder, comear a se enturmar comos lderes da sua companhia. V a todos os eventos em que elesestiverem dando palestras. Absorva no somente o que eles estofalando, mas preste muita ateno a sua conana e postura.Eu tive sorte de ter um grande lder morando ao lado, ento

basicamente eu o acompanhava sempre. Se voc deseja se tornarum dos melhores dessa companhia, ento voc precisa adquiriraquelas caractersticas Alfa que discutimos mais cedo. Seu timeir te seguir uma vez que voc adquirir essas qualidades.

Para algumas pessoas isso pode levar meses, para outras, anos. Sevoc se tornar um lder Alfa em 5 anos, voc ser recompensado

com uma renda gigantesca. Eu te garanto que se voc foi paraa faculdade por 5 anos para ter uma prosso, nela voc nuncair ganhar a quantidade de dinheiro que estou ganhando no


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marketing multinvel.

Ento comece a sair da sua zona de conforto e a trabalhar naLei da Atrao. Mantenha o olhar nos olhos das pessoas quepassam, e diga ol para elas. Comece a cumprimentar estranhosaleatoriamente. Voc car surpreso como fcil construir o seu

negcio somente por iniciar conversas com as pessoas. Lembre-se, preciso esforo antes da recompensa. FEAR (Medo) umacrnimo para Forget Ever Achieving Results (Esquea atingirqualquer resultado) se voc deixar ele te controlar. Vencer oMEDO o maior obstculo para a maioria.

Voc est no caminho para a liderana Alfa quando comear adesaar sua zona de conforto. Ser o Garoto do Suco e compartilhar

a oportunidade com meus colegas era muito amedrontador paramim nas primeiras vezes.

Kelly estava ganhando 10.000 por ms em renda residual dentrode 3 meses. Nada iria me impedir de fazer o mesmo. Alguns dosmeus amigos que tiraram sarro da minha cara no incio, caramabestalhados quando eu ganhei o primeiro milho em 7 meses emeio. Agora esto todos no meu time. Muitos iro rir e dizer nono incio, mas nenhum no para sempre, signica no apenashoje. Com o seu sucesso, seus amigos vo comear a querer sabero que voc est fazendo. Lembre-se, amigos sempre gostam de te

ver passar, mas odeiam quando te vem passar na frente deles.

fundamental que voc entenda que haver resistncia. Essa uma das primeiras lies que voc deve ensinar aos novos

cadastrados. Muitas vezes para promover os que ganham muitodinheiro, tenta-se mostrar que aquilo foi fcil de se conseguir.Informe aos seus novatos que quando eles decidirem sair pelo


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mundo para perseguirem o seu sonho, haver viles na histria.De fato, quanto maior o sonho, maiores as crticas. Albert Einsteinum dia disse, Grandes espritos sempre encontraram oposio

violenta de mentes medocres.

Existem 3 tipos de crticas:

1. Baseadas em preocupaes sinceras com o seu bem estar.2. Baseadas em cimes ou inveja.3. Baseadas em dio pela simples possibilidade da idia do

que voc est tentando conseguir.

A moral da histria que, quanto mais alto voc deseja subir naescada do sucesso, mais voc mostrar seu traseiro para aqueles

abaixo de voc.

A maneira mais simples de vencer esses obstculos aceitar queo mundo cheio de crticos, e eles no so nada mais nada menosque covardes. Eles no passam de espectadores sentados no bancode reservas da vida. A crtica o suspiro de morte daqueles quenada alcanam. Sempre existiro aqueles que deitam relaxados nasegurana da mediocridade e criticam voc por viver o seu sonho.Mesmo assim, eu sempre oriento meu time a ser agradecido aessas pessoas. Se o mundo fosse cheio de lderes, no existiriamais oportunidade para ns.

Essas so as pessoas que esto por a pedindo permisso paracada passo que querem dar, enquanto estamos vivendo onosso sonho. Para ter sucesso nesse negcio, preciso ter raa.

Ns chamamos isso de Sonho, Esforo, Vitria. Lembre-se, aresistncia simplesmente o tempero que ir fazer o sucesso bemmais saboroso.


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Quando voc comear a tentar sair da sua zona de conforto, vocir comear a cadastrar seus amigos e famlia. Freqentementeeu vejo novatos darem tanta importncia aos produtos e nemtanta ao plano. No importa qual o ndice ORAC do seu produto,as pessoas se animam em ganhar dinheiro com voc. Eu tenhosorte de estar numa companhia em que o produto muito fcil

de apresentar, pois a qualidade imensa. Mas cone em mim,quando voc estiver apresentando a companhia a seus amigos,apresente-os os produtos E o plano.

A chave aqui o trabalho em equipe. As pessoas odeiam serempegas. Eu escuto muito, Eu vou pegar meu cunhado, ele umtimo vendedor, ento ele ir me fazer rico. Essa uma atitudede fracasso. Voc no ir pegar as pessoas, voc deve ter a

mentalidade de ajudar as pessoas.

Lembre-se de como voc se sentiu quando voc foi apresentadoa esse negcio pela primeira vez. Sua famlia e amigos iro sesentir da mesma forma. Eles no tero o mesmo entusiasmo que

voc. Eles iro sentir que voc est tentando peg-los. Kelly meperseguiu por 3 semanas, eu z tudo o que pude para despist-lo. Ento nalmente fui a uma reunio para me livrar dele. Euachava que ele queria me pegar.

Eu sempre deixo aqueles sentimentos frescos na minha mentequando eu vou abordar algum sobre o negcio. Assim que eu vio plano, e como as pessoas no negcio eram bem sucedidas, eupercebi que ele estava tentando me ajudar. Mostre o plano para osseus convidados, mostre como vocs podem criar algo fantstico

juntos.


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CAPTULO X

MONTANDO SEU TIME

1. Liderana: Eles querem ter a certeza que podem contar comvoc. Amigos fazem o que amigos fazem, mas eles querem ter

a certeza que o seu upline est l para ajud-los.

2. Suporte: Novatos morrem de medo de apresentar e deserem rejeitados, ento mais uma vez, eles precisam saberque voc est l por eles.

3. Treinamento: Eles precisam saber que voc tem umsistema formado o qual eles podem participar e receber o

treinamento necessrio para atingir o sucesso. Ns temos umtreinamento pronto o qual enviamos para todos os nossos

Existem 5 componentes chaves. So as coisas mais

importantes para o seu time, na ordem de prioridade:


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novos cadastrados.

4. Plano de Compensao: Na maioria dos casos, osseus novos cadastrados no iro entender bem o plano demarketing pelas primeiras semanas. Simplique tudo, avise-os que leva um certo tempo para entender tudo. Eles esto

mais preocupados com ser que eu consigo fazer isso? ecom voc ir me ajudar a fazer isso?.

5. Linha de produtos: As pessoas querem ter a certeza de queo produto real, e que funciona, mas a ltima preocupaodeles. Certique-se que voc tenha o conhecimento sobre oproduto simples, e foque em ajudar as pessoas.

Se voc quebrar o termo Network Marketing (Marketing deRede), os elementos chave so work (trabalho) e marketing,o que signica que existe trabalho, e que voc precisa sair pora fazendo seu prprio marketing. No signica que ricorapidamente. Eu no entendo porque tantas pessoas tm essaimpresso. Kelly me ensinou o plano 20/20, o que signicacadastre 40 pessoas e ensine-as plano. Ele me disse que se euzesse isso em 6 meses, eu teria uma renda absurda.

Lembre-se, voc precisa ter a mentalidade de um lder Alfa. Vocno vencer se voc tiver a mentalidade Tudo que eu preciso que fulano entre no meu time. Se voc tiver uma mentalidadecarente, voc no ter sucesso nesse negcio. Pessoas carentesno tem a mentalidade de lder Alfa. Voc estar dando aos outrostodo o poder. Voc precisa ter a mentalidade de abundncia, a

mentalidade de dono de um grande negcio.

Kelly tambm me ensinou que pouco muito. No saia vomitando


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sobre como o produto maravilhoso e como voc ir se tornarrico. Voc ir falhar com essa abordagem, cone em mim, nofunciona. No incio, tudo que voc precisa de uma simplesintroduo, depois pegue o seu amigo e leve-o ao lder do seugrupo. Aqui esto alguns exemplos que eu uso:

Eu sempre uso o mtodo de conversao FORD: Famlia, Ocupao,Recreao, Dinheiro, antes de convidar. Muitas vezes pessoas vodireto na jugular falando sobre o negcio, isso espanta as pessoas.Isso no funciona. Esse negcio baseado em relacionamentos e

voc precisa ser verdadeiro na sua abordagem ou as pessoas iropensar que voc est tentando peg-las.

Aqui est um pequeno script que eu utilizo para nalizar uma

conversa utilizando o mtodo FORD.

Ei ___________, o que voc ir fazer quinta a noite? Eu estoutrabalhando com o meu vizinho Kelly em um novo projeto e eugostaria de ter a sua opinio sobre ele. Voc poderia vir, tipo umas19 horas?.Ou Ei _________, Eu e a Susie temos um grande anncio afazer e estamos muito animados. Voc poderia vir quinta s 19horas?Seja simples, se eles zerem perguntas, diga que eles obtero asrespostas na quinta. Se eles no puderem ir na quinta, perguntepela sexta, se no puderem na sexta, pergunte pelo sbado. Elesno tero desculpas para todos os dias da semana, e eventualmenteiro comparecer.

Esse negcio feito na sua sala de estar, ento a chave ter aspessoas indo a sua casa. Mantenha simples e ser uma timaapresentao. Se voc enviar convites por email falando sobre a


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companhia e os produtos, o resultado ser mnimo. Utilize o seuupline, escute-o, voc est em treinamento, absorva tudo. Presteateno postura e desenvoltura. Conana a chave do sucessonesse negcio, isso se ganha com o tempo. Kelly fez as minhasapresentaes em casa por 2 meses, depois eu estava sozinho.

Sim, minha primeira apresentao no foi das melhores, maseu venci meu medo. Agora eu apresento pelo menos 5 vezes porsemana. A chave para construir um negcio de sucesso nessaindstria o momentum. Tempo o seu inimigo! No momentoem que cadastrei 5 pessoas que queriam fazer o negcio, eu dei acada um um dia da semana para fazer uma apresentao em suascasas. Essa a chave da fortuna, ter todas as noites da semanareunies nas casas dos participantes do seu time.

Tipicamente em cada reunio, eu consigo identicar uma pessoaque est bordo do negcio, ento ns marcamos uma reunioem sua casa para a semana seguinte. Ns teremos reunies nacasa de um membro do time durante um ms, depois movemospara a casa de um de seus amigos, isso o momentum, mova asreunies para fora da sua sala de estar, e as faa na salas de estardos membros do seu time.

Como eu falei anteriormente, voc um franqueador, procurandopor franqueados. assim que voc duplica as coisas. Voc sempreestar procurando pessoas com caractersticas Alfa nessasreunies. Voc no est na indstria do convencimento, deixe oscticos negativos de lado e procure pelos lderes Alfa. Eles sosimples de identicar:

Eles esto olhando nos seus olhos durante a reunio.


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Eles se aproximam no nal da reunio, fazem perguntassobre como voc fez seu negcio e so bem diretos.

Eles tem uma certa conana sobre si mesmos, isso dealguma forma aparente.

Eles esto geralmente mais bem vestidos que o resto daspessoas.

Eles comeam o negcio com um pedido maior e materialde treinamento.

Quando voc cadastrar um empreendedor, importante queele no fale nada antes que receba treinamento. Se voc fosse

comprar uma franquia como o McDonalds, voc gostaria de irpara a Universidade McDonalds para um treinamento? Vocprecisa tratar esse negcio da mesma forma, como se voc tivessecomprado uma franquia de 1 milho de dlares.

Eu digo para os meus novatos para assinar um cheque de $500.000para a empresa e guardar em suas gavetas. Eles precisam secomprometer mentalmente que acabaram de comprar uma grandeempresa. Ento eu peo para eles adquirirem bons, camisetas,adesivos, websites. Eles precisam estar comprometidos. Lembre-se, voc est criando franqueados, voc os quer representandosua companhia de forma correta.

A medida que o seu grupo for crescendo importante que voctambm cresa pessoalmente. Eu freqentemente vejo pessoas

ativando o modo administrao, isso o beijo da morte.Liderana como o golf, se voc no praticar, hbitos antigosiro retornar e estragar seu jogo. Voc precisa estar sempre


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aprendendo e praticando para evitar que os hbitos antigos teinuenciem. Hbitos antigos que iro te tirar do caminho socomo veneno para o desenvolvimento do seu time. Eu vejo muitaspessoas comearem a ter sucesso, arrogncia e o seu orgulhomata o negcio. Um lder verdadeiro aborda esse negcio com amentalidade de aprendizado e o corao de um servo. Abraham

Lincoln falou, Quase todos os homens conseguem lidar com aadversidade, mas se voc quiser realmente testar o carter de umhomem, d-lhe poder.

Ray Kroc, o fundador do McDonalds era famoso por encorajarseus franqueados a compartilharem suas ideias sobre comoconstruir melhor seus negcios. Ray entendeu que utilizar asidias de milhares de pessoas ao redor do mundo, ao invs de ouvir

alguns executivos da empresa, poderia ser bem mais produtivo.Ele testava as idias, e as que funcionavam, eram implementadasno negcio.

importante que voc oua o seu time, algumas vezes elestero boas idias, apenas certique-se que voc siga o plano.Se eles estiverem demonstrando que no iro seguir o plano, equiserem reinventar a roda, signica que eles esto com MEDOda REJEIO. Tente fazer com que eles voltem ao curso, mas nodesperdice seu tempo caso eles no te escutem. Voc no est naindstria do convencimento, siga em frente.


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CAPTULO XI

VISO DE TIME

George Barna escreveu, A nica forma que um lder temde sustentar a motivao do seu time durante toda a

batalha, ter a certeza de que eles sabem onde iro chegarem um compromisso a longo prazo. Um bom lder ir ampliar asua viso repetidamente, e eventualmente o time ir fazer issosozinho.

A viso do nosso time bem clara e precisa. Como um time, nosestamos todos trabalhando juntos para desenvolvermos lderescriando riqueza e sade pelo caminho. E atravs da abundncia

que conseguirmos, ns estaremos devolvendo para uma honrosainstituio de caridade que construmos. Nosso presidente fez um

Como o lder de um time essencial que voc amplie

sua viso para o seu time de forma que eles entendam

o que voc est tentando alcanar com eles. Esse no

um esporte individual, e o time precisa saber qual a

sua viso para eles.


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comentrio, Nossa companhia no somente a melhor empresado mundo, mas a melhor empresa para o mundo.

Nosso presidente tem uma grande viso, mais ou menos como ade Walt Disney. Quando o Disney aproximava-se de sua morte,algum comentou que seria uma pena que ele iria morrer antes

que ele visse o sonho da construo da Disneylandia concludo.A esposa de Disney respondeu que se ele nunca tivesse visto, elejamais teria comeado, ele viu a Disneylandia concluda em suamente h um longo tempo atrs. Essa a viso de um verdadeirolder.

Qual a viso para o nosso time? Esse um elemento chave que constantemente esquecido no marketing multinvel. Muitos

de ns vm da mentalidade de sobrevivncia individual de umempregado. Dar uma viso para o seu time essencial. Muitaimportncia dada para a criao de um quadro dos sonhos emsua casa, mas dar uma viso ao seu time os mantm sempre nocaminho certo.


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CAPTULO XII

OBJETIVOS

Enquanto assistia s olimpadas esse ano, o comentaristaestava falando sobre o Michael Phelps. Ele falou que todas

as manhs o Phelps escreve seu objetivo para aquele dia.Pessoas que tm objetivos atingem coisas grandiosas. WayneGretzky disse, Voc ir errar 100% dos tiros que voc no atirar.

O primeiro objetivo que eu dou aos meus novatos fazer suaslistas. Novamente, eles so seus franqueados, e acabaram deinvestir $500.000, ento eu tenho que fazer eles formaremsuas equipes de diretores primeiro. Esse grupo so sua famlia e

amigos mais prximos. Amigos e famlia geralmente iro iniciarimediatamente, isso cria momentum.

Agora que o seu time tem uma viso, essencial que

voc crie objetivos dirios, semanais e mensais. Sem

objetivos especfcos para direcionar suas energias,

seus esforos sero bastante aleatrios. Eu chamo

essas pessoas de Hobbistas, e todos ns sabemos

que hobbies custam dinheiro.


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Meu objetivo para as pessoas fazendo esse negcio part time falarem com 5 pessoas sobre o negcio diariamente. A lei dasmdias cai para esse negcio como o baseball. Se voc estrebatendo 0,3 no baseball voc uma celebridade! Isso signicaque voc chega na base 3 de cada 10 vezes que rebate. Voc precisater o mesmo entendimento para esse negcio, alguns vo, alguns

no vo, e da? Proximo! Ento eu percebi que para cadastrar40 pessoas em 6 meses, eu teria que falar com pelo menos 200a 300 pessoas. E isso foi exatamente o que eu z. Eu cadastreiexatamente 40 pessoas em 6 meses.

Objetivos precisam ser claros e precisos, eles no podem sergerais. Eu vou falar com 5 pessoas hoje. Isso bem especco.Quando eu ver fulano, Eu irei falar com ele sobre isso, ele ser

muito bom nisso, isso geral. E se voc no ver fulano em 1ms? importante tambm que voc no d muita importncia rejeio, foque no nmero de pessoas que voc precisa falar.

Aqueles que voc acha que iro ser incrveis, no sero e os quevoc acha que sero pssimos, sero incrveis.

Escreva os seus objetivos todos os dias. Objetivos que no soespecco iro te dar espao para perda de tempo. Quando voctem o seu objetivo escrito em frente voc todos os dias, difcilde evitar, e voc ir se sentir culpado se no o atingir. No hsentido em ter objetivos se voc no ir cumpr-los nunca. Existeum ditado famoso, Metas so gravadas em pedra, planos soriscados na areia.

importante que as suas metas sejam passos alcanveis em

direoa sua viso para o time. Sua meta no deve ser Eu ireiganhar 1 milho fazendo esse negcio. Isso muito grande e alongo prazo. Metas precisam ser tomadas em passos. Um exemplo


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melhor seria, Eu irei ganhar dinheiro o suciente esse ms parapagar a prestao do meu carro.

Quando crianas, meu irmo e eu sabamos que se tomssemos ospassos certos indo a uma boa escola e sendo bons nos esportes, nsiramos para uma boa faculdade. Nossa viso era de um melhor

estilo de vida, e para obtermos esse estilo de vida, ns teramosque alcanar as nossas metas na educao e nos esportes. Elasforam sendo obtidas uma prova de cada vez, um jogo de cada vez,um perodo, um semestre, e assim vai. Um bom lder ir mantero seu time no caminho com objetivos alcanveis por convoc-losconstantemente e acompanhando como eles esto alcanando assuas metas. Monitorar o avano do time foi bastante importantepara o meu sucesso. Kelly me ligava todas as manhs com

comentrios do tipo O dinheiro no dorme, saia por a e ganhealgum, eu fao o mesmo pelo meu time, muito importante queeles sejam reconhecidos pelos objetivos alcanados. Envie emailspara o grupo inteiro reconhecendo o sucesso de um determinadomembro, isso ajuda e motiva os outros membros do time.

Para que um time atinja seus objetivos, eu fao um plano paraeles toda semana. Para ter sucesso nesse negcio voc precisaser consistente e persistente. Isso signica que todos os dias

voc precisa estar falando com pessoas sobre os produtos e aoportunidade de negcio. Ento o plano dirio para o meu time que eles falem com 5 pessoas por dia, e o plano semanal queeles compaream a pelo menos 1 evento em hotel e 2 reuniesem casa. O plano mensal que eles compaream no mnimo a 2treinamentos e 1 evento regional quadrimestralmente.

muito fcil car sem energia, e essa atividade consistentete recarrega e te faz seguir em frente pelos primeiros meses.


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Como um lder, o autor Andy Stanley falou A habilidade paraidenticar e focar nas poucas coisas necessrias, uma qualidadefundamental para uma grande liderana. Todos esses pequenoseventos levam ao sucesso no nosso negcio.

Esses so os mesmos passos que aprendi quando muito jovem. A

maioria de ns no treinada para ter um plano dirio, semanale mensal para alcanarmos os nossos objetivos, mas a maioria orientada por tarefas. muito importante para o seu sucessoque voc coloque esse plano em ao se voc quiser ter o mesmosucesso que eu tenho no meu negcio de suco.

Freqentemente as pessoas acham que podem reinventar a rodae construrem seus negcios de forma diferente da que voc tem

feito. Na minha rede, 100% deles falharam. Essa simplesmenteuma forma de disfarar o real problema do medo. Essas soaes de covardes. Essas so as mesmas pessoas que sempretm desculpas, que sempre fogem do assunto, e desperdiam seutempo e energia trabalhando em coisas que no so produtivas.No m do dia, seus objetivos nunca foram alcanados, foi muitofalado e pouco feito. Pensamento efetivo leva a um planejamentocorreto que previne isso.

muito importante para um lder, que seu time o veja trabalhandono seu plano. Abraham Lincoln disse, Exemplo no a coisaprincipal inuenciando as pessoas, a nica coisa. Voc precisadar exemplo ao seu time. Suas ligaes motivacionais dirias eemails demonstram seu compromisso com os lderes do seu time.

Se voc der exemplo, eles iro fazer o mesmo quando se tornaremlderes. Voc precisa andar o andar e falar o falar. Lderes queprocuram por atalhos acabam se dando mal. Voc precisa fazer as


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pequenas coisas, para que as grandes aconteam. Um verdadeirolder encara as pequenas tarefas, no o trabalho pesado apenasporque ele est disposto a faz-lo. Se voc evitar as pequenastarefas, e deleg-las, isso signica que voc est no modoAdministrao e isso matar o seu negcio.

Lembre-se: seguidores iro imitar o comportamento do lder dogrupo. Cada ao que voc tomar ser absorvida por eles. Vocprecisa ser consistente e estvel para construir uma organizaoslida. Essa consistncia constri o carter e a conana peranteo seu downline. Eu comparo isso a criar uma criana, seu lhoobserva tudo o que voc faz e assim desenvolve muitas de suascaractersticas.

Voc o responsvel pela cultura e caractersticas do seu downline.Voc precisa tomar posse das coisas boas e ms, pois tudo sobe edesce na liderana do grupo.

A meta principal para construir um grande grupo no marketingde rede para o lder experimentar um engrandecimento pessoal.

Voc precisa se engrandecer pessoalmente para que o seu grupocresa. No h atalhos nesse negcio. Se voc olhar os maioreslderes dessa indstria, eles so pessoas dinmicas que passaramanos desenvolvendo seu ofcio. Isso algo que qualquer um podeatingir. Eu certamente no sou um Tony Robbins. Eu sou um caranormal que quer sair por a dia aps dia para se tornar o melhorlder possvel.


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CAPTULO XIII

VOC PRECISA SABEROS NMEROS

Aqui esto os meus fatos. Eu recrutei exatamente 40pessoas em 6 meses. Desses 40, somente 3 se tornaram

construtores do negcio, e esses 3 me levaram a mais 3.Ento eu tinha o total de 6 construtores do negcio no meu grupo.

Aqui esto os nmeros da indstria: um network marketercomum cadastra exatamente 2,7 pessoas. Se voc falar comqualquer pessoa de sucesso no marketing de rede, todos eles irotodos falar que tiveram algumas pessoas chave que os ajudaram aconstruir seus negcios.

Noventa por cento da nossa populao odeia ser comprada ou

Nmeros no mentem mas patrocinadores sim.

Muitas vezes eu vejo pessoas falarem que voc s

precisa cadastrar algumas pessoas e voc ter

vencido. Muitas vezes eu vejo as pessoas se referirem

a lei de Metcalfe. No seria incrvel se fosse assim

que a coisa funcionasse? Todos ns sabemos,

2 + 2 + 2 + ... = Milhares. Claro! Em um mundo

perfeito, talvez.


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odeia se sentir como se estivessem sendo pegas por vendedores.Ento como voc aumenta suas chances? Voc est l para ajudaras pessoas a realizarem os seus sonhos. Faa isso por ELES e nopor VOC. Mostre como ELES podem se beneciar, e no porquanto dinheiro VOC ganhr.

Se voc forar algum a entrar no negcio, voc ter que convenc-lo todo ms para que ele continue participando do negcio.

Tambm, olhe o plano de compensao com os nmeros emmente. Se o seu plano necessita que voc tenha 5 pessoas ou mais, amaioria nunca ir comear. Novamente, trabalhe com os nmeros,planos binrios funcionam melhor. Voc deve procurar porplanos que possuam bnus rpidos para criar momentum, como

a companhia com a qual eu trabalho. Quanto mais rpido vocremunerar as suas pessoas, mais rpido voc criar o momentumessencial. Procure por planos que paguem semanalmente, planosmensais so muito espordicos e matam o momentum.

Meu conselho que voc evite planos de comepensao que:

1. Seja muito abrangente.2. Tenha recrutamentos mnimos mensais para te

manter qualicado.3. No te recompense por construir um negcio

profundo.4. Limite como e onde voc pode posicionar as pessoas

abaixo de voc.5. No funcione para ser trabalhado part time.


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CONCLUSO

Paul Zane Pilzner, um economista famoso que escreveu ARevoluo do Bem Estar, acredita que 10 milhes de novos

milionrios sero criados na indstria do bem estar nosprximos 10 anos. Onde mais um cara normal como eu poderiatrabalhar para ganhar 1 milho de dlares com um investimentoto mnimo?

Para recapitular, constru meu negcio de 40 cadastrados a8000 em menos de um ano. preciso consistncia e esforopersistente diariamente, semanalmente e mensalmente. Eu

identiquei lderes em potencial nos meus 40, e apenas 3 deles sedesenvolveram em lderes reais. E 3 caras me levaram a mais 3, e

A indstria do marketing de rede de longe um dos

negcios mais remuneradores que existem. Fora

os esportes e o entretenimento, nenhuma indstria

tem criado mais milionrios do que o marketing

multinvel. Se a sua companhia est no campo

nutricional, melhor ainda!


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eu tenho muito mais em desenvolvimento nesse momento.

Lembre-se, voc est procurando por pessoas em suas reunies emcasa que tm uma qualidade Alfa. Essas so as pessoas que queremaprender. No desperdice seu tempo nos sabe-tudo, negativos,pessimistas ou pessoas que no tem nenhuma autoconana.

Voc est no negcio da escolha de personalidades, e procurapor aqueles que chegam e dizem Ajude-me chegar onde vocchegou.

No se envolva emocionalmente com pessoas as quais voc achavaque deveriam fazer o negcio mas escolheram no fazer. Vocprecisa mover rapidamente e identicar lderes Alfa em potencial.No leve para o lado pessoal, nem todo mundo ir ver o que voc

v, ento apenas continue seguindo em frente rapidamente eefetivamente. Menos de 10% dos meus cadastrados iniciais setornaro lderes, mas olha onde estou agora: 1 milho em 7 meses!

Entender essas mdias ir te dar sucesso, ou te quebrar. Muitaspessoas desistem depois de cadastrarem apenas algumas pessoaspois eles depositam muitas expectativas em poucas pessoas.Talvez seja preciso 10 cadastrados antes que voc encontre seuprimeiro construtor de negcio. Eu j vi pessoas cadastrarem 20pessoas antes de encontrar seu primeiro construtor. Os nmerosfuncionam, voc s precisa entend-los. No crie expectativassurreais, mova-se rpido, o tempo a sua energia, voc precisacriar momentum.

Lembre-se, voc precisa ter compromissos dirios, semanais e

mensais. Comece a fazer reunies em casa imediatamente, aomenos 2 ou 3 vezes por semana. Algumas vezes voc ter 1 ou2 pessoas, algumas vezes ningum para apresentar. Se ningum


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aparecer, quem liga, voc j est em casa mesmo. Ajuste o seuconvite e tente algo diferente da prxima vez. Lembre-se, tomeresponsabilidade por todo o sucesso e fracasso que voc tiver,descubra o que deu errado e mude, ou descubra o que voc fezcerto e compartilhe.

Eu desejo o melhor sucesso na sua jornada. Essa a mais animadorae recompensadora indstria o qual voc poder fazer parte. Noduvide da sua escolha de fazer parte da indstria do marketing derede. As chances de liberdade nanceira e segurana dependemapenas de voc, ento faa acontecer.

A mensagem mais importante desse livro que voc tenha certezade estar em um time vencedor, com uma companhia que tem um

produto ou servio nico, e que voc dedique grande parte do seutempo a se desenvolver pessoalmente e se tornar um lder!

Muito Sucesso!

Calvin Becerra.

Calvin Becerra - Como Me Tornei Black Diamond Em 8 Meses - PT BR

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