Comece Certo: construa seu modelo de

negócio

Conceição Moraes

Por que é tão importante desenhar

seu modelo de negócio?

O que é preciso saber sobre o

novo negócio?

Processo empreendedor

Idéia e oportunida

de de negócio

Viabilidade+

testar

Tomada de decisão Ação

Perguntas que

precisam de respostas…

Segmentos de clientes

Para quem

estamos criando valor?

Quem são

nossos clientes?

Proposição de Valor

Quais os problemas dos nossos clientes que estamos ajudando a resolver?

Quais as necessidades dos clientes que estamos satisfazendo?

Que pacotes de produtos e serviços que estamos oferecendo par acada segmento de clientes?

Quais os diferenciais?

Canais

Quais os canais que os clientes querem ser alcançados?

Como os nossos canais estão integrados?

Quais funcionam melhor?

Quais tem o melhor custo-benefício?

Relacionamento com clientes

Que tipo de relação que cada um dos nossos segmentos de

clientes espera de nós para estabelecer e manter com eles?

Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de

negócio?

Fontes de Receita

Que valor os nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?

Como é que eles preferem pagar?

Quanto cada produto/serviço contribui para as receitas totais?

Recursos-chave

Físico

Intelectual

Pessoas

Financeiro

Atividades-chave

Processos

Resolução de problemas

Plataforma/

Redes

Parcerias-chave

Quem são os nossos parceiros-

chave?

Quem os nossos principais

fornecedores?

Que recursos-chave nós estamos

adquirindo dos parceiros?

Quais atividades-chave os parceiros

realizarão?

Estrutura de custos

Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio?

Quais recursos-chave que são mais caros?

Que atividades-chave são mais caras?

Construiu o modelo de negócio?

Testar a idéia

Fazer pesquisa de mercado

Apresentar a potenciais parceiros

Fazer negócios

… e agora é prática…

Comprometimento conduz a ação. A ação traz o seu sonho para mais

perto…

(Marcia Wieder)

Conceição Moraes

conceicaom@pe.sebrae.com.br(81) 2101-8400/8409

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