Aluna: Erica Zavarêz Lucinda Maria Klippel Vanessa Alves Marques Eler Turma: 1º Administração Venda Nova do Imigrante, Junho de 2012

Como se tornar um

VENDEDOR PIT BULL

Autor: Luis Paulo Luppa

Qual o principal assunto do livro

Atitudes e posturas de um

vencedor:

Não perca o foco, esteja

focado no que precisa, no

que se propôs a fazer, no

que quer. Basta acreditar

em você,o sucesso está no

equilíbrio,tenha coragem.

Breve Resumo como se tornar um vendedor pit bull

.

Mostrar a grande diferença entre os

vendedores comuns e chamados pit

bulls, provando com muita consistência

que mais importante que um bom

produto é um bom vendedor.

Breve Resumo

O livro em linguagem clara e impactante mostra o diferencial no vendedor que sabe vender, Não é um ato isolado pois depende de:

• Preparação

• Prospecção

• Abordagem

• Levantamento de necessidades

• Proposta de valor

• Negociação

• Fechamento de venda

•Pré –venda da próxima venda

Breve Resumo

O texto descreve detalhadamente os nove segredos do vendedor pit bull, que, se bem utilizados, irão gerar resultados incontestáveis, constantes e de qualidade que certamente facilitarão a construção de uma carreira de sucesso em vendas.

Breve Resumo

1° A anatomia do vendedor Pit Bull

2° Autogestão em vendas

3° Capacidade emocional

4° Gestão estratégica de vendas

5° Liderança em vendas

6° Negociação e fechamento de vendas

7° Planejamento e organização

8° Poder de comunicação

9° Psicologia e administração

Os segredos do vendedor Pit Bull

Breve Resumo

O sucesso esta em suas mãos.

Principal lição do livro...

O vendedor precisa de qualificação e técnicas de vendas, precisa estar muito bem preparado para enfrentar qualquer desafio. Venda criativa é criar uma situação que resulte em venda. Ela ocorre quando conseguimos levar o cliente a pensar e a sentir da mesma forma que pensamos em relação à proposta, de modo que o comprador aja favoravelmente e obtenha os benefícios desejados.

O que ficará em minha lembrança...

Racionar é tornar mais eficaz e menos

dispendioso um processo de produção. Coordenar é estabelecer unificação e harmonia entre todas as atividades que estão sendo executadas. O segredo do sucesso não é tentar evitar os problemas nem se livrar deles, mais crescer pessoalmente para se tornar maior do que qualquer adversidade.

T. Harv Eker

Minha opinião final é...

Não adianta trabalhar muito, é preciso trabalhar bem.

Como Henry Ford disse: “pensar é o trabalho mais difícil que existe. Talvez por isso tão poucos se dediquem a ele.”

- O livro é bom, portanto recomendo principalmente a pessoas que tem interesses por vendas.