COMERCIALIZAÇÃO DE PROJETOS E SERVIÇOS DE TI

Professor: Rômulo César

romulodandrade@gmail.comwww.romulocesar.com.br

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GUARARAPES

Professor• Nome: Rômulo César Dias de Andrade• Mini CV:

- Mestrando em Ciência da Computação na Universidade Federal de Pernambuco CIN-UFPE na

área de Metodologias Ágeis (em andamento).

- Pós-Graduado em Gestão da Tencologia da Informação pela FIR - Faculdade Integrada do

Recife (2010).

- Possui Graduação em Tecnologia de Sistema da Informação pela FAPE – Faculdade

Pernambucana (2008).

- Atualmente trabalha na INFOX Tecnologia, lotado no TRF 5ª (Tribunal Regional Federal) como

Gestor de Fluxo de Processos/ Analista de Negócios.

- Tem 6 anos de experiência de mercado na área de Ciência da Computação, com ênfase em

engenharia de software e melhoria de processos.

- CV Completo: disponível em http://lattes.cnpq.br/1559585906838684

- Áreas de Interesse: Engenharia de Software, Análise de Projetos e Sistemas,Gerência de

Projetos baseado na metodologias Ágeis (SCRUM), Engenharia de Requisitos e Fluxo de

Processos com BPM.

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Turma

• Nome ?

• Qual a expectativa com a disciplina ?

• Possui experiência com o Tema ?

• Trabalha ? Onde ?

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Plano de Vôo

• EMENTA• Introdução à gestão de vendas. • Psicologia da venda. • Perfil e habilidade da área de vendas. • Etapas da venda. • O ciclo do produto e das vendas. • Planejamento da venda. • Vendas simples e complexas. • Plano para primeira visita.

• OBJETIVODesenvolver no aluno a competência de contratar, comercializar e/ou vender projetos, produtos

e serviços relacionados as tecnologia da informação e comunicação.

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Plano de Vôo• HABILIDADES E COMPETÊNCIAS• Negociação em contratos• Capacidade de vendas• Elaboração de plano de negócios• Terceirização de serviços

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO• UNIDADE I- Apresentação + Plano de Ensino;- Vendendo Software;- Engenharia de Vendas;- Análise de Mercado;- Benchmarking;- Marketing Comunicação;- Prospecção do Mercado;- Contato com o Cliente;- Técnicas de Negociação;- Plano de Negócio

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO• UNIDADE II- Gerenciamento de Projetos;- Ciclo de Vida do Projeto;- Empresas Projetizadas;- Modelos de Negócio com Software Livre;- Impacto do Software Livre no Mercado;- Modelos de Negócio com Software Livre;- Valor Estratégico do Software Livre;- Empreendedorismo.

Cronograma de Aulas

Cronograma de Aulas

Atividades Discentes

• Listas de exercício a serem discutidas e desenvolvidas em sala de aula;

• Trabalhos em equipes;

• Atividades extraclasse.

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PROCEDIMENTOS DE AVALIAÇÃO• Trabalhos em sala de aula e extraclasse.• Avaliações Individuais/Grupo.• Participação e Presença.

BIBLIOGRAFIA BÁSICA• VARGAS, RICARDO VIANA. Gerenciamento de projetos:: estabelecendo

diferenciais competetivos.. 7ª ed. Rio de Janeiro: Brasport, 2009. v.. 236 p..• BRUNI, ADRIANO LEAL. Gestão de custos e formação de preços:: com aplicações

na calculadora HP 12C e excel.. 5ª ed. São Paulo: Atlas, 2009. v.. 569 p..• MATTOS, João Roberto Loureiro de; GUIMARÃES, Leonam dos Santos. Gestão da

tecnologia e inovação:: uma abordagem prática.. São Paulo: Saraiva, 2008. v.. 278 p..

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR• BALEEIRO, Aliomar. Uma introdução à ciência das finanças. 15ª ed. RIO DE

JANEIRO: Forense, 2001. v.. 548.• CHING, HONG YUH. Contabilidade e finanças para não especialistas. 3ª ed. São

Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010. v.. 337 p..• GESTÃO de desenvolvimento de produto; ROZENFELD, Henrique et al.. Gestão de• desenvolvimento de produtos:: uma referência para a melhoria do processo.. São

Paulo: Saraiva, 2006. v.. 542 p..• HABERKORN, ERNESTO. Um bate-papo sobre T.I.:: tudo que você gostaria de saber

sobre o ERP e tecnologia da informação, mas ficava encabulado de perguntar.. São Paulo: Saraiva, 2009. v.. 184 p..

• PEREIRA, Aisa. Vendendo software:: a metodologia da engenharia de vendas para empresas de software.. São Paulo: Novatec, 2009. v.. 155 p..