Como · Como Apresentar a oportunidade! Clarissa Vianna Diretora Nacional de Vendas Independente ....
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Como Apresentar a
oportunidade!
Clarissa Vianna Diretora Nacional de Vendas
Independente
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O projeto é muito mais do que tirar fotos
• Lembrar da nossa verdadeira missão.
• “Propaganda”
• Analogia sobre oferecer a oportunidade
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Iniciação
Atitude Decisão
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Onde encontrar suas iniciadas
• Se organize;
• Lista de 30 potenciais iniciadas (telefone, redes
sociais, perfis de cliente)
• Escolha o perfil = sócias
• Sessões de beleza;
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Apresentação da Oportunidade
Pontos importantes:
As pessoas se lembram:
10% do que ouvem
20% do que leem
70% do que veem
Imagem
Material visual
Escutar
Falar somente o necessário
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Apresentação da Oportunidade
Dicas práticas:
• Sempre demonstre o produto antes da entrevista. Se não tiver tempo disponível, que a potencial iniciada conheça ao menos o kit mãos de seda.
• Faça perguntas enquanto você esta demonstrando.
• Perceba o perfil da sua potencial iniciada, e se deve explicar o negócio de maneira mais profissional ou ser “leve”;
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Apresentação da Oportunidade
Dicas práticas:
• Diga que você a observou e que achou que ela tem muito perfil para fazer parte da sua equipe.
• Lembre-se que seu entusiasmo é motivante para ela. Fale sobre a oportunidade e foque naquilo que ela precisa ( na necessidade dela).
• Q Q E
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Encante a CLIENTE
A cliente pode se apaixonar:
Pelo produto
Pela história da nossa fundadora
Pela sua história pessoal
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História de Mary Kay Ash
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Sua história pessoal
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Contatos
Agendamentos
SCP alto impacto
Fechamento
Entrevista de Inícios
Cliente Fiel Nova Consultora
IP / RU /
Ligação Semanal 2 + 2 + 2
Ciclo do sucesso
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Meu trabalho é.....
Deixar as mulheres
mais bonitas
Ensinar elas a ganhar
dinheiro e
serem reconhecidas
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Pra começar é simples...
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Algo te impede de começar
AGORA?
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O que aprendi até hoje:
• Tenha claro o porque você está nesse negócio!
• Faça o cartaz de metas, com prazos;
(e analise diariamente, você está se aproximando ou se afastando dos seus sonhos)?!
• CUIDADO com o que tira o seu foco!
• Você é a média das 5 pessoas que mais convive;
• Resultados é o que mais nos traz entusiasmo!
• Trabalhe com volume;
• Estude o seu negócio;
• Controle emocional é essencial;
Trabalhamos com a razão e o coração!
Tenha fé!!! Em Deus e em você!
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