1. Tpicos de Comrcio Exterior

2. Passo a passo da exportao

Objetivos da Pesquisa de Mercado:

Selecionar mercados para a venda do produto;

Identificar tendncias e expectativas;

Reconhecer a concorrncia;

Conhecer e avaliar oportunidades e ameaas

PESQUISA DE MERCADO 3. Passo a passo da exportao

Seleo de mercados potenciais:

Fatores geogrficos;

Fatores scio-poltico;

Fatores econmicos;

Fatores culturais;

Fatores tecnolgicos.

IDENTIFICAR MERCADOS POTENCIAIS 4. Passo a passo da exportao

Fontes de consultas:

Internet;

Cmaras de comrcio;

Consulados;

Embaixadas;

Federaes das indstrias.

CONHECENDO POSSVEIS CLIENTES 5. Passo a passo da exportao Direta: o exportador conduz todo o processo de exportao, desde os primeiros contatos com o importador at a concluso da operao de venda Indireta: a empresa utiliza os servios de uma outra, cuja funo encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados. FORMAS DE COMERCIALIZAO 6. Passo a passo da exportao

Ambio;

Ateno administrativa;

Recursos humanos;

Tempo.

Modalidades:

Contato Diretodo Exportador com o Importador

Venda por Intermediriode Agente de Exportao ou Representante do Importador

Filialde Vendas no Exterior

VendasPelos Correios

ComrcioEletrnico

COMERCIALIZAO DIRETA 7. Passo a passo da exportao

Modalidades:

SPE Sociedade de Propsito Especfico;

Venda a empresas comerciais exportadoras e a "trading companies;

Venda no mercado interno para outras empresas que,ento, exportam por sua conta;

Representantes de compradores externos, localizados nomercado interno;

COMERCIALIZAO INDIRETA 8. Passo a passo da exportao As principais modalidades de pagamento utilizadas no comrcio internacional so:Pagamento Antecipado Remessa sem Saque Cobrana Documentaria Carta de Crdito MODALIDADE DE PAGAMENTO