Coaching para Consultores Capítulo do livro Coaching, editado em ...

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ACORDO DE PRESTAO DE SERVIOS

VOC QUER SER UM CONSULTOR DE SUCESSO?(do livro Manual Completo de Coaching)Consultores de sucesso tipicamente escondem o jogo e no revelam suas dicas, estratgias e pulos do gato para os demais profissionais que tambm pretendem atuar ou j atuam como consultores.Neste artigo, transmito um pouco de minha experincia como coach em orientao de carreira para consultores e abordo os passos principais para estruturar uma atividade como consultor de sucesso.

Dino MocsnyiPara que os leitores me conheam brevemente, e compreendam as origens das informaes, sugestes de passos e formas de organizao de uma atividade de consultoria de sucesso, permito-me uma breve apresentao.

Desenvolvo a atividade de coaching desde 1986, quando fui convidado pela Coopers & Lybrand, ento terceira maior empresa mundial de auditoria e consultoria, para criar e desenvolver sua rea de consultoria no Brasil. Fui extensamente treinado na matriz da C&L no exterior na nobre arte de ser um consultor, incluindo como estabelecer o foco estratgico de ao, fazer marketing de servios, elaborar propostas e contratos, administrar projetos e tantas outras habilidades necessrias para nossa ocupao profissional.

Voltando ao Brasil, percebi que as frmulas e formas de trabalho anglo-saxnicas pouco ou pouco ou nada tm a ver com a cultura empresarial brasileira. Segui ento uma frmula bastante heterodoxa para os padres, a qual se mostrou de extremo sucesso em nossa cultura latino americana, parte da qual quero sintetizar neste captulo.

A atividade de consultoria da C&L cresceu de forma excepcional no Brasil, batendo seguidos recordes, consagrando o modelo de trabalho adequado forma de pensar, escolher e decidir das empresas clientes de servios de consultoria. Como conseqncia, continuei minha carreira como coach de consultores em muitos pases da Amrica Latina, Portugal, Espanha e Itlia.

Depois da Coopers & Lybrand fui convidado assumir a Vice-Presidncia da Philip Crosby & Associates, mas pa!!!... l fui eu novamente treinado para ser consultor (agora do jeito Crosby), mas onde aprendi muita coisa nova sobre como realizar bons trabalhos e ganhar bem com a atividade de consultoria.

Depois destas experincias em multinacionais de consultoria, freqentemente muito estressantes, decidi continuar minha vida e carreira sendo dono de meu tempo, idias e clientes. Decidi ento dedicar-me, entre outras atividades, ao exerccio profissional de coaching para outros consultores, criando um curso para capacitao (135 edio em Outubro de 2014), escrevendo livros sobre o tema, desenvolvendo um site (www.consultores.com.br) e exercitando a assessoria de profissionais. Organizao de sua atividade como consultor

Observando a tendncia, nas ltimas dcadas, de diminuio do volume de empregos fixos oferecidos em todo o mundo, aliada ao fato de empresas e organizaes terem passado a utilizar, de forma marcantemente crescente, servios de profissionais independentes para vencer o volume de trabalho, desenvolvi, assim, um conjunto de metodologias e instrumentos para apoiar profissionais no redirecionamento das respectivas carreiras para a atuao independente, como alternativa de trabalho.

timos profissionais, como voc, com bagagem tcnica, gerencial ou operacional e conhecimento tcnico reconhecido, podero ter muito sucesso ou j esto no mercado prestando servios, mas muitas vezes sem a necessria preparao metodolgica e mercadolgica necessrias para trabalharem independentemente.

Inclui neste artigo trechos importantes de uma auto-avaliao que forneo aos meus coachees, e que proporciona um breve roteiro para esta auto-anlise.

Recomendo tambm visitar e navegar no Portal www.consultores.com.br, que contm muitas recomendaes, dicas, artigos, fruns de discusso e demais informaes sobre consultoria.

Minha metodologia de coaching desenvolve-se em quatro passos:1. COMPETNCIAS E MERCADOS: o que e para quem prestar servios

2. SERVIOS: o que e como oferecer

3. PROCESSO: definir a estrutura operacional para o trabalho como consultor

4. PLANO DE AO E ORAMENTOAssim:

1 Passo: COMPETNCIAS E MERCADOS: O QUE E PARA QUEM PRESTAR SERVIOSEste primeiro passo inicia com o mapeamento dos trs aspectos fundamentais para definio do foco prioritrio da prestao de servios que o consultor desenvolver. Na prtica, o que recomendo elaborar trs listas separadas, contendo cada uma delas:

O QUE SEI FAZER?

Quais so minhas competncias profissionais, sejam elas tcnicas ou de gesto?

Quais so minhas principais habilidades pessoais?

Quais os tipos de problemas que vou ajudar a solucionar?

O QUE GOSTO DE FAZER?

Quais so as atividades que gosto de fazer? Quais so meus motivadores?

Obs.: Esta uma avaliao que pode ser melhor desenvolvida com mtodos como classificao tipolgica MBTI (Myers & Briggs), teste de tendncias comportamentais DISC ou APCM (anlise de perfil comportamental e de motivao).

QUAIS SO OPORTUNIDADES NO MERCADO ATUAL E FUTURO? Que segmentos apresentam perspectivas interessantes do ponto de vista de necessidades de contratao?

Onde esto oportunidades melhores: empresas privadas, rgos pblicos, pequeno ou grande porte, comrcio ou indstria, etc.?

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Cursos abertos em parceria

com a XYZW Treinamento

Elaborao de pareceres

tcnicos para empresas

ABC, FGT e VGY

Horas de consultoria

cobradas a R$ 100,00 /

hora

BUENO & SILVA CONSULTORES

ASSOCIADOS

Produtos / Servios / Receitas

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Despesas com sub-contratao

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Total de Receitas com produtos e servios

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Elaborao de pareceres

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Horas de consultoria

cobradas a R$ 100,00 /

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BUENO & SILVA CONSULTORES

ASSOCIADOS

Produtos / Servios / Receitas

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Fluxo de caixa operacional

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Total Despesas

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Uma vez realizados estes trs levantamentos distintos, que recomendo fazer com intervalo de alguns dias entre um e outro, o caminho mais eficaz para encontrar o foco ideal da consultoria a ser prestada lanar estas atividades em uma planilha como no exemplo abaixo, que utilizo com meus coachees e que ordena aquelas atividades que melhor renem as condies do trinmio sei fazer - gosto de fazer - oportunidade/rentabilidade.A planilha a seguir, bem como muitos dos demais instrumentos doravante mencionados, encontra-se disponveis em nosso site.

Priorizao das atividades-foco da consultoria:

ATIVIDADESEIGOSTO$PONTOS

Mapear e organizar processos de trabalho666216

Compilar e analisar dados para relatrios666216

Racionalizar, reduzir custos666216

Administrar sistemas informatizados636108

Analisar e aperfeioar contratos636108

Treinar e desenvolver pessoas36354

Implantar formas e comunicao visual63354

Criar check lists63354

Proferir palestras e cursos36354

Estruturar e iniciar empresas33654

Gerenciar Projetos36354

Vender produtos16636

Administrar plantas industriais33327

Elaborar relatrios1133

Como reforo no processo decisrio sobre as prioridades de trabalho, e uma vez de posse das prioridades como visto acima, cabe aqui mais uma recomendao, no sentido de avaliar o nvel de concorrncia j existente em cada prestao de servios priorizada, no sentido de concentrar o escopo de trabalho de consultoria em atividades com menores ndices de concorrncia.Seguem algumas questes que costuma formular aos meus coachees para reflexo neste primeiro passo, para:

a) Checar sua real disposio para passar a atuar profissionalmente como consultor de empresas

b) Avaliar suas condies tcnicas

c) Avaliar sua adequao a algumas das principais habilidades para o exerccio do trabalho como consultor.

Assim:

Como pretende iniciar seu trabalho como consultor? Atuando por conta prpria, sozinho

Procurar outro consultor ou empresa de consultoria, mais experientes, para associar-me

Associar-me com outro profissional que tambm est iniciando como consultor

Aceitar um convite de outro consultor ou empresa de consultoria

Aproveitar uma oportunidade que surgiu para trabalhar como consultor

Estou em dvida.

Liste alguns fatores determinantes da opo pela alternativa de atuao profissional como consultor: Minha idia na atuao em consultoria trabalhar em: O que eu j fiz para iniciar o trabalho em consultoria:Habilitao profissional

Estas perguntas auxiliam a pensar em sua habilitao profissional em termos concretos. Mantenha o foco das respostas naquilo que reverter em benefcios e resultados concretos para futuros clientes que o contratem.1. Eu sei mais do que a maioria das pessoas sobre os seguintes assuntos:

2. Eu tenho me sado melhor do que a maioria das pessoas nos seguintes assuntos:

3. Eu tenho tido maior satisfao no trabalho, quando eu trato dos seguintes assuntos:

4. A minha famlia, chefes, colegas de trabalho, amigos e instrutores, tm me dito que eu sou realmente bom em:

5. Eu acredito que empresas estariam dispostas a me pagar pelo seguinte:

a) Conhecimento e informao:

b) Habilidades:

Habilidades necessrias em consultoriaAqui o objetivo faz-lo refletir sobre algumas das principais habilidades requeridas para o exerccio profissional como consultor. conveniente e ajuda muito se voc tiver outras pessoas que o conheam atuando como seus avaliadores, e com isto determinar como o percebem.

Atribua uma nota 1 para pouca habilidade, 3 para habilidade mdia e 5 para grande habilidade. Faa cpias desta seo, ainda em branco, e entregue-as aos seus avaliadores. Pea que preencham as questes, inicialmente sem discutir ou mostrar as respostas a voc. Preencha a coluna auto-avaliao. Discuta sua auto-avaliao com os seus avaliadores e determine as razes das diferenas.

IMPORTANTE: ao solicitar a avaliao a outras pessoas, endosse a elas a necessidade destas serem extremamente objetivas nas pontuaes, sem complacncias ou elogios onde estes no couberem!

HABILIDADESAuto-avaliaoAvaliador

COMUNICAO

1. Habilidade de ouvir atenta e efetivamente

2. Habilidade de efetuar perguntas desafiadoras

3. Habilidade de efetuar perguntas esclarecedoras

4. Habilidade de escrever com clareza e objetividade

5. Habilidade de comunicao verbal eficaz

ANLISE

1. Anlise do que nico a respeito de uma situao particular

2. Anlise do que a situao tem em comum com outras

3. Habilidade para ter uma viso macro e reconhecer tendncias ou padres em uma srie de eventos isolados

TOMADA DE DECISO

1. Habilidade para conceber uma srie de alternativas e avaliar as melhores

2. Anlise de custobenefcio entre as alternativas viveis

SOLUO DE PROBLEMAS

1. Habilidade para reconhecer e lidar com causas (e no efeitos ou sintomas) de problemas

2. Habilidade para gerar solues criativas, porm viveis e implementveis

NEGOCIAO

1. Habilidade em definir uma posio confortvel para mim mesmo quando h alguma discordncia ou conflito

2. Habilidade para estabelecer compromissos e um meio-termo confortvel para todos os envolvidos em uma negociao

QUALIDADES E HABILIDADES INTERPESSOAIS

1. Empatia: a habilidade de entender e colocar-se no lugar de seus interlocutores

2. Pensamento positivo

3. Alto nvel de energia e entusiasmo

DEFININDO SEUS SERVIOS COMO CONSULTOR

Seja totalmente honesto consigo mesmo. Suas respostas vo estabelecer a base para seu negcio de consultoria. No espere preencher a 3a coluna, Servios especficos, para todos os itens sugeridos a seguir:Identifique uma necessidadeDecida se voc est em condies de preencher esta necessidadeComo voc pode preencher esta necessidade

Empresas contratam consultores paraQuestes pessoais para voc se fazerServios especficos a serem oferecidos

Reduzir gastos, tempos e utilizao de recursosO que eu sei fazer melhor, mais rpido ou mais racionalmente que outros profissionais?

Ter um ponto de vista independente e objetivoEu sei dar um feedback neutro e baseado em fatos aos clientes, em ambientes potencialmente nervosos, resistentes ou at hostis?

Realizar projetos de curta durao, necessrios mas sem aumento de quadroEu tenho condies tcnicas e de conhecimento para trabalhar do incio ao fim, com grande energia e compromisso com o projeto do cliente?

Ter experts especializados para necessidades especficasQuais tcnicas, habilidades ou informao eu tenho pelas quais um cliente estaria disposto a pagar?

Ter solues criativas e inovadoras, diferentes das j pensadas pelas empresasQuanto eu posso ser criativo como solucionador de problemas, na tomada de decises e como catalisador?

Coaching de grupos de trabalho ou de consultores internos, aportando mtodos de trabalho e experinciaEu consigo trabalhar com grupos de funcionrios sobre os quais eu no tenho autoridade e de uma maneira que eles no se sintam ameaados pela minha presena?

Treinar o pessoal interno das empresasEu tenho habilidade, vontade, desinibio e desenvoltura para atuar como instrutor de grupos de funcionrios de clientes, em programas de treinamento internos, ou em grupos heterogneos, em treinamentos abertos?

Atuar e contornar problemas polticos nas empresas ou agir como mediador e catalisador externoEu consigo atuar como intermedirio em ambientes potencialmente difceis? Como esto minhas habilidades em gesto de conflitos e construo de trabalhos em grupos?

Desenvolver projetos destinados a obter financiamento para projetos ou lidar com questes ligadas aos governos federal, estadual e municipalQuanto eu realmente conheo a respeito das necessidades e forma de elaborao de projetos que meus potenciais clientes no conheam to bem?

Estabelecimento da misso

A Misso de sua atividade de consultoria deve responder a quatro questes fundamentais:

1. Em qual ramo de consultoria eu atuo?

2. Como minha atividade de consultoria ser conduzida?

3. Qual meu diferencial e minha vantagem competitiva?

4. Quais valores norteiam minha atividade de consultoria?

Suas respostas s questes a seguir vo auxili-lo a estabelecer direo e estratgia. D-se tempo para respond-las, de maneira refletida e cuidadosa.

1. Em que ramo de consultoria eu atuo? Os meus clientes, parceiros, fornecedores e possveis funcionrios entendem quem eu sou e o que fao?

2. Como a minha atividade de consultoria deveria ser conduzida? O que importante para mim, para meus clientes e parceiros?

3. O que me d vantagem competitiva? O que me distingue de meus competidores?

4. Quais valores norteiam minhas aes? O que me ajudar prosperar neste negcio?

Sntese de seus servios de consultoria (Te vira nos 30...)Escreva uma sntese (no mais do que umas 50 palavras!) descrevendo o tipo de trabalho de consultoria que voc sente estar apto a desenvolver.

Esta sntese deve responder questo Quais servios voc oferece? de uma maneira tal que os benefcios e resultados para seus potenciais clientes possam ser prontamente compreendidos por virtualmente qualquer um, mesmo que no conhecedor do ramo ou campo de aplicao no qual voc pretende atuar.

O recado abaixo deve ser possvel de ser transmitido em 20 a 30 segundos, e potencialmente motivar seu interlocutor a perguntar mais, estender-lhe seu carto de visita (Puxa, isto me interessa! Por favor, ligue para mim, para falarmos mais em detalhes...) ou marcar bem o que voc pode fazer pela empresa dele.Aqui est o principal servio que eu vou oferecer:

Para finalizar, pea agora a pessoas em cuja opinio confia para que leiam a afirmao acima, oua suas sugestes e refine a afirmao, at que esteja satisfeito com ela.

2 PASSO: SERVIOS - O QUE E COMO OFERECERO trabalho de consultoria, em essncia, oferecer e prestar servios onde o que conta o conhecimento e experincia do consultor. Mas este conhecimento pode ser entregue ao cliente de formas e maneiras muito diferentes entre si.

Com a definio das atividades prioritrias que sero o foco principal da prestao de servios, o passo seguinte definir as formas da venda do conhecimento, que poder ser na conduo de projetos de consultoria, atravs de cursos e palestras, escrevendo livros, venda pela Internet, coaching e demais formas possveis. As fases que costumamos seguir e que se mostraram eficientes no decorrer de centenas de casos que orientei incluem: Definir posicionamento

Definir imagem (do consultor) a ser percebida pelo(s) mercados(s) alvo (como quero ser conhecido?)

Definir oferta de servios adequados a cada segmento empresarial, porte, regio

Definir estratgias de marketing.A respeito deste ltimo item cabem diversas consideraes sobre o processo de venda de consultoria. Aprendi, em minha prpria carreira e em centenas de aconselhamentos, que consultoria no se vende. A estratgia de marketing deve resultar na situao do consultor ser comprado.No se preocupe em vender consultoria, seja comprado!

Para isto, voc deve ser procurado pelos mercados-alvo que elegeu. E para que isso acontea voc deve ser conhecido e reconhecido como especialista naqueles conhecimentos, experincia e mtodos que priorizou no passo anterior.E para ser conhecido desta forma, dever estar nas vitrines adequadas a cada segmento- alvo. No to complicado como pode parecer, mas certamente bastante trabalhoso. Entre as vitrines mais eficazes para consultores, esto:

Escrever e publicar artigos na mdia eletrnica e impressa. No Portal Consultores, por exemplo, existem centenas de bons artigos, muitos deles escritos por neo- consultores, que organizaram seu conhecimento na forma de uma matria sobre seu tema de competncia. Palestras e apresentaes em geral, em conjunto com entidades como associaes de classe, sistema S (Sebrae, Senac, Senai e outros), associaes comerciais e outras. No site voc poder ter acesso a muitas destas organizaes, s quais poder propor a realizao de eventos, que elas necessitam para seus associados e que sempre so muito bem vindas! Networking: posicionar-se claramente na rede de contatos j existente e realizar trabalho ativo e permanente de expanso dessa rede

Webmarketing: montagem de uma estratgia Web utilizando os canais mais adequados para visibilidade como consultor, incluindo e-mail marketing, elaborao de seu website profissionalmente pensado ((aquele menino que faz sites bacanas pode no ser uma boa idia!), com portflio de servios e mtodos de trabalho, presena ativa em redes sociais freqentadas por clientes potenciais (Linkedin, Facebook Business e algumas outras), grupos de discusso no Yahoo, e outras formas que surgem todos os dias Publicar livros: este um caminho bem menos complexo do que aparenta ser primeira vista. Hoje em dia possvel publicar livros a custos absolutamente viveis, em tiragens reduzidas e nada melhor do que SEU livro como carto de visita! Mdia: presena nos meios de comunicao. Realize um curso rpido sobre como relacionar-se com a imprensa (mdia-training), que facilita muito seu acesso ou a procura, por parte da mdia, para opinies, participao em matrias e entrevistas, que acabam constituindo tambm uma forma de visibilidade formidvel.

3 PASSO: DEFINIR A ESTRUTURA OPERACIONAL PARA O TRABALHO COMO CONSULTOR

Neste passo o importante detalhar os processos de trabalho. A atividade de consultoria uma atividade empresarial e, portanto, abrange todos os processos pertinentes, como marketing, propostas, contratos com clientes, desenvolvimento e atualizao tcnica, atendimento e fidelizao de clientes, gesto dos trabalhos contratados, controle financeiro, etc. O consultor dever definir e implantar cada um desses processos, adotar sistemas quando adequado, introduzir ferramentas de trabalho e criar metodologias de trabalho para cada tipo de servios definidos no passo anterior. Em resumo: Definir formas e fluxos de trabalho

Adotar e adequar ferramentas de gesto

Desenvolver metodologias e ferramentas de trabalho (apresentaes, check-lists, etc.)

Fixar parcerias4 PASSO: PLANO DE AO E ORAMENTOCom tudo relativo a mercados-alvo, competncias a oferecer, formatos de venda do conhecimento, modelo e processos de trabalho e estratgias de marketing e execuo dos servios definidas, chegado o momento de definio final do plano de ao e oramento.As questes mais habituais que devem ser respondidas em um exerccio de planejamento para abertura de um negcio prprio de consultoria, antes deste se iniciar so:

1. Resumo executivo

Qual o propsito deste plano de negcios?

Quais objetivos voc planeja alcanar com este plano?

2. Histrico de sua atividade de consultoria

Quando sua empresa iniciar?

Qual composio ou forma de atuao voc est estabelecendo para sua atividade como consultor (atuao independente, parceria, sociedade, etc.)?

H quanto tempo voc e/ou os outros scios de sua empresa vm desenvolvendo esta atividade profissional ou prestando este tipo de servio, incluindo a experincia anterior desta empresa (que pode estar iniciando somente agora)?

3. Resumo empresarial

Em que ramo de consultoria voc atua? Qual servio voc oferece?

Qual o benefcio ou resultado concreto que seu servio traz para seus clientes?

Em que o seu servio se diferencia em relao aos dos concorrentes que j esto no mercado?

Voc est em uma atividade profissional ou segmento empresarial estvel, em crescimento ou em declnio?

H algo novo acontecendo, ou na perspectiva de acontecer no futuro, que tenha efeito negativo ou positivo sobre seu negcio?

Quem so seus clientes atuais e/ou potenciais?

Quem toma as decises de compra de seu tipo de servio?

Seu servio tem atratividade e possibilidade de colocao local, regional (defina em que regies-alvo, neste caso) ou nacional?

Qual sua estimativa do mercado total, calculado em Reais?

Qual o tamanho atual do segmento de mercado no qual voc competir?

Qual porcentagem voc quer conquistar ou necessita alcanar?

4. Competidores

Quem so seus competidores principais?

Enumere e descreva alguns de seus competidores dentro de sua rea geogrfica e dentro do segmento empresarial.

O que o faz melhor que eles?

Qual a fora de seus competidores?

Qual o volume de vendas anual deles? Qual o marketshare deles? O volume de negcios deles est estvel, em expanso ou diminuindo? Porque?

Como se compara os servios de seus competidores em comparao ao seu? Quais so os pontos fortes e fraquezas deles?

Quais so suas foras e fraquezas em marketing e vendas? E na prestao dos servios em si? E no conhecimento tcnico? E na experincia profissional acumulada?5. Marketing e vendas

Atravs de quais meios voc oferecer seus servios?

Qual a faixa de valor de honorrios (por dia ou por hora) voc imagina exercer?

Seus valores de honorrios so competitivos para o que voc oferecer? Por que algum estaria disposto a pagar honorrios nesta faixa?

Quais so os componentes fundamentais de seu plano de marketing e propaganda?

6. Administrao

Qual sua experincia em administrao de negcios? Qual formao em administrao voc tem?

Qual experincia de trabalho relacionada com este tipo de negcio voc tem, que o poderia ajudar a ter sucesso neste novo empreendimento?

Que recursos esto disponveis se voc precisar de ajuda adicional? Voc tem acesso direto a um contador, um conselheiro financeiro, um advogado, um agente de seguros, apoio de escritrio e pessoal e a outros indivduos dos quais voc pode necessitar neste negcio?

Quando voc precisar contratar pessoal adicional? Qual ser o trabalho deles e quanto voc precisar pagar por isto?

Quanto ser sua retirada mensal no incio? E dentro de dois anos?

7. Informao financeira

Qual a estimativa de vendas e de despesas para o primeiro ano do negcio?

Finalizando minhas dicas para montagem de seu negcio de consultoria, segue anexa uma planilha bem simples para sintetizar o planejamento financeiro com receitas, despesas fixas e variveis, fluxo de caixa e outras informaes essenciais.

Onde h ou haver DEMANDA?

O queSEIfazer

O queGOSTOde fazer

EMBED Excel.Sheet.8

PAGE 12

_1048266344.xlsExemplo

BUENO & SILVA CONSULTORES ASSOCIADOSMesesTotal no 1o. Ano

123456789101112

Produtos / Servios / ReceitasHoras de consultoria cobradas a R$ 100,00 / horaPreo unit100100100100100100100100100100100100100

Qtde.152030506080808080808080735

Valor1,5002,0003,0005,0006,0008,0008,0008,0008,0008,0008,0008,00073,500

Cursos abertos em parceria com a XYZW TreinamentoPreo unit.800800800800

Qtde.1225

Valor00800001,6000001,600004,000

Elaborao de pareceres tcnicos para empresas ABC, FGT e VGYPreo unit1,0001,0001,0001,0001,0001,2001,033

Qtde.1211117

Valor01,00002,00001,00001,00001,00001,2007,200

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

Qtde.0

Valor0000000000000

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

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Valor0000000000000

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

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Valor0000000000000

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

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Valor0000000000000

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

Qtde.0

Valor0000000000000

Total de Receitas com produtos e servios1,5003,0003,8007,0006,00010,6008,0009,0008,00010,6008,0009,20084,700

Despesas FixasDespesas com assessoria de imprensa3503503503503503503503503503503503504,200

Despesas com impressos, papelaria, etc.1,0001201201201201201201201201201201202,320

Contador1901901901901901901901901901901901902,280

Telefone fixo - home-office1301301301301301301301301301301301301,560

Celular1801801801801801801801801801801801802,160

0

0

0

0

0

Despesas VariveisDespesas com viagens3503503503503503503503503503503503504,200

Despesas com sub-contratao2003005005005002,000

0

0

0

0

0

0

0

0

Total Despesas2,4001,3201,6201,3201,3201,8201,3201,3201,8201,3201,3201,82018,720

Impostos2254505701,0509001,5901,2001,3501,2001,5901,2001,38012,705

Fluxo de caixa operacional-1,1251,2301,6104,6303,7807,1905,4806,3304,9807,6905,4806,00053,275

Fluxo de caixa operacional acumulado-1,1251051,7156,34510,12517,31522,79529,12534,10541,79547,27553,275

Aporte de capital30,000-10,000-10,000-10,0000

Fluxo de caixa total28,8751,2301,6104,6303,7807,1905,480-3,6704,980-2,3105,480-4,00053,275

Fluxo de caixa total acumulado28,87530,10531,71536,34540,12547,31552,79549,12554,10551,79557,27553,275

Senha = mocsanyi

Exemplo

SEU PLANO DE NEGCIOS

O NOME DE SUA CONSULTORIA AQUIMesesTotal no 1o. Ano

123456789101112

Produtos / Servios / ReceitasHoras de consultoria cobradas a R$ 100,00 / horaPreo unit100100100100100100100100100100100100100

Qtde.152030506080808080808080735

Valor1,5002,0003,0005,0006,0008,0008,0008,0008,0008,0008,0008,00073,500

Cursos abertos em parceria com a XYZW TreinamentoPreo unit.800800800800

Qtde.1225

Valor00800001,6000001,600004,000

Elaborao de pareceres tcnicos para empresas ABC, FGT e VGYPreo unit1,0001,0001,0001,0001,0001,2001,033

Qtde.1211117

Valor01,00002,00001,00001,00001,00001,2007,200

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

Qtde.0

Valor0000000000000

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

Qtde.0

Valor0000000000000

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

Qtde.0

Valor0000000000000

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

Qtde.0

Valor0000000000000

Descreva aqui produtos / servios (fontes de receita)Preo unit00

Qtde.0

Valor0000000000000

Total de Receitas com produtos e servios1,5003,0003,8007,0006,00010,6008,0009,0008,00010,6008,0009,20084,700

Despesas FixasDespesas com assessoria de imprensa3503503503503503503503503503503503504,200

Despesas com impressos, papelaria, etc.1,0001201201201201201201201201201201202,320

Contador1901901901901901901901901901901901902,280

Telefone fixo - home-office1301301301301301301301301301301301301,560

Celular1801801801801801801801801801801801802,160

0

0

0

0

0

Despesas VariveisDespesas com viagens3503503503503503503503503503503503504,200

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Total Despesas2,2001,3201,3201,3201,3201,3201,3201,3201,3201,3201,3201,32016,720

Impostos2254505701,0509001,5901,2001,3501,2001,5901,2001,38012,705

Fluxo de caixa operacional-9251,2301,9104,6303,7807,6905,4806,3305,4807,6905,4806,50055,275

Fluxo de caixa operacional acumulado-9253052,2156,84510,62518,31523,79530,12535,60543,29548,77555,275

Aporte de capital30,000-10,000-10,000-10,0000

Fluxo de caixa total29,0751,2301,9104,6303,7807,6905,480-3,6705,480-2,3105,480-3,50055,275

Fluxo de caixa total acumulado29,07530,30532,21536,84540,62548,31553,79550,12555,60553,29558,77555,275

SEU PLANO DE NEGCIOS

-925-92529075

123030530305

1910221532215

4630684536845

37801062540625

76901831548315

54802379553795

63303012550125

54803560555605

76904329553295

54804877558775

65005527555275