Plano de negóciosEscola de Dança

Desenvolve e amplia a consciência e expressão corporal;emagrece/queima calorias;eleva a auto estima, diminui a timidez, stress e a ansiedade;desenvolve a percepção musical, concentração e agilidade mental;aumenta seu círculo de amizades;tonifica os músculos;melhora o alongamento, flexibilidade, equilíbrio e a coordenação motora;aumenta e ativa a circulação sanguínea;reeduca a postura;estimula a criatividade;proporciona a inclusão social;torna o “eu”/“você” em “nós”;libera serotonina e endorfina;retarda o envelhecimento;melhora a sensualidade...

Então...

Você sabia que a dança...

Vamos dançar???

Local: bairro Taquaral (ficto);População: 200 mil habitantes

1 – Previsão de demanda

Classe A

Classe B

Classe C

Classe D

Classe E

9% 40% 23% 20% 8%Classe social alvo: CLASSE B => 80 mil habitantes.Público-alvo: HOMENS e MULHERES com idades entre 15 e 60 anos. => Amostra equivalente a 70% desse grupo, cerca de 56 mil pessoas.

Realizou-se uma pesquisa na qual levantou-se que dentro desse universo pré-selecionado muitas pessoas se diziam interessadas em “danças” e uma parcela de 20% que efetivamente venceriam a “vergonha” e se matriculariam numa escola de dança, caso houvesse a oportunidade. Ou seja:

um total de 11.200 pessoas habilitadas à matrícula!!!!

Encontrou-se no bairro Taquaral uma sala comercial de 110m² com condições adequadas à prática em questão.

Dividiu-se o salão em três ambientes: um espaço com 30m² para a recepção e dois vestiários pequenos e mais duas salas com 40m², condição satisfatória para aula com 20 alunos cada.

Ainda por meio da pesquisa realizada, descobriu-se os ritmos de interesse por segmento da população em questão:

Dança de salão (samba, bolero e soltinho) => todas as idadesBallet, Jazz e Sapateado => adolescentesForró, Zouk, Salsa, Samba, Zumba e Hip Hop => jovens e adultos

1 – Previsão de demanda

Com os dados levantados na pesquisa, traçou-se um quadro horário e dele, a meta mensal de maneira a aproveitar ao máximo os ambientes disponíveis e os horários mais adequados aos diferentes perfis de alunos:

2 – Meta mensal

Horário de inícioSegunda / Quarta Terça / Quinta Sexta Sábado

Sala 1 Sala 2 Sala 1 Sala 2 Sala 1 Sala 2 Sala 1 Sala 209:00 Balet Dança de Salão

Sênior Balet Dança de Salão Sênior

Dança de Salão - Nível 1

Dança de Salão Sênior Forró SalsaProfessor 1 Professor 2 Professor 1 Professor 2

10:00 Balet Jazz Balet Sapateado

Professor 1 Professor 3 Professor 1 Professor 3 Professor 1 Professor 2 Professor 3 Professor 1

14:00

Sem atividade prevista

Dança de Salão Zouk

15:00 Professor 2 Professor 1

16:00 Hip Hop Zumba

17:00 Professor 1 Professor 3

18:00Dança de Salão -

Nível 1 Hip Hop Dança de Salão - Nível 1 Hip Hop

Hip Hop Zumba Dança de Salão SalsaProfessor 2 Professor 1 Professor 2 Professor 1

19:00Dança de Salão -

Nível 1 Forró - Nível 1 Dança de Salão - Nível 1 Forró - Nível 1

Professor 2 Professor 3 Professor 2 Professor 3 Professor 1 Professor 3 Professor 2 Professor 3

20:00Dança de Salão -

Nível 2 Forró - Nível 2 Dança de Salão - Nível 2 Forró - Nível 2

Zouk Samba Sem atividade previstaProfessor 2 Professor 3 Professor 2 Professor 3

21:00Dança de Salão -

Nível 3 Forró - Nível 3 Dança de Salão - Nível 3 Forró - Nível 3

Professor 2 Professor 3 Professor 2 Professor 3 Professor 1 Professor 3

Pelo quadro horário, encontra-se 38 aulas com capacidade para 20 alunos cada. Logo,

2 – Meta mensal

38 x 20 = 760 alunos.

3 – Preço de custo unitário

* 3 Professores => R$ 3.000,00 => R$ 9.000,00 Recepcionista => R$ 900,00 Limpeza e manutenção => R$ 800,00 TOTAL FUNCIONÁRIOS => R$10.700,00

Preço de custo unitário (por aluno) => R$27,58

Custo Cálculo Custo unitário

Aluguel R$ 6.000,00 / 760 R$ 7,89Luz R$ 2.500,00 / 760 R$ 3,29

Água R$ 760,00 / 760 R$ 1,00Diversos R$ 1.000,00 / 760 R$ 1,32

Funcionários * R$ 10.700,00 / 760 R$ 14,08TOTAL R$ 27,58

Ainda na pesquisa, levantou-se que 25% do universo final se deslocaria no máximo 4 km até uma escola de dança. Com isso, temos:

4 – Densidade e População

D= 5 - 4Km => D = 1

P = 25% de 11.200 = 2.800 pessoas.

5 – Árvore de retorno

Logo => R$27,58 x 2,65 = 99,58

Valor da mensalidade: R$ 100,00

Fator Porcentagem

Climatização 70%Variedade de Ritmos 35%Animação das aulas 25%

Capacitação dos professores 30%Localização 45%

Elevação da auto estima 25%infraestrutura 35%

TOTAL 265%

6 – Árvore de risco

20x2 + 30x3 + 10x1 + 20x2 = 22,5% 2+3+1+2

Como o valor é menor que 30, o negócio é viável!!!

Fator % gravidade

Concorrência 20 (2)Crise econômica 30 (3)

Modismo 10 (1)Preço 20 (2)

7 – Qualidade

Objeto Padrão de qualidadeClimatização B

Sistema de som LPiso das salas B

Espelhos B

Meta mensal: 760 alunosAssumindo uma porcentagem de perda de 35% (228),

temos:

760 – 30% = 532 alunos

8 – JIT

Não será o caso avaliar pois os alunos que se dirigirão à escola de dança.

9 – Transportes

10 – Propaganda

Tipo Custo mensalBoca a boca ZeroRedes sociais Zero

Demonstrações em shoppings, escolas,

praças etc.R$ 250,00

Panfletagem R$ 800,00Outdoor R$ 3.000,00

Jornal local R$ 800,00TOTAL R$ 4.850,00

11 – Lucro líquido

Custos fixosTIPO CUSTO MENSAL

Aluguel R$ 6.000,00Luz* R$ 2.500,00

Diversos R$ 1.000,00Funcionários R$ 10.700,00Propaganda R$ 4.850,00

Contador R$ 5.000,00TOTAL R$ 30.050,00

* A conta de luz foi considerada como um custo fixo em virtude do maior consumidor (ar condicionado) não variar muito no seu tempo de funcionamento. Ou seja: independente da sala estar lotada ou não, o aparelho de ar condicionado ficará ligado durante toda a aula.

11 – Lucro líquido

Lucro líquidoReceita (532alunos) 532x100 = R$

53.200,00Custos fixos R$ 30.050,00

Custos variáveis (água) 760x1 = R$ 760,00TOTAL R$ 22.390,00

12 – Estratégias para a maturidade

Quando atingirmos a maturidade, criaremos uma companhia de dança da escola (AV), um mural de fotos dos alunos em atividades de dança (NAN) e realizaremos apresentações de final de ano estreladas pelos alunos com o custo da apresentação diluído com a venda de ingressos para o espetáculo (AV).

13 – CRM

Alunos com mais de uma matrícula e com mais de um ano na escola nas duas matrículas receberá um desconto de 10% na mensalidade e de 30% nos ingressos para as apresentações de final de ano (máximo 4 ingressos por aluno).

14 – Payback

71.810/12.390=5,79 => O PAYBACK será de 6 meses!

Tipo Custo Valor

Investimento inicial

Pintura, reforma e adequação do ambiente R$ 10.000,00

Mobiliário R$ 8.000,00Compra e instalação do aparato das salas (espelhos,

barras de apoio etc.) R$ 6.000,00

Compra e instalação dos aparelhos de ar condicionado R$ 9.000,00

Compra e instalação do material de informática e som R$ 8.000,00

Custos mensais (CF + CV) R$ 30.810,00

Custo total R$ 71.810,00

Retirando do lucro líquido a quantia de R$ 10.000,00 para pagamento de despesas pessoais, restam R$ 12.390,00.

Lucro=Receita–Despesas =>Lucro=0=>Receita=Despesas100x=1x+30.05099x=30.050x=303,5

15 – Ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio será com 305 alunos. 57% da meta mensal, já descontadas as perdas

(532alunos) 38 x 20 = 760 alunos.