Como fazer negocios com Brasil

Palestrante: Gustavo Segre

Center Group Int.

29 de Novembro de 2012

Panorama Poltico

1. Dilma Roussef supera a popularidade do

Ex- Presidente Lula,

Caracterstica: Combate corrupo

2. Prioridades da populao:

2.1. Sade (4)

2.2. Violncia (2)

2.3. Educao (5)

2.4. Desemprego (1)

Panorama Poltico

3. Prioridades:

3.1. Reforma da previdncia

3.3. Reforma trabalhista (em curso)

3.4. Reforma tributaria (em curso)

Panorama Politico

4. Caractersticas de Gesto:

4.1. Focada em resultados

4.2. Pouca apario pblica

4.3. Prioridade absoluta no controle da

inflao

Panorama Econmico (local):

1. Taxa SELIC: 7,25%

2. Inflao projetada (2012): 5,6%

3. Taxa real a 31/12/2012) +/- 2%

4. Crescimento da economa 1,6% (3,5%)

Brasil a 6ta economa do mundo

Panorama Econmico (local):

5. Desemprego 5,3 % (agosto 2012)

(setores operando em pleno emprego)

6. Reservas internac. U$S 377 B

(agosto de 2008, U$S 210 B)

Panorama Econmico (local):

6. Reservas internac. U$S 377 B

Mesmo sendo expressivas, mantm sintonia com o resto da America Latina

Argentina 14,5%

Mxico 11,2%

Chile 13,7%

Brasil 13,7%

Alertas :

1. Gasto pblico (investimentos para copa do mundo e

Olimpadas)

2. Necessidade de melhoras na educao

3. Perdida de competitividade do produto

Brasileiro

Alertas :

4. Aumento do salrio real

Aumento de 73% em dlares nos ltimos 5 anos

Elevadssimos encargos sociais

Hora homem (industria) na:

ndia U$S 0,58

China U$S 1,92

Mxico U$S 2,92

Brasil U$S 5,95

Alertas :

5. Problemas na infraestrutura:

(problema na soja por exemplo)

6. Vrios setores trabalhando na quase total

capacidade de produo

(Celulosa, Materiais Plsticos, Txtil, Construo civil)

Alertas :

7. Dficit em conta corrente

at outubro 2012 U$S 39,5 B (2,27% PIB)

Previsto para 2012 U$S 53 B

Investimentos diretos

At outubro 2012 U$S 55,3 B

Previsto para 2012 U$S 60 B

Comercio Exterior e Taxa de cambio

1. Balana comercial;

Out 2012 U$S 17,3 B (-31,5% 2011)

Projetado para 2012 U$S 18 B

Projetado 2013 U$S 12 B

Comercio Exterior e Taxa de cambio

2. Taxa de Cambio

Ontem R$ 2.0925

Previso 31/12/2012 R$ 2,10

Previso 31/12/2013 R$ 2,15

Como preparar o ingreso de produtos no Brasil

1. Observar a legislao

1.1. NCM do produto (Tarif Code)

1.2. Registros de organismos de control

(Anvisa, Mapa, Licencia de importao previa)

1.3. Registro del comprador como

importador de productos (RADAR)

1.4. Registro de Marca

Como preparar o ingreso de produtos no Brasil

2. Observar a cultura

2.1. Na apresentao dos produtos

2.2. Na questo tributaria

2.3. Na forma de negociar

Negociando com o empresario brasileiro

1. No tem problemas em comprar produtos importados

(desde que no seja ele quem importa os mesmos e que

possa pagar em reais e ter os produtos na porta do seu

deposito)

2. Tem muito desconhecimento da parte tributaria

(o que credito fiscal e o que custo)

3. Presta muita ateno ao prazo de pagamento

do que ao preo do produto (pelos juros locais)

Negociando com o empresario brasileiro

4. Utilizam fatores de confiana

5. Tem medo s modificaes na taxa de cambio

6. preciso ajudar eles para facilitar os processos

de importao

7. Em funo do desconhecimento pelos processos de

importao, toda capacitao previa, vai ajudar muito

operao (por exemplo, na parte tributaria)

Aspectos tributarios no Brasil

I.I - Imposto de Importao

um imposto federal

A base de clculo o valor CIF

custo para o importador

O NCM determina o valor do imposto

Aspectos tributrios no Brasil

IPI Imposto ao Produto Industrializado

um imposto federal

A base de calculo o valor CIF + I.I.

crdito fiscal para o importador

O NCM determina o porcentual do imposto

Tem o mesmo porcentual o produto nacional que o

importado (menos para carros)

Aspectos tributrios no Brasil

ICMS Imposto Circulao de Mercadorias

e Servios

um imposto da provincia (estado)

A base de clculo o CIF + I.I. + I.P.I.

crdito fiscal para o importador

As alquotas so de 17% ou 18%

La alquota est determinada por cada estado

Aspectos tributrios no Brasil

ICMS Imposto Circulao de Mercadorias

e Servios

um imposto da provincia (estado)

A base de clculo o CIF + I.I. + I.P.I.

crdito fiscal para o importador

As alquotas so de 17% ou 18%

La alquota est determinada por cada estado

Planilha de clculo de nacionalizao

do produto importado por una empresa

Brasileira

(planillha excel)

Planilha de clculo de nacionalizao

do produto importado por una empresa

Brasileira

(planillha excel)

Custo de nacionalizao

Preo de venda local

Como contratar representantes comerciais no

Brasil

1. Nunca contratar pessoa fsica como representante

(mesmo que com contrato de representao)

2. Exigncia de registro no Conselho Regional

( Corsesp)

3. SEMPRE ter Contrato de representao

4. Cuidado para no gerar vinculo empregatcio

Como contratar representantes comerciais no

Brasil

5. Onde buscar representantes comerciais ?

a. Jornais

b. Conselhos Regionais de representantes

c. Camaras setoriais

d. Busqueda em campo

Como contratar representantes comerciais no

Brasil

Conselho Federal de Rep. Comerciales www.confere.org.br/

Conselho de Rep. Com. de So Paulo www.corcesp.org.br/

Conselho de Rep. Com. de Parana www.corepr.org.br/

Conselho de Rep. Com. de Sta Catarina www.coresc.org.br/

Conselho de Rep. Com. de Rio Grande do Sul www.core-rs.org.br/

Como evitar problemas de cobrana nas

exportaes a Brasil

1. Solicitar informe comercial do comprador

(CNPJ)

2. Tramitar seguro de crdito (Coface Euler)

3. No contrato de compra e venda colocar o foro de

judicial no Brasil

Forma de pagos autorizados pelo Banco Central

do Brasil

1. Pagamento antecipado

(risco para o importador)

2. Cobrana simples

(risco para o exportador)

3. Cobrana documentaria

(risco reduzido se for com garantias bancarias)

4. Carta de Crdito

(sem risco porem a menos utilizada)

Melhor forma de fazer negcios no Brasil

(concluses) 1. Identificar o NCM

2. Conhecer as alquotas dos impostos e exigncias que poder

ter o comprador para poder importar o produto

3. Identificar as alquotas dos impostos para determinar qual ser

custo e qual ser crdito fiscal

4. Saber a que custo vai chegar o seu produto na porta do

deposito do seu potencial comprador (ele vai comprar este valor

com o preo que paga hoje pelo produto)

Melhor forma de fazer negcios no Brasil

(concluses)

5. Ter a possibilidade de cotar em reais, entregando o produto no

deposito do comprador sem que ela tenha de importar

6. Dispor de opes para no ter de restringir a operao no

pagamento mediante carta de credito

7. Nunca oferecer descontos sem motivo . O desconto deve ser

oferecido por quantidade ou forma de pagamento.

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