Como converter vendas com links patrocinados?

Ricardo Zacho - www.mzclick.com.br

Ricardo Zacho

Fundador da MZclickFormado pela Universidade Anhembi MorumbiProfessor na Ecommerce SchoolEspecialista em Links Patrocinados (SEM)

Download desse material:www.slideshare.net/ricardozacho

Contato:ricardo.zacho@mzclick.com.brwww.mzclick.com.brfacebook.com/mzclick

Objetivo da campanha = 75%

Uma campanha sem objetivo é igual cobrar um pênalti sem a trave, sem a rede e sem o goleiro!

O que são palavras-chave?

1. flores2. flores frescas3. flores frescas vermelhas4. rosas vermelhas entrega em são paulo

Acima temos 4 palavras-chave e não 12 palavras-chave.

CPC ou CPM

CPC (Custo por clique): Você paga por clique que recebe.CPM (Custo por mil): Você paga a cada 1000 impressões.

Quer conversão? Opte por CPC.Quer reforçar sua marca? Opte por CPM.

Conversão

Quando um objetivo é finalizado, afirmamos que ocorreu uma conversão.

Exemplos de objetivos ou conversões:● Um compra finalizada● Um download técnico concluído● Uma página visitada● Um lead● Um cadastro para email marketing

Links patrocinados X SEO

Links patrocinados:

● Tráfego instantâneo● Facilidade de

implementação (tempo)

● Facilidade de administração

SEO:

● Benefícios a longo prazo

● Mais "confiável"● Atemporal

Etapas de compra na internet

Palavra-chave ampla ou específica?

Pesquisa: celularDecisão: celular mp3 com câmeraCompra: smartphone nokia c3 grafite desbloqueado

Como está sua loja física?

E sua loja virtual?

Selos e cartões visíveis?

Maior Erro!!!

Quero ser o primeiro!!! Será que vale a pena?

Já analisou a relação entre:Palavras amplas X Específicas X Custo

Você sabe calcular o ROI?[(receita - custo) / custo] * 100

Vendi 10 produtos com R$130,00 de lucro.Investi R$1.000,00 durante uma semana no Google.ROI = [(1.300 - 1.000) / 1.000] *100 = 30%

Como os buscadores funcionam?

CTR - Taxa de cliques(cliques / impressões) *100

Cuidado com aCTR inferior 0,7%

para a rede de pesquisa!

Google X Posicionamento

Sistema de leilão

O posicionamento de um anunciante é definido por uma fórmula composta por:

1. Custo por clique2. CTR3. Relevância do anúncio4. Página destino

Poucos Cliques

Muitos Cliques

Alta Conversão

BaixaConversão

Ótimo

AtençãoDeletar!

Reforçar

Dicas finais

● Quer converter? Procure palavras específicas.● Quer fazer branding? Procure palavras amplas, porém

tenha muito cuidado.● Não tenha medo de pagar caro em um clique, mas fique de

olho em seu ROI.● Analise antes de tomar uma decisão estratégica.

Muito Obrigado!

Dúvidas?

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