Como vender imóveis na internet

COMO VENDER

PARA O CONSUMIDORIMÓVEIS

CONECTADO

QUEM É O NOVO CONSUMIDOR ON LINE?

Compar he!abcomunica.com.br

ab360º | ESTRATÉGIAS PARA UM MUNDO CONECTADO

PUBLICIDADE E MARKETINGESTÃO MUDANDO

MUDARAM

Comunicação de MassaDivulgação com Máximo ImpactoAtendimento Privado (Call-Center)

Comunicação IndividualOuvir o Consumidor

Atendimento Público (Mídias Sociais)

Importante: Os Dois Modelos Convivem

ANTES DA INTERNET DEPOIS DA INTERNET

Mais que um simples comprador de produtos e serviços

O consumidor é um usuárioO consumidor é um exploradorO consumidor é um degustador

O consumidor é um criadorO consumidor é um contador de histórias

O consumidor é um ativistaO consumidor é um evangelista

O NOVO CONSUMIDOR



WWW.SEUSITEHOJE.COM.BR

12Mde clientes em

sites imobiliários

MAIS CONSUMIDORES ONLINE

52%dos brasileiros

conectados acessama Internet

simultaneamentecom a Televisão

52Mi

em diversas telas

de pessoas usam smartphones

83%leêm informações de

imóveis no smartphone



60% em 2011

71% hoje

5,6 buscas

5 sites

4,1 visitas

2,6 imóveis

PESQUISARAM ONLINE ANTES DE VISITAR UM SITE IMOBILIÁRIO



YOUTUBE64%dos interessados em imóveis já

assistem vídeos no youtubepara obter informação



Em m dia os usu rios

consideram Im veis durante o

processo de compra

2,7 Classe A = 2,8 Classe C = 2,4 Classe B = 2,9

C1 - Base: 602 / 200 / 200 / 202



Tempo de pesquisa online vs offline (%)

57%

35%

39%

44%

!"#$

%&#$

%'#$

&%#$ TOTAL

CLASSE A

CLASSE B

CLASSE C

56% do processo de decis o de um im vel online

B1 - Base: 602 / 200 / 200 / 202

Nas classes A e B, esse percentual sobe para mais de 60%



Compar he!

61

53

52

39

38

Comparar preços

Comparar preços, localizar im veis e ver fotos e v deos s o as atividades mais importantes online

Classe A

61%

Classe B

58%

Classe C

69%

Fortemente

Atividades online mais importantes na pesquisa das alternativas



Nas ferramentas de busca os consumidores procuram informaç es sobre o local do empreendimento e sobre a incorporadora.

37

37

41

44

50

Comparar preços

B4 n=602

Atividades mais realizadas nas ferramentas de busca (%)



Compar he!

67%

Utilizaram um buscador para achar o site da imobili ria ou

incorporadora

B6 n=602

QUER UMA AJUDINHA PARA LIDAR COM ESTENOVO CONSUMIDOR?

VEJA COMO FAZEMOS

Gestão de Base de Dados

Mobile marketing

e-mail marketing

social marketing

Estratégia

Aquisição / Fidelidade

Tickets / PDV

Redes sociais

Dados declarativos

Navegação mobile

Compras, carrinhos

Atividade WEB

Cupons, descontos

Atividade por E-mail

Atendimento ao cliente, SAC

Origem

MULTIPLOS CANAIS

UMA VOZ VISÃO

NO CANAL ONDE ELE ESTIVER

FOCADA NORealize campanhas em múltiplos canais.

E comunique-se de forma unificada com seus clientes e prospects através de e-mail, SMS, mecanismos de busca

e redes sociais.

CLIENTE

COMO FAZEMOS?

COMO FAZEMOS

FACEBOOK ADS

PUBLICIDADETRADICIONAL

PLANO DE MÍDIAS DIGITAIS

MENSURAÇÃO DE

RESULTADOS

COMUNICAÇÃO EM

REDES SOCIAIS

LINKS PATROCINADOS

PLANEJAMENTOESTRATÉGICO

YOUTUBE ADWORDS

EMAIL MARKETING

CRIAÇÃO DE CAMPANHAS

GERAÇÃO DE LEADS

ENGENHARIA DE SISTEMAS

Utilizamos todos os tipos e formatos de mídia digitais necessários para atender às necessidades especificas de cada ação de comunicação, podendo utilizar Internet, mídia digital em restaurantes, elevadores, aeroportos, cinema, backlight, etc.

PLAJENAMENTO DE

via mídiaInstagram

email marketing

portais regionais

redes sociais de nicho

boo-boxblogs

MÍDIA DIGITALUtilizamos todos os tipos e formatos

de mídia digitais necessários para atender às necessidades especificas

de cada ação de comunicação, podendo utilizar Internet, mídia digital em

restaurantes, elevadores, aeroportos, cinema, backlight, etc.

CRIAÇÃO DE CAMPANHAS

COMO FAZEMOSMARKETINGMULTICANAL

• Campanhas Anúncios no Facebook • Criação de FanPages • Gestão de Relacionamento • Geração de Conteúdo

• Criação de Campanhas• Geração de Leads• Gestão de Links Patrocinados • Otimização de Sites (SEO)

• Email Marketing • Criação de Campanhas • Gerenciamento de emails• Criação de landing pages

O CONSUMIDOR MUDOUE SUA EMPRESA,

VAI FICAR PARA TRÁS?

Dú[email protected]/cruzalexsandro

twitter.com/alexsandrocruz(79) 3246-0515 | 9876-0333

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