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Como apresentar a ideia de negócio

Cristina Trovão

27/04/2017


Quando?


Pitch


Pitch: Estrutura

Abertura Chamar à atenção

Corpo Desenvolver ideias chave

Conclusão Porquê escolher a vossa ideia


Abertura

Os primeiros 30 segundos são determinantes para despertar o interesse.

Comece por chamar a atenção: Uma pergunta que apele às necessidades/ sentimentos da audiência e que esteja relacionada com o problema que a sua ideia resolve;

Um desafio;

Uma citação, uma ilustração ou uma história adequada;

A exibição de um objeto ou imagem.


Abertura

Questões básicas:

Qual problema que a sua ideia resolve?

Quais as oportunidades do mercado?

Qual o seu modelo de negócio?

Qual a sua estratégia de crescimento?


Corpo É importante responder a questões como:

Qual é o seu nicho de mercado?

O que é que o seu produto/negócio tem de verdadeiramente diferenciador?

Como vai convencer os seus clientes a comprar?

Quem são os seus concorrentes?

Quem é a sua equipa?

O que procura?


Fecho

O fecho deve ser conciso e forte

Sintetize o que foi dito;

Reforce os pontos principais;

Conclua com uma ideia chave que possa ficar na memória de quem ouve;

Termine com confiança.


KISS

É essencial que o seu produto/serviço seja descrito de forma simples e apelativa, mesmo que seja

bastante complexo.

Nesta fase não interessam detalhes técnicos.

keep it short and simple


Storytelling

“Os contos servem para adormecer crianças e despertar adultos”

Hans Christian Andersen


Suporte visual

Devem ser poucos (3 a 5 slides), simples e com pouco texto;

Sempre que possível, substitua o texto por uma imagem;

Cuidado com demasiados efeitos e/ou bonecada.


Estrutura do suporte visual

1º slide

Identificação da oportunidade;

Slide(s) intermédio(s)

Apresentação da solução, destaque dos elementos diferenciadores e apresentação da equipa;

Último slide

Apresentação da proposta (O que procura).


Resposta a questões

Escute, pense, responda;

Seja direto e conciso;

Retenha apenas as sugestões que fazem sentido para si;

Preparar slides/material adicional para apoiar as respostas.


Treinar, treinar, treinar

A prática vai ajudar a que a apresentação seja mais natural e confiante.

Os grande oradores treinam cerca de 1 hora por cada minuto de apresentação.

Apresente o pitch a amigos, família, colegas e peça feedback.

• Gostaram da ideia? / Sentiram-se envolvidos? /Despertou interesse?

Aproveite todas as oportunidades que tiver para a presentar o pitch em eventos de empreendedorismo.


A não esquecer

Estruturar a apresentação com abertura, corpo e fecho;

Despertar o interesse nos primeiros 30 segundos;

Encantar: ser confiante, breve e sincer@;

Ter o pitch sempre preparado e atualizado;

Adaptar o pitch às características do público;

Treinar, treinar, treinar.

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