Consultoria Em Revenue Management Pleno

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Águia Consultoria - Hotelaria Nós Maximizamos suas Receitas (Maximizamos seu Revenue) www.ruiventura.com.br

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Diagnósticos, Viabilidade Econômica financeira, Endomarketing, atualização de seu empreendimento, qualificação de gestores, realmente GESTÃO DE RECEITAS.

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Nós Maximizamos suas Receitas(Maximizamos seu Revenue)

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Águia Consultoria - HotelariaDiagnósticos

Endomarketing

Coaching

Consultoria

Estudos de Viabilidade Econômico

Financeira

Normatização

Redes Sociais

Marketing Online

Revenue Management

Reposicionamento Online

Recrutamento e Seleção

Soluções integradas de Distribuição

Treinamentos Personalizados ou

Gerais

Contratação e Gestão de Canais

Online

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Revenue Management está Implícito a todos os

departamentos geradores de Receitas www.ruiventura.com.br

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A Gestão Hoteleira tal como se professa

Hoje.

Será que é a mais correta para os nossos

Mercados?

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Revenue Management é:

Desenvolver, adaptar ou implementar politicas,

práticas e ou processos que permitam analisar,

mensurar e entender o mercado, com o objetivo

de ajudar a tomar decisões. Essas decisões vão

permitir vender o Produto certo, ao cliente certo,

no momento certo, ao preço certo, pelo canal

certo. - Ou pode ser - (É):

O PROCESSO de entender, antecipar e influenciar

o comportamento do consumidor e Mercado com

a finalidade de maximizar as nossas receitas.

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Vamos Entender: (Cliente Certo)

ANALIZAR MENSURAR

ANTECIPANDO O MOMENTO CERTO

PREVER ( forecasting) ORÇAMENTAR

INDUZIR AO APARTAMENTO CERTO

Diferenciar o Produto Comunicação Ideal

MAXIMIZAR (preço ideal suportado)

Preço Ocupação Mercado

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Vender o quarto (Serviço) certo

O quarto que o cliente procura.

A ocupação que o cliente deseja.

Com a localização ideal.

Com as facilidades necessárias.

Com os serviços que excedam.

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Lazer

Corporativo

Grupos

Turismo de Negócios

E o cliente certo

No momento certoConhecer o “booking pace” (Rt,RS)

A Previsão de Fat. (Forecasting)

Analisar o histórico

Cada segmento tem o seu “timing”

de venda.(Veloc.)www.ruiventura.com.br

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Ao preço certo

O que queremos receber

Que permita a ocupação desejada

Que cubra os custos e gere valor

Que seja aceite pelo cliente

Que o preço tenha o correto valor

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Aplicamos descontos quando desnecessário?

Conhecemos o fluxo de reservas?

Temos controle sobre o nosso preço de venda?

Lançamos preços indistintamente do segmento

que os comprará?

Variamos os preços entre os nossos tipos de

quarto?

Aproveitamos as oportunidades de up selling?

Damos allotment a canais de distribuição que

nos beneficiam pouco?

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Como preparar uma boa estratégia de RM?

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O Mix dos custos de distribuição é elevado?

Guardamos inventário excessivo que depois

não vendemos?

Rejeitamos clientes com alto potencial de

volume, sem análise prévia?Vendemos barato a clientes que estariam

dispostos a pagar mais?

Temos em conta os gastos extra, efetuados por cada cliente?Temos em conta os custos da distribuição

na hora de aceitar uma reserva?www.ruiventura.com.br

Como preparar uma boa estratégia de RM?

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Como preparar uma boa

estratégia deRM?

Uma estratégia de Revenue bem Implementada implica:

Que o nosso preço médio seja superior

ao da concorrência

Se o preço sobe a ocupação também

Deve subir

Se não for assim, então algo está mal

feito!

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Não lute para ser o Mais Barato

Preocupe-se em ser o Mais Lucrativo

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