Campanha incentivo inverno

VITALAB

Produção

Redes / Distribuidores

Adquirem e Revendem

Comercial

Comercio e Distribuição

Representantes

Vendem ao Varejo

Farmácias / Varejo

Adquirem e Revendem

Consumidores

Adquirem e consomem

Pontos de Contato Ações para cada um

Campanha de incentivo para cada

ponto de contato com a marca

Força de Vendas;

Trade (varejistas)

Consumidores

Fomentar o sucesso da ação

amarrando cada protagonista da

cadeia.

Mecânica

PARTICIPANTES:

• GERENTES REGIONAIS;

• REPRESENTANTES/DISTRIBUIDORES;

• LOJISTA

• CONSUMIDOR

PERÍODO DA CAMPANHA:

de 01/04/2011 À 31/06/2011

Olimpíadas de Inverno Período

• Superar a meta de faturamento da Cia estipulada

para o TRIMESTRE (abril/maio/junho): R$ ??.000.000,00;

• Positivar número de clientes superior a MARÇO/2011;

• Abrir novos clientes em quantidade superior a MARÇO/2011.

ESTARÃO ELEGÍVEIS A PARTICIPAR

DO CAMPANHA AQUELES QUE ATINGIREM

MÍNIMO DE 100% DA META

Olimpíadas de Inverno OBJETIVOS

- O melhor vendedor/representante: 1 Ipad

- O melhor distribuidor: 1 ipad

- O melhor gerente: Viagem para Bariloche

- O melhor varejo: Viagem para Bariloche - Consumidor (Concurso Cultural): Viagem para Bariloche

Imag

ens

ilust

rati

vas

Olimpíadas de Inverno PREMIAÇÃO

No final da campanha haverá uma premiação adicional, todos os participantes que conseguiram bater suas metas irão concorrer ao sorteio de uma viagem com acompanhante para Bariloche.

Olimpíadas de Inverno PREMIAÇÃO

Cada uma das métricas (meta, positivação e abertura de novos clientes) serão avaliadas e classificadas por pontos. Aquele que somar, no final da campanha, o maior número de pontos será o ganhador. Participarão da campanha as 7 regionais de vendas premiando: - vendedores/representantes; - distribuidores; - gerentes; - varejo

Olimpíadas de Inverno REGULAMENTO

ATINGINDO A META • aqueles que atingirem a partir de 100% da meta considerando pedidos faturados estarão aptos a participar e ganharão pontos que serão somados às demais métricas na apuração final.

• serão considerados os pedidos que forem IMPLANTADOS EM ABRIL, até as 23:59hs do dia 29/04/2011 e FATURADOS DENTRO DO MÊS DE ABRIL. E assim sucessivamente nos outros meses.

tabela de pontos

de 100% a 109% 20 pontos

de 110% a 119% 30 pontos

a partir de 120% 40 pontos

Exemplo: meta venda % Pontos

Vendedor 1 1000 994 99% não participa

Vendedor 2 1600 1890 118% 30

Vendedor 3 2000 2300 115% 30

Vendedor 4 1000 1400 140% 40

Vendedor 5 3000 2890 96% não participa


POSITIVAÇÃO E ABERTURA DE NOVOS CLIENTES: • Para avaliarmos estes critérios serão considerados como base o número de clientes positivados e clientes novos cadastrados em março/2011.

Exemplo - positivação:

clientes positivados em março

Clientes positivados em abril % sobre março pontos

Vendedor 1 60 50 -17% 0

Vendedor 2 110 130 18% 7

Vendedor 3 90 100 11% 7

Vendedor 4 30 40 33% 20

Vendedor 5 50 62 24% 10

tabela de pontos

de 5% a 9% 5 pontos

de 10 a 19% 7 pontos




Exemplo – abertura de clientes:

clientes cadastrados em março

clientes cadastrados em abril % sobre março pontos

Vendedor 1 20 30 50% 10

Vendedor 2 10 3 -70% 0

Vendedor 3 15 17 13% 5

Vendedor 4 25 28 12% 5

Vendedor 5 12 15 25% 7

tabela de pontos

de 5% a 9% 2 pontos


de 20% a 29% 7 pontos


• Serão considerados os cadastros de novos clientes que forem recebidos NO MÊS DE ABRIL até as 23:59hs do dia 29/04/2011 E assim sucessivamente nos outros meses.


• Na apuração final será considerado vencedor aquele que tiver o maior número de pontos na somatória das 3 métricas (meta, positivação e abertura de novos clientes).

Exemplo Mês a Mês:

No exemplo acima o vendedor 5 é o ganhador e o vendedor 2 não participou da campanha por não ter atingido 100% da meta.

positivados positivados abertura abertura Pontos

Meta Realizado % pontos fevereiro março % pontos fevereiro março % pontos acumulados

Vendedor 1 1000 1200 120% 40 50 55 10% 7 10 12 20% 7 54

Vendedor 2 2000 1900 95% 0 120 121 1% 0 8 18 125% 7 7

Vendedor 3 1500 1520 101% 20 100 99 -1% 0 25 28 12% 5 25

Vendedor 4 5000 5080 102% 20 70 75 7% 5 20 30 50% 7 32

Vendedor 5 2300 2800 122% 40 80 98 23% 10 15 30 100% 7 57

META POSITIVAÇÃO ABERTURA DE CLIENTES

Olimpíadas de Inverno APURAÇÃO FINAL

Todo MÊS apuraremos os ganhadores do período que receberão medalhas OURO, PRATA e

BRONZE com grandes chances para a grande final em JUNHO.

CRITÉRIO DE DESEMPATE: • em caso de empate no resultado final será considerado como critério de desempate o maior % atingido da meta.

• se ainda assim persistir o empate será considerado como 2º critério o maior número de clientes positivados e por fim o número de clientes novos cadastrados, caso necessário.

Olimpíadas de Inverno APURAÇÃO FINAL

Concurso cultural – Ação que visa criar uma

experiência de marca VITALAB com seu consumidor.

• apresentar o mix de produtos de inverno fazendo

que o consumidor reconheça que são VITALAB;

• ajudar o pequeno varejo a incrementar suas vendas;

• criar um banco de dados de consumidores VITALAB

Mecânica: Consumidor preenche o cupom e concorre a

um sorteio de uma viagem para Bariloche com

acompanhante.

A loja que tiver o maior número de cupons válidos será

sorteado uma viagem entre sua equipe.

Olimpíadas de Inverno Ação no PDV

Olimpíadas de Inverno Ação no PDV

INVESTIMENTO

Bariloche Valor Unitário Quantidade Valor Total

Medalhas 2,76 21 63,00

Ipad 2.400,00 2 4800,00

Bariloche* 2720,00 4 pts. X 2 pessoas 21.760,00

total 26623,00

* base de US$ 1.593,00/pessoa

INVESTIMENTO

Serras Gaúchas Valor Unitário Quantidade Valor Total

Medalhas 2,76 21 63,00

Ipad 2.400,00 2 4800,00

Serras Gaúchas* 4236,64 4 pacotes 16.946,56

total 21809,56

* base de R$ 4.236,64 / 2 pessoas

PACOTES

Roteiro - Bariloche Econômico (08Dias)

Serviços Incluídos

• Passagem aérea de ida e volta à Bariloche desde São Paulo e Campinas (conforme cidade de partida escolhida), em classe turística.• 7 noites de hospedagem em hotel com meia pensão ou café da manhã (vide tabela de preços).• Traslados Aeroporto / Hotel / Aeroporto.• 6 dias de aluguel de roupa para neve.• Passeio ao Circuito Chico em Bariloche de meio dia, incluindo ticket de ascensão ao Cerro Campanário (exceto para hóspedes do hotel Llao Llao).• Passeio ao Cerro Catedral em Bariloche (exceto para hóspedes do hotel Llao Llao). Ascensão não incluída.• Ingresso para o Casino de Bariloche com um drink.• CD interativo de Bariloche com fotos dos principais pontos turísticos.• Caderno Fenix com informações sobre Bariloche.• Recepção em Bariloche com oferta de chocolate e material ilustrado sobre a região.• Assistência de nossos guias de escritório local com coordenador Fenix.• Transporte de uma mala e uma maleta de mão por pessoa.• Assistência de viagem internacional (Travel Ace - Básico), com cobertura para gastos médicos, assistência financeira, jurídica odontológica e seguro viagem.• Coordenador a bordo dos voos fretados na ida e na volta.

PACOTES BARILOCHE

Adquintue Hosteria STD – 3 estrelas

http://www.interpatagonia.com/adquintue/

Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24; Valor do Pacote por pessoa - USD 1593,00 (aptoº duplo)

PACOTES BARILOCHE

http://www.interpatagonia.com/adquintue/

Meridiano Sur – STD – 3 estrelas

http://www.reservas.net/app/hotel.exe?457,2420,ESP

Jul: 14, 15, 16, 17;

Valor do pacote por pessoa - USD 1.800,00 (aptº duplo)Jul: 21, 22, 23, 24; Valor do

pacote por pessoa - USD 1.710,00 (aptº duplo)

PACOTES BARILOCHE

PACOTES BARILOCHE

Concorde – STD – 4 estrelas

http://www.hotelconcorde.com.ar Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24; Valor do Pacote por pessoa - USD 2.595,00 (aptº duplo)

PACOTES BARILOCHE

Gran Hotel - STD – 3 estrelas

http://www.grandhotelbariloche.com/

Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24;

Valor do Pacote por pessoa - USD 2.595,00 (aptº duplo)

Nevada - STD – 4 estrelas

http://nevada.com.ar/site/ 04/08/2011 a 07/08/201111/08/2011 a 14/08/2011 Valor do Pacote por pessoa - USD 2.115,00 (aptº duplo)

PACOTES BARILOCHE

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