Como aumentar o fluxo de seu site, suas interações e vendas na WEB
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O CLIENTE ESTA NA WEB
MELHORESPRÁTICAS
MELHORAR MINHA PERFORMANCEOBJETIVO:
ALGUMAS EMPRESAS TRANSPORTAM O OUTDOOR PARA A INTERNET….
NÓS TEMOS QUE TRANSPORTAR A CONCESSIONÁRIA PARA A INTERNET….
SITE
INTERAÇÃO
Seu Site é o funil das conversões e deve ser o caminho mais rápido para as interações.
Blog
Artigos
Vídeos
Infográficos
Slideshows
Imagens
Ebooks
Revistas Digitais
Descrições de produtos
Podcasts
Relatórios de pesquisas
Estudos de caso
Enewsletters
CO
NTEÚ
DO
Foque na quantidade
CRIE UMA ESTRATÉGIA PARA REDES SOCIAIS
Monitoramento
Conteúdo
• Mensagens claras.• Sempre colocar cabeçalhos para organizar informações.• Linguagem clara e fácil.
Informações
• Oferecer conteúdo educacional, ou seja, vídeos, tutoriais dos produtos como por exemplo.
• Quanto mais interativo, melhor.• Conectar site as redes sociais
Interação e compartilhamento
• BLOG: o blog é um complemento que pode atrair mais cliques (As empresas com blogs tem 55% a mais de visitantes; empresas com blogs geram 126% mais leads do que as que não fazem)
Complementos
• 61% dos sites de concessionárias tem menos de 5 paginas de conteúdo relacionado a serviço
• 82% dos sites não incluem “porque fazer serviço aqui”
• 7 de 10 sites não mencionam programas homologados das montadoras
• EUA – 70 milhões de buscas no Google com conteúdo relacionado a serviço / pós vendas!
• 62% pesquisam recomendações e avaliações sobre serviços
• 380.900 videos no You tube sobre “como fazer”
ANÚNCIOS
WEBSITE
Metricas
woorank
• Quanto mais links, melhor será sua posição no ranking de pesquisa
• Criar links em outros sites para ser mais uma forma de acesso
• Dificuldade: não é possível controlar links de sites de outros autores.
INBOUND LINKS
Como ser encontrado online
• Palavras-chave: ter um balanço, ou seja, não exagerar nas palavras-chave.
• Estrutura do site: ter todos os componentes atualizados e revisados (meta tag, XML sitemaps, etc)
• Redirecionamento: sempre ter a URL atualizada para evitar que sua página não seja encontrada
Optimização da página
Como ser encontrado online
Design e usabilidade
Layout/ design
• Fazer com que fatores como cores, mídia, layout, tipografia, causem boa impressão
• Imagens: transmitem uma mensagem subconsciente para a audiência
Navegação
• Ter uma navegação rápida e sólida que suporte todas as preferências de busca
• Rápido carregamento (40% das pessoas abandonam se página demorar mais de 3 segundos)
Acessibilidade
• Compatibilidade com diferentes dispositivos
• Flashes e animações sempre em formatos que seja compatível em qualquer dispositivo
WEB DESIGN
SOMENTE O NECESSÁRIO
ERA UMA VEZ….
MELHORAR FLUXO
NAVEGABILIDADE
TEMPO DE CARREGAMENTO
MELHORAR CONVERSÕES
+ CONVERSÕES
+ CONVERSÕES
Simples
Se você realmente quer ouvir seus clientes, deixe-os falar!
EXEMPLOS DE RESPOSTAS ABERTAS
“foi indicação do Oswaldo que trabalha ai, ele é um amigo meu”“vi na internet que possui um atendimento bom e resolvi visitar”
“fiquei sabendo através de uma rede social”
EXEMPLOS DE RESPOSTAS COM DROP-DOWN
“Passei e entrei”
“Passei e entrei”
“Passei e entrei”
Teste A/BOpção Original – Versão Azul
Opção 1 – Botão Verde
Teste A/BOpção Original – Versão Azul
Opção 1 – Botão Verde
O botão azul teve um desempenho 25% superior nas conversões.
SITE
INTERAÇÃO
= VENDAS
INTERAÇÃO
Site
• Geração do lead pelo visitante;• Confirmação automática do site ao visitante sobre seu contato;• Alerta do site aos destinatários na concessionária sobre a existência do lead;
Espaço
administrati
vo
• Armazenamento do lead;• Primeira resposta da concessionária ao cliente por e-mail;• Controle sobre contatos pendentes e respondidos;
FUP concessioná
ria
• Acompanhamento da negociação com o cliente por e-mail, telefone etc.;• Concretização da venda;
Relatórios
• Resumo diário de contatos gerados versus contatos pendentes e respondidos;• Resumo semanal de respostas enviadas aos clientes para controle qualitativo;
TESTE O SEU WEBSITE
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Programa fidelidade
Programa fidelidade
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NÃO LIMITAR REGIÃO
Procurei por um modelo
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