Campanha Lançamento Golf Volkswagen

O Golf é um dos poucos carros com uma legião de fãs em todo o Brasil.

Lançamento Golf

O Golf é um dos poucos carros com uma legião de fãs em todo o Brasil.

E depois de alguns anos, o modelo vendido no Brasil seria o mesmo do restante do mundo.

Lançamento Golf

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O Novo Golf chegava ao Brasil para continuar sua trajetória de sucesso junto aos

amantes de carros do Brasil.

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Mas depois de tantos anos do último lançamento, precisávamos falar com as pessoas que ainda gostavam do Golf.

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Por isso, fizemos pesquisas de desk research, entrevistas e focus group para entender esta paixão pelo Golf.

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O Novo Golf é um carro que oferece, acima de tudo, potência, esportividade e bons itens de série.

Isso o tornaum modelo único no mercado brasileiro.

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Então, como traduzir essa exclusividade para os aficionados pelo Golf desde o início???

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Selecionamos alguns clientespara receber um teaser especiale uma mala-direta de lançamento.

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Proprietários de Golf em momento de recompra;

No banco de dados da Volkswagen:

Ex-proprietários com chances de compra;

Proprietários com mais de um veículo Volkswagen.

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Administradores de Golf Clubes em todo o Brasil;

Fora do banco de dados Volkswagen:

Influenciadores;

Colecionadores de Golf.

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Estratégia foi dividida

Primeiro momento

em 2 momentos:

Teaser 18 milclientes

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Estratégia foi dividida

Segundo momento

em 2 momentos:

Lançamento 300 milclientes

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Os primeiros teasers foram enviados em julhoe mostravam pequenos detalhes do carro, aguçando a curiosidade dos consumidores e aumentando o “buzz” sobre o modelo.

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No segundo momento, selecionamos consumidores para uma ação de relacionamento, incentivando a

aquisição do novo modelo, viaoferta personalizada.

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desse mailing para participar do lançamento do Novo Golf direcionado à imprensa especializada, um momento único para essas pessoas.

Posteriormenteconvidamos 1.000 pessoas

Resultados

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1.000%de retorno sobre o investimento

Calculo sobre custos de produção e envio

Uma proposta tão boa que gerou reflexo nas vendas de outros veículos do fabricante.

285Veículos de outros modelos vendidos por meio da oferta

Volkswagen CC

E a certeza de que “quem é fãde verdade é fã para sempre”.

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Obrigado

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