Ano I

I- Nº 1

1 - M

aio/Ju

nho 2

014 -

R$ 1

2,00

www.cosmeticaenegocios.com.br

O que está na moda? As novas coleções de esmaltes

A vaidade masculinaAlém do cortar o cabelo e fazer a barbaProdutos exclusivos para eles

DermocosméticosCada vez mais em evidência

O licenciamento nos produtos de higiene pessoal, perfumaria

e cosméticos

FCE Cosmetique: As novidades em tecnologia para a indústria cosmética

2

EditoriaL

DIREÇÃOPaschoal SabatineWilliam Gimenes

PUBLICIDADEcomercial@topbrasileditora.com.br

JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)

redacao@topbrasileditora.com.br

PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCL Studio Produções Gráficas

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CAPACristiana Lacutissa

ADMINISTRAÇÃOAv. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP

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A revista Cosmética & Negócios é uma publicação bimestral, de circulação nacional, da Top Brasil Editora Ltda, dirigida a lojistas, atacadistas, distribuidores e fornecedores da indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e

Cosméticos. O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas

reportagens são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

ExpedientEComo está o atendimento na sua loja?

Quem já não entrou numa loja e teve a sensação de que ficou “invisível” por ter passa-

do despercebido pelos vendedores? Ou então, foi destratado? Nestas situações, o mais

provável é que o cliente nunca mais volte, não indique a loja e o pior, espalhe que o

atendimento é bem ruim, algo desastroso para o comércio.

Por que o que parece ser tão simples e óbvio no comércio, o bom atendimento,

dá a nítida impressão, em determinadas situações (e não são poucas), que se per-

deu? É claro que com o passar dos anos os hábitos mudaram, as exigências tam-

bém e, sem dúvida, o consumidor já não é mais o mesmo. Ele está muito mais

exigente e bem informado, conclusão: o atendimento também não deve ser

o mesmo que o observado há anos atrás. Aliás, este envolve alguns aspectos,

nada dispensáveis, quando se deseja obter lucratividade e longevidade nos

negócios. Uma abordagem comercial deve no mínimo considerar algumas

perguntas básicas sobre o que o cliente deseja e seus gostos, bem como, as

preferências. Para falar sobre o tema conversamos com o consultor e diretor

executivo da V2 Consulting, Vladimir Valladares. Confira!

Também nesta edição destacamos o mercado para eles! De acordo com a

consultoria internacional Euromonitor, o Brasil é o segundo maior mercado

consumidor de cosméticos masculinos do mundo, atrás apenas dos Estados

Unidos, por isso, as empresas têm investido cada vez mais em produtos es-

pecíficos para este público. Outro importante filão da indústria de HPPC

é o de dermocosméticos, a seguir revelamos algumas das novidades nesta

categoria. E, tem mais: acompanhe as novas coleções de esmaltes e conheça

o lucrativo mercado de licenciamento, que gera importantes negócios no seg-

mento infantil de produtos para higiene pessoal e cosméticos.

Com o objetivo de tornarmos leitura obrigatória para os assuntos do mer-

cado de HPPC e com a finalidade de mostrarmos toda a cadeia produtiva, in-

cluindo da matéria-prima ao produto nas prateleiras, ampliamos os assuntos de

interesse também à indústria, razão pela qual apontamos alguns dos lançamentos

apresentados durante a feira FCE Cosmetique. Bons negócios!

Boa Leitura!

4

SumáriO

4

06 oportunidade

12 entrevista

18 Feira

22 Lançamentos

30 Categoria de produto

36 merCado

44 CheCk out

47 giro

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36

47

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44

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OportunidadE

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A vaidade masculina

Já faz algum tempo que os homens passaram a se preocupar com os cuidados pessoais e mediante esta crescente demanda, timidamente, a indústria da beleza começou a dar atenção a eles, mas observa-se ainda que boa parte dos produtos que compõe a categoria é de higiene pessoal e não de cosméticos, o que também deve ser mu-dado daqui algum tempo.

Os desodorantes masculinos aparecem como uma das ca-tegorias mais desenvolvidas, assim como de shampoos para eles. Acredita-se que os hábitos dos homens em consumir produtos de beleza mais específicos tenham ganhado um grande auxílio com as lâminas de barbear e com o passar dos anos, foram sendo acrescidos itens que vão desde geis e sabonetes especiais para pré-barba, passando por espumas com inúmeras propriedades, chegando a uma ampla gama de produtos pós-bar-ba, como loções e bálsamos, entre outros.

De acordo com a consultoria internacional Euromonitor, o Brasil é o segundo maior mer-cado consumidor de cosméticos masculinos do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos.  A ABIHPEC - Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos - divulgou em dezembro de 2013, que a expecta-tiva de crescimento do mercado masculino bra-sileiro é quase 80% nos próximos quatro anos. Acredita-se que dentro deste segmento, o maior crescimento esteja em produtos novos na roti-na de beleza do homem, tais como, hidratantes, anti-idade com FPS, esfoliante etc.

Em 1965, a em-presa de origem gre-ga, Aspa Cosméticos lançou a linha Sérifos, uma das mais antigas dirigidas ao público

Um mercado só para eles. Os homens estão mais vaidosos e as empresas que atuam no segmento HPPC têm investido cada vez mais em produtos específicos para este público

masculino, que se posicionou como sendo de produtos exclusivos, fugindo da massi-ficação, oferecendo itens em embalagens presenteáveis. Nos dois últimos anos, fo-ram investidos mais de dois milhões de reais em pesquisas, desenvolvimento e lançamentos de itens nesta categoria.  As mais recentes novidades são os protetores solares, os retoques de cor para cabelos brancos e o gel de barbear que se trans-forma em espuma. “A evolução de consu-mo destes itens seguiu o curso previsto, começando pelos perfumes, seguindo para os desodorantes/antitranspirantes, chegando ao tratamento de pele, proteto-res, hair sprays e já atingiu a área de ma-quiagem”, cita Demetre Giokaris, diretor da Aspa Cosméticos, acrescentando que o target da linha Sérifos está no público masculino com idade entre 21 e 55 anos.

A linha BIC for Men inclui creme,

espuma, gel de barbear, bálsamo e

gel pós-barba. Tem dois ingredientes:

H Vit, com extratos vegetais, pró-

vitamina B5 e biotina; e o Vital

Et, que protege a pele e reduz a

sensibilidade durante o barbear.

BIC Flex 4 possui quatro lâminas independentes

e flexíveis que se ajustam ao contorno da pele e

proporcionam um barbear mais suave.

8

OportunidadE

8

Praticidade e multifuncionalidade nos produtos

O fabricante de produtos ca-pilares, Bio Extratus, acredita que o maior atrativo para o público masculino é a praticidade, por isto, investe em itens multifuncio-nais, sem prejudicar a alta perfor-mance. Destaque para o shampoo 3 em 1, que além de limpar e condicionar os cabelos, facilita o deslizamento da lâmina durante o barbear, deixando a pele macia e perfumada. “Outro atrati-vo que usamos na linha masculina é a cevada, ativo natural bastante apreciado pelos homens e que atua no tratamento dos cabelos, formando uma película protetora e condicionadora, melhorando a textura e o volume dos fios”, explica Janaina Gonçalves Go-mes, diretora industrial da Bio Extratus. A marca também tem em linha, o shampoo para cabelos gri-salhos e o gel fixador.

A executiva da Bio Extratus afirma que anti-gamente o homem usava o cosmético da “família” ou da esposa, agora ele quer pro-dutos específicos. “O público masculino está mais exigente e quer fragrâncias sofisticadas e um sensorial que desperte sensa-ções agradáveis. Por exemplo, o shampoo precisa espumar bem, promover limpeza e deixar os fios sedosos.”

Novos benefícios

Marca focada em cuidados pessoais para homens, a Dr. Jones sempre traz em seus produtos algum benefí-cio ou nova função. Por exemplo, incluiu um ativo an-tifadiga no pós-barba, permitindo que o homem alivie o ardor e inflamação da navalha ao mesmo tempo em que “energiza” o rosto. Outro exemplo é o gel de limpeza facial, Isotonic Face Scrub, que pode também ser usado como um pré-barba diário, evitando pelos encravados. Produzido com areia de Bora Bora – um microesfoliante natural que promete não agredir a pele, o gel possui ati-vos biofuncionais que protegem o rosto das agressões do dia a dia como calor, frio, ar condicionado e poluição. “Mesmo que os homens estejam cada vez mais vaidosos e preocupados com a aparência, sabemos que ainda é “preguiçoso” em relação aos cuidados pessoais, por isso, a praticidade e a multifuncionalidade são pontos importantes e pensados sempre para os produtos da marca Dr. Jones. Outro aspecto que consideramos é a comunicação da embalagem, uma vez que muitos homens ainda estão tendo seu primeiro contato com esse tipo de produto”, explica Guilherme Campos, um dos sócios da Dr. Jones.

O ano de 2014 para a Dr. Jones será focado no aumento da distribuição da marca. “Estamos nego-ciando com novas redes e regiões para expandir a nossa presença. Atualmente estamos em 130 pon-

tos de vendas físicos e pretendemos chegar a 300 até o final do ano. As vendas estão crescendo fortemente e os primeiros meses de 2014 apon-taram um crescimento de 250% em relação ao mesmo período de 2013”, constata Guilherme.

Marca premium inserida em um posicionamento de produto ecoló-gico, a Ecologie Homem foi desen-volvida com base nos detalhes do cuidado masculino. Além dos ingre-dientes naturais, a fórmula dos pro-dutos conta com o HVIT, um com-

A espuma de barbear Sérifos tem fórmula

emoliente para facilitar o deslizamento

da lâmina, além de proteger, suavizar e

hidratar a pele.

Praticidade e multifuncionalidade nos

produtos da Bio Extratus.

acesse: www.cosmeticaenegocios.com.brou ligue: (11) 2306-1246

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OportunidadE

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Dr. Jones lança desodorante para os

pés. O Dry Foot possui jato seco e

protege os pés por 24 horas.

plexo de extratos, algas e oligoelementos que equilibram a oleosidade natural masculina, causada pelas alterações nos níveis de testos-terona. “O homem moderno preocupa-se em aliar saúde, beleza e bem-estar e quer produ-tos naturais, capazes de proporcionar isto”, destaca Cristiane Ferreira Fortunatti, gerente de marketing da Bril Cosméticos, proprie-tária da marca Ecologie Homem, formada atualmente pelos seguintes produtos: sham-poos 2 em 1, cabelos oleosos, anticaspa, uso frequente e grisalhos; shampoo e tônico antiqueda; condicionador hidratante; po-mada e gel forte fixação nas versões algas e sem perfume; sabonetes vegetais de com-plexo de algas/cupuaçu e hortelã; pré-shave (Electric); espumas de barbear para todos os tipos de pele e para peles sensíveis; after shave nas versões complexo de algas, bálsa-mo e menta; gel após barba e completando o portfólio com os desodorantes nas ver-sões fresh, algas, suave e sem perfume.“Es-tamos investindo em uma nova identidade da marca, que traz um novo embaixador, Carlos Klein, conhecido personal trainer de São Paulo. O nosso objetivo é posicionar

Ecologie como uma marca que traz uma nova for-ma de pensar beleza e bem-estar. Mais que cosméti-cos, um estilo de vida! Queremos engajar as pessoas a buscarem um estilo de vida muito mais equilibra-

do e saudável, aliado ao bem-estar, realçando a beleza de dentro para fora”, explica a executiva

da empresa.A marca está com uma campanha que en-

volve a chamada comunicação 360º, atuan-do em diversas frentes. São anúncios em revistas, forte atuação nas redes sociais e internet, além da presença nos pontos de venda de todo o país. “Nas redes sociais seremos um guia, uma espécie de espe-cialista em bem-estar e saúde, levando novidades e tutoriais com dicas e be-nefícios dos ativos naturais dos nossos cosméticos como aliados na alimen-tação”, cita a gerente Cristiane.

A conhecida marca da Procter & Gamble para lâminas de barbear, Gillette, (segundo dados Nielsen, divulgados em fevereiro deste ano, a marca é líder com 82,5% de market share em valor) possui um portfólio variado de produtos para os cuidados masculinos. Entre lâminas de barbear, a marca também possui uma linha para a pele, que engloba itens para o antes, o durante e depois do barbear. A Gillette ainda oferece antitranspirantes, re-centemente reformulados e com uma fórmula que promete eliminar o mau cheiro, sem mascará-lo. “Atuamos em duas principais frentes: o primeiro está no benefício de perfor-mance do produto, com itens inovadores que entregam os melhores resultados. O segundo aspecto está na comunica-ção emocional relacionada aos esportes, principalmente, o futebol, “a paixão nacional dos brasileiros”. A combinação desses dois recursos nos garante a fidelidade dos consu-midores”, analisa Juliana Moretti, gerente de marketing da

Gillette, que acredita no potencial deste mercado de beleza masculina, por isso, a empresa não para

Isotonic Hydra Spray -

hidratante corporal da Dr.

Jones, refresca a pele sem

deixá-la oleosa e contém ativos

biofuncionais que protegem

das agressões do dia a dia.

A espuma para

barbear da Bozzano

tem a tecnologia

B-Effect System, que

promete deixar a pele

protegida e hidratada

até o próximo barbear.

de investir, inclusive em pesquisas que apontam as oportunidades do se-tor. Há poucos meses, realizou uma pesquisa que mostrou que 45% dos brasileiros, em média, depilam e/ou aparam os pelos do corpo. Essa é uma tendência crescente desde 2006. O mesmo estudo indica que os meninos estão propensos a iniciar esse hábito cada vez mais jovem: 64% dos que afirmaram depilar e/ou aparar os pelos do corpo tinham menos de 18 anos.

A gerente da Gillette alerta que pelo fato do homem estar mais vaidoso, ele fica atento aos produtos que mais se adequam às suas necessidades e com isso, este consumidor ampliou a sua cesta de compra de produtos para os cuidados pessoais. Em virtude desta nova demanda, a marca sentiu a necessidade de desen-volver itens com características bem específicas, como por exemplo, o Gillette Mach 3 Sensitive para as peles sensí-veis, permitindo que os homens consigam um barbear ren-te e confortável, com menos irritação, até nas áreas mais sensíveis, como o pescoço, bigode e linha do queixo. Outro exemplo dessa tendência é a versão Sensiti-ve do desodorante Gillette. Uma opção sem álcool e sem fragrância, destinada aos homens que possuem pele sensível e que não querem misturar o cheiro do antitranspirante com o do perfume.

Marca 100% brasileira que cuida dos homens desde 1946, a Bozzano também oferece uma linha com produtos de preparo (espumas, cremes e geis) e pós-barba (loção, bálsamo e gel), lâminas, desodo-rantes e geis capilares. Este ano, a marca reformulou toda a sua linha, com novas embalagens, comunica-ção visual, fórmulas e a exclusiva tecnologia B-Effect System para os produtos de barbear, que visa deixar a pele naturalmente equilibrada, hidratada e saudável. “O homem “Bozzano” é urbano, tem uma vida agitada, traba-lha, estuda e, sabe que sua aparência é fundamental, por isto se cuida cada vez mais”, destaca Regiane Bueno, diretora de marketing de Bozzano.

E, atenção lojistas! Em breve teremos mais uma data lucrativa para o varejo e com forte apelo emocional, o Dia dos Pais. Aproveite e alinhe o seu portfólio com opções atrativas para eles, crie promoções e ofertas, mas lembre-se que estas não devem ter um apelo de “queima de estoque”, faça divulgação, elabore kits especiais, promova campanhas nas redes sociais, diferencie-se da concorrência e aproveite para fazer bons negócios!

A Ecologie Homem se posiciona como uma marca

premium e com conceito ecológico, composta por

ingredientes naturais.

O Mach 3 Power

Sensitive, da Gillette, foi

desenvolvido para que os

homens possam se barbear

confortavelmente e sem

irritações na pele.

A Facinatus apresenta

a linha Black

Urban com

desodorante e deo

colônia de toque

amadeirado.

C&N

12

EntrevistA

12

Antigamente, quando era comum encontrar nos comércios, as plaquinhas com os dizeres: “Atendemos bem para atendermos sem-

pre”; “Obrigado pela preferência” ou “Volte sempre”, inclusive es-tampados em saquinhos e sacolinhas, realmente parecia ser mais

do que frases de efeito, a impressão era que os lojistas leva-vam a sério o lema de que se atendessem bem o cliente, ele

voltaria e o negócio se perpetuaria.  Quem já não entrou numa loja e teve a sensação de que ficou “invisível” por

ter passado despercebido pelos vendedores? Ou então, foi destratado? Nestas situações, o mais provável é que o cliente nunca mais volte, não indique a loja e o pior, espalhe que o atendimento é bem ruim, algo desas-troso para o comércio.

Por que o que parece ser tão simples e óbvio no comércio, o bom atendimento, dá a nítida impres-são, em determinadas situações (e não são poucas), que se perdeu? É claro que com o passar dos anos os hábitos mudaram, as exigências também e, sem dúvida, o consumidor já não é mais o mesmo. Ele está muito mais exigente e bem informado, conclusão: o atendimento também não deve ser o mesmo que o observado há anos atrás. Aliás, este envolve alguns aspectos, nada dispensáveis, quando se deseja obter lucratividade e longevidade

nos negócios. Uma abordagem comercial deve no mínimo considerar algumas perguntas básicas so-

bre o que o cliente deseja e seus gostos, bem como, as preferências. “Não gosto de falar sobre a qualidade dos

profissionais. Prefiro tratar a questão do perfil dos pro-fissionais contratados, porque temos hoje uma dificuldade,

no mercado em geral, para encontrar e contratar profissionais com as competências requeridas. E quando se contrata um que

“Atendemos bem para atendermos sempre”. Será?Não é possível desenvolver relacionamento e capturar informações relevantes para as vendas se não houver a mínima capacidade de atender bem a todos que passam pela loja

“Quanto mais eu conheço o

comportamento do meu cliente

potencial, melhores serão as

minhas condições para definir

as estratégias de vendas,

preço e a melhor abordagem

do vendedor”, Vladimir

Valladares.

não tem o perfil que se precisa, não adianta pensar que ao aplicar um treinamento estará compensando essa deficiência, porque isso não é verdadeiro. Invista na identificação do perfil mais adequado de vendedor e em um bom programa de capacitação, customiza-do para o seu negócio e para o público de interesse”, ensina o consultor Vladimir Valladares e diretor executivo da V2 Consulting, graduado em Administração de Empresas, com pós-graduação em Qualidade e Produtividade pela Fundação Vanzolini/Escola Politécnica da USP, com mais de 20 anos de experiência nas áreas de Gestão, Qualidade, Processos e Relacionamento com Clientes. Confira a entrevista que Valladares concedeu à Cos-mética & Negócios:

Revista Cosmética & Negócios – Em seu arti-go “Atendimento ao cliente do varejo merece di-nâmica diferenciada” é mencionado que o lojista deve filtrar e analisar as oportunidades que cada experiência traz. Como fazer isso e em quais ocasiões?

Vladimir Valladares – Toda vez que aconte-ce uma venda ou mesmo quando há insucesso na sua realização estamos diante da oportunidade para identificar os gostos, preferências e fatores que levaram o cliente a decidir pela compra. É também importante para se verificar a atrativi-dade do produto que está sendo avaliado. Quanto mais eu conhecer o comportamento do meu clien-te potencial, melhores serão as minhas condições para definir as estratégias de vendas, preço e a me-lhor abordagem do vendedor. Somado a isso, quan-do identifico o nível de atratividade, de aceitação ou rejeição de um produto, tenho condições de calibrar meus estoques adequadamente, reposicionar a exposi-ção no ponto de venda e até mesmo interagir e estreitar o relacionamento com os fornecedores.

Revista Cosmética & Negócios – Quais os benefícios em adotar esta postura?

Vladimir Valladares – Como disse anteriormente, trabalhando desta maneira é possível conhecer o público que visita a loja e assim posicionar adequadamente produtos, preços, condições comerciais e

estabelecer relacionamentos para agradar diretamen-te este público. Fatores estes cruciais para o sucesso das vendas. Devido à evolução no comportamento dos consumidores e o acirramento da concorrência, já não basta simplesmente ter um ponto comercial bem estruturado, com bons produtos na vitrine e vende-dores à disposição para atender os clientes. Para ter êxito nas vendas, torna-se preciso utilizar a chamada “inteligência de negócio” e de “processos”. Eu posso ter vendedores natos, que produzem bons resultados, mas quando se soma a capacidade dos vendedores a uma estratégia bem definida e a processos pensados para atrair e ofertar produtos do interesse do público-alvo, os resultados são potencializados.

Revista Cosmética & Negócios – Quais são os pontos de maior vulnerabilidade no relacionamento entre os lojistas e os consumidores finais?

Vladimir Valladares – Não se consegue desenvol-ver relacionamento e capturar informações importan-tes para as vendas se não houver a mínima capacidade de atender bem a todos que passam pelo estabeleci-mento. Quem é bem atendido, volta, indica e torna-se um promotor de vendas. Porém, mais do que isso, o bom atendimento cria uma relação de confiança e um ambiente favorável para a troca de importantes infor-mações, que serão utilizadas para se chegar à venda.

Revista Cosmética & Negócios – Fala-se da ne-cessidade em adotar estratégias e rotinas diferencia-das, que permitem identificar o perfil e as preferên-cias dos consumidores. Teria exemplos?

Vladimir Valladares - Os exemplos variam de ne-gócio para negócio, mas exemplificando de forma ex-trema, podemos utilizar, a situação daquelas lojas em que o vendedor, em sua primeira fala, já menciona que o produto que o cliente está olhando pode ser pago em até 10 vezes sem juros e em qualquer cartão. Ele não sonda o que o consumidor busca, nem valoriza o pro-duto ou sequer busca informação para saber a forma de pagamento de preferência. Ele faz uma abordagem padrão e espera ter sucesso na maioria das situações.

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EntrevistA

11 2925-6623

Agora, vamos imaginar este mesmo vendedor, com esta mesma abordagem, em uma loja de veículos importados de luxo. Um potencial com-prador gostaria de escutar que o produto pode ser pago em até 10 vezes? Certamente não! E, para esse público, seria até uma ofensa uma cita-ção deste tipo, porque é bem provável que quem busca a compra de um automóvel de elevado va-lor não esteja tão preocupado com a prestação mensal ou a fatura do seu cartão de crédito. E assim é para cada público. Um pipoqueiro, em outro exemplo, ao servir todos os clientes da mesma forma, colocando sal ao seu gosto no sa-quinho das pipocas, será que atenderá bem um consumidor que tem hipertensão?

Portanto, uma abordagem comercial deve no mínimo considerar algumas perguntas básicas sobre o que o cliente deseja e seus gostos e prefe-rências. Observar a vestimenta, os gestos e a for-ma de se expressar do consumidor já permitem ao vendedor fazer algumas leituras preliminares para “encaixar” a sua abordagem. No entanto, não se pode confiar fielmente apenas no que está sendo visto, isso pode gerar graves enganos, por outro lado, em um primeiro momento pode evi-tar colocações ou ofertas que tragam riscos e não agradem de início.

Revista Cosmética & Negócios – Em sua opinião qual a razão da falta de interesse em descobrir os hábitos dos clientes?

Vladimir Valladares - Há vendedores que acreditam que quanto mais clientes atender, mais irão vender. E isso pode ser verdade quando o produto ou a marca atraem muitos consumi-dores que, inevitavelmente, consomem na loja. A própria pressão por metas pode levar alguns vendedores a terem essa “pressa”. Quantos não atendem mais de um cliente ao mesmo tem-po? Mas, o conceito de CRM - Customer Rela-tionship Management, que fundamentalmente sustenta o que estamos falando, é desconhecido

por muitos comerciantes. Mesmo porque, o uso básico da tecnologia contribui para se aplicar algumas das questões que estamos abordando, porém, muitos comerciantes ainda não utilizam todos os recursos tec-

nológicos disponíveis.

Revista Cosmética & Negócios – Como analisa o atendi-mento no varejo brasileiro?

Vladimir Valladares - A minha visão é de que o atendi-mento pessoal é bom, mas com espaço para melhorias, jus-

tamente no processo de abordagem inicial do cliente, bem como, no estabelecimento de ações de relacionamento (ainda que remotas), para que o cliente seja um visitante mais frequente da loja.

Revista Cosmética & Negócios – Quais os aspec-tos mais críticos e quais melhoraram no quesito atendimento?

Vladimir Valladares - O ponto crítico está exatamente no atendimento inicial, onde a relação entre o consumidor e a loja começa a ser traçada. Começando bem, as chances de vendas aumentam. Quando inicia mal, é praticamente uma oportuni-dade perdida. Mas, eu vejo justamente essa preocu-pação com o bom atendimento, o ponto que mais vem avançando no comércio. Temos hoje, pequenos comércios com páginas no facebook, websites e ou-tros canais de contato com o seu público e isso, até pouco tempo atrás, não existia.

Revista Cosmética & Negócios – Sobre a quali-dade e o preparo dos profissionais/atendentes das

lojas, o que tem a dizer?Vladimir Valladares - Não gosto de falar sobre a qua-

lidade dos profissionais. Prefiro tratar a questão do perfil dos profissionais contratados, porque temos hoje uma difi-

culdade, no mercado em geral, para encontrar e contratar pro-fissionais com as competências requeridas. E quando se contrata

um que não tem o perfil que se precisa, não adianta pensar que ao aplicar um treinamento estará compensando essa deficiência, porque isso não é verdadeiro. O treinamento certo precisa estar acompanha-do do profissional correto. Falhar em um ou outro, indica que algo se perderá pelo caminho. Sobre treinamentos, há muitos programas de ca-

“O bom atendimento cria uma relação de confiança e um ambiente favorável para a troca de importantes informações, que serão utilizadas para se chegar à venda.”

C&N

A revista de trade para o setor de HPPC

Atinja seu público-alvo, anuncie

É isto que sua empresa procura?

11 2925-6623site: www.cosmeticaenegocios.com.br e-mail: comercial@topbrasileditora.com.br

16

EntrevistA

Revista Cosmética & Negócios – Mediante este cenário, qual deve ser o posicionamento do lojista?

Vladimir Valladares - Os lojistas precisam conhecer os seus con-correntes, estejam eles onde estiverem para ter domínio total do

que oferece aos seus clientes e, principalmente, dos seus diferen-ciais para convencer o consumidor a comprar em sua loja.

Revista Cosmética & Negócios – Atualmente o varejo brasileiro está mais profissional? Qual a sua opinião a

esse respeito?Vladimir Valladares - Sim, sem dúvida. Temos o

uso crescente de tecnologias que melhoram o geren-ciamento dos negócios. A expansão no mercado das franquias, que já utilizam de práticas profissionais de gestão em todas as áreas, tem servido como referên-cia para o comércio em geral.

Revista Cosmética & Negócios – Qual a aná-lise em relação à gestão atual do varejo e o seu futuro?

Vladimir Valladares - Assim como a econo-mia, acredito ainda em um grande espaço para a evolução do varejo, talvez com o surgimento de lojas cada vez mais direcionadas a públicos espe-cíficos, as lojas de nicho. Os estabelecimentos que se propõem a agradar a todos, talvez precisem se reposicionar, pois não é possível agradar todo mun-do a todo momento. Então, o varejo terá que ser bom

naquilo que fizer. A preocupação que tenho está liga-da à questão da segurança pública nos centros urbanos

e o quanto as lojas de bairro terão tranquilidade para seguirem adiante neste ambiente e, também, as grandes

redes que podem, com poderio desigual, ocupar o espaço dos pequenos comércios.

Revista Cosmética & Negócios – Que mensagem deixaria?Vladimir Valladares – Invista na identificação do perfil mais

adequado de vendedor e em um bom programa de capacitação custo-mizado para o negócio e para o público de interesse. E, que nesse treinamen-to do vendedor, inclua técnicas para sondagem e captação de importantes informações para melhor conhecimento do consumidor e nos argumentos que devem ser utilizados para se chegar à venda.

pacitação no mercado, mas poucos deles levam em consideração o perfil de cada negócio e dos clientes daquele negócio, até porque para o pe-queno comércio fica mais difícil contratar algo customizado devido os valores serem superiores aos de treinamentos abertos, com conteúdo ge-neralista. A dica nestes casos, quando possível, seria que cada comércio tenha alguém que con-siga pegar os conceitos do atendimento ao clien-te e vendas e a partir disto prepare um material próprio e exclusivo para a equipe.

Revista Cosmética & Negócios – Até que ponto o lojista tem responsabilidade nesta questão da qualidade e preparo do profissio-nal?

Vladimir Valladares - Ele tem total respon-sabilidade na medida em que toma todas as deci-sões do negócio e acompanha o dia a dia da sua loja. Ele é o “radar” que deve captar necessidade para contratações, treinamentos, mudança de produtos, de política comercial etc.

Revista Cosmética & Negócios – Também no seu artigo, afirma-se que “as relações de consumo se tornaram mais complexas nos úl-timos anos”. Poderia destacar alguns aspectos que denotam essa complexidade?

Vladimir Valladares - Os consumidores têm muito mais informações sobre os produtos, da concorrência, de preços, condições e, portanto, estão mais exigentes na busca do melhor negó-cio. Os lojistas precisam acompanhar este perfil de consumidor para não ficar para trás. Hoje, um cliente está dentro de uma loja ou em frente a uma vitrine, vendo um produto e preço e, pelo telefone celular, acessa uma loja virtual para sa-ber se o preço está interessante. Quando se pen-sou, há poucos anos atrás, que se poderia ter um concorrente atuando dentro da minha própria loja?

“Invista na identificação do perfil mais adequado de vendedor e em um bom programa de capacitação customizado para o negócio e para o público de interesse.”

C&N

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FeirA

As novidades

Em sua 19ª edição e realizada no mês de maio em São Pau-lo, a feira FCE Cosmetique, considerada uma importante plataforma de negócios do setor, recebeu durante três dias cerca de 19 mil profissionais em busca de novidades apre-sentadas por mais de 500 expositores, de matérias-pri-mas, embalagens, química fina, rótulos, máquinas, fra-grâncias, válvulas, terceirização de serviços, analítico, laboratorial, automação comercial, entre outros.

Juntamente com a FCE Cosmetique aconteceu o 27º Congresso Brasileiro de Cosmetologia, neste ano sob o tema “Construindo alternativas para uma cosmetologia segura e eficaz”. Devido o su-cesso da edição anterior, a FCE Cosmetique tam-bém deu continuidade ao circuito “Por Dentro dos Cosméticos” e apresentou o que há de me-

O Brasil desponta como celeiro de inovações seja em produtos, insumos e serviços voltados à indústria cosmética

lhor no mercado em termos de matéria-prima. Os visitantes “seguindo o circuito” tiveram acesso às novidades, tendências e soluções em termos de aditivos, ingredien-tes e fragrâncias.

Para a NürnbergMesse, organizadora do evento, é muito importante poder con-tribuir para o desenvolvimento de um dos setores mais movimentados da economia nacional. “Realizar uma feira como a FCE Cosmetique é fazer parte da vanguarda das tendências e inovações do setor de cos-méticos, o que nos deixa com muito orgu-lho!”, afirma a equipe.

Um toque de suavidade

O destaque da participação da Oxiteno, empresa que atua na produção de tensoativos e especialida-des químicas, na FCE Cosmetique foi a plataforma “Suavidade”, com soluções para shampoos, sabone-tes líquidos e em barra, cremes e loções, produtos para limpeza facial e itens infantis. “A Oxiteno, por meio da plataforma Suavidade, oferece soluções que promovem experiências sensoriais e de bem-estar, além de contribuir com a competitividade e atender as necessidades dos nossos clientes”, afirmou Maurício Lopes, gerente de negócios para Home & Personal Care.

Ingredientes únicos

Distribuidora de especialidades químicas, a D’Altomare

apresentou formulações desenvolvidas pela Dow Corning, seguindo o conceito Beauty with Impact, como a Dow Corning® ES-5300 Formulation Aid, emulsificante de silicone de alto desempenho com ampla flexibilidade de fase oleosa, ajudando a criar emulsões estáveis para produtos como base líquida e protetor solar; e a Dow Corning® EP -9801 Hydro Cosmetic Powder, um elastômero de silicone em pó revestido, que pode ser dispersado em qualquer fase aquosa, sem a necessidade de haver uma fase oleosa, conferindo aos produtos sensação seca e suave, efeito matificante para re-dução do brilho, fácil espalhabilidade, entre ou-tros benefícios. A D’Altomare também apresentou novos produtos e conceitos para os cuidados da pele, maquiagem e proteção solar que entram em seu portfólio devido a parceria com a Basf. Neste

Confira algumas das novidades apresentadas:

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caso, dentre as diferentes opções, os destaques são: Slim-Excess®, um redutor de medida cor-poral, ativador de lipólise para reduzir o volu-me da papada facial; e o Radianskin® clarea-dor que apresenta resultados comparáveis ao ácido kójico.

Soluções com valor agregado

Provedora de soluções voltadas para o mercado de cuidados pessoais, a Dow trou-xe duas novidades com sensorial e de textu-ra diferenciados. Um deles é o EpitexTM AC, um agente de resistência à água utilizado em formulações de proteção solar aerosol, que proporciona um sensorial mais seco e macio a pele; e o outro lançamento foi o AculynTM Excel, agente de viscosidade e textura para ser usado em sabonetes líquidos e shower gel.

Novidades para os cuidados com os cabelos

Rodhia, empresa do grupo Solvay, que tem grande experiência em tecnologias na área de agentes de limpeza e condicionantes para ca-belos, lançou o Jaguar® Optima para formula-ção em shampoos e condicionadores livres de silicone e de sulfatos. “Essa novidade é uma resposta ao desafio permanente dos formu-ladores de shampoos e condicionadores em criar produtos customizados, que atendam as exigências dos consumidores quanto aos be-nefícios oferecidos pelos produtos em termos de limpeza, brilho, suavidade e textura”, pon-tua Alexandre Dorrighello, gerente de Home & Personal Care na América Latina.

Formulações a frio

A Clariant divulgou na FCE Cosmetique a sua nova proposta “Cool” para formulações

eficazes, sustentáveis e de qualidade, com uso de ingredientes de maior atributo tecnológico. Como primeiro passo, a empresa promoveu

a linha de produtos “Be Cool”, cujo foco está nas soluções para formulações a frio, com dois importantes benefícios: redução de

consumo energético (formulações a frio) e aumento de produ-ção (redução de complexidade e de tempo de processo). “O

investimento em inovação da Clariant responde a uma de-manda do mercado, já que as empresas desejam se adaptar às tendências de consumo de produtos cada vez mais cus-tomizados, o que aumenta a complexidade da cadeia pro-dutiva. A formulação a frio é uma solução inovadora que traz um importante diferencial competitivo às indústrias de cosméticos”, argumenta Cássio Pedulla, gerente de consumer care da Clariant para a América Latina.

Insumos da biodiversidade brasileira

Fornecedora de ingredientes naturais provenien-tes da biodiversidade brasileira, a empresa Beraca, apresentou no evento toda a sua linha proveniente da região amazônica, de outros biomas brasileiros e também de seus parceiros internacionais: as em-presas alemãs Dr. Straetmans e Henry Lamotte, a francesa Greentech e a italiana Indena. “A Beraca tem o compromisso de investir anualmente cerca de 3% de seu faturamento em inovação e tecnologia. O resultado desse trabalho dá origem a produtos de alta performance e eficácia comprovada”, analisa Vanessa Salazar, gerente comercial da Beraca.

Tecnologia e precisão na fabricação de bisnagas

Especialista na fabricação de bisnagas com aplicado-res especiais, a Wista Packaging possui tecnologia de ponta

para o desenvolvimento e produção de aplicadores diferen-ciados, customizados e bisnagas plásticas em processo de ex-

trusão multilayer com impressão HD/ Full HD de alta resolução. Dentre os diferenciais apresentados estão: a selagem personalizada;

a bisnaga multicamadas (até 5 camadas customizáveis); over-shoulder – impresão sobre o “ombro” da bisnaga, permitindo total integração com

a tampa, entre outras características.

Ácido glicólico em grau cosmético

A divisão de Químicos de Performance da DuPont, em par-ceria com a Brenntag Química Brasil, apresenta a solução Du-PontTM Glypure®, ácido glicólico para aplicação cosmética em produtos destinados para o cuidado da pele (reduz aparência das rugas e linhas finas de expressão), cabelos (aumenta a resistência ao calor e hidrata o couro cabeludo), unhas e cutículas (auxilia no processo de hidratação). Disponí-vel em três concentrações, a solução tem alto nível de pureza e qualidade, além de ser uma substância bio-degradável, inodora, incolor e compatível com outros ingredientes e compostos.

Embalagens mais atraentes

A Congraf Embalagens inovou em seus pro-cessos de acabamento, incorporando avançada

tecnologia para a aplicação de verniz, capaz de produzir em escala industrial e com alta defini-ção de acabamento, tanto em flexografia, quanto no processo serigráfico; conta também com má-quinas para aplicação de hot stamping automa-tizadas; oferece opções para aplicação de textos braile em linha, com o perfeito controle da altura do relevo do processo Accubraille Bobst ou com acabamento high gloss; e disponibiliza o Flow Pack, processo personalizado de empacotamento onde as embalagens promocionais saem prontas para a distribuição.

Produção terceirizada

Há 20 anos atendendo o setor de cosméticos e de higiene pessoal, a Sinter Futura, localizada na cidade de Monte Mor (SP) oferece serviços de manufatura de sabonetes, perfumes, massa base para sabonetes, monta-gem de kits e exporta produtos acabados para mais de 10 países. A empresa investe continuamente na modernidade de suas instalações e em novas tecnologias. São mais de 15 linhas de produção e uma importante capacidade produtiva.

Variedade em sprays para fragrâncias

A MWV (MeadWestvaco Corporation) por meio de sua unidade de válvulas dispensadoras e sprays para o segmento Beauty & Personal Care apresenta a sua coleção “Emotions of Spray Col-lection by MWV”. São seis válvulas sprays para fragrâncias de luxo, cada uma com um diferen-te padrão. Três são novidades: Melodie PureTM

(spray indicado para fórmulas à base de água), Melodie DelicateTM (spray pequeno, discreto e silencioso) Maestro ExtravagantTM (oferece nebulização volumosa), que se somam com às opções já existentes: Melodie® (spray luxuoso, com visual discreto e versátil), Melodie AgileTM (spray com atuação sólida, experiência focada e homogênea) e Melodie ForeverTM (spray contro-lado, tem som exclusivo, nebulização aerada e volumosa).

Tendências Neomix

Desenvolvedora de ingredientes para cosmé-ticos, a Cosmotec lançou Neomix, um pacote de estudos de tendências que propõe a transposi-ção de categorias e padrões de uso dos produtos, conectando as especialidades cosméticas às ex-pectativas do consumidor. Neomix traz a fusão de três tendências: Biopersonalização, Multiuni e Simplitec. As novas formulações são a FC0414: Hair Chalk Orquídea – maquiagem temporária para os cabelos com efeito giz, disponível em seis tonalidades; Linha Color Reveal – pó compac-to, base e batons com pigmentos encapsulados, propondo que os produtos revelem a cor final à medida que são aplicados sobre a pele; e Linha Pele + Perfeita (P+P), tratamento customizado composto por um creme facial ou corporal em que é possível incorporar oito tipos de concen-trados de ativos diferentes, de acordo com a ne-cessidade da pele. C&N

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O Brasil é o segundo maior consumidor do pro-duto, atrás apenas dos EUA, apontam as pesquisas de mercado. A categoria de esmalte no Brasil atingiu aproximadamente 1,9 bilhões de reais no ano de 2013 (fonte Euromonitor). O setor cresce dois dígitos por ano e embora as empresas não divulguem dados relacionados ao faturamento e unidades vendidas, pela quantidade de lançamentos apresentados e o interesse de marcas importadas em conquistar as consumidoras brasileiras, imagina-se que os negó-cios vão bem!

Nas prateleiras é possível encontrar uma gran-de variedade de cores, texturas e efeitos, para todos os estilos de mulheres e gostos. Os vidrinhos co-loridos também são o assunto preferido de muitos blogs que apontam as novas tendências e levam im-portantes informações para ávidas consumidoras.

Para Orestes Polisel, do departamento de mar-keting & design da Hits Speciallità, a oferta de pro-dutos é grande, mas a qualidade no geral no Brasil

deixa a desejar. “A participação da Hits Speciallità ao longo dos anos cresceu e despontou justamente por

oferecer um produto durável e confiável, com cobertu-ra forte, indo na contramão dos esmaltes ralos e simples

que dominam o mercado. A ideia de oferecer um item mais saudável é o grande fator evolutivo dos esmaltes no

Brasil nos últimos 5 anos. Ca-racterísticas como nossos pro-dutos 4FREE, ou seja, livres de tolueno, DBP, formaldeído e

O que está na moda?As novas coleções de esmaltesEles são os queridinhos das mulheres brasileiras. Tornaram-se tão amados e “indispensáveis”, quanto às bolsas, maquiagens e os sapatos na composição dos looks. Mediante este hábito e a alta na demanda, surgiram muitas opções de marcas nacionais e importadas, sempre seguindo as tendências atreladas ao mundo da moda

A coleção de esmaltes da atriz Giovanna

Antonelli - Gio Antonelli Sensações – da

Hits Speciallità vem sendo um grande

sucesso da marca.

cânfora são grandes atrativos para a consumidora atual. A cobertura nas unhas e durabilidade também fazem a diferença quando se procura um es-malte”, afirma Orestes. A Hits Speciallità tem em linha, esmaltes próprios, como glitters, cremosos, multicrômicos e holográficos, além das linhas li-cenciadas como Malhação, criada especialmente para o folhetim da Globo, e o grande sucesso da empresa, a coleção da atriz Giovanna Antonelli - Gio Antonelli Sensações.

Em relação às novas demandas, Orestes lembra que existem vários tipos de públicos e uma procura grande para todos os tipos de acabamentos de esmaltes. Sejam eles cremosos, perolados ou com glitter. “Temos os cre-mosos como o carro-chefe em 2014 e os tons mais alegres e vivos para o outono-inverno, seguindo uma tendência mundial, apostando em tons que contrastam com o aspecto mais introspectivo das estações.”

Tons fortes e intensos com acabamentos high gloss e metalizado

A consumidora deseja que os esmaltes tenham melhor qualida-de, cores e texturas diferenciadas, além de brilho e maior durabilida-de, pontua Soraia Arraes, gerente de marketing da Mundial Impala. “Além dos ativos que ajudam nos cuidados com as unhas, a formu-lação sem as principais substâncias químicas com potencial alergê-nico (formaldeído, tolueno e DBP) também contribuíram para a evolução na formulação dos esmaltes”, lembra a gerente, que alerta para o fato de que algumas pessoas, além dos componentes citados, também podem apresentar sensibilidade a determinados grupos de pigmentos, por isso, recomenda-se que seja realizado um teste de contato antes da esmaltação.

Soraia destaca os principais ativos que estão presentes nos esmal-tes da grife e que ajudam nos cuidados com as unhas. Dentre eles: nonychoise V (complexo que normaliza o crescimento das unhas, previne o ressecamento e melhora a resistência); queratina  (auxilia na recuperação das unhas quebradiças, fortalecendo sua estrutura e deixando-as mais saudáveis); D-Pantenol (restabelece a estrutura das unhas, aumentando a elasticidade e resistência) e óleo de Macadâ-mia (contribui para a manutenção e saúde das unhas). “Investimos forte-mente em pesquisas e matéria-prima de qualidade superior. Já em relação às cores e acabamentos que devem despontar como as próximas tendências, destaco os tons mais intensos e fortes para o outono/inverno, a exemplo do azul e bordô. Os efeitos e acabamentos como high gloss e metalizado tam-bém ganharão destaques”, exemplifica Soraia.

As novas cores para o outono/inverno 2014 da

coleção Impala Isis Valverde, desde o tom mais

rosado, considerado o novo neutro da estação,

passando por cores mais intensas como vinho,

verde oliva e o roxo.

A Risqué apostou no tema Brasil

em suas últimas coleções, fazendo

uma moderna releitura da

gastronomia, da moda, da fé e,

finalmente, da torcida brasileira.

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lizados com a Edição Especial Risqué Metals, com três cores que trazem o brilho da prata pura. “Além de estarmos atentos às tendências da moda

a traduzi-las em nossos esmaltes, sempre utilizamos as melhores maté-rias-primas do mercado em nossos produtos e estamos em constante

pesquisa para aprimorar cada vez mais as fórmulas, sem compro-meter as características valorizadas pela consumidora, como bri-lho e durabilidade. A linha Risqué Technology, por exemplo, tem produtos que atuam em todas as frentes de cuidados específicos com as unhas: Reparador Noturno, óleo de tratamento intensivo noturno que garante unhas 46% mais restauradas na primei-ra aplicação; Base Reestruturadora e Niveladora que reparam, preenchem falhas e recuperam as unhas, deixando-as mais fortes e resistentes; além da Cobertura Brilhante de secagem rápida, que traz mais brilho ao esmalte”, cita Daniella Brilha, diretora de marketing da Risqué.

Muito glitter e novos ativos nas formulações

“Somos uma empresa ousada. Nossos glitters presentes nos esmaltes são os mais procurados devido à variedade (fino, paetê, fosco, 3D) e pelas diferentes opções de cores, com mais de 50 tonalidades. Também desenvolvemos es-maltes que duram mais nas unhas, ao mesmo tempo que cuidam e têm secagem rápida. Acreditamos que estes sejam os grandes atrativos. Ousamos nas coleções, ousamos no conceito”, afirma Marcelo Rett, executivo da Top Beauty, que tem como propósito se firmar como uma empresa criativa, que coloca suas clientes em primeiro lugar, sempre com novidades.

As versões metálicas e tons como o azul royal, verde escuro, vinho, roxo, açaí, preto e as opções foscas (seja no esmalte ou glitter) são as sensações para esta temporada, se-gundo análise do executivo da Top Beauty.

Tendo como atributos, longa duração, brilho intenso, boa cobertura e uma secagem rápida, a Dote desenvolve a sua linha

regular Dote, além de Dote Hipoalergênico e Dote Eliana, nas categorias: cremosos, cintilantes, metá-licos,   glitter, transparentes e de tratamentos. Para esta temporada, a marca aposta nas cores quentes com efeitos metalizados, perolizados e com glitter.

Juliana Furtado da Silva, gerente de marketing da Betulla Cosméticos, responsável pela marca de

Seguindo o calendário da moda

A marca Risqué segue o calendário de lança-mentos da moda, com duas coleções por ano (pri-mavera-verão e outono-inverno). Além destes, que fazem parte do calendário fixo de novidades, tam-bém são lançadas ao longo do ano edições especiais de acordo com novas tendências e oportunidades. Para o inverno, a Risqué apostou no tema Brasil em suas últimas coleções, fazendo uma moderna relei-tura da gastronomia, da moda, da fé e, finalmen-te, da torcida brasileira. A coleção outono/inverno 2014 Brasil por Risqué. É Campeão! fecha com es-tilo a série de homenagens que a marca prestou ao país e conta com cores inspiradas nas expressões usadas durante uma partida de futebol.

Voltando às ruas e passarelas do país com ver-sões charmosas, os nudes ganharam mais força e uma variedade de tons. O P&B também está em alta na coleção Risqué, como uma combinação versátil e superchique, em decorações geométricas ou em composições com glitter ou metalizados. 

A febre da Nail Art continua em evidência e deve permanecer nesta estação. Seguindo essa ten-dência, Risqué acaba de lançar cinco novos efeitos para todos os gostos, das mais ousadas às mais clás-sicas. Fechando a lista de tendências estão os meta-

As versões metálicas e tons

como o azul royal, verde

escuro, vinho, roxo, açaí,

preto e as opções foscas são

as sensações da Top Beauty

para esta temporada.

esmaltes Dote, destaca algumas das principais evoluções nas formu-lações dos esmaltes hipoalergênicos, tais como, resina livre de for-maldeído e bisfenol, melhorando a aderência e brilho no revestimento do esmalte; o nitrocelulose  com até 80% de matérias-primas biorrenováveis, melhorando a resina, fazendo uma superfície dura e brilhante; agentes de suspensão que tornam o esmalte mais fácil de usar, ajudando ainda a manter os pigmentos do esmalte em estabilidade; pigmentos franceses que garantem maior brilho após a esmaltação; plastificantes livres de cânfo-ra e DBP, que aumentam a flexibilidade e desgaste do esmalte, permitindo “dobrá-lo”; solventes livres de to-lueno que ajudam a ajustar a espessura do produto e tempo de secagem do esmalte e a presença de ativos para fortalecer e hidratar as unhas.

Linhas profissionais e diferentes efeitos

Comercializando produtos profissionais para unhas que estão em evidência no mercado mundial, a Universal Beleza apresenta a marca americana Artistic Nail Design, que traz produ-tos como o Artistic Colour Gloss, o esmalte gel com durabilidade de 21 dias, disponível em 130 cores. Hipoalergênico, é prático, rápido ao secar (30 segundos) e, segundo a empresa, possui bri-lho intenso desde que a aplicação até a remoção. “A marca está sempre trazendo novidades. A cada ano são lançadas novas coleções de cores inspira-das nas tendências de moda mundial. Uma grande revolução do mercado é que pode ser utilizado o acrílico, gel e esmalte gel, todos juntos, já que foi criada uma nova tecnologia no qual nossos produtos são feitos de um único mo-nômer”, comenta Sheila Brusque, diretora da Universal Beleza, lembrando que neste inver-no a tendência está voltada para o brilho das joias, como o vermelho rubi, o azul topá-zio, o verde esmeralda e safira. 

Se as consumidoras desejam novidades para suas unhas para es-

tarem na moda de forma completa, a Mohda Cos-méticos apressa-se em atender. “Os acabamentos que os esmaltes dão às unhas, sem dúvida, representam a maior evolução, pois até cinco anos atrás, ficavam

restritos apenas às novas cores. Hoje podemos encon-trar diversos efeitos diferenciados, citando algumas tendências e efeitos utilizados nesse período, com destaque para: o fosco, craquelado, flocado, HD, mul-ti chrome e novos modelos de gitter”, cita Pedro Gou-lart, diretor presidente da Mohda Cosméticos.

A empresa está com novidades como o verniz, com alto brilho e que dispensa o uso de “top coat”; o MatteShine - que é o fosco com um certo brilho, pro-porcionando efeito aveludado, apontado como forte

tendência para o inverno 2014. Além disso, as cores deste inverno estão variando entre o roxo e o azul mediterrâneo e para as mulheres mais discretas, as mesmas cores podem ser encontradas em tons mais sóbrios e delicados. “Fazemos questão de produzir produtos de qualidade e com embalagens modernas

e atrativas. Em 2013, por exemplo, lança-mos uma nova embalagem com design e pincel “slide flat” que facilita a aplicação e atualmente só é usado por esmaltes impor-tados ou nacionais que disputam o merca-do da categoria Premium”, explica Pedro.

O executivo da Mohda lembra que os esmaltes FREE têm uma importante repre-sentatividade no setor, já que o número de consumidoras que apresentam algum tipo

A Dote apresenta ao

mercado a coleção

Outono/Inverno

inspirada nas

tendências da moda

e delícias da estação

mais charmosa do

ano. A linha traz seis

cores, sendo quatro

delas cremosas e duas

com partículas de glitter.

A Universal Beleza

apresenta a marca americana

Artistic Nail Design, que traz

produtos como o Artistic

Colour Gloss, o esmalte gel

com durabilidade de 21 dias.

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para tanto, ampliou a capacidade da sua unidade fabril, triplican-do-a e permitindo a expansão da distribuição em regiões em que passou a atuar neste ano como Centro-Oeste e Norte, também já lançou quatro coleções de esmaltes e uma linha de cremes hidra-

tantes para mãos e pés.A StarVie está apostando para esta temporada, nos acaba-

mentos foscos com texturização, onde as cores virão em tons nude,  esmaltes à base de água com cores vibrantes, cremo-

sos com tons como o vermelho fúcsia, azul cobalto e purple. “Os atrativos para as mulheres em nossos esmaltes são as

cores da moda associadas a tipos diferen-ciados de texturas, coleção 3FREE e a

linha de tratamento com resultado imediato”, afirma Márcia Tatiane Barreiro de Medeiros, proprietá-ria da StarVie Cosméticos, que completa o portfólio com itens decorativos para as unhas como

películas, tatuagens e placas de imagens para uso com carimbos.“-

Com esmaltes holográficos, texturi-zados, pastosos, efeito make up, cremosos,

glitters, perolados, transparentes, foscos, tra-tamentos e muitos lançamentos, a nossa ex-pectativa para 2014 é um acréscimo de 25% em relação ao ano anterior”, planeja Márcia Tatiane Barreiro de Medeiros, proprietária da StarVie Cosméticos.

de alergia aos esmaltes é grande, por isso, a marca está sempre atenta às tendências nesta categoria. “Lançamos esmaltes FREE em cores alegres e co-loridas, sem causar nenhum dano à saúde das alér-gicas e das que querem prevenir uma possível aler-gia”, afirma Pedro. Os demais esmaltes da Mohda possuem na formulação ativos como o nutricálcio, vitamina E e pró-vitamina B5 para que com o uso frequente evite que as unhas quebrem com facilida-de, tornando-as mais duras e resistentes, auxilian-do no crescimento saudável.

Compõem ainda a linha da Mohda, as tattoos para unhas, com estampas divertidas e fácil aplica-ção, basta posicionar a tatuagem nas unhas, pegar

um algodão molha-do com água, colo-car sobre a tatuagem e pressionar por 25 segundos, retirar o algodão molhado e o papel com cuidado e em seguida aplicar o “top coat”, também há os kits higiênicos para mãos e pés, e sprays secantes. Para 2014, a empresa pretende atingir um crescimen-to nos negócios em torno de 25% em re-lação ao ano passado,

“Os acabamentos que os

esmaltes dão às unhas, sem

dúvida, representam a maior

evolução, pois até cinco anos

atrás, ficavam restritos

apenas às novas cores”,

Pedro Goulart, da Mohda

Cosméticos.

Compõem ainda a linha da Mohda,

as tattoos para unhas, com estampas

divertidas e fácil aplicação.

“Os atrativos para as mulheres

em nossos esmaltes são as cores

da moda associadas a tipos

diferenciados de texturas, coleção

3FREE e a linha de tratamento

com resultado imediato”, Márcia

Tatiane Barreiro de Medeiros, da

StarVie Cosméticos.

A StarVie lança

acabamentos foscos

com texturização tons

nude,  esmaltes à base de

água com cores vibrantes

e cremosos com tons em

vermelho fúcsia, azul

cobalto e purple.

Apostas e tendências

5CincoOs tons da bandeira brasileira estão na

Coleção Pátria Amada. São três esmaltes: Verde Louro (verde), Formoso Céu (azul) e Sol da Liberdade (amarelo), todos cre-mosos e acompanhados por dois pincéis para decoração. A marca também lançou os mini pincéis para decorar as unhas.  

BellizSão vários os acessórios decorativos para as unhas, tais

como, unhas postiças em diversas versões: coloridas, es-tampadas e imitando renda, totalizando 28 modelos; as unhas postiças naturais modelo quadrada média com 100 unidades por embalagem, em vários tamanhos; ca-rimbo de unhas da marca Ricca com sete desenhos di-ferentes entre estrelas, laços, corações e flores, produto composto por uma placa de metal, um bastão alongado

de fácil manuseio e um raspador para remover o excesso de esmalte; tem também os Adereços para unhas chamados de “cristais” dis-poníveis em 12 cores e nos formatos de coração, estrela, meia lua, retângulo, triângulo, gota d’água, flor, bolinhas e quadrado, sendo 800 pedrinhas por embalagem; os Miniadesivos da Belliz, também conhecidos como adesivos 3D em nove modelos com acabamento na cor branca e pequenos strass (borboleta e flores), ou então, acabamento em glitter prateado (flores) ou com branco e rosa claro (flores, borboleta, joaninha e coração).

DotePara celebrar a chegada da estação mais charmosa e fria do ano em gran-

de estilo, a Betulla Cosméticos, responsável pelo desenvolvimento dos es-maltes Dote, apresenta ao mercado a coleção outono/inverno. A linha traz seis cores que foram inspiradas nas tendências do universo da moda e nas

delícias de Inverno, sendo quatro delas cremosas: Marshmallow, Fondue, Capuccino e Menta, enquan-to que Licor e Frapê de Café possuem partículas de glitter. Outro destaque da Dote foi a Coleção Sele-ção de Cores, inspirada na Copa do Mundo no Brasil com cores da bandeira nacional e acabamento cin-tilante.

EssieNa coleção inverno 2014, há opções suaves, dis-

cretas e sensuais. São seis tonalidades, sendo duas opções cinti-lantes e quatro cremosas, passando por tons pastéis a escuros. Tem o vermelho profundo, cinza, cinza com bri-lho, vermelho que lembra um rubi, rosa discreto e um cobre meio acinzentado com uma leve cintilância de dourado e rosa.

Hits SpeciallitàGiovanna Antonelli lança a segunda linha de es-

maltes, Gio Antonelli Sensações, em parceria com a marca. Sensações foi o nome escolhido para represen-tar as dezenove novas cores - numa nova embalagem, mais prática e acessível - que substituem os nove tons que foram destaque no passa-do. A cartela de cores, ampliada para atingir ainda mais mulheres, conta com nuances que remetem às sensa-ções. Cada cor foi pensada para um momento da vida da mulher. Tem o Pureza (branco cremoso), Nostal-gia (suave verde militar), Coisa Boa (nude com micropérolas douradas), Bem Estar (bronze perolado), Ar-

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repio (roxo perolado), Tremedeira (azul ultravioleta perolado), Frio na Barriga (azul royal intenso), Prazer (pink intenso), Fal-ta de ar (rosa fluorescente), Ternura (rosa chiclete), Ansiedade (vermelho cremoso), Perna Bamba (laranja fluorescente cremo-so), Palpitação (vermelho cremoso roseado), Felicidade (amo-ra perolado), Liberdade (azul claro), Alegria (verde escuro multicromático), Vertigem (verde bandeira), Boca Seca (acobreado intenso perolado) e Paz Inte-rior (preto com micropérolas douradas).

Marco BoniA grife traz unhas postiças artificiais Colors em

embalagem com 24 unidades em 12 tamanhos, nas opções curta e média e nas cores pink, vermelha, vinho, francesinha e natural. Em seu portfólio há também os discos de unhas para testes de esmaltes e decoração artística e o tubo aplicador de esmaltes, desenvolvido especialmente para manicures que queiram fazer desenhos nas unhas, tendo uma agulha fina para a saída do esmalte.

Mavala As novas coleções, Sublime e Metropolitan, têm seis cores

cada uma, que vão de tons clássicos e delicados aos coloridos me-tálicos. A primeira segue a linha mais clássica. Os tons cremosos (marrom escuro, bege, rosa queimado, azul escuro, cinza bege e roxo ametista) têm como inspiração o glamour dos anos 40. Já a coleção Metropolitan, se baseia em um conceito futurista e visionário, resultando em uma paleta de cores com reflexos múl-tiplos, que variam os tons de acordo com a luz. São eles: prata brilhante, verde azulado com reflexos dourados, dourado com reflexos rosados, roxo com reflexos acobreados, dourado aco-breado com reflexos verdes e azul escuro brilhante.

As esferas de aço inoxidável dentro dos frascos da Mavala,

promovem uniformidade na cor e ajudam a manter a consistên-cia correta do esmalte. Outra curiosidade é com relação ao for-mato do frasco de esmalte da marca, que foi desenhado para que se encaixe perfeitamente na palma da mão da manicure, permi-tindo que ela segure o frasco e o dedo da cliente ao mesmo tempo.

MohdaA empresa está com novida-

des como o verniz com alto bri-lho e que dispensa o uso de “top coat”, o MatteShine - fosco com um certo brilho, proporcionan-do efeito aveludado, apontado como forte tendência para o in-verno 2014. Além disso, as cores deste inverno para a linha Moh-da estão variando entre o roxo e o azul mediterrâneo e para as mulheres mais discretas, as mesmas cores podem ser encontra-das em tons mais sóbrios e delicados.

ImpalaApós a bem-sucedida parceria na primeira coleção Impala

Isis Valverde, a marca lança novas cores para o outono/inverno 2014.

Manuela, Estela, Eva, Glória, Diana, Alice, Catarina e Olívia são os nomes escolhidos para estender a homenagem à mulher brasileira. As cores acompanham as tendências da estação e refle-tem as diferentes personalidades e esti-los da mulher moderna. A coleção vai desde o tom mais rosado, considerado o novo neutro da estação, passando por cores mais intensas como vinho, verde oliva e o roxo. Os efeitos meta-lizados na cor azul e o fosco preto são as maiores apostas para a temporada.

A Impala também apresenta uma linha de unhas artísticas com mais de 200 itens, dividida em quatro categorias: os adesivos, em diversos modelos para customizar as unhas;

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decoração, composta por flores decorativas, cristais e glitters em for-matos e cores diferenciados; as unhas artificiais com modelos dos mais tradicionais à francesinha, passando pelos mais ousados como as co-loridas, metalizadas, com desenhos de caveira e estampa de zebra e, os acessórios com pincéis próprios para decorar e auxiliar nas aplicações e o cortador de unhas artificiais.

RisquéA marca recentemente lançou a Edição Especial Risqué Metals, uma

linha que representa a união da alta tecnologia à moda: são três cores que trazem o brilho da prata pura: Risqué Gold, James Gold; Risqué Hasta la Vista, Baby!; e Risqué My Precious. A edição é o primeiro lan-çamento da marca voltado para o mercado de luxo: os produtos pos-

suem pó de prata pura em sua formulação, elemento que proporciona um bri-lho diferenciado e aca-bamento metalizado nas unhas.

Além disso, a Risqué lançou sua nova coleção outono/inverno 2014 Bra-

sil por Risqué. É Campeão!. Inspirada nas expressões usadas durante uma partida de futebol, a coleção fecha com estilo a série de home-nagens que a marca prestou ao país em suas últimas coleções. São seis cores que seguem a tendência da estação.

StarVieDentre as novidades da marca estão a coleção H2O, que tem como

base a água. Na linha de tratamento há a  Base Multivitamínica, com ativo multifuncional, nanotecnologia que combina ação fortificante, hidratante e nutritiva para unhas. E tem ainda uma linha “verde”, pro-duzida com 100% de matérias-primas de origem vegetal de argan, que promete restabelecer a estrutura das unhas através da reparação e se-

lagem das escamas queratinizadas e a Coleção Sand Texturizada com esmaltes foscos e semifoscos com texturização fina e  homogênea. A StarVie apresenta 03 tonalidades (cinza, nude e vinho) de esmaltes para o outono/inverno. Eles fazem parte da linha dos cremosos, que

possuem cobertura uniforme, brilho intenso e seca-gem rápida. Não é 3 FREE.

Top Beauty

Dentre as novidades da marca, destacam-se as co-leções: Quebrando o Gelo, para “esquentar” os dias mais frios do ano, com 8 opções de cores; e pegando carona na Copa do Mundo, tem a World Champions of All Time – um kit composto por 4 esmaltes – sendo que em todos há uma versão glitter - que homenageia os sete países que já foram campeões do torneio (Itá-lia, Alemanha, Uruguai, Argentina, França, Inglaterra e Espanha) com cores alusivas às respectivas bandeiras nacionais, além do kit Brasil. A Top Beauty também lançou o esmalte cremoso azul Royal.

UniversalO Starter Kit Rock Hard LED Gel foi criado para

dar aos técnicos de unhas um produto com uma incrí-vel aderência, resistência e durabilidade. O kit inclui quatro geis de bastão e três geis de alongamento, que podem ser trabalhados juntos com as novas coleções de acrílico da Artistic.

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Categoria de ProdutO

O faturamento do setor de licenciamento no varejo em 2013 foi de R$ 12,48 bilhões, 4% a mais sobre o ano anterior. A expectativa para 2014 é crescer outros 4% e chegar próximo aos R$ 13 bilhões. E quais os fatores responsáveis pelo êxito de uma propriedade? Segundo Marici Ferreira, presidente da ABRAL – Associação Brasileira de Licenciamento –, uma marca terá mais chance de sucesso quanto maior for sua visibilidade. Por isso, o suporte nas mídias tradicionais como cinema e TV é um grande impulsionador da popu-laridade das marcas. Também começam a aparecer for-temente os aplicativos para mobile e tablets. “Hoje, 70% do setor de licenciamento está ocupado pelas marcas de entretenimento, justamente por conta de sua visibilida-de e forte apelo junto ao público infantil, que é o maior consumidor de produtos com personagens. Também te-mos as marcas nacionais que estão em forte crescimento porque entendem bem o consumidor brasileiro, como por exemplo, Turma da Mônica, Patati Patatá, Peixonauta, Ga-linha Pintadinha, entre outros. Outro tipo de propriedade

que vem se destacando é a voltada para o esporte, especial-mente o futebol. Porém, mesmo com a ascensão das marcas

nacionais elas ocupam apenas 10% de todo o faturamento no setor”, destaca Marici.

Sabe-se que o segmento de personal care está entre os que mais utilizam o licenciamento, atrás somente dos setores da con-

fecção, brinquedos e papelaria e, dentro desta categoria, os prin-cipais produtos licenciados são: maquiagem, perfumes, cosméticos,

higiene para bebê, higiene bucal, fraldas, sabonetes, shampoo e condi-cionador, sendo a maior concentração nos segmentos bebê e Infantil. Há

produtos também para adolescentes e adultos, principalmente maquiagem e perfumes, e a estimativa total é que haja mais de 200 produtos disponíveis no mercado, sendo que 40% das marcas no setor de cosméticos estão há mais de 10 anos no mercado.

O atraente mercado das licençasEntre super-heróis, princesas e uma grande diversidade de personagens, o mercado de licenças continua gerando importantes negócios no segmento infantil de produtos para higiene pessoal e cosméticos

“Uma propriedade terá mais chance de

sucesso quanto maior for sua visibilidade.

Por isso, o suporte nas mídias tradicionais

como cinema e TV é um grande

impulsionador da popularidade das marcas”,

Marici Ferreira, da ABRAL.

Personagens “made in Brazil”

Com relação à criação de personagens e marcas nacionais, a presidente da ABRAL afirma que fatores como a lei do audio-visual, que reserva parte da programação para a produção na-cional e a democratização da internet têm sido fundamentais para o surgimento e a popularidade de novos personagens brasileiros. “Isto faz com que estes personagens cheguem a um número maior de consumidores e encurte o ca-minho para que possam ser utilizados posteriormente pelos fabricantes em seus produtos”, explica Marici. Po-rém, no exterior as propriedades brasileiras ainda são muito pouco conhecidas. Para reverter esta situação, a ABRAL fechou convênio com a APEX-Brasil e criou o programa Brazilian Brands de estímulo às exporta-ções das marcas brasileiras. A primeira ação se deu no ano passado, com a participação de um stand do projeto que reuniu 13 empresas nacionais e 26 pro-priedades na Licesing Expo, em Las Vegas (EUA), considerada a maior feira mundial do setor de licen-ciamento. “No final de 2013 também trouxemos jor-nalistas e agentes para a feira brasileira Expo Licen-sing Brasil. Estas ações resultaram num faturamento de R$ 3,4 milhões de negócios com o mercado exter-no. Para este ano, vamos repetir e ampliar as ações. A participação na feira de Las Vegas teve a presença de 16 empresas e 30 propriedades e temos planos para trazer mais agentes para a feira brasileira, que aconte-ce em outubro, inclusive com visitas técnicas a grandes fabricantes e varejistas. A estimativa para 2014 é de um faturamento de R$ 4 milhões com exportações.”

Maior identificação com os consumidores

Hastes flexíveis, curativos, algodões, discos e hastes para maquiagem são alguns dos produtos licenciados da Bellacotton, marca da indústria Flexicotton. A empresa optou por trabalhar exclu-sivamente com o licenciamento da Warner Bros e com clássicos persona-gens como Scooby-Doo, Penélope Charmosa e Penélope Charminho, além de Baby Looney Tunes, em linhas dedicadas aos bebês, público infanto-ju-venil e jovens, investindo cerca de 10% do seu faturamento. Os itens que receberam as estampas dos personagens representam 20% do faturamento

Hastes flexíveis, curativos e discos

de algodões da Bellacotton estão

associados a personagens como

Penélope Charmosa e Scooby-

Doo.

da empresa, que neste ano, estima comercializar R$ 2 milhões de produtos licenciados. “Escolhe-mos  trabalhar com  personagens “clássicos” e que contemplam todas as gerações de  consumi-dores. Imagens como a do Scooby-Doo, Penélo-pe Charmosa e Baby Loone Tunes  transmitem mensagem de confiança que a Bellacotton deseja passar, além de terem identificação com o con-sumidor da marca. O licenciamento potencializa os valores de uma marca que é construída em pilares sólidos, como é o caso da Bellacotton. A rentabilidade, que pode ser de até 20% com per-sonagens como os da Warner Bros, é apenas uma consequência da estratégia utilizada”, justifica Etienne Gruhier, sócio-diretor da Flexicotton. O executivo lembra que como em todo negócio, os riscos sempre existem, mas a Bellacotton procu-ra calculá-los bem para minimizar essas chances. No caso das licenças foi feito um estudo de grau de aceitabilidade  dos personagens com o público

3232

Categoria de Produto

-alvo dos produtos e as razões que levaram a trabalhar com a Warner Bros foram o fato desta ter uma base sólida e ser idônea, além de que já licencia há muito tempo produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos.

A Bellacotton planeja novidades para 2014, no entanto, o processo ainda se encon-tra em fase de negociação.

Há mais de 15 anos, a Betulla investe no licenciamento de personagens para con-quistar o  público infantil, uma tarefa que segundo a empresa, é desafiadora e merece muito mais que cuidado, capricho, carinho e criatividade. “É preciso estabelecer uma comunicação direta, exclusiva  e encanta-dora. Somos apaixonados por isso. Investir

Há mais de 15 anos, a Betulla investe

no licenciamento de personagens para

conquistar o público infantil.

no licenciamento significa aproximar-se ainda mais do consumidor. Além disso, a credibilidade e o apelo dos personagens agregam valor aos nos-

sos produtos”, afirma Juliana Furtado da Silva, gerente de marketing da Betulla. São shampoos, condicionadores, desembaraçantes, sabone-

tes, óleos, geis, cremes de pentear, talcos, creme de assaduras, loções, brilhos labiais, colônias e esmaltes com as propriedades da Hello Kitty, Galinha Pintadinha, Batman e da apresentadora Eliana.

Para checar a aceitação dos personagens, antes de trazê-los para a sua linha de produtos, a Betulla analisa a performance deles em outros segmentos, tais como, brinquedos, artigos es-colares e ramo alimentício. Só após o resultado desta avalia-ção é que faz as suas escolhas. “As propriedades clássicas têm seu público definido e proporcionam segurança para inves-timentos. Já as licenças de oportunidade, como  a própria classificação sugere, contribuem para alavancar as vendas e abrir novos negócios, uma vez que o público infantil  adora novidades e está sempre disposto a experimentar novos produtos e a se divertir com novos personagens. Atualmente, a representatividade das licenças para o nos-so negócio é de 28% e temos como objetivo aumentar o mix, bem como, ampliar a distribuição e desta maneira seguimos superando desafios como o de criar produtos em harmonia com a identidade dos personagens, aliando a qualidade, segurança e garantindo a diversão dos pe-quenos consumidores”, observa Juliana.

Para Thiana Gonçalves Gomes, diretora de marketing da Bio Extratus, o Brasil é um país muito carente de pro-dutos específicos para o cabelo infantil, um nicho de mer-cado cada vez mais forte no segmento de higiene pessoal e beleza. Por isso, acredita que as empresas estão ampliando

seus investimentos para desenvolver produtos específicos e atrativos para este nicho. É o caso da Bio Extratus, que oferece

a linha Bio Extratus Kids, voltada para crianças de 3 a 7 anos e ilustrada pela Turma do Maluquinho, criada pelo cartunista

Ziraldo. De acordo com a executiva, Thiana, a escolha da pro-priedade se deu por duas razões: transmite credibilidade e  tem

forte ligação com o público-alvo do produto, ou seja, as crianças. Além disso, a empresa priorizou o investimento em um personagem

clássico que agrega valor à marca, sem a necessidade de ser trocado de acordo com a moda do momento. “A turminha passa os conceitos de uma infância saudável e feliz, repleta de brincadeiras inocentes. A Bio Extratus acredita que as crianças têm que estudar e brincar, se divertir, ter amigos, as-

As embalagens da linha Bio Extratus Kids Turma do

Maluquinho transformam-se em brinquedos. Têm o

formato do personagem e as tampas são fôrmas para

massinhas.

sim como os personagens da turminha. Licenciar uma linha do Ziraldo é uma honra para a Bio Extratus, porque remete às crianças o conceito de uma infância saudável e feliz. Também não lançamos e retiramos os produtos do mercado, gostamos de ter uma tradição, daí a esco-lha por um personagem clássico”, justifica Thiana.

As embalagens da linha Bio Extratus Kids Turma do Malu-quinho são verdadeiros brinquedos. Têm o formato do per-sonagem e as tampas são fôrmas para massinhas. A linha é composta por shampoo, condicionador, spray desembara-çante, máscara hidratante, finalizador, shampoo 2 em 1 e gel fixador, todos livres de parabenos, tendo as versões para meninas com cabelos lisos, cacheados e ressecados; e para meninos com todos os tipos de cabelos. Disponível em seis fragrâncias: banana, morango, uva, maçã, goiaba e mamão.

Investimentos de 200 mil dólares

O executivo da Lielos Cosméticos, Ronaldo Raizer, analisa que os produtos licenciados representam algo relativamente novo no Brasil, então, o momento deve ser aproveitado, já que as empresas ainda estão se es-truturando para atuar neste negócio. “Hoje em dia, as crianças e os adolescentes têm um grande  poder na hora da compra e trabalhando com personagens que eles gostam e se identificam, acabam convencendo os pais a adquirirem estes produtos. A nossa intenção é sermos uma das referências em produtos infantis no ramo de personal care e o mercado está pedindo no-vos fornecedores para esse tipo de produto. No entanto, para conseguir uma licença, a empresa passa por audito-rias, visitas, são feitos vários testes e isso acaba filtrando quem pode entrar no mercado. Agora que entramos que-remos permanecer por vários anos. Neste ano vamos inves-tir aproximadamente USD 200.000,00.”

O fabricante desenvolve linhas de proteção solar infantil (FPS 30, 60 e 70, além do gel pós sol), capilar (shampoo, condi-cionador, creme de pentear), hidratante e body splash. Atualmente são quatro licenças em portfólio: Monster High, Hot Wheels, Bat-man e Penelope Charmosa. “Pesquisamos bastante antes de fechar esses contratos e queríamos uma mescla de clássico com atual. Com isso, chega-mos na Monster High, que foi e continua sendo a sensação entre meninas

de 3 -15 anos e Penelope Charmosa, que apesar de ser um clássico, esteve muito em evidência no último ano, com forte presença na mídia. E para os meninos decidimos pelo Batman, já que é um dos super-heróis favoritos dos meninos (e isso atravessa gerações) e Hot Wheels que é si-nônimo de aventura e ação, o que tem muito a ver com a linha de protetor solar que ele estam-pa”, explica o executivo.

Para 2014, a Lielos fechou contrato exclusi-vo com a personagem Peppa Pig. Serão produ-zidos itens para cabelo, pele, mãos, entre outros, representando mais de 15 itens, todos em em-balagens 3D, ou seja, aquelas que têm o formato do personagem ou algo que remeta a ele. “Atual-

3434

Neste ano, a Lielos Cosméticos irá investir aproximadamente

200 mil dólares em licenciamento.

Licenças de oportunidade

como Monster High estão

no portfólio da Lielos.

mente, Peppa Pig é um grande sucesso, um dos desenhos mais assisti-dos no Brasil e a Lielos conquistou a exclusividade da personagem

por dois anos”, comemora Ronaldo.Em relação aos desafios a serem superados no mercado de

licenciamento, o diretor da Lielos lembra que especialmente quando se trabalha para o público infantil é preciso investir

na qualidade do produto, já que a empresa só é “liberada” para ser uma licenciada após rigorosos testes, com isso, é preciso investir nas melhores matérias-primas, o que in-variavelmente aumenta o custo. Também é preciso de-dicar atenção às embalagens, uma vez que o produto deve ser notado no PDV e atrair os olhares. Ronaldo ainda acrescenta a durabilidade dos contratos, como um aspecto que poderia ser revisto. “Muitas vezes os proprietários das licenças dão apenas 12 meses para o produto ser trabalhado no mercado, o que é um tempo relativamente curto para um novo item. Há a possibilidade de renovação, mas sempre fica a pres-são de ter que atingir as metas num curto espaço de tempo, que, às vezes, não é o suficiente. Ainda que haja entraves, certamente o licenciamento é um negócio bastante lucrativo, muitas vezes uma aposta, mas sempre um risco calculado. Atual-mente as licenças representam a metade de nosso portfólio e até o final do ano, com o lançamento dos produtos da Peppa Pig, deve representar 2/3 do mix”, afirma Ronaldo.

Confiança na marca e parceria do licenciado

Atualmente, a aposta da Phisalia é a propriedade para meninos de 3 a 7 anos, Transformers, que repre-

senta aproximadamente 10% dos negócios da empresa. A licença está em shampoos, condicionadores, sham-

poo 2x1, shampoo 3x1, gel capilar, gel dental e kits. Para o segundo semestre, a empresa estará desenvolvendo novos

projetos com marcas licenciadas. “A confiança na marca e a parceria dos licenciadores são fatores fundamentais na hora

de considerar um novo investimento, além do plano apresentado pelos licenciadores para a marca, garantindo a nós, licenciados, o

retorno pago pelos royalties”, pontua Ligia Sposito, coordenadora de

Categoria de Produto

C&N

produtos/ licenciamento da Phisalia. A empresa antes de lançar em seu portfólio também costuma observar como a propriedade se comporta em outros setores, tais como, vestuário e papelaria, que abrangem uma massiva parte do mercado, tornando as marcas mais for-tes e conhecidas. “Investimos em licenças que tenham a credi-bilidade dos pais e o carisma das crianças, que são totalmente influenciadoras no momento da compra, ou seja, focamos no desenvolvimento de artigos de higiene pessoal infantil e infan-to-juvenil, que tenham como princípio a qualidade, com toda a segurança que os pais desejam e as crianças necessitam”, observa Ligia.

Para quem trabalha com produtos licenciados o melhor é apostar em propriedades clássicas ou investir naquelas de oportunidade, que surgem e fazem um grande suces-so,sem ainda a certeza de que se tornarão um clássico? Na opinião da executiva da Phisalia, Ligia, as licenças mais clássicas têm bastante credibilidade principalmente por parte dos pais, que em sua grande maioria vivenciaram a marca quando eram crianças, no entanto, a parte de investimentos e planos futuros para esta marca não são tão grandes quanto para as marcas que estão em evi-dência, que são chamadas de oportunidade. Estas por sua vez são licenças que recebem altos investimentos por parte dos licenciados, estão no auge e têm mais possibilidades de aparecerem, além do plano de negó-cios ser bastante promissor. De acordo com a estratégia de cada empresa, ela faz a sua escolha”, diz Ligia.

E qual é o maior desafio para a Phisalia ao investir no licenciamento? A coordenadora da área afirma que por se tratarem de produtos de higiene, pela complexi-dade em testes e aprovações, demandam um longo tempo de desenvolvimento até a data de sua publicação no Diário Oficial pela Anvisa. Desta forma, acontece de projetos que estejam prontos serem adiados, com isso pode-se perder o “time” da licença, ou seja, o melhor período para a marca, como por exemplo, lançar o produto simultaneamente ao filme, se este for o caso, entre outras ações. “Na Phisalia, a cada novo produto, desenvolvemos fórmulas específicas, sem comprometer a qualidade e a segurança, por isso, necessitamos a cada lançamento aguardar todos estes resultados publicados pela Anvisa, o que prolonga ainda mais este tempo. Com toda certeza este é nosso maior desafio com as marcas licencia-das, mas que para nós não significa um problema”, conclui Ligia.

Confiança na marca e a parceria

do licenciador foram fatores

fundamentais para a Phisalia optar

pela propriedade Transformers.

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MercadO

Os dermocosméticos

Submetidos a constantes inovações, há no mercado uma grande variedade de produtos

desenvolvidos especialmente para a pele brasileira

Os dermocosméticos, também chamados de cosmecêu-ticos, são desenvolvidos a partir de um estudo científico e a sua formulação é composta por substâncias farmacológicas. Eles agem de dentro para fora. Inicialmente resumidos a cremes para o rosto, hoje há uma ampla gama de produtos. Dentre as linhas mais procuradas estão as voltadas para o rosto (fotoprotetores, cremes de clareamento, antiacne e anti-idade), incluindo para o tratamento capilar (antiqueda de cabelo) e para o corpo com as opções para combater as temidas celulites e estrias.

De acordo com Angélica Pimenta, dermatolo-gista e membro da Sociedade Brasileira de Derma-tologia, os dermocosméticos devem ser prescritos por orientação médica e recomendados nos casos que necessitam de tratamentos tópicos, como por exemplo, as rugas e manchas na pele. Diferente-mente dos cosméticos, que são produtos para a beleza, sem ativos farmacêuticos e sem uma fi-nalidade terapêutica. “As vantagens em utilizar os dermocosméticos são muitas, já que pos-suem em sua composição princípios ativos efi-cientes e em maior concentração, tendo maior penetração na pele, sendo capazes de promover modificações fisiológicas que melhoram os as-pectos físicos da cútis”, explica Angélica. A mé-dica afirma ainda que não existem restrições de idade para começar a utilizar um dermocosmé-tico, porém é necessário sempre a avaliação de um profissional. “A atenção deve ser maior quan-do a pessoa for sensível a algum componente da fórmula ou estiver grávida”, alerta.

Sobre as tendências observadas no setor de der-mocosméticos, Angélica, diz que os cremes à base de vitamina C estão em alta.  “A vitamina C é capaz de destruir os radicais livres (partículas que acarretam na falta de viço da pele), contribuindo para uma pele mais jovem, auxiliando em um suave clareamento. No entanto, é o ácido retinóico, também conhecido como vitamina A ácida ou tretinoína, que mais apresenta estudos, comprovando eficácia no rejuvenescimento cutâneo.”

“Os cremes à base de vitamina C estão em alta nos

dermocosméticos.  A vitamina é capaz de destruir os radicais

livres, partículas que acarretam na falta de viço da pele”, Angélica

Pimenta, dermatologista.

Idéalia Life Serum é um sérum

que traz o complexo corretor

LR2412 + LHA, que promete

resultar em poros reduzidos,

expressão facial revigorada e

tonalidade homogênea.

3838

MercadO

Atualmente, o Brasil ocupa o quarto lugar no mercado global espe-cializado em produtos dermocosméticos e o segundo em número de

dermatologistas, o perfil desses novos profissionais é mais jovem e especializado em tratamentos estéticos, o que impulsiona ainda

mais o mercado brasileiro de dermocosméticos. Ricardo Maeski, diretor executivo da Adcos, marca nacio-

nal fundada em 1993 dentro de uma farmácia de manipu-lação, portanto, que tem no dermocosmético o seu DNA,

afirma que este segmento teve grande crescimento nos últimos dez anos, principalmente com a maior conscien-tização quanto ao uso de filtro solar, enquadrado neste mercado. “No início do ano 2000, a categoria era abas-tecida principalmente por produtos importados, logo depois a indústria nacional intensificou a produção dos dermocosméticos para o clima e pele brasileira. Mesmo com o sucesso e números significativos, o segmento ainda é jovem no Brasil e oferece inúme-ras oportunidades de crescimento tanto para a in-dústria, quanto para o varejo.”

As oportunidades do mercado e a percepção da falta de uma linha respaldada levou há 10 anos a conceituada dermatologista Lígia Kogos a assi-nar uma linha de dermocosméticos. “São produtos formulados pela própria médica, com toda sua ex-periência no público brasileiro. Além do emprego de novas tecnologias, as linhas trazem em suas for-mulações os tradicionais princípios ativos de com-provada eficiência. A marca Ligia Kogos Dermo-cosméticos possui itens faciais, corporais, capilares

e make up”, explica André Gostynski, diretor execu-tivo da Ligia Kogos Dermocosméticos, acrescentan-

do que no Brasil ainda se destacam os produtos fa-ciais, principalmente os de anti-idade. Porém, também

observa-se que há uma forte tendência dos brasileiros com a aparência corporal, devendo aquecer o mercado de

cosméticos para o corpo, indo além do básico hidratante.A marca está com lançamentos em esmaltes, produtos

corporais, como o óleo hidratante, o creme para estrias e o esfo-liante corporal de papaya. E até o final deste ano, outros lançamen-

tos serão apresentados. “A consolidação do mercado dermocosmético

O Derma Complex

Vitamina C para Área dos

Olhos atua no clareamento

das olheiras, na redução

das bolsas e suavização das

linhas de expressão.

O Redutor de Poros, da linha Oily

Solution, conta com o complexo

PORE-MAT, que age diretamente nos

poros, reduzindo-os de tamanho e

desobstruindo-os.

4040

MercadO

já ocorreu no Brasil. Hoje a beleza é uma necessidade mais básica do que há alguns anos, o que pode ser efetivamente comprovado

pelos números dos últimos anos”, analisa André.Itens de fotoproteção, maquiagem funcional, produtos

que visam o rejuvenescimento, linhas capilares (antiqueda e anticaspa) e skin care de maneira geral estão no portfólio

da ADA Tina, empresa de origem italiana, que desde a sua chegada no Brasil trabalhou fortemente o conceito

“Parabén-Free”, oferecendo itens mais seguros para o consumidor. “Sempre estivemos atentos à eficácia dos nossos produtos, utilizando maiores concentrações de ativos. Uma tradição do povo italiano em dedi-car-se à qualidade pelo prazer de fazer bem feito”, justifica Mauricio Gaspari Pupo, diretor de marke-ting da ADA Tina.

Ainda em 2014 a marca planeja lançar um peeling biológico, que substitui o ácido glicólico sem irritar a pele, além de uma linha de sham-poos anticaspa, baseada na lipomicroesfoliação do couro cabeludo. “Observamos que também há uma importante demanda por produtos com fotoproteção e nas maquiagens funcionais, ou seja, itens que disfarçam imperfeições e tratam simultaneamente problemas da pele como res-secamento, acne e manchas”, analisa Pupo.

Multifuncionalidade

A principal motivação da empresa Árago é se tornar uma marca nacional de referência em ino-

vação e tecnologia, que dita tendências, com novos produtos desenvolvidos exclusivamente para as ne-

cessidades da pele da mulher brasileira. “O consumi-dor brasileiro tem uma característica forte no quesito

vaidade, o que só faz crescer a exigência em qualidade e eficiência do produto de beleza. O Brasil já tem mais de

1 milhão de esteticistas prontas para indicar o uso do home care – dermocosmético.Investimos na inovação, nos estudos

e nas pesquisas. Isso possibilitou atingirmos os melhores resulta-dos, tornando os tratamentos mais eficazes. Depois do lançamento

A linha assinada pela dermatologista Ligia

Kogos é composta por produtos para a face,

corpo, cabelos e make up.

em 2012 do BB Cream Hidra Colors FPS 50, formulado exclusi-vamente para a pele das brasileiras, inovamos novamente tra-zendo o BB Powder FPS 50, o primeiro pó com partículas ultrafinas e tecnologia HD. Até então, havia produtos seme-lhantes, porém de marcas importadas e sem FPS”, desta-ca Elaine Veríssimo, química cosmetóloga e diretora de P&D da Árago da Dermocosméticos.

A especialista afirma que a multifuncionalidade dos dermocosméticos (3 em 1, 5 em 1) é tendência forte nesta categoria, uma vez que o ingresso cada vez maior do público feminino no mercado de trabalho, exige da mulher versatilidade e pratici-dade. Outra tendência que vem se sobressaindo, comenta Elaine, está nos produtos “verdes” e neste sentido, a Árago traz a água termal bra-sileira, Bioespecific Bruma de Água de Coco, enriquecida com Desiskin D+, com a proposta de hidronutrição para a pele.

Em seu portfólio, a Árago possui ainda as seguintes linhas: Sculpt Face 3D com sistema exclusivo descontractor de linhas, efeito lif-ting e modelador facial; Glyco Peel Triácidos, peeling com tripla ação antiage, antiacne e despigmentante; Biospecific, tecnologia obti-da através da biofermentação do leite de coco que é a máscara de biocelulose e bruma hidra-tante refrescante água de coco e o Slimforce, que tem a cafeína 5% e Lcarnitina combinados com Argisil C para o tratamento multifuncio-nal: antiflacidez, gordura localizada e celulite.

Novas tecnologias, novos ativos

Com um vasto portfólio, mais de 200 produtos, a Adcos disponibiliza itens para o segmento home care e profissional. Entre eles estão linhas nas categorias de fotoproteção, soluções anti-idade, anticelulite, hidratação e diversos tratamentos específicos, além de linhas de bem-estar e produtos para a pele masculina. “Estamos sempre investindo em novas tecnologias e nos melhores ativos, participando dos prin-

O Crema da Bagno é um

hidratante de banho resistente

à água, que tem na fórmula a

manteiga de karitè, candelilla e

vitamina E, promovendo 100%

de hidratação (comprovadamente

testado), mesmo após o banho.

“O consumidor brasileiro

tem uma característica forte

no quesito vaidade, o que

só faz crescer a exigência

em qualidade e eficiência

do produto de beleza”,

Elaine Veríssimo, da Árago

Dermocosméticos.

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MercadO

cipais congressos e workshops de estética nacionais e internacionais para oferecer produtos multifuncionais com múltiplos benefícios

para a pele. Recentemente, lançamos o redutor de poros, da li-nha Oily Solution, que conta com o exclusivo complexo PORE

-MAT que age diretamente nos poros reduzindo-os de tama-nho e desobstruindo-os. Há poucos meses apresentamos

ao mercado o Derma Complex Vitamina C para área dos olhos, que conta com o famoso antioxidante Vitamina C

pura, combinada com dois poderosos ativos: Prodizia-TM e Haloxyl®, para clareamento das olheiras, redu-

ção das bolsas e suavização das linhas de expressão. E, estamos preparando muitas novidades para este segundo semestre, na linha profissional. Ire-mos lançar uma máscara facial à base de Syn Ake e protocolos de tratamentos estéticos diferencia-dos”, cita o diretor executivo, Ricardo, lembrando que os produtos Adcos são desenvolvidos para a pele brasileira. No último ano, a empresa aumen-tou em 23% os seus investimentos e assim levou inovações para o seu portfólio, com lançamen-tos e ativos exclusivos. Também inaugurou seis lojas, lançou o ecommerce e fechou o ano com um faturamento de R$ 148 milhões. “Em 2014 continuamos focando na expansão da rede pelo Brasil por meio do sistema de franquias, com previsão de 6 novos fraqueados e a abertura de 15 novos pontos de vendas. Temos uma proje-ção de aumento de 29% no nosso faturamento para este ano”, planeja o diretor.

De olho no mercado brasileiro

A marca espanhola especializada em dermo-cosméticos, Mesoestetic, considera o Brasil um dos

mercados de maior expansão neste segmento, motivo pelo qual decidiu entrar no país, por meio da distribui-

ção da Reccos Cosmética. A empresa afirma que desenvol-ve produtos com as mais avançadas tecnologias, utilizando a

biotecnologia de ponta para que todos os seus produtos sejam utilizados como complemento uns dos outros e por todos aqueles

O BB Powder FPS 50 é um pó compacto

com partículas ultrafinas, tecnologia HD

e proteção UVA+UVB.

Máscara esfoliante facial,

Purifying Face Mask é indicada

para todos os tipos de pele,

específica para o rosto e colo.

C&N

que desejam uma pele jovem, saudável e luminosa. “Todos os nossos pro-dutos são submetidos a testes clínicos de eficácia. Temos laboratórios avançados e profissionais capacitados para o desenvolvimento das linhas, buscando a excelência e eficácia nos resultados”, explica Alanna Feitosa Monteiro, analista de assuntos regulatórios e farmacêutica da Mesoestetic.

Dentre os produtos desenvolvidos pela marca espanhola está o Purifying Face Mask da linha Home Performance. Trata-se de uma máscara esfoliante facial indicada para todos os tipos de pele, específica para o rosto e colo. O produto é elaborado com substâncias ativas como o óleo essencial de árvore do chá, extrato de bardana, extrato de hamamélia e hectorita, que atuam nas pro-fundidades da pele, limpando e eliminando células mortas e tóxicas. “Além destes poderosos benefí-cios, o Purifying Face Mask estimula a renovação celular e deixa uma sensação de suavidade e de frescor na pele. Pode ser utilizado também para manutenção em casa como tratamento antiacne”, explica Alanna. Outro destaque da Mesoestetic é o creme de manutenção Cosmelan 2, uma solu-ção para a correção de manchas ou imperfeições cutâneas. O produto contém em sua fórmula um poderoso sistema funcional com a união das vitaminas A, C e E, que atuam como uma exce-lente ação para a epiderme. “O principal efeito do produto ao ser aplicado na pele é a atenua-ção ou desaparecimento de manchas de origem melânica, predominantemente no rosto ou em outras áreas anatômicas expostas ao sol”, comenta a farmacêutica.

Para a Mesoestetic, o maior desafio encontrado no mercado brasileiro está na barreira criada pelo governo às importações com o objetivo de proteger e desenvolver a indústria nacional. “Por outro lado, esse posicionamento dificulta a entrada de novas tec-nologias no país. Estamos driblando tais obstáculos e a nossa expectativa de crescimento para o ano de 2014 é boa, com muitos e importantes lançamentos de produtos e tecno-logias”, contabiliza Alanna.

La Roche-Posay traz ao mercado

brasileiro uma combinação dos

ativos PhE-Resorcinol e LHA™,o

Pigmentclar Serum, que atua no

clareamento global da pele.

Pigmentclar Olhos atua devido

a uma associação de ativos,

nas duas causas das olheiras:

vasculares, ocasionadas pela

má circulação e melânicas: pelo

excesso de melanina.

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Check out

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Toalhas umedecidas de cuidados para os bebês

A Santher expandiu a linha Personal Baby com toalhas umedecidas. A fórmula suave, sem álcool, tem extrato de ca-lêndula e age na proteção da pele contra assaduras. O produto, dermatologicamente testado, está disponível em embalagens com 50 ou 100 toalhas dobradas individualmente.

Creme dental com ação branqueadora

Repair & Protect Whitening é o creme dental da Sensodyne com a exclusiva tecnologia Novamin®, que ajuda a reparar e pro-teger contra a sensibilidade, conta ainda com fórmula de cálcio concentrada que promete devolver o branco natural dos dentes, além de promover o alívio da sensibilidade.

Curativos para as bolhas

O curativo transparente para bolhas à prova da água Nex-care™, com formato trapezoidal para selar melhor a região lesionada e bloquear a entrada de água, germes e bactérias, é a nova solução da 3M para o cuidado com os pés. Além de proteger a região da bolha, o produto permite que a pele trans-pire.

Mãos hidratadas

A Roger&Gallet lança no Brasil sua linha de creme para mãos composta pelas fragrâncias Fleur d’Osmanthus, Rose e Crème Sublime Bois d’Orange (este com FPS15). Todos eles possuem em sua composição manteiga de karité. O produto promete hidratar suavemente proporcionando conforto dura-douro.

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Check out

C&N

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Nova opção em secador profissional

A Cadence apresenta o secador de cabelos profissional Chiaro PRO SEC181. São 3 temperaturas e 2 velocidades, função Cold System que inter-cala o ar quente com o ar frio e promete diminuir o frizz, além de prolongar o penteado e a escova. Tem bocal direcionador de ar, grade traseira removível e proteção contra superaquecimento.

Práticas maletas

As novas maletas Ricca da Belliz Company são ideais para organizar maquiagens, acessórios e joias. São dife-rentes acabamentos internos, alguns modelos contam com bandeja removível, elásticos para pincéis ou itens maiores. Há opções estampadas ou lisas.

Gloss labial 3D

A Archy Make Up apresenta o gloss labial 3D para quem deseja lábios volumosos  e hidratados. Desenvolvidos nas cores verde mata, azul celeste e amarelo ouro, contêm na formulação partículas refletoras que, em contato com a luz, asseguram um acabamento de alto brilho.

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Há mais de 10 anos trabalhando na L’Oréal, Júlia Sève assumiu um novo desafio profissional: o cargo de diretora da marca La Roche-Posay no Brasil. Formada em marketing e pós-graduada em Business, a executi-va já atuou em todas as marcas da divisão Cosmética Ativa da L’Oréal Bra-sil: La Roche-Posay, Vichy, SkinCeuticals, Roger&Gallet e Innéov.  “Hoje, após já ter passado por todas as marcas da DCA Brasil, assumo o desafio de, junto com a equipe de La Roche-Posay, escrever uma história ainda mais bonita para a marca no país. Me sinto honrada pela escolha pois sei da importância dos resultados da La Roche-Posay Brasil para o mundo, já que a marca ocupa a segunda posição no ranking internacional, atrás apenas da França”, afirma Júlia.

A executiva iniciou sua carreira na L’Oréal em 2003, pelo programa Pépinière (trainee), onde atuou na divisão de Luxo e na Divisão Grande Público. “Meu primeiro grande desafio após participar deste programa foi a gerência de Marketing da marca Vichy, onde permaneci por três anos. Na época, implementamos o modelo de visitação médica para a marca no Brasil”, explica. Na sequência, Júlia atuou como gerente do grupo de antirrugas da La Roche-Posay, onde permaneceu por aproximadamente dois anos. Nesse mesmo período, a executiva trabalhou no lançamento da marca SkinCeuticals no Brasil.

Em 2009, Júlia Sève foi convidada a atuar na sede da L’Oréal, em Paris, onde foi responsável pela coordenação de Marketing das marcas Vichy e Roger&Gallet para a América Latina, Oriente Médio e África do Sul. Após um ano e meio, já de volta ao Brasil, assumiu a direção das marcas Vichy e Innéov.

Entre os principais projetos de sua carreira, Júlia celebra a inserção de

La Roche-Posay tem nova diretora no Brasil

Vichy no mercado solar e o lançamento do Vichy Sé-rum 10, que um ano após seu lançamento, se tornou o antirrugas facial mais vendido do mercado dermocos-mético, além da criação de uma nova categoria deste mercado, a de cabelos danificados. “Com Innéov tam-bém celebrei grandes conquistas, como tornar a marca a número um no ranking mundial”, detalhou.

“Assumo o desafio de, junto com a equipe de La Roche-Posay,

escrever uma história ainda mais bonita para a marca no país”,

Júlia Sève.

  P&G instala vending machines em aeroportos do BrasilCom o constante propósito de melhorar a vida dos seus consumidores, a P&G acaba de trazer mais uma novidade: instalou vending ma-

chines com produtos das suas marcas, em aeroportos brasileiros, para oferecer mais conveniência aos viajantes. As máquinas, localizadas nos aeroportos de Confins (MG), Internacional de Recife (PE) e Santos Dumont (RJ), oferecem diversos produtos da P&G, como: absorventes Always e Tampax; lâminas femininas e masculinas; desodorantes e espuma de barbear Gillette; desodorante Old Spice; shampoo, condicio-nador e ampolas Pantene; shampoo Head & Shoulders; escovas, fios dentais e pastas de dente Oral-B; toalhinhas umedecidas Pampers; pilhas Duracell e Tide to Go – um removedor instantâneo de manchas das roupas. As máquinas ficarão disponíveis até final de agosto.

 A motivação da companhia para o desenvolvimento desse projeto foi aproximar ainda mais os consumidores das marcas da companhia: “A P&G quer fazer parte do dia a dia dos consumidores, inclusive nos momentos em que ele não está em casa”, ressalta Fernando Falasca, diretor de marketing corporativo da P&G.

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L’Occitane au Brésil completa um ano de históriaA marca do Grupo L’occitane, festeja um ano de vida.  Nos últimos doze meses, a L’Occitane au Brésil apresentou ao mercado de be-

leza e cuidados pessoais itens exclusivos que trazem a natureza do Brasil como fonte de inspiração. Esta foi a primeira vez que o Grupo desenvolveu uma marca única em parceria com outro país, compartilhando a produção de cosméticos fora da sua fábrica na Provence, sul da França.

Foram mais de dois anos de pesquisa e desenvolvimento, com equipes do Brasil e internacionais, para a criação de produtos com ingredientes como o Jenipapo, Mandacaru, Bromélia, Vitória-Régia e a Araucária, que representam as diferentes regiões brasileiras e que nunca haviam sido usados no setor de cosméticos.

Neste primeiro ano, a marca es-truturou suas lojas próprias e passou, ainda, a investir na estrutura de fran-quias. Hoje, os produtos de L’Occita-ne au Brésil  estão presentes em cerca de 30 pontos de venda em São Paulo, Campinas, Belo Horizonte, Uberlân-dia, Goiânia, Rio de Janeiro e Araca-ju, incluindo franquias.

A L’Occitane au Brésil apresenta ao mercado

de beleza e cuidados pessoais itens exclusivos que

trazem a natureza do Brasil como fonte de inspiração.

Payot inaugura loja-conceito  A grande novidade da marca de cosmético, que acaba de fazer 61 anos, é a

inauguração de sua loja-conceito, no bairro de Moema, em São Paulo. Nesse am-biente, o consumidor encontra a linha completa de produtos para tratamento fa-cial, gestante, solar, capilar, maquiagem, além de poder contar com o atendimento personalizado, oferecido por consultores especializados, para orientar na compra, indicações de uso, sugestões de combinação de co-res para maquiagem etc.

O espaço oferece ainda, além da loja, atendi-mento estético, com uma variedade de tratamentos faciais e corporais. A casa dispõe de salas de aula, onde são ministrados cursos da área de beleza e estética. Para quem procura uma profissão no seg-mento da beleza, a empresa tem cursos de maquia-gem profissional e uma variedade de cursos livres e de curta duração (design de sobrancelhas, manicu-re, depilação, massagens etc).

Além da loja, o espaço oferece

atendimento estético e cursos livres

e de curta duração.

 Natura é a sexta maior empresa de venda direta do mundoA multinacional brasileira de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, figura mais uma vez o ranking das 100 maiores empresas do

mundo de venda direta pelo “DSN Global 100: The Top Direct Selling Companies in the World”, realizado pela Direct Selling News (DSN), publicação americana referência no setor. Pelo quinto ano consecutivo, a companhia está presente na lista e, nesta edição, ocupa o 6º lugar, sendo a única brasileira. Um dos critérios para o reconhecimento é a receita líquida da companhia. Porém, o ranking tem por objetivo va-lorizar também o modelo de negócio como um todo, levando em consideração outros dados financeiros, por meio de entrevistas pessoais e informações institucionais. “A venda direta é a razão do nosso negócio, primamos pela qualidade das relações. Sermos reconhecidos pela Direct Selling News é uma grande honra, já que ele traduz a maneira com que nos relacionamos com os nossos consultores e, por consequência, com nossos consumidores”, orgulha-se Alessandro Carlucci, diretor-presidente da Natura.

Desde 2004, a Direct Selling News tem se dedicado a contar histórias para relacionar as oportunidades de vendedores diretos no forne-cimento de milhões de empresários independentes no mundo. Assim, a DSN passou a reconhecer a indústria, e, a partir de 2010, divulga o ranking das maiores empresas de venda direta do mundo.

 Bril Cosméticos investe em novas estratégias de marketing para suas marcas Ecologie e Joy!  

A empresa do grupo Bombril está investindo em ações diferenciadas de marketing neste ano para duas de suas principais marcas: Ecologie e Joy!. As ações envolvem a escolha de novos em-baixadores para cada marca e reforça os conceitos de cada uma delas, além de intensificar sua visibilidade em redes sociais.

As campanhas envolvem a chamada comunicação 360°, atuando em diversas frentes com anúncios em revistas, forte atuação nas redes sociais e Internet, além da presença marcante nos melhores pontos de venda de todo o país.

Ecologie - a marca Ecologie tem novos embaixadores que estarão à frente de todas as suas ações de marketing ao longo do ano: Solange Frazão e Carlos Klein, ícones de saúde, beleza e boa forma do País. Solange representará os produtos de Cabelo e Corpo de Ecologie e Klein a linha Ecologie Homem. “O objetivo é posicionar Ecologie como uma marca que traz uma nova forma

de pensar beleza e bem-estar. Mais que cosméticos, um estilo de vida! Queremos engajar as pessoas a buscarem um estilo de vida muito mais equilibrado e saudável, aliado a bem-estar, realçando a

beleza de dentro para fora”, explica a gerente de marketing de Bril Cosméticos, Cristiane Ferreira Fortunatti.

Lysoform Primo - Solange Frazão e Carlos Klein também serão representantes da marca Ly-soform, que terá um conceito diferenciado em suas campanhas de cosméticos, com um posiciona-mento de aliar proteção e cuidado.

JOY! - a ideia da marca foi personificar seu conceito por meio de uma celebridade, a cantora Manu Gavassi, que é o retrato da consumidora de Joy!: a jovem mulher de 15 a 22 anos. O forte da campanha será as redes sociais, onde a artista tem grande destaque, com milhões de seguidores. A campanha contempla, ainda, ações nos principais pontos de venda do país, com distribuição de CDs da cantora e ingressos para shows e muito mais!

O grupo Bombril está investindo em ações

diferenciadas de marketing para duas de

suas principais marcas: Ecologie e Joy!.

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fumaria e nove de cuidados pessoais (cremes, loções e sham-poos). Juntas, as duas unidades operacionais receberam R$ 535 milhões de investimentos e vão gerar 539 empregos diretos, sendo que mais 70% serão ocupadas por moradores locais.

“Somos uma realidade na Bahia. Estamos mais próximos do povo do Nordeste. Geramos empregos. Investimos nas pes-soas que aqui residem e nas cidades que nos receberam. Come-çamos a distribuir a beleza do Grupo Boticário a partir de São Gonçalo dos Campos”, complementou Grynbaum.

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Cristiana Arcangeli apresenta sua linha de nutricosméticos, o Nutrabeauty®

A empresária Cristiana Arcangeli anuncia uma nova linha de produtos da beauty’in®, marca de aliméticos®, fundada em 2010. O nutrabeauty® é composta por suplementos em forma de cápsulas, que têm como função nutrir e cuidar do corpo, de dentro para fora.

O nutrabeauty® chega ao mercado em quatro versões: Nutrabeauty Oxiage, um superantioxidante anti-idade; Nutrabeauty Hair & Nails, que cuida da saúde de dentro para fora, deixando cabelos e unhas fortes e saudáveis; Nutrabeauty Shape-control, que ajuda a combater a celulite; e Nutrabeauty Reduction, que auxilia na queima de gorduras.

O nutrabeauty® é um nutricosmético composto de vitaminas, antioxidantes e minerais, que, se consumidos diariamente e com-binados com uma alimentação saudável, ajudam a cuidar do corpo de dentro para fora, possibilitando que qualquer tratamento de beleza fique mais completo.

Atualmente, a beauty’in® oferece sete linhas de produtos: beautybar®, beautycandy®, beautydrink®, beautytea® (chá de preparo instantâneo), beautybar® gourmet com chia, beautyvit® cápsulas de óleo de coco, e chocobeauty®, que, além de naturais, têm 0% de conservantes, gorduras e açúcares. Todos os produtos combinam com exclusividade, ativos de frutas orgânicas, colágeno hidrolisado e minerais

O novo centro de distribuição do Grupo Boticário de São Gon-çalo dos Campos (BA) começou a operar em fase de testes. Com R$ 155 milhões de investimentos, o CD gerou 129 empregos diretos e irá atender a demanda de distribuição de cosméticos e perfumaria para as regiões Norte e Nordeste do Brasil.

O CD foi construído em um terreno de 300 mil metros qua-drados e tem, inicialmente, 25 mil metros quadrados de área cons-truída com espaço para estocagem de 16 mil posições-pallets. Este é o segundo centro de distribuição do Grupo Boticário que, desde 2010, mantém uma unidade logística  com características e dimen-sões similares em Registro (SP).

“Um centro de distribuição dessa magnitude, com a tecnologia que nele foi aplicada, coloca a Bahia e São Gonçalo dos Campos no topo mundial da indústria de separação e distribuição do setor de cosméticos e perfumaria”, destacou o presidente do Grupo Boticá-rio, Artur Grynbaum.

 O centro de distribuição é a primeira das duas importantes en-tregas do Grupo Boticário na Bahia. Neste segundo semestre a em-presa inaugura uma nova fábrica, em Camaçari, com capacidade de produção de até 150 milhões de itens por ano em 12 linhas de per-

Grupo Boticário inicia operação de distribuição na Bahia

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: Edu

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Presidente do Grupo Boticário, Artur Grynbaum, apresenta o novo CD ao Governador da Bahia, Jaques Wagner, e empresários da região.

A linha de suplementos em forma

de cápsula tem como função nutrir e

cuidar do corpo, de dentro para fora.

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