Como Vender mais o seu Artesanato para

Exportação

O que é Exportação?

É a saída de mercadoria do território aduaneiro

Por que exportar artesanato? AUMENTO DA LUCRATIVIDADE DO ARTESÃO;

APRIMORAMENTO DA QUALIDADE DO PRODUTO;

IMPLANTAÇÃO DE MARCA E FORMAÇÃO DE NOME INTERNACIONAL;

DIVERSIFICAÇÃO E ALARGAMENTO DE MERCADOS;

DISTRIBUIÇÃO MAIS REGULAR DAS VENDAS;

APRIMORAMENTO DO MARKETING DA EMPRESA;

DESENVOLVIMENTO E /OU ABSORÇÃO DE TECNOLOGIA.

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

O MERCADO

PAREOK

A ASSOCIAÇÃO

Avaliação da Capacidade de Internacionalização

Ambiente Interno (empresa)

Pontos Fortes Pontos FracosMãos habilidosas dos artesãos;Conhecimento profundo do que fazem;Ricas manifestações culturais; cada etnia produz as suas peças com uma marca característica;Farta matéria prima : palha de trigo, palha de milho, fibra de bananeira etc.

Individualismo;

Solução:fomentar a criação de cooperativas e associações e propiciar integração entre Estado e os municípios

Ambiente Externo (mercado)

Oportunidades AmeaçasCEART;DRAGÃO DO MAR, FEIRA BEIRA MAR. SITE NA INTERNET, PARCERIAS E os mercados externos?Quando os produtos artesanais conseguem refletir a imagem do seu país e os desejos dos consumidores, eles passam a ter um valor estratégico na diferenciação competitiva .

Novas concorrências INDUSTRIAIS;Descaracterização da arte de fazer à mão;Conceito do artesanato tradicional;

Exemplos de Forças e Fraquezas (PFOA – SWOT)

IDENTIFICAR OFERTA

IDENTIFICAR OFERTA

MELHORARPRODUTOSMELHORARPRODUTOS

MELHORARPROCESSOSMELHORAR

PROCESSOSCAPACITAR

PRODUTORESCAPACITAR

PRODUTORES

AGREGARVALOR

AGREGARVALOR

DIVULGAR EPROMOVERDIVULGAR EPROMOVER

COMERCIALIZARCOMERCIALIZAR

MERCADOMERCADO

IDENTIFICAR DEMANDA

IDENTIFICAR DEMANDA

PRODUÇÃOPRODUÇÃO

NÚCLEO DE NÚCLEO DE INOVAÇÃO E INOVAÇÃO E

DESIGNDESIGN

CENTRAL DECENTRAL DECOMERCIALIZAÇÃOCOMERCIALIZAÇÃO

OFICINA OFICINA EXPERIMENTALEXPERIMENTALDE PRODUÇAODE PRODUÇAO

Infra-estrutura para o produto

externo

O QUE VOCÊ FAZ DE MELHOR, adaptado às

expectativas e desejos do seu cliente!

O que Exportar?

Como iniciar sua exportação?

É aconselhável que se inicie a exportação com pequenos volumes, pois o artesão necessitará de um tempo para adquirir experiência e tornar seus produtos conhecidos internacionalmente.

Você deve se dedicar com muito carinho ao primeiro pedido (lembre-se que um pedido puxa outro!) e, a partir daí, criar uma rotina de trabalho.

Classificação de MercadoriasTabelas

No Brasil (e demais países do Mercosul) a tabela é a

Nomenclatura Comum do Mercosul - NCM,

5702.59.00- tapete de fibra vegetal

6604.00.10 – chapéu de palha fina

5810.92.00 – bordados, peças, tiras,motivos

44201000 – estatuetas e outros objetos de ornamentação de madeira

5608.19.00 – redes de dormir

INCOTERMSInternational Commercial Terms

Cláusulas contratuais, de uso corrente no comércio internacional, que procuram definir obrigações e direitos do exportador e importador.

INCOTERMS

DAF

DESDEQ

DDU DDP

PARTIDA

TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO

PAGOTRANSPORTE

PRINCIPAL PAGO

CHEGADA

Termos Internacionais de Comércio

Incoterms do Grupo “D”

• DDP Significa a condição de obrigação máxima do vendedor, que entrega a mercadoria ao comprador, desembaraçada para importação e não desembaraçada de qualquer meio de transporte. O vendedor suporta todos os riscos e custos, inclusive os direitos para importação no país de destino. Aplicável a qualquer meio de transporte.

• DDU O vendedor entrega a mercadoria ao comprador, não desembaraçada para importação, nem de qualquer meio de transporte chegado ao local de destino nomeado, suportando todos os custos e riscos até ali, menos quaisquer direitos devidos pelo ato de importação, como impostos, taxas e outros custos, que correm por conta do comprador. Aplicável a qualquer meio de transporte (se marítimo, utiliza-se DES ou DEQ).

Preço de Exportação

Custos para exportar encomenda de 30kg com valor de R$ 5.000,00

DESPESA (R$)

Regime de exportação

Comum Exporta

Fácil

Despachante 260,00

Taxa expediente 35,00

S.D.A. 130,00

Cert. origem (FIESP) 50,00 50,00

Transporte até aeroporto

100,00

Taxas aeroportuárias 30,00

Despesas de câmbio 250,00 120,00

TOTAL 885,00 170,00

Regime Simplificado de Exportação

REGIME COMUM REGIME SIMPLIFICADO

DDE – Declaração de Despacho de Exportação

DSE – Declaração Simplificada de Exportação

ACIMA DE US$50.000

ATÉ US$ 50.000

Formas de comercializaçãoParcerias com Clientes dos

Correios

Formas de Pagamento da Exportação

BOLETO DE CÂMBIO;

CARTÃO DE CRÉDITO;

VALE ELETRÔNICO INTERNACIONAL;

ANTECIPADO;

CONTRATO DE CÂMBIO;

CARTA DE CRÉDITO;

DINHEIRO CERTO;

O Serviço de Exportação dos Correios

O que é Exporta Fácil?

Desenvolvido pelos Correios com apoio da Receita Federal, Banco Central, Secex/MDIC, Camex e outros órgãos relacionados ao Comércio Exterior;

Atuação no âmbito da IN 611/2006 da SRF – regulamenta o Regime Simplificado das Exportações;

Isenção do Registro de Exportadores e Importadores;

Dispensa RE;

Isenção da Contratação do Câmbio; e

Assegura todos os incentivos fiscais de uma exportação padrão.

“É uma solução logística baseada na simplificação

do processo exportador brasileiro”

Os CORREIOS têm, em parceria com a Secex/MDIC, a maior rede de agentes de comércio exterior que ajudam na formação do exportador

Quem pode utilizar o Exporta Fácil?

Empresas de qualquer porte

Pessoas físicas (desde que não se caracterize habitualidade)

Artesãos e agricultores

Caso de sucesso do Artesanato• O artesão Francisco Walderi já

usou o serviço Exporta Fácil mais de 5 vezes, sua primeira postagem começou em novembro de 2008 na cidade de Pacoti –Ceará. O produto exportado é bolsa de madeira, jogo americano, porta guardanapo e porta-copo.

O ARTESÃO

O Espaço Exportador em Pacoti• AGÊNCIA POSTAL DE

CORREIOS

O PRODUTO EXPORTADO

A LOGISTÍCA EXPORTA FÁCIL

A EMBALAGEM

Isso é possível porque os Correios estão em todos os municípios brasileiros

De onde posso enviar?

O Exporta Fácil está disponível em todas as agências dos CORREIOS

Agências em cidades com cultura exportadora são especialmente preparadas

Novas agências podem ser especializadas mediante solicitação do exportador

De qualquer lugar do Brasil

No Exporta Fácil, o desembaraço alfandegário pela Receita Federal é feito de forma centralizada, no ponto de saída da mercadoria

Para onde posso enviar?

Associações comerciais e industriais, além de organismos governamentais, podem ajudar na prospecção de novos mercados importadores

O Exporta Fácil está disponível para 200 países

Para qualquer lugar no mundo.

Características das remessasAdmite exportações no valor de até US$ 50.000,00 por remessa

•Podem ser feitas quantos pacotes forem necessários

Admite pacotes de até 30kg•O peso pode variar conforme o tipo de serviço e o país de destino

A soma das três dimensões do pacote deve ser menor ou igual a 1,5 metros

•Aceita customização das remessasDe maneira geral, os CORREIOS não

transportam nenhuma substância classificada como perigosa pela IATA

Segmentação de produtos

COURRIEREXPRESSOSTANDART

SERVIÇOUNIVERSAL

PRIORITÁRIO

ECONÔMICO

VELOCIDADE

NIVEL DE SERVIÇO

Modalidades de remessaMODALIDADE CARACTERÍSTICAS PRAZOS

Sedex MundiIndicada para o exportador que tem como maior necessidade a urgência de entrega.

Essa modalidade possui prazo garantido para as principais cidades do mundo.

Expressa (EMS)

Ideal para o exportador que tem pressa de ganhar o mundo.

Entrega variando a partir de 2 dias úteis, conforme as cidades de origem e de destino da remessa.

Leve Prioritária

Indicada para o exportador que prioriza o prazo sem desconsiderar o preço para objetos de até 2kg e valor máximo de R$1.000,00.

Entrega estimada a partir de 5 dias úteis, variando conforme as cidades de origem e de destino

da remessa.

EconômicaIndicada para o exportador que busca o menor preço

Entrega estimada a partir de 15 dias úteis, conforme as cidades de origem e de destino da remessa.

Leve Econômica

É a forma mais econômica de envio de mercadorias e objetos,

de até 2kg e valor máximo de R$1.000,00.

Entrega estimada a partir de 15 dias úteis, conforme as cidades de origem e de destino da remessa.

A logística de exportação dos Correios

De qualquer lugar do Brasil para qualquer lugar do mundo

Exportador Importador

Centralizadorem São Paulo

•Alfândega atua dentro da unidade dos Correios•Os Correios - representante

do exportador para a RFB

Simulação de Preço

Nomenclatura Comum do Mercosul

www.correios.com.br/sedexmundi

Modelo de Fatura Pro forma

Classificação dos produtos pela Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM)

Informações detalhadas dos 217 Países

Rastreamento Internacional (Track and Tracing)

Exemplo de resultado do rastreamento

AW

B –

SE

DE

X

MU

ND

I

Campos de preenchimento somente quando for exportação comercial

AW

B –

OU

TR

OS

S

ER

VIÇ

OS

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Call Center: serviço de atendimento com discagem gratuita pelo telefone: 0800 570 0100. Funciona todos os dias, 24h.

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