Como escolher os produtos do seu catálogo para aumentar a probabilidade de conversão?...

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    07-Nov-2014
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  • 1. Como escolher ?produtos
  • 2. Taxa de converso mdia no Brasil 2012 2013 +15% Fonte: Serasa Experian 1,44% 1,65%
  • 3. 1,44% 1,65% Taxa de NO converso mdia no Brasil 2012 2013 +15% Fonte: Serasa Experian -0,2% 98,56% 98,35%
  • 4. Qual o problema do e-commerce?
  • 5. Keep it simple.
  • 6. 20 mil marcas de cerveja no mundo
  • 7. 2,2 milho livros lanados em 2012
  • 8. ~ 6 mil por dia
  • 9. ~ 125 durante essa apresentao
  • 10. Barry Schwartz
  • 11. Barry Schwartz
  • 12. Barry Schwartz
  • 13. sell.
  • 14. Historicamente... demanda ALTA oferta BAIXA
  • 15. Revoluo industrial: ~1750 Aumento da produtividade
  • 16. Incio do varejo ~ 1850
  • 17. ~ 1900 Massificao dos carros
  • 18. Lojas de departamento
  • 19. Vitrines
  • 20. Vitrines
  • 21. Dcada 90 Programas de fidelidade
  • 22. Revoluo digital: 2000
  • 23. 1 2 3 4 5 6 Histria 1750 1850 1900 1990 2000 Poucas opes
  • 24. 1 2 3 4 5 6 Histria 1750 1850 1900 1990 2000 Aumento das opes
  • 25. 1 2 3 4 5 6 Histria 1750 1850 1900 1990 2000 Opes localizadas
  • 26. 1 2 3 4 5 6 Histria 1750 1850 1900 1990 2000 Opes concentradas
  • 27. 1 2 3 4 5 6 Histria 1750 1850 1900 1990 2000 Opes recorrentes
  • 28. 1 2 3 4 5 6 Histria 1750 1850 1900 1990 2000 Excesso de opes
  • 29. 1 2 3 4 5 6 Histria 1750 1850 1900 1990 2000 Compradores refns Vendedores refns
  • 30. Como escolher ?produtos
  • 31. PERSONA lizao
  • 32. Oppa
  • 33. Walmart
  • 34. Ponto frio
  • 35. Kanui
  • 36. Saraiva
  • 37. Foco no usurio final
  • 38. Obrigado ;) Roberto Kakihara [email protected] br.linkedin.com/in/robertokakihara/