CONSULTORES IMOBLIÁRIOS · 2020-04-10 · Valor Mercado 1. Conhecer as condições mercado (SIR...
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CONSULTORES IMOBLIÁRIOS
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7 PASSOS PARA VENDER
COM SUCESSO
1 - MOTIVAÇÃO DA VENDA
2 - CUSTO DA VENDA
3 - VALOR DA VENDA
4 - LOCALIZAÇÃO
5 - DOCUMENTAÇÃO
6 - PREPARAÇÃO DE VISITAS
7 - ACESSIBILIDADES
ESTÁ A PENSAR
VENDER UMA
PROPRIEDADE
SUA?
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Valor Mercado
1. Conhecer as condições mercado (SIR
Confidencial Imobiliário).
2. Decidir se está disposto/a a vender
com base nesses valores por forma a
haver acordo WIN – WIN.
3. Estratégia para atrair Comprador.
Todo o meu esforço visa a inteira satisfação
do cliente, pois disso depende e sempre tem
dependido o meu sucesso profissional.
✓ Calibrar espectativas para evitar conflitos de interesse
✓ Antecipar aquilo que o/a pode prejudicar.
S. A. Consultores KW
Estratégias
Preço – ACM (Análise Comparativa de Mercado)
Preparar o Imóvel – Para Foto Reportagem, Filmagens,
Home Staging e Visitas (Relatórios).
Divulgação – Descritivo + Plano de Marketing, Placa de
Venda, Folhetos, Open House, Montra e Exposição em
49 Sites Nacionais e 80 Internacionais.
✓ Identificação.
✓ Qualificar o comprador.
✓ Consultoria Financeira.
✓ Gestão das Visitas e Propostas.
✓ Negociação.
✓ Apoio Jurídico
✓ CPCV
✓ Escritura
✓ As suas necessidades estão sempre em primeiro lugar.
✓ Integridade, Compromisso, Criatividade e Trabalho em
equipa.
Serviço ao comprador
✓ Comunicamos com a regularidade que desejar e
mantendo-o sempre informado a cada passo do processo
de venda do seu imóvel.
Negócio
Proprietário Comprador
Porquê escolher a S. A. Consultores?
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ImóvelC.R.P.
Certidão
predial
Registos Finanças Câmara
Municipal
Financiamento
Bancário
Apoio
jurídicoCertificado
Energético
Caderneta
predial
IMT e IS
Licenças
Ficha
Técnica
Plantas
Pré Aprv.
Avaliação
imóvel
Aprovação
CPCV
Escritura
ACM
Marketing
Preparar venda
Seleção
Compradores
Visitas
Propostas
Negociação
Fecho
CPCV
Escritura
S. A. Consultores KW
Cliente Proprietário
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Contrato de Exclusividade
Somos Diferentes – Pensamos em Si
✓ Um único interlocutor na promoção do seu Imóvel
✓ Partilhamos com todas as imobiliárias do mercado
✓ Exclusividade refere-se apenas à angariação e promoção do
imóvel.
✓ Na busca de comprador / venda a exclusividade não se aplica.
✓ Angariação em exclusivo para com o proprietário.
✓ Duração de 180 dias.
A
B
C
DE
F
G
H
Vender Sozinho
Diferentes Agencias
A B C D E F G H
• Valores
• Imagens
• Áreas
• Descritivos
Vai desvalorizar o seu imóvel; o seu imóvel não será credível
Trabalhamos
com todo o
mercado
Serviço para Atrair Comprador
Estratégia única KW
Comissão de 2,5%
Serviço Divulgação
Divulgação pelos os mesmos canais
Comissão de 2,5%
Condições S. A. Consultores
Comissão de venda:
✓ 5% do valor de venda, para imóveis cujo valor de
venda seja igual ou superior a 100.000€.
✓ 5.000€ para imóveis cujo valor de venda seja inferior
a 100.000,00€.
Comissão de arrendamento:
✓ 1,5 x renda mensal.
Proprietário
S.A. Consultores KW
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Plano De Marketing
Comunicação Diária
com Compradores,
Colegas e Parceiros
Clientes
Compradores
Qualificados
Fotografia
Profissional,
Drone e Vídeo.(caso seja
necessário)
Destaques Pagos Imovirtual
Idealista
Listglobally
(Imóveis de luxo
e alta gama)
+ de 500 clientes em seguimento
500 Folhetos
129 Sites
Nacionais e
Internacionais
Publicações
nas Redes
Sociais
E-mails
Semanais
Promoção
SMS
Automatizadas
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Visitas ao Imóvel
✓ Controlo das visitas efetuadas ao seu imóvel
através de folhas de visita, com a realização de um
questionário aos potenciais compradores
✓ Muitas das vezes é durante a visita que os
compradores solicitam a reserva.
✓ Alguns compradores sentem-se intimidados pela
presença do proprietário e acabam por não colocar
todas as questões que os iriam esclarecer,
diminuindo assim as possibilidades de virem a
confirmar a reserva. Se possível, deixe que a visita
seja conduzida apenas por mim.
Preparar a venda do seu imóvel
✓ A primeira impressão
✓ Preparar o imóvel o melhor possível para conseguir o melhor resultado de
venda, no espaço mais curto e ao melhor preço do mercado!
✓ Limpeza
✓ Um pequeno investimento numa limpeza geral vai certamente fazer com
que a visita seja um sucesso!
✓ Torne as divisões maiores
✓ Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de
espaço e de maior amplitude. Poucos móveis tornam a sua casa “maior”.
✓ Cozinha e casa de banho
✓ São divisões fundamentais na decisão de comprar ou não uma casa.
✓ Mantenha sempre estas divisões impecavelmente limpas.
✓ Ambiente convidativo
✓ Coloque música ambiente calma e velas aromáticas para conseguir um
ambiente acolhedor e cuidado. Marque a diferença.
✓ Deixe o sol entrar
✓ Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é alegre e
soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante dia). Isto pode
aumentar luminosidade da casa em 50%. As lâmpadas deverão estar
limpas e a funcionar.
✓ Odores dos animais
✓ Alguns compradores são bastantes sensíveis aos cheiros dos animais. Se
possível, mantenha o animal de estimação fora de casa. Sempre que
possível retire todos os objetos relacionados com o animal por forma a
reduzir o cheiro.
ESTÁ DISPOSTO
A VENDER O
SEU IMÓVEL ?
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COMO VAMOS COMUNICAR
2º
Mê
s
2 m
eses
Envio de carta de
agradecimento por
ter escolhido a
empresa
Envio de email
quando a
angariação entra
Envio de link:
Idealista;
Imovirtual;
E convidar a
partilhar o imóvel
no Facebook
Telefonema
de
Acompanha_
mento
Envio de
relatório;
Visitas;
Contatos;
Propostas;
Telefonema a
confirmar
recepção de
relatório e
esclarecimento
de duvidas
Enviar cópia
do flyer
criado
Reunião de
baixa de valor
c/ estudo de
mercado
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✓ Fotocópia do BI (ou CC) e NIF dos proprietários;
✓ Cópia da Caderneta Predial;
✓ Cópia da Licença de Habitação;
✓ Certidão Permanente do Registo Predial ; (*)
✓ Cópia da Planta do Imóvel;
✓ Cópia da Escritura;
✓ Cópia da Ficha Técnica de Habitação (2 primeiras folhas) ; (**)
✓ Cópia do Certificado Energético (***)
(*) Documento que poderá ser pedido informaticamente pela nossa empresa, caso não o possua.
(**) Apenas para imóveis com Licença de Utilização de data igual ou posterior a 30 de Março de 2004.
(***) Independentemente da data da Licença de Utilização, será sempre necessário para a angariação.
Documentação necessária para
vender/arrendar o seu imóvel:
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