Congresso de GD: Modelos de Negócios - …€¦ · Modelo de negócio Venda parcelada /...
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Congresso de GD: Modelos
de NegóciosBrasil Solar Power, 30 de junho e 1 de julho 2016
Sobre a CELA
• A CELA – Clean Energy Latin America presta
assessoria financeira e estratégica a empresas e investidores do
setor de energia renovável na América Latina com:
• Planejamento estratégico
• Plano de negócio
• Captação de recursos junto a investidores
• Estruturação de financiamento de projetos
• Compra e venda de empresas e projetos (M&A)
• Participação em leilões de energia
• Due diligence financeira de projetos
Somos especialistas nos setores de energia solar FV, eólica,
bioenergia e PCH
2
Projetos: Estratégia / Plano de Negócios em GD
3
Clean Energy
Solutions Center
Consultoria
2015
Estratégia para
Energia Renovável
Consultoria
2015
Projeto Piloto GD
Solar
Consultoria
2016
Eficiência
Energética –
América Latina
Consultoria
2015
Estratégia solar
(GD) – América
Latina
Consultoria
2013 e 2015
Cenários de Energia
do Brasil 2050
Consultoria
2014
Estudo do Mercado
Solar Brasileiro
Consultoria
2014
Plano de Negócios
Solar América
Latina
Consultoria
2013
Plano de Negócios
GD Solar
Consultoria
2016
Concessionária
Confidencial
Plano de Negócios
GD Solar
Consultoria
2016-5
Estudo do Mercado
GD e Modelo de
Negócios
Consultoria
2015
Plano de Negócios
GD Solar
Consultoria
2015
Concessionária
Confidencial
Principais Transações da CELA
4
Pipeline de Projetos
LER 2016
Assessoria M&A
(em andamento)
2016
Projeto São Pedro
Assessoria M&A
(em andamento)
2016
Projeto Juazeiro
Assessoria M&A
(em andamento)
2016
BRL confidencial
Venda de 2 Projetos
Solares (170 MW)
2015
BRL 1.288.486.815
Assessoria em Leilão
Solar LER (80 MW)
2015
BRL 869.743.453
Assessoria em
Leilão Eólico A-3
(82 MW)
2014
BRL 185.000.000
Sindicalização
Financiamento
BNDES
2014
BRL 42.000.000*
Empréstimo Ponte
pré-BNDES
2014
BRL 13.500.000*
Financiamento
BNDES
2014
Gerador
(confidencial)
BRL 300.000.000*
Captação de
Recursos (Equity)
2013
BRL 210.704.789*
Financiamento
BNDES (16 MW)
2012
Revolução na matriz elétrica brasileira: de
hidrelétrica para solar FV
5
90,865%
12,69%
1511%
8,96%
5.94.4%
32%
21%
0,0210%
00%
Hydro
Gas
Biomass
Oil
Wind
Coal
Nuclear
Solar
Flexible Capacity
12532%
11729%
4812%
4411%
369%
205%
41%
41%
10%
Source: BNEF, 2016.
140 GW 400 GW
Capacidade instalada, 2040Capacidade instalada, 2015
Hoje há somente ~40MW de FV instalados no
Brasil, mas será protagonista com ~110 GW até
2040, e investimentos de R$140 bilhões no país
• A capacidade instalada FV brasileira
cresçerá 4.059 vezes até 2040 (Bloomberg)
• Crescimento de 80% CAGR até 2023 de
geração distribuída FV (EPE)
• Crescimento de 39% CAGR até 2040 de GD
FV (Bloomberg)
Fonte: PDE 2024, PCE 2050, ANEEL, 2015 e Bloomberg, 2015.
18,4 MW18%
1,1%
6%
8%
0,4%
8,7 MW
Capacidade FV instalada, 2015
Geração Distribuída
Geração Centralizada
Setor Comercial
Setor Industrial
Poder Público
Setor Residencial
Setor Rural
68% FV
centralizada
32% GD25% FV
centralizada
TOTAL=
27,1MW
28.000
82.000
Capacidade FV instalada, 2040
75% FV GD
TOTAL=
110.000 MW
• Até 2040: Investimentos de R$950Bi em
geração de energia elétrica no Brasil (PCE
2050)
• Dos quais FV representaria R$138Bi
ou 14,5% (PCE 2050) -
2
4
6
8
10
2015 2020 2025 2030 2035 2040
Investimento anual em sistemas FV no Brasil (USDBi, valor presente)
US
$ b
ilhões
6
Como a FV atingirá 110GW em 2040, de uma
base de alguns MW hoje?
7
2. Mercado 3. Carga tributária
- Convênio ICMS
16/2015 evita
bitributação
CLIENT
UTILITY
Solar Company CLIENT Solar Company
Rent / Leasing of PV system Financed Sale of PV system
Installation, maintenance and
monitoring
Monthly payment
UTILITY
Installation, maintenance and
monitoring
Operation Agreement vs. Net Metering
Operation Agreement vs. Net Metering
Purchase in installments
1. Regulatório
Product
Contract between
NewCo and client:- Rental- Leasing / BOT
- Financed sale, etc.
Contract between
NewCo and client:- Rental
- Leasing / BOT- Financed sale,
etc.
Contract between NewCo and client:- Rental
- Leasing / BOT- Financed sale,
etc.
Location of net metering energy
use
House / land must
be owned or leased by the clientOther locations
owned by the client but within same
concession area
Condominium area
Apartments / houses / offices owned by
condominium members as per
quotas
Apartments /
houses / offices owned by
condominium members but within same
concession area
PV System
Equipment may be
owned by NewCo
Equipment may be
owned by NewCo
Equipment may be owned by NewCo
Consumer / Client (UC)
Client (residence
/commerce/industry is the owner of the project UC
(power bill)
The condominium
is the UC and client
Need to prove condominium and
allotment
Consortium/Cooperative is the UC
and client
Clients must own
quota in the consortium
Vir
tua
l n
et
me
teri
ng
Se
lf-
co
ns
um
pti
on
Co
nd
om
iniu
m
Location of energy generation
House / land must
be owned or leased by the client
Generation at location of
consumption
Condominium area
Remote area allowed
Owner of UC must own or lease land
where generation is located
Business Model
14
- RN 687: novos
modelos de negócio
- RN 687: novos
produtos para GD
- Queda no custo da
tecnologia FV
- Aumento das tarifas
elétricas
Fall in module prices 4%
CAGR from
2015 to 2040
-
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
Cents
US
D/W
ProjectionHistorical
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
9,000
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
2015 2020 2025 2030 2035 2040
PV
Syste
m C
apex (
R$/k
Wp)
Pow
er
Cost (R
$/k
Wh)
Grid Parity Analysis - Residential Segment(Total Power Cost¹ vs. Solar DG Production Cost)
PV System Capex (R$/kWp) Power Cost - Bandeirante (R$/kWh)
Solar DG Production Cost (R$/kWh) Power Cost - CEMIG (R$/kWh)
-2
3
8
13
18
23
28
-2
3
8
13
18
23
28 Perfil de Geração e Consumo (média kWh/mês)
CB B
A
-2
3
8
13
18
23
28Perfil de Geração e Consumo (media kWh/mês)
GeraçãoConsumo
+ +
A regulamentação do mercado brasileiro possibilita
os seguintes modelos de negócio...
Produto
Contrato entre
empresa solar e
cliente:
- Locação
- Leasing / BOT
- Venda
parcelada, etc
Local da
Compensação de
Energia
Casa / terreno de
posse ou alugada
pelo cliente final
Outros imóveis do
mesmo proprietário
na área concessão
Área comum do
condomínio
Apartamentos /
casas / escritórios
dos condôminos
no condomínio
conforme rateio
Apartamentos /
casas / escritórios
dos consorciados
em outras áreas
(mas mesma
concessão)
conforme cotas
Sistema
Fotovoltaico
Equipamentos
podem ser de
posse da empresa
solar
Unidade
Consumidora
(UC)/Cliente
Cliente final
(residência/comér-
cio/indústria é
titular da UC (da
conta de luz)
O condomínio é a
UC titular e cliente
Preciso comprovar
condomínio/condô
minos e o rateio
Consórcio/Coopera
tiva é UC
titular/cliente
Clientes devem ser
cotistas do
consórcio
Gera
ção
Co
mp
art
ilh
ad
a
Au
to-c
on
su
mo
rem
oto
Co
nd
om
ínio
s
Local da Geração
FV
Casa / terreno de
posse ou alugada
pelo cliente final
Área comum do
condomínio
Área remota
permitida
Titular da UC deve
ter posse da área
(mesmo que seja
aluguel da área)
Modelo
de
Negócio
8
E os seguintes produtos financiados...
CLIENTE
DISTRIBUIDORA
Empresa Solar CLIENTE Empresa Solar
Locação / Leasing de equipamento Venda Financiada de equipamento
Instalação,
manutenção e
monitoramento
Pagamento de
mensalidade
DISTRIBUIDORA
Instalação,
manutenção e
monitoramento
Acordo Operativo
vs. Sistema de
compensação
Acordo Operativo
vs. Sistema de
compensação
Compra
parcelada
B.O.T ou BOT = Build, Operate and Transfer
9
Nos EUA, produtos financiados possibilitaram a
rápida adoção da energia FV
10
SolarCity Vivint Solar Sungevity Sunrun
Arizona Public
Service
Residencial ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Comercial ✓
Duraçãocontrato
20 anos 20 anos 10-20 anos 20 anos 20 anos
Leasing / locação
✓ ✓
Venda parcelada
✓
Financiamento ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Instalação + O&M
✓ Terceirizado Terceirizado ✓ Terceirizado
Fonte: website das empresas / GTM Research, 2015.
14375%
4825%
No.clientescomsoluçãofinanciadaNo.clientessemsoluçãofinanciada
Já existem empresas no Brasil que oferecem
solução FV financiada com contratos 10+ anosNúmero de Instalações, unidades e %
11
Total: 191
E oferecem a seus clientes
descontos de 1 a 10% sobre a tarifa
atual:• 1 a 10% de desconto na tarifa atual, no modelo
aluguel / leasing / BOT
• 4 a 8 anos no modelo parcelamento
Fonte: Estudo de Benchmark conduzido pela CELA, 2015
Período do contrato, % dos entrevistados
14%
29%57%
Até2anos De5a10anos De11a20anos
Tipos de solução financiada oferecidas, classificadas
como “solução financiada”:
• Venda parcelada de sistema FV com financiamento
a partir de capital próprio da empresa solar
• Venda parcelada de sistema FV com financiamento
de terceiros
• Locação de sistema fotovoltaico
• Leasing de sistema FV (operacional, financeiro e
BOT)
Alguns projetos no Brasil ilustram os produtos
Locação / Leasing / BOT e Venda Parcelada
12
Empresa 3
Cliente Data center
Estado Minas Gerais
Local Data Center
Capacidade 300 kWp
Geração 38.833 kWh/mês
Módulos FV 1.278
Compensa-
ção energia
Data Room
Produto /
Modelo de
negócio
BOT/Locação por
performance
Financiam. CEMIG
Investimen-
to
R$ 2,2 milhões
Empresa 1
Cliente Rede de varejo
Estado Ceará
Local Telhado Centro
Distribuição
Capacidade 150 kW
Geração 19.200 kWh/mês
Módulos FV 588
Área 988 m2
Compensa-
ção energia
400 lojas da rede
Produto /
Modelo de
negócio
Locação / Auto-
consumo remoto
Financiam. Equity investidores
Contrato 20 anos
Empresa 2
Cliente Residenciais e
comerciais
Estado Rio e Ceará
Local Residências
/comércios
Capacidade De 1,56 a 3,12 kWp
Geração 185 a 460 kWh/mês
Inclui Kit Solar
(equipamentos e
instalação) – de 6 a
12 módulos FV
Produto /
Modelo de
negócio
Venda parcelada /
auto-consumo; fixas
de R$480,00 a
803,92/mês
Financiam. Santander
Os principais desafios para o segmento de GD no
Brasil:
• Deterioração política e macroeconômica:
• Custo de capital, aumento da SELIC, IPCA, TJLP e piora do rating soberano
• Linhas de financiamento
• Em fase experimental e poucas a custo competitivo
• Regulatório
• Implementação em fase inicial
• Conteúdo nacional
• PNP – BNDES
• Risco cambial
• Previsibilidade do Capex
• Tributação
• De insumos, maquinários e equipamentos
• Implementação inicial
• Mão de obra, interface com concessionárias, conhecimento sobre a tecnologia..
13
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São Paulo, 01454-000
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