Cisco - Soluções para todos os mercados
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Cisco - Solues para todos os mercadosSandro Sabag Territory Business Manager [email protected]
Quem a CiscoCisco Lder no Mercado de ComunicaesDesenvolvimento 85% dos dados da Internet rodam em cima de solues Cisco. Investe cerca de US$ 5 bilhes anuais em pesquisa e
desenvolvimento. Mais 16.000 engenheiros trabalhando em mais de 30
laboratrios ao redor do mundo. +120 aquisies para rapidamente entrar em novos mercados e
adicionar talentos. Possui mais de 4,700 patentes registradas.
Aquisies
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Pouca gente sabe que a Cisco tem solues para
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para qualquer tamanho de empresa
e qualquer tamanho de bolso ??? 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4
Cisco, solues para todo tipo e tamanho de empresa
Cisco Small Bussines
Cisco Classic
Micro Empresas
Pequenas Mdias Empresas Empresas
Grandes Empresas
Service Providers
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O grande desafio
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Tamanho do Mercado Brasileiro
~ 0.15
LE Enterprise
>mais de 500 >499
4.5
25
MB SB
> 249
> 99
4,988
Micro# de empresas(000)
> 19
# de empregados
Fonte: IBGE
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Aspectos determinantes no cenrio das empresas:
Conteno de gastos
Aumento da Competitividade Aumento da eficincia operacional Garantia de acesso a recursos crticos Prover segurana rede 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8
Modelo de oferta de TI para as empresasQuem tem a Receita certa para ofertar TI para os diferentes portes de empresas ???
- Um dos maiores desafios das revendas de TI desenvolver o modelo ideal de oferta, que venha de encontro s expectativas das empresas. - Os vendedores da sua empresa conhecem o negcio do seu cliente ? - Cross Selling - O time de vendas/pre-vendas da sua empresa est preparado para identificar todas as oportunidades do cliente ? - SMB - correto adotar um modelo nico de abordagem para Pequenas e Mdias e Grandes empresas ?
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Programa de Canais
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Modelo de Atuao
100% das Vendasatravs de Parceiros 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11
Programa de Canais Cisco Registered Partner
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Programa de Canais Cisco Registered Partner
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Programa de Canais Cisco Registered Partner
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Distribuidores CISCOBenefcios da Cisco atravs da Rede Autorizada de DistribuioOs distribuidores fornecem aos parceiros da Cisco: Suporte para pr- e ps-venda Marketing e suporte para gerao de demanda Select Bootcamps Treinamentos Online Via Webex Treinamentos de Especializao em Small Business Treinamentos de Configurao de Produtos Workshops Tcnico / Comerciais Road Shows Campanhas de Incentivo Suporte a atividades de Marketing Emails/banners promocionais Catlogos Equipamentos para demo Laboratrio de teste
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Ativos para utilizar no seu dia-a-dia
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Acesso descontos na linha de produtos Cisco Acesso promoes
Ficar disponvel como parceiro opo no Cisco Partner Locator Acesso a recursos online Cisco Marketing e Vendas Participar de programas de treinamento
Incentivos de ganhos de rentabilidade Crescimento do negcio
Flyer / Leave behind / Attachment to email
Diferenciao no Mercado Ter acesso a recursos especializados Ser reconhecido pelo time de vendas da Cisco Participar de eventos especiais para Cisco Parceiros Select Treinamentos desnvolvidos especialmente para parcerios select Select IDEA Sessions Receber materiais de comunicao cisco Select Newsletter
Programas especiais com o objetivo de ajudar um nmero selecionado de parceiros SMB a crescer seu negcio em curto e longo prazo Programas de de incetivo de canal para Parceiros Select Cisco: PDF / OIP / VIP Promoes: Fast Track / NFR
1. Preparao Primeiramente o parceiro deve alocar um Gerente de Contas e/ou Gerente Vendas/ Engenheiro para estudar e se preparar para a especializao em Cisco Small Business. Isto pode ser feito via treinamento da forma que melhor se adaptar a ele. Eles podem visitar www.cisco.com/go/smbuniversity para mais informao. 2. Testes A pessoa alocada pelo parceiro precisar passar em testes online (custo por teste/ por pessoa $65USD). 3. Registro Assim que tiver recebido a Especializao em Small Business, o parceiro pode completar um formulrio online na ferramenta CSApp (Certification and Specialization Application): www.cisco.com/go/csapp for their Select Certification. Para mais informao, visite: www.cisco.com/go/select
Select Jumpstart
Select Triangle / Brochure
Marketing para Parceiros CiscoMariana Fonseca Gerente Marketing Parceiros e Distribuidores [email protected] 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 23
Dar suporte aos parceiros para atividades de gerao de demanda
PMC Partner Marketing Central PDC Partner Demand Central
www.cisco.com/go/partnermarketing
Necessrio: CCO ID ser parceiro registrado Cisco Nmero ilimitado de acessos por parceiro Vantagens: Campanhas Gratuitas e em Portugus Linguagem de Vendas Arquiteturas Cisco Email MKT, script Telemarketing, Apresentaes, online banner, manual de vendas Disparo e gerenciamento Email MKT RSVP: controle convidados de eventos
www.cisco.com/go/partnermarketing
www.cisco.com/go/partnermarketing
Campanhas pagas pelos parceiros Vantagens:
Campanhas em Portugus Linguagem de Vendas Arquiteturas Cisco Executadas por agncias credenciadas Cisco timo custo-benefcio em relao ao mercado Possibilidade trabalhar nova base ou base parceiro
Campanhas DisponveisBullseye Valor Lista clientes fornecida por Descrio Objetivo $7,000 Parceiro Mala direta + hot site Atingir grupo seleto de empresas (100 ) Partner Grid $ 950 Parceiro Email MKT + hot site Cobertura de mercado Telemarketing $ 2,500 Agncia Cisco Telemarketing Cobertura de mercado
Mala direta Bullseye
Hot Site Partner Grid
www.cisco.com/go/partnermarketing
Logotipo Cisco no pode ser utilizado por parceiros Deve ser utilizado o logotipo especfico que indica qual relacionamento Cisco com parceiro
Para mais informaes: www.cisco.com/go/partnerlogos
www.facebook.com/CiscoDoBrasil
twitter.com/Ciscodobrasil
www.youtube.com/ciscodobrasiltv
www.radiocisco.com.br
www.cisco.com/web/BR/eventos/index.html
Small Business One Product PortfolioAndrey Cassemiro System Engineer SBTG [email protected]
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Perspectiva do ClienteEntregue por um Parceiro. Backed by Cisco.Servios e Suporte Completos Comunique-seColaborao, seu telefone, e-mail, mensagem de texto, conferencia e vdeo juntos, trazendo mais produtividade para seu negocio. Proteja seu negocio, com solues de Segurana de Rede, Armazenamento e Vdeo Vigilncia. Solues que mantm sua empresa Up and Running. Tudo o que voc precisa para conectar sua empresa com o Mundo de forma Simples, Confivel e Acessvel.
Segurana
Conecte-se
Conecte-se
Tudo o que voc precisa para conectar sua empresa com o Mundo de forma Simples, Confivel e Acessvel.
Faa uma rede BsicaRoteadores, Switches, Wireless Conecte-se de maneira confivel e acessvel Fornea acesso remoto Seguro Simplifique as Operaes.
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Roteadores para Small BusinessSua necessidade seu guia.
Alta DisponibilidadeEscalabilidade, Gerenciamento.
Conectividade Confivel
Funcionalidade
Simplifica de, Preo Segurana a nvel corporativo Suporte a VPN Gerenciamento do Equipamento
Design Modular para Flexibilidade Cisco IOS Software Suporte a CLI
TAC, SMARTnet
Opes de Suporte Small Business
Custo
One portfolio a spectrum of choices
Roteadores para Small Business
Funcionalidade
SRP500 SR520
Integrated Services Routers
RV042 RV082 RV016RVS4000 WRVS4400N RVL200 WRV210 RV 120W
Custo
Roteador / VPN / Load BalanceConectar a sua pequena empresa ao o mundo externo to importante como interligar os seus dispositivos internos, torne suas conexes seguras e simples com a linha de roteadores Cisco Small Business. VPN: Virtual Private Network a tecnologia que permite que seus trabalhadores remotos se conectem sua rede atravs de uma conexo segura via Internet (tnel). Eles podem acessar os seus e-mails e arquivos como se estivessem no escritrio. Segurana: Firewall, criptografia avanada e autenticao so algumas das funes que protegem a sua rede de ameaas externas, mantendo o seu negcio sempre ativo e seguro. Conectividade: Todos os RoteadoresCisco Small Business apresentam mltiplas opes de conexo rede e grande capacidade de expanso. Proporcionam ainda o aumento do nmero de portas fsicas, balanceamento entre links e compartilhamento de dados.
Como utilizar o RV082 na sua rede
RV082 recebendo dois links
Switching para Small BusinessSua necessidade seu guia.
Switching AvanadoEscalabilidade, Investimento
Confivel, Fcil de Usar
Funcionalidade
Simplicidade, Preo Recursos Padres (firmware updates) Gerenciamento do Equipamento Suporte ao CCA
Servios Inteligentes (Cisco IOS Software) Gerenciamento da Rede Suporte a CLI TAC, SMARTnet
Opes de Suporte Small Business
Custo
Switching spectrumSmall Business para of choices One portfolio a
Funcionalidade
Catalyst 2960 / S LAN Lite ESW500 Series(SBCS, Solutions)
Catalyst 2960 / S LAN Base
SFE/SGE Switches 300 Series Managed 100 Series Unmanaged Smart Switches
Custo
Cisco 100 SeriesSwitches Model OverviewFast EthernetSF 102-2424 10/100 Ports2 Combo mini-GBIC ports
Gigabit EthernetSG 102-24Compact size 22 10/100/1000 Ports 2 Combo mini-GBIC Ports
SF 100-2424 10/100/100 Ports
SF 100D-1616 10/100/ Ports
SG 100-2422 10/100/1000 Ports
SF 100D-1616 10/100/ Ports
SG 100-16 SF 100D-088 10/100 Ports 16 10/100/1000 Ports
SF 100D-055 10/100 Ports
SG 100D-088 10/100/1000 Ports
Model OverviewFast EthernetSF200-2424 10/100 Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports
Gigabit EthernetSG200-1816 10/100/1000 Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports
SF200-24P24 10/100 PoE Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports
SG200-2624 10/100/1000 Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports
SF200-4848 10/100 Ports
SG200-26P24 10/100/1000 PoE Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports
2 Combo Mini-GBIC Ports
SG200-50 SF200-48P48 10/100 PoE Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports 48 10/100/1000 Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports
SG200-50P48 10/100/1000 PoE Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports
Cisco 300 Series SwitchesFast EthernetSF 300-088 10/100 ports
Model Overview
Gigabit EthernetSG 300-1010 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports
SF 302-088 10/100 ports 2 combo mini-GBIC ports
SG 300-10P10 10/100/1000 PoE ports 2 combo mini-GBIC ports
SF 302-08P8 10/100 PoE ports 2 combo mini-GBIC ports
SG 300-10MP10 10/100/1000 Maximum PoE ports 2 combo mini-GBIC ports
SF 302-08MP8 10/100 Maximum PoE ports 2 combo mini-GBIC ports
SG 300-2018 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports
SF 300-2424 10/100 ports 2 10/100/1000 2 combo mini-GBIC ports
SG 300-2826 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports
SF 300-24P24 10/100 PoE ports 2 10/100/1000 2 combo mini-GBIC ports
SG 300-28P26 10/100/1000 PoE ports 2 combo mini-GBIC ports
SF 300-4848 10/100 PoE ports 2 10/100/1000 2 combo mini-GBIC ports
SG 300-5250 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports
SF 300-48P48 10/100 PoE ports 2 10/100/1000 2 combo mini-GBIC ports
Cisco SFE & SGE Series SwitchesFast EthernetSFE1000P8 10/100 ports with PoE
Model Overview
Gigabit EthernetSGE200024 10/100/1000 ports 04 combo mini-GBIC ports
SFE200024 10/100 ports 04 10/100/1000 ports
SGE2000P24 10/100/1000 ports with PoE 04 combo mini-GBIC ports
SFE2000P24 10/100 ports with PoE 04 10/100/1000 ports
SGE201048 10/100/1000 ports 04 combo mini-GBIC ports
SFE201048 10/100 ports 02 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports
SGE2010P48 10/100/1000 ports with PoE 04 combo mini-GBIC ports
SFE2010P48 10/100 ports with PoE 02 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports
Cisco ESW 500 Series ModelsModel OverviewFast Ethernet Gigabit Ethernet
Cisco ESW 520-8P
8 10/100 PoE + 1 expansion port 1 10/100/1000 Ethernet and 1 Combo* SFP slots
Cisco ESW 520-8P
8 10/100 PoE + 1 expansion port 1 10/100/1000 Ethernet and 1 Combo* SFP slots
Cisco ESW 520-24
24 10/100 Ethernet + 4 expansion ports: 2 10/100/1000 Ethernet and 2 Combo* SFP slots
Cisco ESW 540-2424 10/100/1000 Ethernet + 4 expansion ports: 4 Combo* SFP slots
Cisco ESW 520-24P24 10/100 PoE + 4 expansion ports: 2 10/100/1000 Ethernet and 2 Combo* SFP slots
Cisco ESW 540-24P24 10/100/1000 PoE + 4 expansion ports: 4 Combo* SFP slots
Cisco ESW 520-48
48 10/100 Ethernet + 4 expansion ports: 2 10/100/1000 Ethernet and 2 SFP slots
Cisco ESW 540-48 Cisco ESW 520-48P 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
48 10/100/1000 Ethernet + 4 expansion ports: 4 Combo *SFP slots
48 10/100 PoE + 4 expansion ports: 2 10/100/1000 Ethernet and 2 SFP slots* Combo SFP slots include one 10/100/1000BASET Ethernet port and 1 SFP-based Gigabit Ethernet slot for fiber, 1 port active at a timeCisco Confidential 47
Wireless para Small BusinessSua necessidade seu guia.
Mobilidade AvanadaInteligncia, Escalabilidade
Business Class Wireless
Funcionalidade
Simplicidade, Preo Recursos de segurana a nvel corporativo. Gerenciamento do Dispositivo Standalone / clustering
Forte segurana (deteco/ suavizao) Gerenciamento baseado em controlador
TAC, SMARTnet
Opes de Suporte Small Business
Custo
Wireless para Small Business One portfolio a spectrum of choices
Funcionalidade
Aironet 1140 / 1260 Series Aironet 1040 Series AP541N (clustering) WAP200 / E WAP2000 WET200 Wireless-G WAP4410N
Wireless-N
Custo
Segurana
Proteja seu negocio, com solues de Segurana de Rede, Armazenamento e Vdeo Vigilncia. Solues que mantm sua empresa Up and Running.
Proteja sua EmpresaSegurana de Rede e Fisica/ Acesso Remoto Seguro Proteja seus dados e sua propriedadey Consiga toda a segurana em apenas uma Rede 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 50
Security para Small BusinessSua necessidade seu guia.
Securana EspecializadaInteligencia, Escalabilidade
Business-Class Security
Funcionalidade
Simplicidade, Preo UTM: firewall, web, email, secure mobility Plaraforma Unificada
Melhor Classe de Segurana, Controle granular Design modular para Flexibilidade
TAC, SMARTnet
Opes de Suporte Small Business
Custo
One portfolio a spectrum of choices
Security para Small Business
Funcionalidade
Integrated Services RoutersSA500 Security Appliance
ASA 5500 Series
RV Router + ProtectLink Web
SR520 Secure Router
Custo
Surveillance para Small BusinessSua necessidade seu guia.
Segurana Fsica AcessvelAmbiente, Simplicidade
Funcionalidade
Desempenho, Acessibilidade, Fcil de usar Recursos inclusos e Adicionais
Opes de Suporte Small Business
Custo
One portfolio a spectrum of choices
Surveillance para Small Business
Advanced Video Monitoring System software (optional)
Funcionalidade
PVC300 VC220 VC240 PVC2300 WVC2300 WVC210
Basic Video Monitoring Software (included with cameras)
Custo
Storage para Small BusinessSua necessidade seu guia.
Proteo, Alto DesempenhoSecurity, Price, Simplicity
Funcionalidade
Desempenho, Acessibilidade, Fcil de usar Recursos inclusos e Adicionais
Opes de Suporte Small Business
Custo
One portfolio a spectrum of choices
Storage for Small Business
Funcionalidade
Cisco NSS300 Series Smart Storage
Cost
Sua necessidade seu guia.
IP Phones para Small Business
Cisco Unified IP PhonesApplicaes, Multimedia
Cisco SPA IP Phones
Funcionalidade
Simplicidade, Acessibilidade Interoperabilidade Confiabilidade, Fcil de Usar
Customizao Aplicaes avanadas de UC Suporte a Multi-platform
TAC, SMARTnet
Opes de Suporte Small Business
Custo
One portfolio a spectrum of choices
IP Phones para Small Business
Funcionalidade
Cisco SPA 300 Series IP Phones
Cisco SPA 500 Series IP Phones
Cisco Unified IP Phone 6900 Series
Cisco Unified IP Phone 7900 Series
Custo
Cisco SPA IP PhonesSPA 525G2 SPA 502 and SPA504 SPA 508 and SPA509
SPA 301 and SPA303
SPA 501
SPA 508 SPA 502 SPA 504
SPA 509
No display SPA 301 Monochrome display on SPA 303 Under $100 US
Paper label Buttons on phone: 8
Buttons on phone: SPA 502: 0 SPA 504: 4
Buttons on phone: SPA 508: 8 SPA 509: 12
Buttons on Phone: 5 Wi-Fi Mobile Link (Bluetooth) Color display Screen saver MP3 music player
Dynamic Soft Keys and Backlit Display
HD voice (wideband audio) available across the SPA IP Phone portfolioEntry Level Phones Retail Desk or Break Room Office Employee Administrator and Manager
Executive
New Small Business WarrantiesType of Product Switches Warranty Term Wireless Routers Security Camera Storage Voice Warranty Details HW Replace Phone/Chat Software Warranty Period Lifetime Lifetime 1 year/Lifetime 1 Year 3 year 5 Year 1 Year Length of Deliverables RTF for Term 1 Year Bug Fixes for Term
Warranty Deliverables
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