CHEGOU A HORA DE TER O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO? · (Circular de Oferta de Franquia) que...

CHEGOU A HORA DE TER O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO?

Guia completo de como escolher uma franquia e dicas

infalíveis para ter sucesso como franqueado.

SUMÁRIOPor que Franquear? ......................................................................................................................................................................................3

Por que um franqueado paga taxas mensais ao franqueador?....................................................................................4

Dicas ao escolher uma franquia ..........................................................................................................................................................5

Detalhes para observar antes de assinar um contrato de franquia...........................................................................7

Passos para você não errar na hora de investir em uma franquia ..............................................................................9

Passos para abrir uma franquia. ..........................................................................................................................................................10

Sinais de que uma franquia é um bom investimento .........................................................................................................11

Franquia é oportunidade em cenário de crise? .......................................................................................................................13

A força da estrutura organizacional na sustentação das redes de franquia........................................................14

Dicas de �nanças para que sua franquia tenha sucesso ...................................................................................................16

As vantagens de uma franquia imobiliária Dommus ..........................................................................................................17

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POR QUE FRANQUEAR?Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao uso de tecnologia de implantação e administração de negócios ou sistemas operacionais, desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, �que caracterizado vínculo empregatício.

Motivos para franquear:

• Para crescer e expandir;

• Para diminuir a exposição da empresa ao risco, reduzindo o capital próprio empregado em uma operação;

• Para manter um gestor comprometido à frente do negócio;

• Para fortalecer a marca;

• Para ganhar escala junto aos fornecedores;

• Para aumentar o controle sobre a rede;

• Para criar barreiras para a concorrência;

• Para ganhar segurança a longo prazo;

• Para facilitar a gestão à distância;

• Para obter maior retorno sobre o investimento.

Benefícios ao franqueado:

• Adesão a uma grande rede;

• Conhecimento e suporte do Franqueador;

• Riscos reduzidos de insucessos;

• Padronização;

• Retorno mais rápido do investimento;

• Mercado totalmente regulamentado;

• Benefícios ao franqueador;

• Rápida expansão;

• Menor investimento;

• Maior lucratividade;

• Compartilhamento de informações;

• Controle dos Franqueados;

• Mercado totalmente regulamentado.

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POR QUE UM FRANQUEADO PAGATAXAS MENSAIS AO FRANQUEADOR?Quase todas as franquias, pelo menos aquelas consideradas bem estruturadas, possuem uma taxa periódica, mensal ou semanal chamada de taxa de royalties, que podem variar sobre as receitas, dependendo do tipo de negócio.

Essa taxa permite que a franqueadora possa cobrir os custos de suporte aos franqueados e, sem ela, a franqueadora provavelmente sairia do negócio e não seria capaz de apoiar a marca e suas operações, o que poderia prejudicar todos os franqueados.

Geralmente, os franqueados veem seus pagamentos de royalties vinculados diretamente ao apoio contínuo que o franqueador é obrigado a fornecer-lhes.

Todo o apoio fornecido pelo franqueador através de seus consultores de campo, planos de marketing, estratégias de negócios, etc, são �nanciados através dos pagamentos de royalties fornecidos pelos franqueados.

Além disso, todos os custos administrativos de funcionamento da sede e do pessoal do franqueador são �nanciados por estes mesmos pagamentos, como também os esforços do franqueador para expandir ainda mais e desenvolver a marca através do recrutamento de novos franqueados para o sistema.

A taxa é justa?Não vamos entrar nos aspectos �nanceiros (você deve: calcule com cuidado se o negócio suporta o pagamento da taxa exigida), mas em outros pontos que respondem pela minha admiração por franquias:

Informação antecipada – através da COF, você sabe antes quanto e como vai pagar, permitindo avaliar antes de entrar;

Liberdade de escolha – as informações, instrumentos de avaliação e a possibilidade de conversar com quem já entrou possibilitam separar, sob a sua ótica, aquelas franquias que o interessam e aquelas que não o interessam;

Redução da taxa de mortalidade de negócios – quando compro uma franquia, estou comprando a experiência de quem já fez, eliminando minha inexperiência e falta de conhecimento.


DICAS PARA ESCOLHERUMA FRANQUIADicas práticas que vão te ajudar a se decidir.

Ao abrir uma empresa, o empreendedor precisa se planejar bem para que o novo negócio seja garantia de sucesso. Listamos aqui algumas etapas e dicas que vão te ajudar na escolha da franquia certa:

1) Apuração do capital total disponível para o investimento: Atenção para não começar o novo negócio com capital insu�ciente. Conte com o valor que já tem disponível para investimento imediato (dinheiro, aplicação com resgate a qualquer momento). Isto faz com que a taxa de sucesso aumente muito.

2) Conhecimento e a�nidade com o segmento de franquia: Você estará livre de cumprir regras e dar satisfação ao chefe. Pelo contrário, você será sempre avaliado e supervisionado. Antes de abrir, conheça o sistema e seus benefícios. Você passa a ser dono sozinho, está abrindo um negócio sem suporte. Precisa se planejar e se organizar para não fechar as portas. As franquias possuem uma taxa de mortalidade menor.

3) Escolha o segmento: O grau de a�nidade com o setor é fundamental para o seu sucesso. Não adianta procurar a franquia que está em alta, se você não se identi�ca com o segmento. É preciso gostar, e não escolher apenas pensando no retorno �nanceiro. Ter prazer no que faz te leva a uma realização pro�ssional, te faz sair do lugar comum. O lucro e o sucesso serão uma consequência certa.

4) Pré-escolha da marca: De forma alguma, a marca deve ser escolhida pelo glamour. A decisão pela franquia tem que estar de acordo com os seus princípios e valores. Um fator importante a ser considerado, é se a franquia está associada a ABF (Associação Brasileira de Franchising). Porém, é importante considerar não pontos isolados, mas todo o histórico da franqueadora.


5) Veri�car a disponibilidade do território onde deseja abrir a franquia: Procure incluir nas suas pesquisas por franquias, marcas que são de segmentos promissores e podem virar grandes redes. Não �que preso a marcas já consagradas, que já possuem operações em praticamente todoo país. Antes de se decidir, veri�que se o local onde você quer abrir faz parte da listagem de expansão da marca.

6) Capital exigido pelas marcas pré selecionadas: Escolhido o segmento, você precisa conferir qual franquia cabe no seu orçamento. Precisa veri�car se tem o capital necessário para abrir. Se possível, escolha investimentos que não consumam todo o seu capital. Ter uma reserva de segurança é sempre bom para gastos que não estão previstos. Se você não tiver uma outra fonte de renda, é necessário ter uma reserva para as despesas dos 24 primeiros meses de funcionamento. Nesse período normalmente, não é possível fazer retirada, uma vez que o negócio está em fase de maturação.

7) Escolha �nal da marca: Depois de selecionar as marcas que se enquadraram no seu per�l. Compare taxas, solicite demonstrativos de resultados e avalie a taxa de lucratividade e rentabilidade sobre o investimento. O retorno deve ser em até 36 meses. Escolha franqueados da rede para visitar e veri�car a satisfação deles com o negócio, veri�que se as promessas são cumpridas e o nível de satisfação dos franqueados em relação a franqueadora.

8) Providências �nais: Faça tudo com planejamento e não tome decisões precipitadas. Faça uma visita ao escritório e avalie a organização, satisfação dos funcionários, apresentação das informações.

9) Pesquisa de campo: Faça uma pesquisa por conta própria. Visite lojas, converse com vendedores, pergunte sobre o �uxo de clientes e vendas. Procure saber o resultado que os concorrentes estão tendo.

10) Documentação jurídica: Fique atento com a documentação exigida, deve estar de acordo com a legislação vigente que regulamenta o franchising no Brasil. O sistema de franquias tem 03 documentos jurídicos:

• C.O.F. (Circular de Oferta de Franquias) – Por lei, deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato e pagamento de qualquer taxa;

• Pré-contrato de Franquia – Utilizado nos casos onde ainda não existe uma empresa constituída pelo franqueado e um ponto comercial de�nido. Assinado com a pessoa física;

• Contrato de Franquia – assinado após ter recebido a C.O.F. (Circular de Oferta de Franquias) com prazo mínimo de 10 (dez) dias. Assinado com a pessoa jurídica.

O sistema de franquias apresenta um menor risco, o que é diferente de risco zero. É importante o empreendedor seguir todas as recomendações, junto com outros cuidados necessários. Assim, o risco do negócio dar certo é bem maior!


DETALHES PARA OBSERVARANTES DE ASSINAR UMCONTRATO DE FRANQUIAQuer investir nua franquia? Veja antes esses detalhes importantes, para não se arrepender depois.

Assinar o contrato de franquia equivale ao momento em que você está no altar, exatamente na cerimônia de casamento. E, espero que você não deixe para tomar algum cuidado exatamente na hora de assinar o acordo nupcial, mas que tenha avaliado tudo isso bem antes, durante o namoro e o período de noivado.

Quando você se interessa por uma franquia e parte para o namoro, deve receber em troca a COF (Circular de Oferta de Franquia) que obrigatoriamente tem entre seus anexos o Pré-Contrato de Franquia e o Contrato de Franquia.

Pode-se dizer que, ao assinar o Pré-Contrato de Franquia, você acaba de noivar e daí parte para treinar e instalar seu futuro negócio. O Contrato de Franquia é assinado no casamento e daí direto para inaugurar e operar, espero que feliz para sempre.

Então, a primeira e a mais importante recomendação é que todos os cuidados que você deve ter antecedem a assinatura do contrato. Estes cuidados devem ocorrer bem antes, a partir do momento que o empreendedor recebe a COF e entende o Contrato de Franquia. Ou seja, durante o namoro e jamais no casamento. Ao noivar (Pré-Contrato) você e seu cônjuge aceitam as condições pré-estabelecidas para o casamento.

• Contratos de franquia não são negociáveis

Você procura uma franquia bem estruturada e ao buscar informações com atuais franqueados espera obter a comprovação de sua avaliação.


Um franqueador bem estruturado aprendeu que a maneira mais fácil de administrar sua rede é ter cada franquia funcionando exatamente do mesmo jeito. E isso começa com um contrato uniforme, sem diferenças.

A regra de conduta na administração de uma rede de franquias é idêntica àquela que se aplica aos �lhos: fez para um, vale para todos, sem distinção.

Não se surpreenda se lhe disserem que não há negociação possível para o Contrato de Franquia para que se mantenha a uniformidade. Se você realmente desejar entrar na rede, terá que aderir a todas as cláusulas sem nenhuma alteração.

• Cuidado com franqueadores que aceitam negociar, é um sinal de alerta!

Isso pode parecer estranho para um candidato a uma franquia, mas deve ser considerado um sinal vermelho quando contratos são negociáveis.

Se tudo estiver aberto para negociar, você deve questionar a validade da marca e de seu sistema operacional. Qual será o valor do suporte que receberá em troca das diferentes taxas que cada franqueado conseguiu negociar?

Como parte da sua investigação, pergunte se a franqueadora está disposta a negociar os termos do contrato de franquia. Inicialmente, a maioria responderá negativamente, mas teste exaustivamente esta possibilidade até se convencer de que a rede é administrada com igualdade, sem privilégios.

Se conseguiu negociar alguma vantagem agora, não seja esperto de ocasião, pois serão os outros franqueados aqueles que terão que conviver com a desvantagem. Amanhã haverá outro esperto, e você irá para o time das desvantagens. E assim por diante...

Fuja desta franquia, não acredite que só você é esperto!

• Contratos de franquia são tipicamente unilaterais

Quando você lê o contrato, perceberá que é escrito sob a perspectiva da franqueadora. Pode não parecer justo, ou razoável, especialmente se o franqueador não negocia as cláusulas.

Essa dinâmica não é tão negativa quanto parece, pois um dos principais objetivos do Contrato de Franquia é proteger o sistema operacional como um todo. Isso inclui a marca, a integridade do sistema e os negócios dos franqueados atuais.

Se você não se sentir confortável com esta abordagem, busque outra franquia com um contrato que lhe deixe mais tranquilo.

• Um Contrato de Franquia está cheio de “não pode”

Muitas dessas regras “não pode” são de bom senso, como a de não competição. Se o franqueador vai lhe fornecer todos os seus segredos comerciais e técnicas operacionais, então não quer que você saia e monte um negócio similar utilizando os conhecimentos adquiridos para competir com ele e os demais franqueados.

Muitas destas regras “não pode” estão em vigor para proteger o sistema operacional e todos os franqueados de qualquer ação desonesta de outro franqueado que pretenda operar o mesmo negócio que o seu.

O acordo de franquia também deve conter restrições à condução do negócio de forma prejudicial e, quando você enxerga as regras “não pode” sob esta perspectiva, elas começam a fazer sentido.


PASSOS PARA VOCÊ NÃO ERRAR NAHORA DE INVESTIR NUMA FRANQUIAQuer investir numa franquia para ter seu próprio negócio? Veja os passos para não errar nessa decisão importante.

1 – Descubra do que você gosta: Seja qual for o negócio em que você pretende investir, ele só vai dar certo se você gostar do que faz. Sendo assim, o primeiro passo para escolher a sua franquia é examinar o que você gosta de fazer.

2 – Veri�que quanto você pode investir: Depois de identi�car o que você gosta de fazer, é preciso levar em conta a sua realidade �nanceira. A�nal, não basta ter a�nidade com um negócio, é preciso poder pagar por ele.Para isso não basta considerar só o investimento inicial da franquia. Você deve levar em consideração também o capital de giro – aquele dinheiro que vai manter seu negócio funcionando enquanto ele ainda não dá retorno �nanceiro.

3 – Seja realista em relação ao retorno: Muita gente tem a ilusão de que ter o próprio negócio é sinônimo de muito dinheiro no bolso. Mas não é bem assim que acontece, e na hora de de�nir a sua franquia você precisa de uma boa dose de realismo. Portanto, antes de escolher a sua franquia analise com cuidado os números apresentados pela franqueadora e faça um exame de como �cará sua situação �nanceira.

4 – Investigue as marcas: Para não se frustrar ao investir numa franquia, é importantíssimo investigar como as marcas do seu interesse funcionam. Uma estratégia fundamental é conversar com franqueados que já fazem parte da rede. Você pode conseguir o contato deles na COF (Circular de Oferta de Franquia), documento que toda rede deve fornecer.


PASSOS PARA ABRIRUMA FRANQUIAMesmo em meio à crise, as franquias continuam sendo uma alternativa atrativa para o empreendedor que quer investir em um novo negócio.Mas, investir em franquia não signi�ca trabalhar menos. A franquia não pode ser vista apenas como uma forma rápida de ganhar dinheiro; é preciso muita dedicação para conquistar o sucesso do negócio.O processo para tornar-se franqueado exige atenção aos detalhes para que tudo saia como esperado.A seguir, especialistas em franchising ensinam o passo a passo para abrir uma franquia. Con�ra:

1 - Pesquise o mercado de franquias

2 - Analise se seu per�l é compatível

3 - Escolha qual setor é o melhor para você

4 - Compare diferentes opções de franqueadoras

5 - Procure conhecer como é a operação do negócio

6 - Faça um planejamento �nanceiro cuidadoso

7 - Preencha o cadastro de interesse

8 - Participe do processo seletivo da franqueadora

9 - Atente-se a todos os detalhes da COF

10 - Assine o contrato e parta para a prática

Com a conclusão do processo seletivo e análise da COF, você já pode assinar o contrato e �nalizar a compra da franquia. Vale reforçar que o contrato só deve ser assinado quando você estiver certo da sua decisão e sem nenhuma dúvida com relação ao negócio. Conversar com consultores e advogados especialistas, que sejam neutros na decisão do investimento, é uma ótima forma de esclarecer qualquer dúvida que tenha �cado.


SINAIS DE QUE UMA FRANQUIAÉ UM BOM INVESTIMENTONo Brasil existem mais de 3.000 redes de franquias. Ou seja: são muitas opções para o empreendedor que quer investir em uma unidade. A escolha não é tarefa fácil. É necessário investigar o suporte dado pela empresa franqueadora, o investimento exigido e a lucratividade proporcionada pelo negócio. Para avaliar esses elementos, é de extrema importância conversar com os atuais franqueados e com aqueles que deixaram a rede – a franqueadora é obrigada a fornecer esses contatos ao candidato a franqueado. Se você está procurando um bom investimento em franquia, �que atento aos sinais abaixo.

1. Você se identi�ca com o segmento em que a marca atua

Pode parecer óbvio, mas é preciso avaliar se você quer mesmo trabalhar todos os dias na área. Não basta gostar dos produtos ou serviços como consumidor – você precisa se ver naquela operação pelos próximos 10 ou 20 anos. A dica é visitar a loja da franquia em dias e horários variados, desta forma é possível avaliar o comportamentoem dias de alto e baixo movimento.

2. O capital exigido é inferior ao que você tem

Se você investir todo o seu dinheiro na montagem da loja e na taxa de franquia, �cará sem fundos para bancar os gastos do começo da operação. Todo negócio passa por uma fase de maturação, em que as vendas ainda não estão no ponto normal. Nesse período, será preciso ter reservas para pagar os custos �xos, o ideal é não investir maisde 70% do capital que você tem.

3. A franqueadora é presente na implantação

Veri�que com os atuais franqueados e também com aqueles que deixaram a rede, como é o comportamento da franqueadora diante das situações abaixo:


A franqueadora entrega aquilo que promete? Certi�que-se de que o empreendedor terá suporte na escolha e na negociação do ponto (incluindo ajuda no contrato de locação). Veja também como será o acompanhamento da obra, lembrando que o ideal é optar pelo acompanhamento do arquiteto indicado pela franqueadora, o que aumentam as chances de satisfação ao �nal da obra. O treinamento inicial precisa ser su�ciente para o franqueado tocar o negócio, ainda que a franqueadora não precise estar dentro da loja depois da inauguração.

4. Os consultores de campo dão conta do suporte

O número de unidades atendidas por cada consultor de campo varia conforme o tamanho da rede e o segmento de atuação. Redes mais maduras têm pro�ssionais especializados, que atendem conforme o problema que o empreendedor enfrenta. Vale conversar com outros franqueados para entender se o suporte dado pelos consultores de campo é e�caz.

5. O negócio pode dar o lucro que você quer

Depois que a unidade alcançar o ponto de equilíbrio, haverá sobra de caixa. O candidato a franqueado precisa saber de quanto pode ser esse lucro – e se esse valor será su�ciente para manter o padrão de vida que o empreendedor deseja. Se ele começa a retirar mais dinheiro que pode, vai faltar capital de giro para pagar as contas. Alguns negócios nunca vão dar o dinheiro que o investidor quer. Ou ele abre duas ou três operações ou adapta o seu padrão de vida.

6. O retorno do investimento é melhor que o de uma aplicação

Além da análise da rentabilidade, vale comparar o retorno do capital investido com uma aplicação do mercado �nanceiro. O retorno da franquia precisa ser de no mínimo duas vezes maior que o retorno da aplicação. Então, se o empreendedor tem o capital investido no banco com rendimento de 1% ao mês, o negócio deve render no mínimo 2% ao mês para valer a pena. As franqueadoras sérias costumam mostrar esses dados ou fornecer planilhas que ajudem o candidato a calcular o retorno.

7. A rede tem crescimento sustentável

Uma expansão muito rápida pode indicar que o franqueador não seleciona bem seus franqueados – aceita aqueles que têm o dinheiro para investir, mas não necessariamente a capacidade de gestão. É importante tomar cuidado com uma expansão agressiva. A empresa franqueadora pode não ter tempo de criar uma estrutura adequada devido à velocidade de crescimento, o fato de a rede ter alcançado muitas unidades não signi�ca que a estrutura da franqueadora seja compatível.


FRANQUIA É OPORTUNIDADEEM CENÁRIO DE CRISE?Empreender é o desejo de muitos brasileiros, mas muitas vezes o verdadeiro impulso para que isso aconteça se dá em um momento de intempérie: Muitos empreender por necessidade, e poucos por oportunidade.

Abrir uma franquia é, então uma saída possível, quando se perde um emprego. Algumas modalidades de microfranquias têm investimentos que podem ser supridos com a rescisão de trabalho, por exemplo, e se tornar uma fonte de renda com lucro real.

Vale lembrar que é preciso planejar da maneira mais saudável para o seu bolso e para o serviço oferecido aos seus clientes.

É possível obter um retorno rápido do investimento em negócios com baixo investimento, mas deve estudar muito bem a rede antes de fechar o negócio. Porém o mercado muda constantemente e a concorrência aumenta a cada dia. Em geral as microfranquias, ofertadas são no segmento de serviços o que demanda um franqueado melhor capacitado e disposto a continuar se atualizando e disposto a enfrentar novos desa�os, caso contrário o investimento pode se tornar um fracasso.


A FORÇA DA ESTRUTURAORGANIZACIONAL NA SUSTENTAÇÃODAS REDES DE FRANQUIAEstrutura organizacional, processos bem de�nidos e pessoas com competências alinhadas com os objetivos de resultado e com o propósito da marca são fatores determinantes para a alta performance nas redes de franquias.

Uma empresa para gerar os resultados, crescer e se sustentar no mercado ao longo dos anos, precisa ser bem administrada e uma boa administração é fruto de pro�ssionais quali�cados, que trabalham em um ambiente adequado, com recursos necessários, como sistemas, processos, ferramentas e todos esses recursos devidamente alocados em uma estrutura organizacional claramente bem de�nida e formalizada.

Uma empresa que vai atuar no franchising deve começar estruturada, com seus processos, sistemas e ferramentas bem de�nidos, além das pessoas devidamente capacitadas nas atividades inerentes a cada cargo. A estas empresas não é permitido aprender com os erros. Achar que pode ir arrumando a casa ao longo do tempo é um grande equívoco e um risco para a marca.

A gestão e�caz de uma rede de franquias deve estar fundamentada em diretrizes bem de�nidas com base em critérios técnicos e condizentes para a obtenção dos resultados projetados, o que vai depender fundamentalmente de três pilares: estrutura organizacional, pessoas, processos e tecnologia. O peso destes aspectos é muito maior no franchising face as implicações com os empreendedores que investirão na marca.

Tudo se constrói a partir de uma base e é sobre isso que pretendo alertar as redes de franquias. É a forma como as áreas de resultados e as atividades desenvolvidas por uma organização são divididas, organizadas e coordenadas.Na falta dessa de�nição a transferência de knowhow aos franqueados pode �car comprometida e com isso comprometer também os resultados e a sustentação do negócio.

O foco da estrutura organizacional em uma empresa franqueadora deve ser:

• Dar sustentabilidade ao negócio e à rede;

• Entregar o “pacote” vendido/prometido para o franqueado. Tudo aquilo que foi colocado na circular de oferta e no contrato, promessas, que precisam ser cumpridas;

• Dar assistência gerencial ao franqueado, durante toda a relação contratual, suporte naqueles pontos onde o franqueado não pode errar;

• Incrementar vendas na rede;


• Manter a rede motivada e ainda;

• Deve permitir fluir e fortalecer o conceito de parceria na sua essência, garantir a prática da relação ganha/ganha.

Para que isso aconteça, as áreas que �carão responsáveis por cada atividade ligada a gestão da rede de franquias devem ser muito bem de�nidas e estarem alinhadas com as estratégias de curto, médio e longo da empresa, o que signi�ca ter claro os papéis, as responsabilidades, os poderes e subordinação das pessoas que vão executar estas atividades.

Nas empresas as estruturas organizacionais são representadas por um grá�co mundialmente conhecido, o organograma. É comum nas empresas a prática de desenhar esse grá�co sem o devido conhecimento técnico do que ele signi�ca e quais são os elementos que lhe dão origem. O organograma é apenas um desenho de uma estrutura que foi de�nida a partir das atividades �ns e atividades meio da empresa, da proposta de valor para o mercado e da proposta de valor para os franqueados, no caso das empresas que atuam no franchising.

Estamos evoluindo para estruturas mais colaborativas, dinâmicas, líquidas, como diz o �lósofo, ZYGMUNT BAUMAN, e como as empresas estão se preparando para esse fenômeno é a grande indagação? As redes de franquias principalmente uma vez que o efeito das ações e da falta delas acontecem em cadeia e com maior velocidade.

Nunca foi tão importante para as empresas franqueadoras repensar sua estrutura organizacional e sua proposta de valor para o mercado e para a rede, como no momento atual. Achar que tudo vai funcionar fazendo tudo da mesma forma, e com a estrutura organizacional desalinhada com os objetivos estratégicos e com o comportamento do mercado e do consumidor, é um grande equívoco e pode levar a empresa a enfrentar grandes desa�os.

Hoje temos visto muitas empresas correndo para implantar ações de marketing para aumentar as vendas, com atuação nas mídias sociais, aplicando recursos que estão escassos e perdendo esses recursos por de�ciências internas, na estrutura organizacional, nos processos e na capacitação dos pro�ssionais.

Todos esses aspectos nos fazem pensar se as empresas franqueadoras têm as respostas para perguntas como:

• Qual é o seu modelo de negócio?

• Qual a proposta de valor desse negócio para o mercado?

• Qual a proposta de valor que pretendo entregar para os franqueados?

• Qual é a estrutura organizacional para gestão da rede?

• A estrutura, os processos e as competências das pessoas estão alinhados com o modelo de negócio e com a proposta de valor?

• Qual o papel do franqueado e o que espera dele?

Se você não tem certeza que sim, não hesite e peça ajuda!


DICAS DE FINANÇAS PARASUA FRANQUIA TENHA SUCESSOAssim como em qualquer tipo de negócio, no setor de franquias é essencial controlar o orçamento. E essa atenção deve ser redobrada no franchising. Há o mito de que uma franquia não exige muitos cuidados, que o negócio anda sozinho, isso é uma ilusão. Franquia é como um �lho, é necessário cuidar e acompanhar para que cresça de forma responsável e de bons frutos.

Fique atento as dicas de �nanças para que o negócio obtenha sucesso. Con�ra:

Conheça as taxas do franchising

O sistema de franquias prevê cobranças que não são normalmente aplicadas em outros negócios, como taxas de franquia, de publicidade e os royalties.

A taxa de franquia, paga após a assinatura do contrato, é cobrada apenas uma vez durante o prazo do contrato, cuja vigência é de cinco anos em média.

Já as outras são cobradas mensalmente. A taxa de publicidade ou os royalties podem corresponder a um percentual do faturamento bruto da unidade ou uma taxa �xa, dependendo do negócio. Há ainda casos em que as franquias não cobram nenhuma dessas taxas.

Atenção ao capital de giro

O capital de giro é o dinheiro necessário para sustentar uma empresa nos primeiros meses de funcionamento quando, na teoria, o faturamento não é su�ciente para pagar as contas do negócio.

As redes que verdadeiramente se comprometem com o franqueado devem orienta-lo a calcular o tamanho ideal do capital de giro da operação. Sem isso, o negócio já nasce com grandes chances de fracasso. Peça ajuda à franqueadora e descon�e se a rede falar que esse tipo de coisa não é importante.

Planeje

Toda empresa, dentro do franchising ou não, têm dois grandes objetivos �nanceiros: o ponto de equilíbrio, em que as despesas da empresa são iguais às receitas; e o payback, quando o empreendedor começa a recuperar o que investiu na empresa.

É essencial que o empreendedor tenha, na ponta do lápis, um planejamento que mostre quando esses momentos ocorrerão. Normalmente o retorno vem após no mínimo 36 meses do início da operação.

Conseguir crédito é mais fácil em uma franquia

Este item mostra um diferencial do mercado de franquias frente a outros negócios. Asredes têm poder de negociação de taxas e empréstimos, do que o empreendedor pode obter estando sozinho no mercado.

É importante �car atento as opções de crédito ofertados pelos bancos, para este segmento especí�co.


AS VANTAGENS DE UMA FRANQUIAIMOBILIÁRIA. CONHEÇA UM POUCOSOBRE A DOMMUS.As franquias tiveram em 2015 um faturamento 8,3% a mais que 2014 e cresceram 10,1% no mesmo período. Para quem pensa em entrar para esse setor, a franquia imobiliária é um ótimo caminho. Nos EUA, mais de 89% das imobiliárias são franquias. Seguem abaixo alguns benefícios desse modelo:

Baixo risco de fracasso - Segundo pesquisa realizada pelo Sebrae, a mortalidade de negócios em franchising não chega a 10% nosprimeiros 10 anos, contra mais de 80%nos negócios independentes. Um dos motivos desses números é que sua empresa já chega ao mercado com todo um knowhow. A Dommus, como franqueadora, passa todo seu conhecimento e experiência para o franqueado, incluindo informações sobre locação e administração de imóveis.

Modelo Home O�ce - Ao escolher uma franquia imobiliária, você tem a chance de trabalhar no modelo home o�ce. Ou seja, você pode administrar seu negócio da sua própria casa.

Baixo investimento - Franquias imobiliárias não possuem estoque. Além de reduzir o investimento e capital de giro, você não �ca com dinheiro parado. Não tem perecível e o retorno é rápido.

Setor Estratégico - O Brasil possui um dé�cit habitacional de mais de 6,5 milhões de moradias, segundo o IBGE/2014. A moradia é necessidade básica de todo indivíduo. Além disso, o setor imobiliário é estratégico para governos e bancos.

Vantagens da Dommus - A Dommus possui um moderno software de gestão. Oferece treinamentos especí�cos de gestão imobiliária, além de ter experiência em cidades do interior. É a primeira franquia imobiliária de Minas Gerais.

Metodologia fácil - A Dommus oferece uma metodologia que facilita gerir o negócio e de forma e�ciente e rentável. Os processos são monitorados com indicadores adequados. Possui um sistema de auditoria que veri�ca oportunidades de melhorias e solução de problemas.

Entendeu que é uma ótima oportunidade adquirir uma Franquia Dommus? Você pode conhecer um pouco mais sobre a Dommus, por meio do site, redes sociais ou agendar uma visita, teremos prazer em recebê-lo.


Av. Monteiro Lobato, 135, Cidade Nobre, Ipatinga, MG

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