PLANO DE NEGÓCIOSMÓDULO I

Instrutor: Carlos Henrique CorrêaEconomista – CORECON N° 6821

Por que fazer um Plano de Negócios?

• Planejar a empresa em todas as suas dimensões;

• Antecipar-se às dificuldades

• Aproveitar oportunidades

• Saber como vamos vender

• Para quem vamos vender

• Quanto vamos investir

• Qual o retorno deste investimento

• Quais serão os concorrentes

• Quais serão os fornecedores

• Qual será a minha estratégia?

• Como poderei financiar meu investimento

Por que fazer um Plano de Negócios?

Estrutura do Plano de Negócios

1) Introdução / Sumário Executivo;2) Descrição do Negócio3) Descrição dos Produtos/Serviços e Processos Operacionais4) Estudo de Mercado5) Estratégia de Comercialização6) Estudo de Viabilidade Econômico-financeira do Negócio

A primeira parte do Plano de Negócios é o Sumário Executivo, porém iremos tratar do mesmo no módulo VII, pois será a última parte a ser concluída.

Descrição do Negócio

A Descrição do Negócio pode ser dividida em:

• Descrição da Oportunidade• Localização• Estrutura Legal• Estrutura Societária• Equipe Gerencial• Organograma

Descrição da Oportunidade

• Porque seu negócio representa uma oportunidade para clientes, fornecedores, acionistas?

• Quais os diferenciais do negócio

Localização

• Endereço• Bairro• Cidade/Estado• A localização é estratégica para o negócio?• Há outros lugares que a empresa poderia

estar?• Localização futura?

Estrutura Societária

• Quantos sócios a empresa terá?• Qual a participação societária de cada um?

(Ex: 30% para João e 70% para Maria)• Qual a sua escolaridade? (se for relevante)• Qual a experiência profissional?• Quais as suas maiores realizações

profissionais?• Qual o perfil dos sócios?

Qual a função de cada sócio?

Os sócios podem admitir diferentes funções em uma sociedade, entre elas:• Investidor - investe dinheiro e espera o retorno

deste investimento;• Administrador – mantém a administração da

empresa;• Técnico – preocupa-se com a parte operacional;• Vendedor – coordena as vendas;

Estrutura Legal

• Enquadramento jurídico• Regime tributário• Impostos• Alíquota de impostos• CNPJ / Inscrição Estadual /Etc.

Enquadramento Jurídico

É a forma como a sociedade será oficialmente estabelecida. Informará se a empresa tem um ou mais sócios. Tipos de enquadramento:• M.E.I – Micro empreendedor Individual• Empresa Individual• Empresa Individual Limitada• Sociedade Limitada• Sociedade Anônima

Micro Empreendedor Individual

• Lei criada recentemente para formalização de pequenos negócios;

• Faturamento até R$ 3.000,00 mensais• Tributação baixa (+ - R$ 60,00 mensais)• Pode ter 01 funcionário• Mais informações:• http://www.portaldoempreendedor.gov.br

Empresa Individual

• Empresa Individual – um só sócio que reponde por 100% das ações da empresa;

• Empresa Individual Limitada – criada recentemente, para empresas com capital social acima de R$ 50.000,00;

• http://www.senado.gov.br/noticias/sancionada-criacao-da-empresa-individual-limitada.aspx

• http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2011-2014/2011/Lei/L12441.htm

Sociedade Limitada

• É composta por 2 ou mais sócios;• As responsabilidades dos mesmos está

limitada às suas cotas (%)• É a forma mais comum entre as empresas,

pois contempla um modelo que favorece empresas que faturam entre a partir de R$5.000,00 mensais, em média

Sociedade Anônima

• Pode ser de capital fechado ou aberto• Se for de capital aberto, suas ações serão

negociadas na bolsa de valores ou em balcão• Deve ter no mínimo 07 sócios• Contempla as necessidades de empresas

maiores, pois a contabilidade é auditada, deve ter conselho de administração e outras exigências.

Regime Tributário

Existem 4 formas de tributação da empresa:• O M.E.I. será tributado no total entre R$50,00

e R$70,00 mensais;• SIMPLES – todos os impostos (federais,

estaduais e municipais) em uma só alíquota;(ver http://www.portaltributario.com.br/guia/simplesnacional.html e http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI278461-17180,00-NOVO+TETO+DO+SUPERSIMPLES+JA+E+LEI.html

• Lucro Presumido: os impostos federais são calculados de acordo com uma tabela;

• Lucro Real: os impostos federais são calculados a partir da apuração REAL dos lucros

Regime Tributário

Tipos de Impostos

• Municipais: ISSQN – imposto sobre serviço de qualquer natureza;

• Estaduais: ICMS – Imposto sobre circulação de mercadoria e serviços;

• Se a empresa é prestadora de serviços, paga somente ISSQN, se for comércio, paga somente ICMS. Se for optante pelo simples, independentemente da atividade, pagará somente a alíquota do SIMPLES.

Impostos Federais

• CSLL – Contribuição sobre o Lucro Líquido• IRPJ - Imposto de Renda Pessoa Jurídica• PIS - Programa de Integração Social• COFINS – Contribuição para Financiamento da

Seguridade Social• IPI – Imposto sobre produtos industrializados

Outros impostos e taxas a serem pesquisados

• Alvarás• Licenças• Impostos sobre importação• Incentivos à exportação

A empresa também deverá ter

• CNPJ – cadastro nacional de pessoas jurídicas, é a “carteira de identidade” do negócio;

• Inscrição Estadual (em alguns casos)• Inscrição Municipal (em alguns casos)

Dicas

• Procure um bom contador nesta fase do planejamento do negócio

• Este profissional deve esclarecer todos os pontos relacionados à sociedade, enquadramento tributário e forma jurídica do seu negócio e orientá-lo para a melhor solução

• Ver também http://www.portaltributario.com.br/glossario.htm

Equipe Gerencial

• Quem gerenciará a empresa?

• Toda empresa precisa de um líder que coordene e se responsabilize pelas metas e ações de cada setor, mesmo que o líder de todos os setores seja um só

Equipe Gerencial

• Podemos dividir os setores da empresa em a) Operações/Processosb) Financeiroc) Comercial/Vendas/Marketingd) Recursos Humanos

Organograma

• Assim, o organograma da empresa poderia ser ilustrado como:

Diretoria

Financeiro Comercial Operacional RH

www.fundatec.org.br

Ead@fundatec.org.br

(51) 3320-1060

Av. Cristiano Fischer 2012 – Porto Alegre / RS