Caroline RodriguesGerente de Atendimento

NOSSOS PROJETOS

1. Modelo de Negócios

2. Projetos em Infraestrutura

3. Cases de Sucesso

4. Próximos Passos

SUMÁRIO

I-MODELO DE NEGÓCIOS

4

Melhorar os resultados ALL pelo desenvolvimento de projetos orientados para o negócio

Aumentar o share da ferrovia em relação ao caminhão

Reduzir o custo logístico dos clientes

Aumentar a competitividade das exportações

OBJETIVOS MODELO DE NEGÓCIOS

Negócio ALL MODELO DE NEGÓCIOS

Receita Bruta 2009

2.634,1

Commodities Agrícolas 1.806,0

69%

Produtos Industriais 729,9

28%

Serviços Rodoviários 97,7

4%

ALL

COMMODITIES AGRÍCOLAS

7

Bilhão TKU 2009

CommoditiesAgrícolas

25,1

Larga Santos 12,1

48%

Métrica PR/SC 9,9

39%

Métrica RS 3,1

13%

Corredor de Commodities Agrícolas MODELO DE NEGÓCIOS

Mercado de Commodities Agrícolas

2008 2009

Açúcar 19.472 24.294

% Portos da ALL 82% 88%

Farelo de Soja 12.288 12.253

% Portos da ALL 82% 79%

Milho 6.433 7.782

% Portos da ALL 80% 81%

Soja 24.500 28.563

% Portos da ALL 69% 71%

Trigo 644 385

% Portos da ALL 100% 100%

BRASIL

MODELO DE NEGÓCIOS

PRODUTOS INDUSTRIAIS

10

Produtos Industriais MODELO DE NEGÓCIOS

TKU milhões 2009

10.494,9

Produtos de Aço 942,2

9%

Produtos de Madeira 857,9

8%

Produtos Alimentícios 654,3

6%

Contêineres 1.050,3

10%

Combustíveis 4.532,4

43%

Óleo Vegetal 297,8

3%

Construção 1.468,6

14%

Outros 691,4

7%

Industrial

Projetos de Produtos Industriais

FÁBRICA FIBRIATRÊS LAGOAS/MS

TERMINAIS DE DESPACHO

PORTO DE SANTOS25 km 900 km

Transporte de Celulose – 1.200.000 toneladas / ano

FÁBRICA DE CIMENTORIO BRANCO DO SUL –PR

BURI – SP

APIAÍ-SP

Centros de

Distribuição

MODELO DE NEGÓCIOS

TKU MILHÕES CIDADE DE ORIGEM

ESTADO DE DESTINO

TKU2009CLIENTE

RS 373,65

PR 279,76

SP 20,33

MS 8,53

PR 63,38

SP 53,40

PR 126,36

APIAI SP 0,04

RS 27,96

TOTAL 953

VOTORANTIM

RIO

BRANCO

DO SUL

BURI

CAMARGO CORREA

Líquidos MODELO DE NEGÓCIOS

TKU bilhões 2009

4,5

Replan 1,4

30%

Repar 1,3

29%

Refap 0,9

20%

ALCOHOL EXPO 0,2

5%

Outros 0,7

16%

Líquidos

Projetos Rodoviários MODELO DE NEGÓCIOS

Automobilístico Internacional

Operações automobilísticas - General Motors, Fiat, Scania (Latinet), Renault

Transporte de peças automobilísticas BR ARG

Volume médio - 600 carregamentos / mês.

Ativos: 150 terceiros/ 30 frota própria

Betim/MGCórdoba/ARG

100% Operação Rodoviária

FIAT

SAINT GOBAIN

(Mauá)

RENAULT - AR

RASA - Córdoba

20 VIAGENS/Mes

10 VIAGENS/Mes

RENAULT

Projetos Rodoviários MODELO DE NEGÓCIOS

Inbound Ambev

Logística de xarope de milho com alto teor de açúcar (High Maltose)

Volume médio - 30.000 toneladas / mês

Ativos: 15 bitrens / 20 vagões-tanque

White Martins

Distribuição logística operacional de gases industriais e medicinais para os estados do Paraná, Santa

Catarina e Rio Grande do Sul.

Volume médio - 740.000 km / mês

Ativos: 80 conjuntos

Triunfo-RS

Araucária-PR

Joinville-SC

Hospitais

Fabricas de Celulose

Siderúrgicas

Clientes

II-PROJETOS EM INFRAESTRUTURA

17

T39

TEG

LDC

ADM

TGG

Terminal 2-3 produtos 1 produto

TGG 165 k 220 kTEG 65 k 90 kT39 95 k 135 kADM 135 k 195 kLDC 75 k 105 kTotal 526 k 745 k

MIX PRODUTOS SANTOS

CASO RUMOInvestimento em Inovação

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

Terminal Portuário em Santos CASO RUMO

TERMINAL 39

ATUAL PROJETOCapacidade Estática 135 mil ton 310 mil tonOperação 1 berço 2 berçosVolume Anual 2 MM 9 MM

SÃO FRANCISCO DO SUL

Capacidade de Armazenamento:150 mil ton

Capacidade de Operação: 5 mil ton/ano

PARANAGUÁ

Capacidade Anual:

2 MM ton

Desvio Ferroviário:

35 vagões

Distância do Cais:

1,5 km

ECOLOADING

Cobertura de Shiploader

Operação no Berço:4MM ton/ano

Período de Chuva Médio em Santos: 90 dias/safra

Ganho de volume com Ecoloading: 980 mil ton/ano

III-CASES DE SUCESSO

34

FÁBRICA FIBRIATRÊS LAGOAS/MS

TERMINALTrês Lagoas/MS

100.000 toneladas / mês

25 km 900 km

Case Fibria

Transporte de Celulose – 1.200.000 toneladas / ano

PORTO DESANTOS

CASES DE SUCESSO

KLABIN FACTORYOTACILIO COSTA/SC

TERMINALLAGES

PORTO DESÃO FRANCISCO SUL

5.000 toneladas

60 km 500 km

FÁBRICA KLABINHARMONIA/PR

TERMINALPARANAGUÁ

PORTO DEPARANAGUÁ

10.000 toneladas

470 km 5 km

525 km

Transporte de Papel – 180.000 toneladas / ano

50 novos Vagões

CASES DE SUCESSO

FÁBRICA CIMPOR

Candiota/RSFÁBRICA CIMPOR

Nova Santa Rita/RS

Terminal ALL

Candiota/RS

Cimpor:

EmbarqueALL:

TerminalCimpor:

Desembarque

ALL:

Transporte

Ferroviário

ALL:

Transporte

Rodoviário

21 km690 km

Case Cimpor

Transporte de Clínquer – 180.000 toneladas / ano

CASES DE SUCESSO

14 Terminais em operação

06 Terminais sob estudo

Principais Portos:

- Santos

- Paranaguá

- São Francisco do Sul

- Itajaí (Via Caminhão)

- Rio Grande

Case Cargas Frigorificadas CASES DE SUCESSO

Case Usiminas

Transporte de Aço – 30.000 toneladas / mês

Cubatão - SPDiretor Pestana Porto Alegre/RS

1.492 km

CASES DE SUCESSO

TERMINAL Porto Alegre

VAGÃO

LOCOMOTIVA

TRILHOS (Fábrica)

ÁGUA BRANCASÃO PAULO

ABC Paulista

Vale do Paraíba

VEGA DO SULSÃO FRANCISCO DO SUL

FÁBRICA GONVARRIARAUCÁRIA

GONVARRICAMPINAS

OPERAÇÃO OUTBOUNDINTERMODAL

4.000 ton1.000 ton

7.000 ton

12.000 ton

CASES DE SUCESSO

CASES DE SUCESSO

PORTO ALEGRERS

Porto Alegre

Região Cordilheira

MASISAPONTA GROSSA

OPERAÇÃO OUTBOUNDINTERMODAL

3.000 ton

5.000 ton

8.000 ton

PARANAGUÁPR

CASES DE SUCESSO

Reconstrução de 72 Vagões

CASES DE SUCESSO

IV-PROXIMOS PASSOS

44

• Ciclo de investimentos dos clientes em novas plantas (sobre trilhos)

• Identificar novas oportunidades e conquistar novos clientes (Itiquira)

• Aumentar o desempenho de qualidade do transporte

• Criar novas soluções de logística (Açúcar SP)

• Amplificar o mercado de clientes potenciais desenvolvendo soluções

de transporte de baixo custo

PRÓXIMOS PASSOS

Caroline RodriguesGerente de Atendimento