Carreira&NEGOCIOS #015 - ESPECIAL

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Dicas de livros, DVDs e cursos que transformarão sua maneira de conquistar e implementar negócios Qual a sua imagem profissional no ambiente de trabalho? RADAR ARTIGO ESPECIAL caderno FEMININO SUCESSO 8 passos que a mulher precisa seguir para chegar ao topo da carreira

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Caderno especial da Revista Carreira&NEGOCIOS, falando sobre a mulher no mercado de trabalho e em busca de oportunidades vantajosas.

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Dicas de livros, DVDs e cursos que transformarão sua maneira de conquistar e implementar negócios

Qual a sua imagem profissional no ambiente de trabalho?

RADAR

ARTIGO

ESPECIALcaderno

FEMININOFEMININOSUCESSO8 passos que a mulher precisa seguir

para chegar ao topo da carreira

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Sexo

A mulher não tem mais nada para provar a nin-guém quanto à sua im-portância no mercado de

trabalho. Elas chegaram lá e com muita competência, diga-se de passagem. Afinal, não é para qual-quer um construir uma sólida car-reira ao mesmo tempo em que re-aliza os afazeres domésticos e cui-da dos filhos. Porém, apesar de se encontrar em pé de igualdade com o homem e conquistar, a cada dia, posições de destaque no mundo corporativo, não dá para negar que há diferenças entre os dois sexos na hora de comandar equipes, or-ganizar tarefas, conduzir reuniões, entre outras atividades comuns no dia a dia corporativo.Uma pesquisa da Catho Consul-toria em RH intitulada “A Mulher e o Mercado de Trabalho”, reali-zada nesse ano com mais de 100

mil executivos no Estado de São Paulo, revelou que as piores falhas profissionais atribuídas às mulhe-res são o fato delas se mostrarem excessivamente inseguras e hiper-sensíveis. O estudo também reve-lou os motivos pelos quais hou-ve um crescimento em percentual da presença das mulheres em funções gerenciais e diretivas nas empresas: para 64,75% dos en-trevistados, salário menor, maior competência e melhor preparo acadêmico explicam o quadro. Já na opinião de 49,92% dos respon-dentes, o universo feminino pos-sui melhor capacidade de comu-nicação. Elas também valorizam mais os subordinados quando es-tão em posições de liderança, na visão de 31,11% dos ouvidos. Tais contrastes verificados entre os estilos feminino e masculino de gerenciar não significam que um

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por sheyla pereira

Forteé melhor que o outro. Mas conhe-cer os pontos em que se tornam díspares é importante para saber como lidar e saber tirar o melhor de cada um. No caderno especial desse mês, baseado no livro “Pare de reclamar e comece a ganhar – Oito maneiras garantidas de ter sucesso nos negócios”, das au-toras Molly Dickinson Shepard e Jane K. Stimmler, (Editora Verus), traremos dicas para que a mulher se posicione de maneira mais es-tratégica no mercado de trabalho. A obra, que tem como base pes-quisas e entrevistas realizadas pe-las autoras, visa a abordar de for-ma clara os erros mais comuns que as mulheres cometem no âm-bito profissional, ao mesmo tem-po em que oferece a elas dicas pa-ra melhorar as suas habilidades. Acompanhe e torne a sua carreira ainda mais surpreendente!

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R A D A R E S P E C I A L

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material relacionado

LivrosDVD’s

Curso

UNIÃO DOS SEXOS O livro “Homem líder, mulher líder” trata da aplicação prática das informações sobre as diferenças entre homens e mulheres em todos os aspectos da vida empresarial, desde o bem-estar no trabalho, passando pelas vantagens competitivas até o resultado financeiro. Escrito pelo consultor empresarial Michael Gurian e pela consultora em assuntos relacionados ao trabalho, Barbara Annis, este livro soma as descobertas científicas sobre gêneros baseada em exemplos da vida real.

NA FRENTE DELES O objetivo da obra não é apontar os erros que impedem a mulher de alcançar seus objetivos, mas sim as características imprescindíveis da liderança feminina. A autora mostra a fundo o significado da palavra “líder” que, para ela, é mais do que a capacidade de liderar um grupo de pessoas, é conduzi-lo aos lugares em que precisam estar. Desse modo, descreve as qualidades fundamentais de um bom gestor, como possuir inteligência emocional e capacidade de influenciar pessoas.

RELACIONAMENTOSCONSTRUTIVOS A inteligência emocional é uma característica que deve ser perseguida com afinco por homens e mulheres que desejam virar líderes de sucesso. Na obra, são abordados conceitos desse tipo que devem ser introduzidos nas relações profissionais. Afinal, no competitivo mercado de hoje, qualidades técnicas são importantes, mas o que fará realmente a diferença será a sabedoria de conquistar pessoas.

H MAIÚSCULOPara aprender como uma mulher pode obter sucesso no mundo dos negócios é necessário conhecer as técnicas utilizadas pelos homens. Conheça o homem brasileiro e aprenda como trabalhar e vencer com ele. Sob uma ótica antropológica, este DVD ensina como pensa e trabalha o brasileiro e discute as características que podem fazer dele um sucesso, tais como: o diálogo, o contato pessoal e o envolvimento, fatores fundamentais para uma maior integração no trabalho.

Título: Homem Líder, Mulher LíderAutores: Michael Gurian e Barbara AnnisEditora: Campus/ElsevierPáginas: 264Preço: R$ 69,90

Título: Mulheres lideram melhor que homensAutor: Lois P. FrankelEditora: GentePáginas: 196Preço: R$ 33,00

Título: Inteligência emocional no trabalhoAutor: Hendrie WeisingerEditora: ObjetivaPáginas: 220Preço: R$ 41,90

Título: Desvendando o homem brasileiro na empresaAutor: Luiz MarinsVendas: (11) 3067-1414/ www.commit.com.brPreço: R$ 99,00

MULHEREMPREENDEDORAO curso, com carga horária de 16 horas, tem o objetivo de ensinar a mulher moderna a criar uma empresa, ou seja, despertar em mulheres sua identidade feminina e fortalecer a sua auto-estima para que se descubram capazes de iniciar empreendimentos, gerando renda e ocupação. No conteúdo programático, temas como o fortalecimento da identidade feminina, auto-estima e a mulher e o empreendedorismo.

Informações: 0800 570 0800, ou procure o Escritório Regional do Sebrae - São Paulo mais próximo de você. www.sebraesp.com.br

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EstratégiaMagazine Luiza, Chieko Aoki, da rede Blue Tree, Lucília Diniz, sócia do Pão de Açúcar, entre outras.Entretanto, para ser uma delas, há um longo e trabalhoso caminho a percorrer. Fora do universo dessas vencedoras, é inegável que, em muitas situações, ainda existe um certo preconceito contra as mu-lheres no mercado de trabalho, al-gumas vezes permitido por elas mesmas. Para quebrar algumas barreiras ainda existentes e mere-cer o respeito de todos os seus co-laboradores, a Carreira&negócios preparou um caderno especial baseado no livro “Pare de recla-mar e comece a ganhar – Oito

Vencedoramaneiras garantidas de ter su-cesso nos negócios”, das autoras Molly Dickinson Shepard e Jane K. Stimmler, (Editora Verus). A proposta é mudar a cabeça da-quela mulher que, apesar de to-dos os avanços, ainda se acha in-ferior ao homem no mercado de trabalho. “São muitas as mulhe-res que se queixam de ser passa-das para atrás apesar de seu em-penho. Nós, mulheres, estamos sempre em desvantagem na hora de nos integrarmos a uma cultu-ra predominantemente masculi-na, o que nos puxa para trás e pro-voca grande frustração”, afirmam as autoras. Entre outras dicas, elas propõem:

Trabalhe de modo sábio e tor-• ne-se conhecida pelas pessoas importantesDivulgue as suas realizações• Desenvolva uma rede de con-• tatos internos e externosComunique suas ideias de ma-• neira efetivaCrie presença com estilo e im-• pactoEncontre um supermentor e • aproveite ao máximo o relacio-namento com eleIntensifique seu público e assu-• ma o controle de sua carreiraReserve um tempo para si•

Aproveite as sugestões e saia da zona de conforto. Boa leitura.

T odas as conquistas alcan-çadas pelas mulheres no mercado de trabalho não aconteceram do dia pa-

ra a noite, foram fruto de déca-das e décadas de luta para mostrar que tinham as mesmas capacida-des profissionais de seus maridos, namorados, irmãos, pais, cunha-dos, primos, amigos, chefes, ect., ect., ect. Mas toda essa batalha não foi em vão. Elas chegaram lá. Assumiram as rédeas da própria vida, garantiram a independência financeira e se impuseram como gestoras de sucesso. No meio cor-porativo são inúmeros os casos de sucesso: Luíza Helena Trajano, do

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ajustes para que as portas corpo-rativas se abram cada vez mais pa-ra elas.Em primeiro lugar, o sexo femi-nino, apesar de dominar a ar-te de construir relacionamentos duradouros, por meio de conver-sas longas e significativas, preci-sa aprender a ter uma linguagem mais enxuta, para não atrapalhar o ritmo frenético do meio empre-sarial e ter redes maiores de con-tatos, ou seja, a diversificação da informação. Se o homem mantém relacionamentos através de vários pontos de contatos e são capazes de demonstrar que possuem vas-to conhecimento sobre “quem es-tá fazendo o que”, a mulher é mais afetuosa, mas tem menos conta-tos, o que atrapalha o chamado “networking”. Por isso, ela preci-sa fazer distinção entre o compor-

tamento empresarial e social. Em reuniões, a fala dela precisa ser mais estratégica. Para não se perder em detalhes e ser vista como pen-sadora estratégica, deixe claro que você tem o “quadro geral”

em mente, ou seja, demonstre segurança. Porém, é importante

usar a assertividade

e não a agressividade. Por exem-plo, não é de bom tom desafiar o líder do grupo em público e atacar um colega de modo pessoal. O es-tilo feminino de pedir opiniões e dar espaço para que todos falem, favorece a inclusão na tomada de decisão, mas pode parecer evasi-vo ou passivo. Por isso, ouça os vá-rios pareceres, mas com autorida-de e propósito. Além disso, preparar-se para a reu-nião é importante para estabelecer um estilo de liderança. Elabore an-tes uma lista dos pontos que dese-ja abordar. Outra dica quanto ao modo de comunicação é não re-jeitar piadas a todo o momento ou até uma brincadeira pessoal de vez em quando. Demonstre senso de humor... Seja humana e ao mesmo tempo profissional!

Não há dúvida de que pa-ra transmitir uma infor-mação, o estilo de comu-nicação entre mulheres

e homens é diferente. Elas gostam de contar os detalhes, de contex-tualizar as histórias e de dramati-zar as situações, ao passo que eles são mais diretos e preferem infor-mações pontuais e atuais, como o esporte e a Bolsa de Valores. É es-sa antiga discussão que as autoras escolheram para fazer a introdu-

ção do livro. Como dica, elas destacam a importância de fazer com que o estilo de comunicação do univer-so feminino se-

ja percebido por todos. Por isso, são

necessários

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Fuja à regra:Abandone parte do comportamento educado aprendido na infância como:

Esperar que • perguntem sua opinião

Não se gabar de suas • realizações

Erguer a mão e ser • reconhecida antes de falar

Não dominar a • conversa

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dois gumesFaca de

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pessoalDesenvolvimento

A rede de contatos no uni-verso corporativo, o fa-moso networking, é uma das mais importan-

tes ferramentas para obter suces-so na profissão, afinal, negócios se fazem por meio de relacionamen-tos. Ao abordar esse tema, o livro afirma que o fato de algumas mu-lheres se sentirem excluídas e iso-ladas das informações na cultu-ra corporativa se deve à resistên-cia delas mesmas em desenvolver relacionamentos no trabalho, pois são programadas mais para fazer um bom trabalho do que para de-senvolver alianças estratégicas, diferente dos homens.Nessa perspectiva, há dois com-ponentes-chave para que a re-de de contatos se mostre eficaz. O primeiro é construir relaciona-mentos dentro da empresa com colegas, chefes, clientes, consul-tores, vendedores. Outro caminho é fazer contatos fora da empresa

para abrir o leque de opções para futuros empregos, além de outras recompensas como a possibilida-de de obter informações valiosas, ser conhecida e estimada, apren-der habilidades interpessoais e de liderança, criar alianças, fazer brainstormings para buscar no-vas ideias, obter dicas de negó-cios, descobrir grupos profissio-nais, além de ajudar pessoas. Uma boa maneira de começar é fazer uma lista de todos os nomes que se lembrar, estimular o tipo de relacionamento que você tem com ela e demais informações adicionais sobre ela e seus inte-resses. Posteriormente, se ques-tione se você tem contatos em uma grande quantidade de áreas e a frequência com que faz conta-to com ela. As autoras classificam como ideais as redes estratégicas “abertas”, ou seja, aqueles em que há uma grande lista de nomes de fora da empresa onde se trabalha. São es-sas pessoas que colocam o profis-sional em contato com outros que não são de sua área, etnia, sexo, idade, posição social, nacionali-dade e educação. A rede verdadei-ramente eficaz abrange concor-rentes, especialistas e colegas de carreira do mundo inteiro. Tente abrir a sua rede com contatos que teve em seminários, conferências, festas da comunidade, entre ou-tras ocasiões. Todo lugar é lugar.

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Contatos potenciaisAmigos•

Parentes•

Vizinhos•

Conhecidos na área • profissional

Colegas•

Colegas de escola (alunos do • ensino médio, faculdade ou pós-graduação)

Orientadores profissionais • (advogados, contadores)

Conhecidos por afiliação • religiosa

Outros (use e abuse da • criatividade. Você poderá encontrar contatos na academia, no clube e em muitos outros lugares)

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N o terceiro capítulo, a obra fala da importância da mulher saber vender sua força de trabalho de

uma forma positiva e correr mais riscos, assim como os homens, que usam a autopromoção para ganhar dinheiro e poder. As auto-ras analisam o fato das mulheres terem a crença equivocada de que

podem contar com a justiça e o reconhecimento, bem no es-tilo: “se eu me empenhar, as pessoas notarão”. Se os ho-mens se autopromovem, fa-

lando seus talentos e habilida-des, as mulheres têm a tendên-

cia de achar que a ideia é pura ostentação. A dica que norteio o

tópico é: “As mulheres precisam fazer mais alarde. Não espere al-guém lhe perguntar o que está fa-zendo. Faça com que as pessoas na organização conheçam suas reali-zações”.As autoras, baseadas em estudos, comentam o fato de que o univer-so masculino arruma empregos melhores, mesmo tendo, às vezes, metade da experiência de suas co-legas. Isso porque eles, por terem confianças em si próprios, ten-dem a se candidatar a um empre-go mesmo que tenha apenas 30% das habilidades exigidas. Já elas não se candidatam a não ser que

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Confiança é tudoFaça uma lista de habilidades • que você usa para alcançar o sucesso e realizações no trabalho e consulte-a regularmente

Una suas habilidades a sua • experiência e às principais realizações em sua carreira

Demonstre suas qualidades • de liderança e não tenha medo de usar a palavra “eu”

Não se vanglorie e nem • se imponha de maneira inadequada

Promova-se com requinte • e sutileza e o respeito virá naturalmente

Vendaseu peixe

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tenham 100% de chance. Em ou-tras palavras, não são treinadas pa-ra ter o “instinto assassino” de cor-rer riscos. Diante da circunstância, é preci-so que a mulher faça os seguintes questionamentos: você acha que a sua autoconfiança interfere em sua habilidade para falar do pró-prio trabalho? Sente-se à vonta-de para discutir a respeito de seu sucesso? Por incrível que pareça, quanto mais promover a si mesma e suas iniciativas, melhor será para todos os colaboradores que traba-lham com você, já que são parte de uma mesma equipe. Como suges-tão, a obra enfatiza que as mulhe-res devem desenvolver uma marca única de autopromoção que desta-que seu estilo. Porém, falar de suas habilidades e experiência é algo que deve ser confortável e natural.

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JOGOSorte noO

quarto capítulo fala so-bre um assunto muito polêmico dentro das or-ganizações: ser ou não

ser “político”? Especialmente para as mulheres, a questão é comple-xa, pois usar da politicagem para conseguir algo pode parece abuso de poder ou interesse. Entretanto, o livro trabalha com uma ideia contrária, a de que nem sempre é preciso recorrer a táticas escusas para fazer parte de um jogo polí-tico. Ou seja, é possível, sim, res-peitar e ser respeitada e, ao mes-mo tempo, ser uma jogadora perspicaz e construir boas alian-ças. Nesse contexto, ser política não significa mentir ou apunha-lar pelas costas e sim colaborar, compartilhar informações e fazer o que é certo, para você e para a companhia em que trabalha.Mas para que suas ideias sejam adotadas e mudanças organizacio-nais aconteçam, é preciso apren-der a “jogar o jogo”. As sugestões para isso são muitas na obra. A pri-meira é guardar um pouco do en-tusiasmo e esperar a hora certa pa-

de atua, fique de olhos abertos nas mudanças que ocorrem no panorama político da companhia e de que modo você pode ampliar as suas alianças e quais os cole-gas que pode trazer para o seu la-do. Contudo, para usar da política corretamente, é preciso estabele-cer um estilo coerente e consis-tente de comportamento.

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Comunica-se com tato?•

Escuta os outros?•

Cultiva relacionamentos?•

Tem boa noção de quem são • os principais profissionais?

Sabe quando recuar?•

Compreende a cultura?•

Escolhe suas batalhas?•

Constrói alianças?•

É flexível?•

Pensa nos interesses da • empresa?

ra contar seus planos e isso deve ser feito aos poucos. O momento certo deve ser definido através da intuição. O segundo e importan-te passo é ser uma pessoa colabo-rativa, fácil para a mulher que tem esse traço enraizado. Isso porque ninguém caminha sozinho, em al-gum momento todos nós precisa-mos de apoio, conhecimento téc-nico e experiência alheia. Outro conselho ofertado pelas au-toras e que pode parecer estranho aos olhos de muitos, é para apro-ximar-se do inimigo. Se você tem uma meta que precisa se alcança-da e se os interesses forem os mes-mos em determinado momento, esqueça o passado e mostre seu propósito. Mas não se esqueça, é claro, de que essa pessoa não é sua amiga e sim uma aliada temporá-ria. Além disso, antes de montar qualquer estratégia, analise quem toma a decisão final, as opiniões dessa pessoa e quem a influen-cia. Fique de olho “no todo” an-tes de planejar seu ataque.No mais, trate de conhecer bem a cultura da empresa on-

Você é uma jogadora astuta?

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Mesmo depois de che-gar ao topo, todo mundo precisa de um exemplo, um lí-

der maior a quem se espelhar e pedir orientação. No universo em-presarial, essa pessoa é chamada de mentoring, ou seja, mentor. As autoras esclarecem, no entan-to, que o mentoring serve melhor aos homens que às mulheres, por-que elas os consideram como alia-dos e protetores, enquanto eles o utiliza de maneira mais ativa, pa-ra adquirir, por exemplo, visibili-dade. Por isso, as dicas às mulhe-res trazidas no quinto capítulo é a utilização desse mentor de ma-neira mais efetiva para aumentar as chances de avançar na carreira e menos passiva.Para aproveitar ao máximo esse re-lacionamento, as mulheres pre-cisam pensar nas áreas e em que momento da carreira esse pro-fissional será mais útil. Por isso, os questionamentos a seguir são bem-vindos: você quer ajuda pa-ra se promover? Precisa de conse-lhos? Não tem certeza de suas ha-bilidades para lidar com as situa-ções? Tem dificuldade em conciliar trabalho e família? Precisa de ex-posição em outra área empresa-rial? Quer imitar o estilo do men-tor? Precisa de alguém que a ajude a ser mais política? Todos esses são pontos que podem se abordados com um mentor.Existem diferentes tipos de men-

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MESTREAo5

Planeje visitas ou telefonemas a • seu mentor pelo menos durante seis semanas para manter viva a relação

Dê sempre um feedback ao seu mentor • sobre as ideias sugeridas por ele

Não se preocupe se o seu mentor • não personificar todos os estilos e comportamentos que você está tentando aprimorar

Se perceber que seu mentor está tendo • dificuldades na carreira, prepare-se para repensar a sua estratégia

Permita ao mentor lhe dar um feedback • sincero quanto ao estilo que você tem apresentado, não fique na defensiva

Se deixe mentorear

toring para cada degrau da esca-da corporativa: no início da car-reira, no nível gerencial, no nível executivo e no nível alto executi-vo. Há também variados tipos de mentoring: formal (escolhido por você através de um processo da empresa), superior (executi-vo com cargo alto), modelo (admirado por você), ami-go (um colega que esteja em pé de igualdade com você), invisível (quando você está sendo mentorea-da de longe), self-mentoring (por meio de observação, vo-cê pode obter insights de pessoas dentro e fora da empresa) e recí-proco (ambas as pessoas agem co-mo mentor e mentoreado). Se você sentir necessidade, pode ter mais de um mentor ou até mesmo múltiplos men-tores. Pode ser, por exem-plo, uma mulher em po-sição sênior que tenha ex-periências que sirvam de lição para o seu momento e um homem que apresen-te vários contatos corpora-tivos. Cada um seria valio-so à sua maneira. Por úl-timo, se sua empresa não tem um processo específi-co de mentoring ou progra-ma para mulheres, tome a iniciativa de criar um. Não se esqueça de envolver os homens importantes da empresa no processo.

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vocêCuide de

mesma

A mulher acumulou nos últimos anos inúme-ras funções e, muitas vezes, acaba pagando

um alto preço por isso. É dela o papel de cuidar dos filhos, or-ganizar a casa, fazer o planeja-mento doméstico, enfim, pen-sar, agir, ser chefe, amiga, espo-sa...Tudo isso, é claro, acarreta um desequilíbrio e uma sobre-carga muito maior para as mu-lheres do que para os homens. Depois de um dia no escritó-rio, com carga horária que às vezes ultrapassa as 10 horas, elas chegam em casa para mais uma jornada. Se a questão es-tiver fora do controle, as auto-ras sugerem que as tarefas se-jam delegadas a outras pesso-as e reestruturadas. A proposta do livro não é dar uma resposta clara sobre como equilibrar tra-balho e vida pessoal e sim apre-sentar alguns questionamen-tos, subdivididos em quesitos,

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Contatos potenciaisTer sentimento de culpa• – quando está no trabalho sente vontade de estar em casa e vice-versa

Bancar a boa menina• – dizer sim quando precisa dizer não

Questionar tudo em sua • vida – só porque você teve um dia ruim não quer dizer que fez más escolhas

Estar sempre em busca da • perfeição – é preciso ter metas mais realistas

Negligenciar a si mesma• – embora seja mais fácil desmarcar com a família do que decepcionar o chefe, às vezes essa não é a melhor escolha

Fazer tudo sozinha• – há momentos em que é necessário pedir ajuda

Deixar as suas fundações • ruírem – embora sua vida tenha muitas facetas, o centro dela é a sua família

que ajudarão o universo femi-nino a averiguar se as escolhas feitas trazem a tão almejada re-compensa.O primeiro quesito diz respeito ao trabalho/ vida pessoal. Você se sente bem com o rumo que a sua carreira levou? Está em processo de crescimento na vi-da profissional? Até que ponto seu chefe apoia a sua carreira? Há flexibilidade em sua posi-ção? Você tem tempo para ou-tras atividades em sua vida? Se as respostas não forem satisfa-tórias, atreva-se a mudar. Não tenha medo de considerar es-sa hipótese. Mas sempre escu-te outras opiniões antes de fa-zer uma mudança radical. O segundo quesito é a perso-nalidade. Aqui os questiona-mentos são: eu tenho proble-mas com perfeição e controle? Tenho energia suficiente para fazer tudo o que me é impos-to? Como lido com o estresse? Faço muitas coisas ao mesmo tempo? Não tenho tempo pa-ra mais nada? Os traços da per-sonalidade podem depor con-tra ou a favor de você à medi-da que sua vida se torna mais complexa. Já no quesito filhos, a questão ganha um peso maior, pois se torna mais difícil encontrar o equilíbrio entre as esferas pro-fissional e pessoal. Por isso, se lembre de questionar se o tem-po que você passa com seu fi-lho é suficiente, se seu mari-do participa da educação das crianças e ainda se o modo co-mo você cria seus filhos é satis-fatório.

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P ara se destacar em meio ao competitivo univer-so masculino, as autoras ensinam as mulheres a

se portar em uma reunião. As di-cas são: refletir as emoções na sala por meio de sua linguagem corpo-ral e contato visual; usar a voz de maneira efetiva, baixando o tim-bre e modulando a fala; vestir-se de maneira formal; criar um tom íntimo e pessoal e esperar que to-dos se sentem antes. O livro desta-ca que essas são algumas das qua-lidades que dão às mulheres o im-pacto que precisam para exercer uma influência significativa e po-sitiva sobre os demais.Um dos temas abordados nesse capítulo é o fato de ser difícil pa-ra as mulheres estabelecerem sua autoridade. Por isso, é importan-te olhar ao redor e observar o esti-lo e o comportamento das líderes bem-sucedidas e aprender com elas o que dá certo e o que não dá. Além disso, para que a mulher de-senvolva bem a sua habilidade co-mo líder, é necessário que pense nas coisas que faz bem, nos esfor-ço que fez para chegar na posi-ção em que está e todas as habili-dades que possui. Não enfatize as

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Qualidades da liderança

Ligar-se aos outros •

Ser confiável •

Ter a mente aberta •

Ser decisiva •

Comunicar-se •

Arregaçar as mangas •

Ser elegante mesmo sob • pressão

Correr riscos de rejeição•

Ter visão •

Explorar as forças•

destacarAprenda

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suas falhas, e sim acentue os seus pontos positivos. Porém, não con-funda confiança com arrogância. É preciso falar com autoridade e não com presunção.Antes de acertar o tom da lideran-ça, não há problema algum em experimentar algo que funciona para os outros e ver se combina com você. Caso se sinta à vonta-de com a técnica, tente incorpo-rá-la. Procure descobrir também como os outros a veem, através de um feedback assertivo de ter-ceiros, que pode ser solicitado de várias maneiras. Uma forma é através de um pedido de aná-lise de 360 graus, conduzido por um profissional de recursos hu-manos ou por outras pessoas que trabalham com você. Uma opção é perguntar se a empresa pode providenciar um coach para tra-balhar com você. Caso não con-siga nada do RH, ou se a empre-sa onde trabalha não tiver con-dições de bancar tais iniciativas, existe a opção de pedir um feed-back ao chefe ou ao mentor ou, ainda, procurar um consultor de imagem que possa aconselhá-la profissionalmente sobre sua apa-rência e estilo.

a se

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carreiraTome as rédeas de sua

A té aqui foram apresen-tadas algumas propos-tas para que sua carreira dê um “salto” de quali-

dade. Entretanto, se mesmo assim você se sente desmotivada, seja com o chefe, com o trabalho ou com a cultura da empresa, talvez esteja na hora de traçar novos pla-nos. O primeiro passo é tentar de-

tectar onde a sua car-reira estagnou.

São vários os itens que podem ser repensados. Um exemplo é o quesito promo-

ção. Quando vo-cê teve seu últi-

mo aumen-to? Seus colegas fo-

ram promo-

8

Você pode controlar

Redes de contatos•

Novas habilidades e • experiências

Atualização•

A comunicação • de suas metas e experiências

O aprimoramento do • currículo

Você nãopode controlar

Seu chefe•

A cultura da empresa•

A situação financeira da • empresa

As políticas empresariais•

As mudanças • tecnológicas

As mudanças nas • condições do mercado

vidos enquanto você não foi? Tem a habilidade e a experiência para avançar? Comunicou com clareza seu interesse para determinada promoção? Outro item é o feed-back. Há quanto tempo você o re-cebeu e em quais circunstâncias? Pense em verificar os resultados com seu chefe. Também pode ser reavaliado o tema projetos.Você é incluída em projetos inte-ressantes? Você é convidada pa-ra reuniões estratégicas nas quais serão discutidas metas futuras de seu departamento? Por últi-mo, verifique o tema respeito. As outras pessoas levam em conta a sua opinião e procuram os seus conselhos? Se algo vai mal em sua carreira, talvez seja a hora de fazer um pla-nejamento a longo prazo. Isso sig-nifica traçar metas para adquirir

habilidades e experiências neces-sárias para avançar. Sem isso, vo-cê pode ficar “amarrada” a cargos que não impulsionam a sua car-reira. É preciso avaliar as oportu-nidades que a empresa oferece às mulheres em termos de progra-ma de desenvolvimento e lide-rança. Avalie também as suas ha-bilidades como empresária e não como funcionária. Talvez a saída seja abrir o próprio negócio. Para isso, verifique se você tem expe-riência geral em negócios, co-nhecimento específico na área que deseja atuar, capital e clien-tes, equipe competente e confiá-vel, habilidades de liderança, ati-tude, disposição para correr ris-cos, flexibilidade, foco, dom para vendas, capacidade para coorde-nar entregas e vendas e, princi-palmente, independência.

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N o meu ponto de vista, um dos maiores problemas que as mulheres enfrentam ao exercer cargos de liderança,

é ter que mostrar todos os dias, atra-vés de comportamentos impecáveis, sua capacidade e potencial de “incor-porar” algumas tarefas.Vejo que as mulheres modernas se veem divididas entre a família e o trabalho e, consequentemente, es-tão insatisfeitas em ambas as áreas. Ampliando a autoconsciência para minimizar os efeitos dos preconcei-tos, o machismo reinante no ambien-te corporativo e o complexo de infe-rioridade.Quando falo em autoconsciência quero destacar que as mulheres que desejam vencer no mundo corpora-tivo devem desenvolver a capacidade de conhecer os próprios estados inte-riores, preferências, recursos e intui-ções.A capacitação desta competência es-tá subordinada aos seguintes aspec-tos: autoavaliação, autoconfiança e percepção emocional. A autoavaliação significa conhecer os próprios pontos fortes e limitações, a autoconfiança re-presenta a certeza do próprio valor e capacidade e a percepção emocional é o reconhecimento das próprias emo-ções. A autoavaliação facilita a exibi-ção de um senso de humor acerca de si própria e aumenta a disposição de aceitar críticas e abertura para apren-

der sobre áreas em que precisa me-lhorar. A autoconfiança é a admissão e confiança nas próprias habilidades.Líderes autoconfiantes demonstram segurança para aceitar desafios e ta-refas difíceis, bem como assumir posi-ção no seu grupo. A mulher que quiser liderar precisa desenvolver a capaci-dade de administrar os próprios im-pulsos e emoções negativas e canali-zá-los de maneira útil. Com autocon-trole conseguem se manter calmas e com mente clara mesmo em situações de crise ou estresse.Em primeiro lugar, a profissional deve ser apaixonada pelo seu trabalho, pela empresa e pelas pessoas que ela lidera. Ao falar em paixão, refiro-me àquela vi-bração sincera, profunda e genuína em relação ao trabalho. Amam aprender e crescer, e se sentem muito estimuladas quando as pessoas ao seu redor tam-bém aprendem e crescem.A mulher líder tem que avançar sempre, prosperar agindo e lidar com mudanças. Com energia positiva são em geral ex-trovertidas e otimistas. Conversam com naturalidade e fazem amigos com faci-lidade. Começam o dia com entusias-mo e geralmente o terminam da mes-ma maneira, e raramente parecem can-sadas durante a jornada.Na minha opinião, independente se for homem ou mulher, o profissio-nal que comanda um grupo tem que ter a capacidade de olhar para o futu-ro. As pessoas esperam líderes dotadas

A R T I G O

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por Wilson Mileris*

Mulheres naLiderançade senso de direção e de preocupa-ção com a equipe e a organização. Um bom líder tem que começar pensando no fim, conscientizando-se de qual se-ja o sonho que quer realizar, e depois imaginar como proceder para que is-so aconteça. Além disso, tem que ser entusiasma-do, estimular a equipe, impulsionan-do-a a buscar objetivos e superar me-tas. Valorizar as pessoas, compro-metendo-se com o desenvolvimento delas e inspirar uma visão comparti-lhada adotando a postura de que toda organização, todo movimento social, começa com um sonho.

* Wilson Mileris é especialista em motivação. Atua há 26 anos como conferencista, treinador e consultor nas áreas de liderança, motivação e vendas. Atualmente realiza treinamento prático e personalizado que prepara e habilita o participante a apresentar palestras de qualidade com tratamento profissional.

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ÃO

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A imagem profissional é o tema deste questionário destinado à mulher que, na atualidade, não con-

ta com o glamour das passeatas reivindicatórias de direito ao voto que marcou o início do movimen-to em 1848, nem com a queima de sutiãs da década de 1960. Se você seguir as orientações abaixo e evi-tar as respostas tendenciosas, es-te exercício pode contribuir pa-ra caracterizar a sua atuação nes-te contexto. A mulher líder tem que avançar sempre, prosperar agindo e lidar com mudanças. Com energia positiva são em geral extrovertidas e otimistas. Conversam com natu-ralidade e fazem amigos com faci-lidade. Começam o dia com entu-siasmo e geralmente o terminam da mesma maneira, e raramente pare-cem cansadas durante a jornada.Na minha opinião, independen-te se for homem ou mulher, o pro-fissional que comanda um grupo tem que ter a capacidade de olhar para o futuro. As pessoas esperam líderes dotadas de senso de dire-ção e de preocupação com a equi-pe e a organização. Um bom líder tem que começar pensando no fim, conscientizando-se de qual seja o sonho que quer realizar, e

depois imaginar como proceder para que isso aconteça. Além disso, tem que ser entusias-mado, estimular a equipe, impul-sionando-a a buscar objetivos e superar metas. Valorizar as pes-soas, comprometendo-se com o desenvolvimento delas e inspirar uma visão compartilhada adotan-do a postura de que toda organi-zação, todo movimento social, co-meça com um sonho.

Aprofissional

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De que maneira eu contribuo para a cristalização de uma imagem

profissional no ambiente de trabalho?

1) Quando alguém do sexo masculino me critica, de imediato eu penso:1A) Se eu fosse um homem, ele não me diria isto!1B) Esta crítica tem fundamento ou não?1C) Que autoridade esta pessoa tem para me censurar?

2) Se um superior hierárquico me convida para jantar:2A) Fico imaginando o que foi que eu fiz para dar-lhe a impressão de que estaria interessada em jantar com ele.2B) Lembro a ele que isto pode ser considerado “assédio sexual”.

2C) Considero isto um reconhecimento pelas minhas contribuições à empresa.

3) Quando um (ou uma) colega de trabalho começa a falar a respeito de seus problemas particulares, referentes a assuntos não-empresariais:3A) Eu lhe digo uma frase do tipo “Você vai tirar tudo isto de letra!” e encaminho o foco da conversa para os negócios.3B) Ouço tudo que ele tem a dizer e o auxilio a manter uma postura racional diante de cada problema.3C) Depois de entender sua situação e expectativas, demonstro solidariedade e faço o que estiver ao meu alcance para ajudar.

4) Quando um(a) colega me conta uma fofoca:4A) Procuro selecionar os dados que me interessam diante de tudo que diz.4B) Busco identificar quais são as suas intenções ao me trazer estas notícias.4C) Sugiro que mudemos de assunto, deixando claro que não participo de redes de intriga.

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Pontuação

Acima de 15 pontosA sua atuação tem grandes chances de contribuir para a valorização do humano no ambiente de trabalho. A manutenção desta postura demandará muita atenção e energia de sua parte.

Entre 10 e 15 pontosA sua postura pode ser vista como indefinida ou inconsistente por alguns. Talvez fosse aconselhável você rever os seus hábitos e critérios de tal forma que sua imagem profissional possa colaborar para a manutenção de relacionamentos mais equilibrados.

Abaixo de 10 pontosA sua atuação tem pouca chance de contribuir para a valorização da mulher no ambiente de trabalho. Quem sabe você tenha cedido demais às tentações de momento. Fique atenta!

T E S T ESebastião de Almeida Júnior *

5) Quando alguém do meu convívio profissional elogia minha beleza, elegância, simpatia ou gentileza:5A) Eu me sinto lisonjeada.5B) Já pergunto de cara “O que você está querendo?”5C) Eu entendo que este alguém quer manter um relacionamento amistoso comigo.

6) Quando eu me apaixono por alguém do meu convívio profissional:6A) Eu procuro me aproximar desta pessoa de maneira cautelosa.6B) Busco uma amiga comum para pedir-lhe que sonde as possibilidades de um relacionamento mais íntimo.6C) Não deixo transparecer qualquer sinal a fim de prevenir problemas para ambos.

7) Ao ser convidada a competir por uma oportunidade de promoção ou de participação em um projeto importante para a empresa onde trabalho:7A) Procuro imediatamente identificar os outros competidores para avaliar minhas chances.7B) Avalio se o cargo ou o projeto representam efetivamente uma oportunidade de crescimento profissional para mim.7C) Aceito de imediato, pois isso é ótimo para demonstrar meu valor.

8) Meu superior hierárquico me designa a representar a empresa durante um evento programado para o horário noturno, exatamente na data e horário programados para uma reunião de família:8A) Comunico a este a prévia existência deste meu compromisso familiar.

8B) Digo a ele que não poderei representar a empresa nessa oportunidade.8C) Confirmo minha presença e desmarco meu compromisso com a família.

9) Quando meu parceiro (namorado, marido ou assemelhado) cobra mais atenção da minha parte:9A) Pergunto se ele acredita que pode me proporcionar todo conforto que a minha dedicação ao trabalho tem me proporcionado.9B) Procuro encontrar uma maneira de compensá-lo pelas minhas ausências.9C) Avalio até que ponto estou exagerando na ênfase para a minha vida profissional.

10) Ao negociar com clientes e fornecedores, considero que:10A) A sedução bem dosada pode ajudar a abrir algumas portas e até a conquistar algumas vantagens.10B) Os valores e crenças do outro negociador precisam ser levados em consideração, independente de seu sexo, idade ou formação.10C) A minha argumentação tem um valor equivalente ao de minha imagem profissional.

Questão Resposta Pontuação Resposta Pontuação Resposta Pontuação

1 1A 0 1B 2 1C 1

2 2A 1 2B 0 2C 2

3 3A 0 3B 1 3C 2

4 4A 0 4B 1 4C 2

5 5A 2 5B 0 5C 1

6 6A 2 6B 1 6C 0

7 7A 1 7B 2 7C 0

8 8A 2 8B 1 8C 0

9 9A 0 9B 1 9C 2

10 10A 0 10B 2 10C 1

Meu total de pontos:

PontuaçãoPontuação

T E S T ESebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *

T E S T ESebastião de Almeida Júnior *

T E S T ESebastião de Almeida Júnior *

T E S T ESebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *

T E S T ESebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *

PontuaçãoPontuaçãoPontuação

Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *Sebastião de Almeida Júnior *

Acima de pontosA sua atuação tem grandes chances de contribuir para a valorização do humano no ambiente de trabalho. A manutenção desta postura demandará muita atenção e energia de sua parte.

15A sua postura pode ser vista como

pontosA sua postura pode ser vista como indefinida ou inconsistente por

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Nem tãodo b.a.t.o.m aborda temas que normalmente as mulheres não dão a devida importância. A letra B vem da palavra batalha; A de assertividade, isto é, desmistificar a fama de falante. T é de testosterona, ou seja, desafiar mais, ser mais arrojada em seus projetos. Já a letra O significa orientação profissional, que quer dizer a ausência de uma educação empreendedora. Por fim, M, que considero o fator mais determinante, é o marketing de guerrilha. As mulheres ficam com vergonha de assumirem que gostam de dinheiro, de independência financeira, de subir no salto do sucesso. A maior mensagem do marketing de b.a.t.o.m é difundir a ideia de que o sucesso profissional está ligado sim a felicidade e que todas as mulheres têm o poder de transformar suas vidas.

(C&n): Por falar em batom, as mulheres sacrificam a vaidade em nome da carreira? Como conciliar as duas coisas?

(FS): A liderança, assim como o espírito corporativo, é uma das demandas das empresas e esta conquista tem levado algumas mulheres a endurecer e até mesmo a projetarem uma figura arrogante junto a seus parceiros. Tudo isso

cor de rosaF

acilitadora de cursos, pa-lestrante empresarial e comportamental, especia-lista na área de pesquisa de

marketing empresarial e pessoal, além de escritora e colunista de vários veículos de comunicação. A vida de Fádua Sleiman é típica de uma mulher moderna. Para con-tar a experiência adquirida atra-vés de anos de contato com as pes-soas em seu ambiente de trabalho, escreveu o primeiro livro de auto-ajuda corporativa do Brasil chama-do “Marketing de B.a.t.o.m”.O objetivo da publicação é au-xiliar não apenas as mulheres, mas também os homens de sen-sibilidade para entender como elas se comportam, suas neces-sidades, desejos e anseios, por meio da estratégia do B.a.t.o.m. “Durante dois anos fiz pesquisas sobre empreendedorismo femini-no e resolvi escrever de uma for-ma simples e objetiva o que falta-va para as mulheres alcançarem o sucesso profissional”, afirma. A Carreira&negócios conversou com a escritora.

Carreira&negócios (C&n): Por que seu livro chama-se “Marketing do B.a.t.o.m”?Fádua Sleiman (FS): A estratégia

H O L O F O T E

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por sheyla pereira

porque as mulheres não foram criadas para o mercado de trabalho e sim para o casamento. Elas estão aprendendo a lidar com a conjunção do mundo corporativo e com a vida pessoal, porém, à custa de muita pressão exercida por ela mesma. Isenção de culpa deve ser o slogan da mulher moderna. Beleza, charme e feminilidade fazem parte da nossa essência e levar para o mundo corporativo estas qualidades é levar também a alegria.

Escritora lança livro para mulheres que querem dominar o mercado de trabalho, mas sem perder a feminilidade

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