"Como criar um negócio em franchising" - Ana Correia (Onebiz)

Iniciar um negócio em FranchisingAna Martins Correia

FRANCHISING| EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING

Franchising, o que é?

Terminologia

Vantagens e Desvantagens do Franchisado

Vantagens e Desvantagens do Franchisador

Dicas para potenciais Franchisados

Meios de publicidade e fontes de pesquisa

Apoio a financiamento

JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO21/05/2010

WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING”


Um caminho…

O FRANCHISING?

WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING



Rankings:• Restauração: McDonald’s (139 unidades e 116 franchisadas)• Moda: Parfois (117 unidades e 34 franchisadas)• Comércio Especializado: Minipreço (585 unidades e 289

franchisadas)• Serviços para particulares: 5àsec (227 unidades e 214

franchisadas)• Serviços para empresas: Maxfinance (85 unidades e 84

franchisadas)• Ranking nacional: Minipreço | Optivisão | Intermarché | 5àSec

| Re/max

Tendências:1. Proximidade2. Conversão3. Tradição4. Internacionalização


Franchising é...

Um modelo ou sistema de desenvolvimento de negócios em parceria,

através do qual uma empresa, com um formato de negócio já testado,

concede a outra empresa o direito de utilizar a sua marca, explorar os

seus produtos e serviços, bem como o respectivo modelo de gestão,

mediante uma contrapartida financeira.

WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING”23/11/2010




Master

FRANCHISADOR

Franchisado Franchisado Franchisado

Contrato de Franchising

Zona de Exclusividade

Direito de Entrada

Taxa de Royalties

Taxa de Publicidade

Unidade Piloto





Investimento Inicial

Valor pago pelo Franchisado na assinatura do contrato, que pode incluir o

Direito de Entrada, os Equipamentos, Stock inicial, Decoração e

Mobiliário, Sistema de Segurança da unidade, entre outros.

Direito de Entrada: Acesso a todo o know-how e ao sistema de

negócio em si, devendo incluir ainda formação e apoio;

As componentes do Investimento Inicial variam de negócio para

negócio.




O Franchisador necessita de obter receitas estáveis para poder manter a sua estrutura.

Taxa de RoyaltiesPelo uso contínuo da marca, ou outros serviços fornecidos à rede:

-Variável (em função das vendas ou das compras), com ou sem um mínimo periódico-Fixo-Misto (componente fixa e componente variável)

É uma receita do Franchisador




Taxa de Publicidade

Destinado a financiar acções de Marketing e publicidade com impacto

nacional

Variável (em função das vendas ou das compras), com ou sem um

mínimo periódico

Fixo

Misto (componente fixa e componente variável)

Não é uma receita do Franchisador, reverte para uma conta bancária própria, e serve exclusivamente para dar suporte financeiro aos investimentos respectivos





Vantagens para o FRANCHISADO…




• Cada Franchisado gere o seu próprio negócio localmente, enquantobeneficia de economias de escala, sendo concedida ainda aexclusividade de área dentro de uma zona geográfica.

• Aposta numa ideia de negócio cujos resultados e aceitação domercado estão devidamente comprovados pelo Franchisador.

• Formação inicial e contínua cedida pelo Franchisador a todos osfranchisados e colaboradores.

• Plano de Marketing pensado a nível de toda a rede.• Benefícios em termos de contactos com fornecedores e condições

comerciais praticadas pelos mesmos.• O investimento numa franquia exige menos capital que montar o seu

próprio negócio.• Possibilidade de apoio/ orientação do franchisador no acesso a

incentivos financeiros apropriados.




Desvantagens para o FRANCHISADO…




• Poder de decisão diminuído no que diz respeito ao leque de

produtos/serviços a prestar assim como condições comerciais a praticar.

• O mau desempenho de outros franchisados, ou mesmo a má gestão do

Franchisador, podem prejudicar a imagem da rede como um todo.

• Obrigatoriedade contratual, em alguns casos, na compra de mercadorias e

equipamentos assim como nos procedimentos de gestão utilizados.

• O cumprimento do contrato envolve um conjunto de direitos e obrigações,

para franchisado e franchisador, que devem ser previamente analisadas

sob pena de se tornarem penalizadoras em algumas situações.




Vantagens para o FRANCHISADOR…



• Aumento substancial do número de estabelecimentos da sua empresa com

um investimento mínimo de capital.

• Conquista rápida do mercado e o poder negocial da rede (economias de

escala) permitem limitar a capacidade de reacção da concorrência.

• Uma vez que o Franchisado é proprietário do negócio assume--se que

estará mais fortemente motivado para maximizar as vendas e minimizar os

custos, que gestores assalariados de estabelecimentos próprios.

• Cobertura mais ampla do mercado, explorando, mais facilmente, certas

áreas consideradas fora do alcance da acção direta do Franchisador, com o

apoio e o conhecimento local do Franchisado.

• O Franchisador pode concentrar-se melhor nos problemas estratégicos da

rede, ao libertar-se da gestão operacional dos estabelecimentos, que é

feita pelos Franchisados.




Desvantagens para o FRANCHISADOR…



• A comunicação entre o Franchisador e Franchisado pode ser difícil.

• A má reputação de um estabelecimento, pode afectar negativamente

a imagem da marca e de toda a rede.

• Qualquer alteração na estratégia da rede deve ser precedida de uma

ponderação sobre a reacção dos Franchisados.

• O Franchisador pode ter dificuldades em recrutar Franchisados

adequados, face às características do conceito.




Dicas para potenciais

FRANCHISADOS..



VOU SER FRANCHISADO. E AGORA?

• Promover uma auto avaliação para poder medir as reais hipóteses de

sucesso no mundo empresarial;

• Pesquisar diversas fontes de informação;

• Escolher uma franquia de formato correcto e com boa estrutura de

suporte à rede assim como um sector de actividade que julgue mais

adequado ao perfil;

• Recolher toda a informação possível sobre o franchising e verificar as

fichas técnicas respectivas, bem como todas as informações básicas do

negócio;

VOU SER FRANCHISADO. E AGORA?

• Analisar profundamente o negócio – esta é a melhor maneira de

conquistar tranquilidade:

• O estudo de viabilidade financeira

• Se as necessidades do franchising são compatíveis com a localidade

em que pretende instalar sua unidade franchisada

• Sistema de fornecimento e apoio ao franchisado

Transferência de Know-how: (franchising não é só manual de

procedimentos e contrato)

• Como funciona o marketing da rede?

• Contrato de Franchising

• Encontrar as fontes de financiamento mais adequadas, de acordo com a

percentagem de capitais próprios de que dispõe;

• Socorrer-se da opinião de especialistas.

FONTES DE INFORMAÇÃO

• Revistas/Directório de Franchising

• APF | Instituto de Franchising

• Feiras de Franchising

• Portais de Franchising• Ptfranchising• Infofranchising• BestFranchising• Gofranchising

• Jornais / Cadernos de Empreendedorismo• Vida Económica

• Consultores de Franchising


PAECPE

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Financiamento

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Ana Martins Correia

Grupo Onebiz | Teamvision

Web | www.teamvision.pt

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Tel | +351 22 9395009


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